陳安之成功學(xué)的精彩演講視頻
陳安之講經(jīng)典成功故事
溝通的新貴——模仿
華人成功學(xué)權(quán)威、國(guó)際著名演講家陳安之在研究一大批頂尖級(jí)的推銷員及總結(jié)自己的切身經(jīng)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn),在人與人面對(duì)面的溝通中,從語(yǔ)言和肢體動(dòng)作上去模仿對(duì)方、去配合對(duì)方才是最為有效的方法。
一次陳安之到美國(guó)豐田汽車總公司做演講,陳安之就跟他們的業(yè)務(wù)員講了模仿的作用。陳安之告訴他們,你們不只要模仿顧客的聲音,還要模仿顧客的肢體動(dòng)作,有一位業(yè)務(wù)員聽了表示懷疑。陳安之建議他試一下。
結(jié)果第二天一大早,一對(duì)夫妻來(lái)買車,那位業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)男士講話有個(gè)習(xí)慣性的動(dòng)作,他就記住了。到了一個(gè)小時(shí)之后,那位業(yè)務(wù)員就問:“請(qǐng)問這位先生,你對(duì)我們豐田汽車感覺如何呢?”男士說(shuō):“這個(gè)車很好,但是這個(gè)價(jià)錢?”——男士用手劃了一個(gè)習(xí)慣性動(dòng)作。那位業(yè)務(wù)員馬上模仿顧客的肢體動(dòng)作說(shuō):“先生,不可以,一定要這個(gè)價(jià)錢!”——一邊說(shuō)一邊照樣子比劃著模仿。"好吧,就這個(gè)價(jià)錢吧",令人驚奇的是那位男士顧客馬上跟著做出了購(gòu)買決定。要知道那位業(yè)務(wù)員在比劃這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候,好象是那位男士對(duì)他自己下了一道命令一樣——無(wú)法反駁。
陳安之告訴大家,有一種十分常見的交流方式的模仿最為重要——這就是握手。比如有些人握手是兩手一起握,口里還會(huì)頻頻地說(shuō):“你好!你好!你好!你好!??”而且還有可能握住了不放手。那你一定也要用力地握住他的手不放,連聲說(shuō):“你好!是的,非常好,很好,特別好,我們都很好??”并且也要和他的手長(zhǎng)久地“粘”在一起——因?yàn)檫@些人握手這么用力、這么摯著,假如你突然把手放掉,糟糕了,那會(huì)讓人覺得你對(duì)他完全沒有信賴感。如果當(dāng)他這么用力握的時(shí)候,你一定要跟他一樣,并熱情地說(shuō)“你好,你好,你好??”,那么他肯定會(huì)發(fā)自內(nèi)心地喜歡上你這個(gè)人。那么,你也同樣會(huì)獲得意想不到的溝通效果。
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