洛克菲勒給孩子的38封信(2)
第十一封：貪心大有必要
格言：讓每一個(gè)念頭都服從于利益動(dòng)機(jī)。
我是我生命的重心，我決定什么適合我。
命運(yùn)要由自己去開(kāi)創(chuàng)，真心希望的東西一定要想方設(shè)法去得到。
(Simplicity is an uptightness of soul that has no reference to self;it is different from sincerity，and it is a still higher virtue.)
May 6，1918
親愛(ài)的約翰：
不要理會(huì)說(shuō)我貪心的那些人。
多少年來(lái)我都在享受著這個(gè)在別人看來(lái)似乎并不太美妙的“頌揚(yáng)”——貪心。這份對(duì)我特別的頌揚(yáng)，最早出現(xiàn)在我的事業(yè)如日中天之時(shí)，那時(shí)洛克菲勒的名字已不再僅僅是代表一個(gè)人的符號(hào)，而是財(cái)富的象征，一個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)的象征。
我記得當(dāng)時(shí)有很多人、很多報(bào)紙都加入了如此“頌揚(yáng)”我的行列。但這樣的頌揚(yáng)并沒(méi)有讓我的心跳加快，盡管我知道這樣的頌揚(yáng)無(wú)非是要詆毀我，無(wú)非是要為我創(chuàng)建的商業(yè)帝國(guó)刷上一層令人生厭的銅臭。
但我知道，在人的本性中早就潛藏著一種力量，一種叢生于缺少能力與意志之地的力量，那就是嫉妒。當(dāng)你超越了他們的時(shí)候，他們就會(huì)嫉恨你，就會(huì)用帶有貶義的字眼指責(zé)你，甚至編造謊言的手法來(lái)詆毀你，同量在你面前還要表現(xiàn)得非常高傲——在我看來(lái)，那并非是高傲，它恰恰是虛弱。有意思的是，當(dāng)你遠(yuǎn)不如他們，生活得潦倒不堪時(shí)，他們又會(huì)譏笑你，譏笑你無(wú)能、愚蠢，甚至?xí)涯阗H低得沒(méi)有任何做人的尊嚴(yán)。我的兒子，這就是人之本性!
上帝沒(méi)有賦予我改變?nèi)祟?lèi)本性的使命，我也沒(méi)有閑心去阻止某些人要“恭維”我貪心，我所能做的就是讓嫉妒我的人繼續(xù)嫉妒!盡管我知道，如果我能將我所創(chuàng)造的財(cái)富讓那些做如此恭維我的人帶走，他們也將帶走那份恭維，但我不能!我相信，除非中了什么魔法，任何人都不能!
紳士永遠(yuǎn)不會(huì)與無(wú)知者爭(zhēng)辯，我當(dāng)然不會(huì)同那些“恭維”我貪心的人論戰(zhàn)，但我抑制不住蔑視他們無(wú)知的情緒。冷靜地回溯歷史，檢視人類(lèi)的腳印，我們就能得出這樣的結(jié)論：沒(méi)有一個(gè)社會(huì)不是建立在貪心之上。那些要詆毀我的人，看似道德的守望者，他們有誰(shuí)不想獨(dú)占自己擁有的東西?有誰(shuí)不想掌控所有好的東西?有誰(shuí)不想控制每個(gè)人都需要的一切?虛偽的人總是那些多。
沒(méi)有不貪心的人。如果你有一顆橄欖，你就會(huì)想擁有一整顆的橄欖樹(shù)。我行走于人世已近八十年，我見(jiàn)過(guò)不會(huì)吃牛排的人，卻沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一個(gè)不貪心的人，尤其是在商界，功利、拜金的背后只印著一個(gè)單詞，那就是貪心。我相信，在未來(lái)不貪心的人仍將是地球上的稀有者。誰(shuí)會(huì)停止對(duì)美好事物的追求和占有呢。
阿奇博爾德先生說(shuō)我是能夠聞到終點(diǎn)線(xiàn)味道的賽馬，一但那樣我便會(huì)開(kāi)始沖刺。我知道這多少有點(diǎn)奉承我的味道，但在我心里，我的確早就給貪心留好了位置。
在我讀商業(yè)學(xué)校時(shí)，我的一位老師說(shuō)過(guò)一句讓我終生難忘的話(huà)，這句話(huà)可以說(shuō)改變了我的命運(yùn)，他說(shuō)：“貪心沒(méi)有什么不好，我認(rèn)為貪心是件好事，人人都可以貪心。從貪心開(kāi)始，才會(huì)有希望!”
當(dāng)我的老師在講壇上喊出這番極其煽動(dòng)和刺激性的話(huà)語(yǔ)時(shí)，臺(tái)下的同學(xué)們?yōu)橹畤W然。因?yàn)橹灰胍幌搿柏澬摹钡囊饬x，就知道這個(gè)字眼完全違背大多數(shù)人從小習(xí)得的道德觀(guān)念，這種道德觀(guān)融于宗教、社會(huì)、倫理、政治和法律等各個(gè)層面，它所具有的標(biāo)尺般的作用，無(wú)疑要給這個(gè)字眼打上骯臟的烙印。
但當(dāng)我走向社會(huì)、踏上創(chuàng)造財(cái)富之旅后，我才深深地體認(rèn)到，那份學(xué)費(fèi)花得真是值得，我老師的主張相當(dāng)具有洞見(jiàn)。就像那些演化家所告訴我們的那樣，自然界不是仁慈、無(wú)私的地方，而是強(qiáng)者為王、適者生存的天地，我們這個(gè)所謂的文明社會(huì)也同樣如此。如果你不貪心，或許你就會(huì)被別人貪掉，畢竟可口的甜點(diǎn)不是很多。
如果你要想創(chuàng)造財(cái)富成就，創(chuàng)造非凡的人生，我的感受，已不是“貪心是件好事”可以了得，而是貪心大有必要!
貪心的潛臺(tái)詞，就是我要，我要的更多，獨(dú)占才好!有誰(shuí)不曾在心底做此吶喊?為政者會(huì)說(shuō)，我要掌權(quán)，我要由州長(zhǎng)再做總統(tǒng)。經(jīng)商者會(huì)說(shuō)，我要賺錢(qián)，我要賺更多的錢(qián)。為人父母者會(huì)說(shuō)，我希望我的兒子能有所成就，永遠(yuǎn)過(guò)著富足、幸福的生活。諸如此類(lèi)，不一而足。只是囿于道德、尊嚴(yán)，顧及臉面，人們才將貪心緊緊地遮掩起來(lái)，才使得貪心成為禁忌的觀(guān)念。
事實(shí)上，只要追逐名利的世界一天不被毀滅，只要幸福一天不變得像空氣那樣唾手可得，人類(lèi)就一天不能停止貪心。
那些愛(ài)扒糞的人，總視貪心為惡魔。但在我看來(lái)，打開(kāi)我們貪心之鎖，并不同于打開(kāi)潘多拉盒子，釋放出無(wú)時(shí)無(wú)刻有在跳動(dòng)的貪心，就等于釋放出了我們生命的潛能。我由一個(gè)周薪只有五美元的簿記員到今天美國(guó)最富有的人，是貪心讓我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)奇跡。貪心是推動(dòng)我創(chuàng)造財(cái)富的力量，正如它是推動(dòng)社會(huì)演進(jìn)的強(qiáng)大動(dòng)力一樣。
在我使用貪心一詞時(shí)，你或許希望我把它換成抱負(fù)。不，我們都處在一個(gè)貪心的世界之中，我認(rèn)為使用貪心較使用抱負(fù)更純樸。純樸是靈魂中一種正直無(wú)私的素質(zhì)，它與真誠(chéng)不同，比真誠(chéng)更高尚。
在與山姆·安德魯斯先生合辦石油公司之初，我的貪心就在膨脹，每天晚上在睡覺(jué)前，我都在忠告自己：我要成為科利佛蘭最大的煉油商，讓流淌的油溪化成一捆捆的鈔票，我要讓每一個(gè)念頭都服從于利益動(dòng)機(jī)，幫我成為石油之王。在最初的那段日子里，我事必躬親，終日勞碌。我指揮煉油，組織鐵路運(yùn)輸，苦思冥想如何節(jié)省成本，如何擴(kuò)大石油副產(chǎn)品市場(chǎng)。我永遠(yuǎn)忘不了那段讓我忍饑挨餓、夜以繼日奔波在外的日子。
我的兒子，命運(yùn)要由自己去開(kāi)創(chuàng)，真心希望的東西一定要想方設(shè)法去得到。成功與失敗的間距并不像人們想象的那么在僅僅是一念而已，那就是看誰(shuí)有強(qiáng)烈的貪心，誰(shuí)具有這種力量，誰(shuí)就能煥發(fā)并施展出自己的全部力量，盡力而為，超越自己。我每一個(gè)前進(jìn)的步伐都能讓我感受到貪心的力量!貪心不僅能讓一個(gè)人的能力發(fā)揮到極致，也逼得他獻(xiàn)出一切，排除所有障礙，全速前進(jìn)。
很多功能都曾問(wèn)我同一個(gè)問(wèn)題：“洛克菲勒先生，是什么支持你走上了財(cái)富之顛?”我不能表露真實(shí)心聲，因?yàn)樨澬臑槿藗兯积X。然而，事實(shí)是支撐我成為一代巨富的支架，就是我喚起了我的貪心，更膨脹了我的貪心。
每個(gè)人的內(nèi)心都深藏著一顆活潑、靈敏、有力量的貪心。但你必須熱愛(ài)她，告訴自己我要貪心，叮囑自己我要，我要的更多，她才會(huì)出來(lái)玩耍，助你成功。
沒(méi)有任何力量可以阻止我解禁貪心，因?yàn)槲易非蟪晒?。貪心之下?shí)現(xiàn)的成功并非罪惡，成功是一種高尚的追求，如果能以高尚的行為去獲得成功，對(duì)人類(lèi)的貢獻(xiàn)會(huì)遠(yuǎn)比貧困時(shí)所能做的更多，我做到了!
看一看今天我們所做的善舉吧，將巨額財(cái)富投向教育、醫(yī)學(xué)、教會(huì)和那些窮困的人，絕不是我一時(shí)心血來(lái)潮的個(gè)人施舍，那是一項(xiàng)偉大的慈善事業(yè)，世界正因?yàn)槲业某晒Χ兊妹篮??？磥?lái)貪心很不錯(cuò)，更不是罪惡。
就此而言，如果那些說(shuō)我貪心的人不是出于詆毀我的目的，我會(huì)欣然接受他們對(duì)我做出的如此評(píng)判。
約翰，我是我生命的重心，我決定什么適合我，所以我不在乎那些人說(shuō)什么，我的心依然安寧。在有些人那里我似乎永遠(yuǎn)都是一個(gè)動(dòng)機(jī)卑鄙的商人，即使我投資于惠澤民眾的慈善事業(yè)，也會(huì)被他們視為一種詭計(jì)，懷疑我有追逐私利的動(dòng)機(jī)，而絲毫看不到我無(wú)私的公益精神，更有甚者說(shuō)我如此樂(lè)善好施是為什么贖罪，這真是滑稽。
我想非常真誠(chéng)地告訴你，你的父親永遠(yuǎn)不會(huì)讓你感到羞愧，裝在我口袋里的每一分錢(qián)都是干凈的，我之所以成為富人，是我超群的心智和強(qiáng)烈的事業(yè)心得到的回報(bào)。我堅(jiān)信上帝賞罰分明，我的錢(qián)是上帝賜予的。而我所以能一直財(cái)源滾滾，如有天助，這是因?yàn)樯系壑牢視?huì)把錢(qián)返還給社會(huì)，造福我的同胞。
到我該去讀《圣經(jīng)》的時(shí)間了。今晚的夜色真美，每顆明亮的星星都似乎在說(shuō)：“干得好!約翰?！?/p>
愛(ài)你的父親
第十二封信：地獄里住滿(mǎn)了好人
坐視對(duì)手，哪怕是潛在的對(duì)手的實(shí)力增強(qiáng)，都是在削弱自己的力量，甚至?xí)嵏沧约旱牡匚唬铱蓻](méi)那么愚蠢。我的信念是搶在別人之前達(dá)到目的。我迅速起用精明強(qiáng)干的奧戴先生組建了美國(guó)運(yùn)輸公司，與帝國(guó)公司展開(kāi)了一場(chǎng)自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。感謝上帝，我們的努力獲得了應(yīng)有的回報(bào)，不出一年，我們控制了油區(qū)四成的石油運(yùn)輸業(yè)務(wù)，壓制住了波茨先生的進(jìn)攻。但這只是我與波茨先生較量的開(kāi)始。
在這個(gè)世界上能出人頭地的人，都是那些懂得去尋找自己理想環(huán)境的人，如果他們不能如愿，就會(huì)自己創(chuàng)造出來(lái)。
兩年后，在賓州布拉德福又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新油田，奧戴先生迅速帶領(lǐng)他的人撲向那個(gè)激起千萬(wàn)人發(fā)財(cái)夢(mèng)想的地方，不分晝夜把輸油管道鋪向新油井。但油田的那幫家伙個(gè)個(gè)都很瘋狂，毫無(wú)節(jié)制，恨不得一夜之間就把油全部采光，然后面帶喜悅揣著鈔票走人。所以，不管奧戴他們?cè)趺磁Γ紵o(wú)法滿(mǎn)足運(yùn)輸和儲(chǔ)存石油的需要。
我不想看到辛辛苦苦的采油商們自掘墳?zāi)?，毀滅自己，我?qǐng)奧戴警告采油商，他們的開(kāi)采能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的運(yùn)輸能力，他們必須縮減生產(chǎn)量，否則，他們開(kāi)采出來(lái)的黑金就將變成一文不值的黑土。但沒(méi)有人接受我們的好意和忠告，更沒(méi)有人欣賞我們的努力，反來(lái)聲討我們，說(shuō)竟敢不運(yùn)走他們的石油。
就在布拉德福德的采油商們情緒激動(dòng)到頂點(diǎn)的時(shí)候，波茨先生動(dòng)手了。他先在我們的煉油基地紐約、費(fèi)城、匹茲堡向我示威，收購(gòu)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的煉油廠(chǎng);接著，又開(kāi)始在布拉德福德?lián)屨嫉乇P(pán)，鋪設(shè)輸油管道，要將布拉德福德的原油運(yùn)到自己的煉油廠(chǎng)。
我很欣賞波茨先生的膽量，更愿意接受他欲想動(dòng)搖我在煉油業(yè)統(tǒng)治地位而發(fā)起的挑戰(zhàn)，但我必須將他趕出煉油行業(yè)。
我首先拜會(huì)了賓州鐵路公司的大老版斯科特先生，我直言不諱地告訴他，波茨先生是個(gè)偷獵者，他正在闖入我們的領(lǐng)地，我們必須讓他停下來(lái)。但斯科特非常固執(zhí)，決心讓波茨的強(qiáng)盜行為繼續(xù)下去。我沒(méi)有選擇，我只能向這個(gè)強(qiáng)大的敵人應(yīng)戰(zhàn)。
首先我們終止了與賓鐵的全部業(yè)務(wù)往來(lái)，我指示部屬將運(yùn)輸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給一直堅(jiān)定地支持我們的兩大鐵路公司，并要求他們降低運(yùn)費(fèi)，與賓鐵競(jìng)爭(zhēng)，削弱它的力量;同時(shí)命令關(guān)閉依賴(lài)于帝國(guó)公司運(yùn)輸?shù)脑谄テ澅さ乃袩捰蛷S(chǎng);隨后指示所有處于與帝國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的己方煉油廠(chǎng)，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于對(duì)方的價(jià)格出售成品油。賓鐵是全美最大的運(yùn)輸公司，斯科特先生是握有運(yùn)輸大權(quán)的巨頭，他們以從未被征服為榮。但在我立體、壓迫式的打法下，他們只有臣服。
為與我對(duì)抗，他們?nèi)掏唇o予我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手巨額折扣，換句話(huà)說(shuō)，他們?yōu)閯e人服務(wù)還要付給別人錢(qián)。接著他們使出了不得人心的一招——裁減雇員、削減工資。斯科特和波茨沒(méi)有想到，這很快招致了懲罰，憤怒的工人們?yōu)榘l(fā)泄不滿(mǎn)，一把大火燒了他們幾百輛油罐車(chē)和一百多輛機(jī)車(chē)，逼得他們只得向華爾街銀行家們緊急貸款。結(jié)果，當(dāng)年賓鐵的股東們非但沒(méi)有分得紅利，而且股票價(jià)格一落千丈。他們與我決斗的結(jié)果，就是他們的口袋越來(lái)越干凈。
波茨先生不愧是個(gè)軍人，在你死我活的硝煙中拼出了上校的軍階，有著令人欽佩的不屈不饒的意志力，所以，在已經(jīng)分勝負(fù)的情況下，他還想繼續(xù)同我戰(zhàn)斗下去。但同樣有著軍旅生涯的斯科特先生，盡管此前曾是最有統(tǒng)治欲、最獨(dú)裁的實(shí)力派人物，但他更懂得什么叫識(shí)時(shí)務(wù)，他果斷地低下了他不可一世的腦袋，派人告訴我，非常希望講和，停止煉油業(yè)務(wù)。
我知道，波茨上校想要證明自己是非曲直偉大的摩西，可惜他失敗了，他徹底失敗了。幾年后，波茨放棄了與我對(duì)抗的欲望，成為了我屬下一個(gè)公司積極勤奮的董事。這個(gè)精明又滑得像油一樣的油商!
傲慢通常會(huì)讓人垮臺(tái)。斯科特和波茨之流自以為出身高貴，一直目空一切，所以，成功馴服這些傲慢的強(qiáng)驢，我的心都在跳舞。
約翰，我喜歡勝利，但我不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計(jì)代價(jià)獲得的勝利不是勝利，丑惡的競(jìng)爭(zhēng)手段讓人厭惡，那等于是畫(huà)地為牢，可能永遠(yuǎn)無(wú)法超越，即使贏(yíng)得一場(chǎng)勝利，也可能失去以后再獲勝的機(jī)會(huì)。
而循規(guī)蹈矩不表示必須降低追求勝利的決心，卻表示用合乎道德的方式去贏(yíng)得明確的勝利，也表示在這種限制下，全力公平、無(wú)情的追求勝利。我希望你能做到這一點(diǎn)。
愛(ài)你的父親
第十三封：天下沒(méi)有白吃的午餐
格言：你想使一個(gè)人殘廢，只要給他一對(duì)拐杖。
你否定了他的尊嚴(yán)，你就搶走了他的命運(yùn)。
智慧之書(shū)的第一章，也是最后一章，就是天下沒(méi)有白吃的午餐。
(Both within and without，a little of that Which constitutes the dignity of life and death.)
March17，1911
親愛(ài)的約翰：
我已經(jīng)注意到那條指責(zé)我吝嗇，說(shuō)我捐款不夠多的新聞了，這沒(méi)什么。我被那些不明就里的記者罵得夠多了，我已經(jīng)習(xí)慣了他們的無(wú)知與苛刻。我回應(yīng)他們的方式只有一個(gè)：保持沉默、不加辯解，而無(wú)論他們?nèi)绾慰谡D筆伐。因?yàn)槲仪宄约旱南敕?，我?jiān)信自己站在正確的一方。
每個(gè)人都需要走自己的路，重要的是要問(wèn)心無(wú)愧。有一個(gè)故事或許能夠解釋?zhuān)液苌倮頃?huì)那些乞求我出錢(qián)來(lái)解決他們個(gè)人問(wèn)題的理由，更能解釋讓我出錢(qián)比讓我賺錢(qián)更令我緊張的原因。這個(gè)故事是這樣說(shuō)的：
有一家農(nóng)戶(hù)，圈養(yǎng)了幾頭豬。一天，主人忘記關(guān)圈門(mén)，便給了那幾頭豬逃跑的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)幾代以后，這些豬變得越來(lái)越兇悍以至開(kāi)始威脅經(jīng)過(guò)那里的行人。幾位經(jīng)驗(yàn)豐富的獵人聞聽(tīng)此事，很想為民除害捕獲它們。但是，這些豬卻很狡猾，從不上當(dāng)。
約翰，當(dāng)豬開(kāi)始獨(dú)立的時(shí)候，都會(huì)變得強(qiáng)悍和聰明了。
有一天，一個(gè)老人趕著一頭拖著兩輪車(chē)的驢子，車(chē)上拉著許多木材和糧食，走進(jìn)了“野豬”出沒(méi)的村莊。當(dāng)?shù)鼐用窈芎闷?，就走向前?wèn)那個(gè)老人：“你從那里來(lái)，要干什么去呀?”老人告訴他們：“我來(lái)幫助你們抓野豬呵!”眾鄉(xiāng)民一聽(tīng)就嘲笑他：“別逗了，連好獵人都做不到的事你怎么可能做到?！钡?，兩個(gè)月以后，老人回來(lái)告訴那個(gè)村子的村民，野豬已被他關(guān)在山頂上的圍欄里了。
村民們?cè)俅误@訝，追問(wèn)那個(gè)老人：“是嗎?真不可思議，你是怎么抓住它們的?”
老人解釋說(shuō)：“首先，就是去找野豬經(jīng)常出來(lái)吃東西的地方。然后我就在空地中間放一些糧食作陷阱的誘餌。那些豬起初嚇了一跳，最后還是好奇地跑過(guò)來(lái)，聞糧食的味道。很快一頭老野豬吃了了第一口，其他野豬也跟著吃起來(lái)。這時(shí)我知道，我肯定能抓到它們了。
“第二天，我又多加了一點(diǎn)糧食，并在幾尺遠(yuǎn)的地方樹(shù)起一塊木板。那塊木板像幽靈般暫時(shí)嚇退了它們，但是那白吃的午餐很有誘惑力，所以不久他們又跑回來(lái)繼續(xù)大吃起來(lái)。當(dāng)時(shí)野豬并不知道它們已經(jīng)是我的了。此后我要做的只是每天在糧食周?chē)鄻?shù)起幾塊木板，直到我的陷阱完成為止。
“然后，我挖了一個(gè)坑立起了第一根角樁。每次我加進(jìn)一些東西，它們就會(huì)遠(yuǎn)離一些時(shí)間，但最后都會(huì)再來(lái)吃免費(fèi)的午餐。圍欄造好了，陷阱的門(mén)也準(zhǔn)備好了，而不勞而獲的習(xí)慣使它們毫無(wú)顧慮的走進(jìn)圍欄。這時(shí)我就出其不意地收起陷阱，那些白吃午餐的豬就被我輕而易舉地抓到了。”
這個(gè)故事的寓意很簡(jiǎn)單，一只動(dòng)物要靠人類(lèi)供給食物時(shí)，它的機(jī)智就會(huì)被取走，接著它就麻煩了。同樣的情形也適用于人類(lèi)，如果你想使一個(gè)人殘廢，只要給他一對(duì)拐杖再等上幾個(gè)月就能達(dá)到目的;換名話(huà)說(shuō)，如果在一定時(shí)間內(nèi)你給一個(gè)人免費(fèi)的午餐，他就會(huì)養(yǎng)成不勞而獲的習(xí)慣。別忘了，每個(gè)人在娘胎里就開(kāi)始有被“照顧”的需求了。
是的，我一直鼓勵(lì)你要幫助別人，但是就像我經(jīng)常告訴你的那樣，如果你給一個(gè)人一條魚(yú)，你只能供養(yǎng)他一天，但是你教他捕魚(yú)的本領(lǐng)，就等于供養(yǎng)他一生。這個(gè)關(guān)于捕魚(yú)的老話(huà)很有意義。
在我看來(lái)，資助金錢(qián)是一種錯(cuò)誤的幫助，它會(huì)使一個(gè)人失去節(jié)儉、勤奮的動(dòng)力，而變得懶惰、不思進(jìn)取、沒(méi)有責(zé)任感。更為重要的是，當(dāng)你施舍一個(gè)人時(shí)，你就否定了他尊嚴(yán)，你否定了他的尊嚴(yán)，你就搶走了他的命運(yùn)，這在我看來(lái)是極不道德的。作為富人，我有責(zé)任成為造福于人類(lèi)的使者，卻不能成為制造懶漢的始作俑者。
任何一個(gè)人一旦養(yǎng)成習(xí)慣，不管是好或壞，習(xí)慣就一直占有了他。白吃午餐的習(xí)慣不會(huì)使一個(gè)人步向坦途，只能使他失去贏(yíng)的機(jī)會(huì)。而勤奮工作卻是惟一可靠的出路，工作是我們享受成功所付的代價(jià)，財(cái)富與幸福要靠努力工作才能得到。
在很久很久以前，一位聰明的老國(guó)王，想編寫(xiě)一本智慧錄，以饗后世子孫。一天，老國(guó)王將他聰明的臣子召集來(lái)，說(shuō)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就像沒(méi)有蠟燭的燈籠，我要你們編寫(xiě)一本各個(gè)時(shí)代的智慧錄，去照亮子孫的前程。”
這此聰明人領(lǐng)命離去后，工作很長(zhǎng)一段時(shí)間，最后完成了一本堂堂十二卷的巨作，并驕傲的宣稱(chēng)：“陛下，這是各個(gè)時(shí)代的智慧錄?！?/p>
老國(guó)王看了看，說(shuō)：“各位先生，我確信這是各個(gè)時(shí)代的智慧結(jié)晶。但是，它太厚了，我但心人們讀它會(huì)不得要領(lǐng)。把它濃縮一下吧!”這些聰明人費(fèi)去很多時(shí)間，幾經(jīng)刪減，完成了一卷書(shū)。但是，老國(guó)王還是認(rèn)為太長(zhǎng)了，又命令他們?cè)俅螡饪s。
這些聰明人把一本書(shū)濃縮為一章，然后減為一頁(yè)，再變?yōu)橐欢?，最后則變成一句話(huà)。聰明的老國(guó)王看到這句話(huà)時(shí)，顯得很得意?！案魑幌壬?，”他說(shuō)：“這真是各個(gè)時(shí)代的智慧結(jié)晶，而且各地的人一旦知道這個(gè)真理，我們大部分的問(wèn)題就可以解決了?！边@句話(huà)就是：“天下沒(méi)有白吃的午餐?！?/p>
智慧之書(shū)的第一章，也是最后一章，是天下沒(méi)有白吃的午餐。如果人們知道出人頭地，要以努力工作為代價(jià)，大部分人就會(huì)有所成就，同時(shí)也將使這個(gè)世界變得更美好。而白吃午餐的人，遲早會(huì)連本帶利付出代價(jià)。
一個(gè)人活著，必須在自身與外界創(chuàng)造足以使生命和死亡有點(diǎn)尊嚴(yán)的東西。
愛(ài)你的父親
第十四封：做傻的聰明人
格言：沒(méi)有不幸經(jīng)歷的人，反而不幸。
把一頭豬好好夸獎(jiǎng)一番，它都能爬到樹(shù)上去。
自己聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。
(The leaders who offer high sentiments always win in the end ，and get more out of their followers)
October 9，1890
親愛(ài)的約翰：
明天，我要回老家科利佛蘭處理一些我們家族自己的事情。我希望在此期間，你能代我打理一些事務(wù)。但我提醒你，如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向蓋茲先生請(qǐng)教和咨詢(xún)。
蓋茲先生是我最得力的助手，他忠實(shí)真誠(chéng)、直言不諱、盡職盡責(zé)，而且精明干練，總能幫我做出明智的抉擇，我非常信任他，我相信他一定會(huì)對(duì)你大有幫助，前提是你要尊重他。
兒子，我知道你是布朗大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生，你在經(jīng)濟(jì)學(xué)與社會(huì)學(xué)方便的知識(shí)可謂優(yōu)秀。但是，你應(yīng)該清楚，知識(shí)原本是空的，除非把知識(shí)會(huì)付諸行動(dòng)，否則什么事都不會(huì)發(fā)生。而且，教科書(shū)上知識(shí)，幾乎都是那些皓首窮經(jīng)的知識(shí)匠人在象牙塔里編撰出來(lái)的，它難以幫你解決實(shí)際問(wèn)題。
我希望你能去除對(duì)知識(shí)、學(xué)問(wèn)的依賴(lài)心理，這是你走上人生坦途的關(guān)鍵。
你需要知道，學(xué)問(wèn)本身并不怎么樣，學(xué)問(wèn)必須加以活用，才能發(fā)揮作用，要成為能夠活用學(xué)問(wèn)的人，你必須首先成為具有實(shí)行能力的人。
那么實(shí)行能力從哪里來(lái)呢?在我看來(lái)它就潛藏在吃苦之中。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，走過(guò)艱難之路——布滿(mǎn)艱辛、不幸、失敗和困難的道路，不僅會(huì)鑄就我們堅(jiān)強(qiáng)的性格，我們賴(lài)以成就大事的實(shí)行能力亦將應(yīng)運(yùn)而生。在苦難中向上下班攀爬的人，知道什么叫千方百計(jì)地去尋找方法、手段，讓自己得救。處心積慮地去吃苦，是我篤信的成功信條之一。
也許你會(huì)譏諷我，認(rèn)為沒(méi)有比想苦吃再傻的了。不!沒(méi)有不幸體驗(yàn)的人，反而不幸。很多事情都是來(lái)得快去得也快，那些實(shí)現(xiàn)了一夜成名、一夜暴富夢(mèng)想的人們，有誰(shuí)不是很快就銷(xiāo)聲匿跡了?吃苦所得到的，是將你的事業(yè)大廈建立在堅(jiān)實(shí)的地面上，而不是流沙里。人要有遠(yuǎn)見(jiàn)，只有長(zhǎng)時(shí)間的吃苦，才有長(zhǎng)時(shí)間的收獲。
我相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，自你到我身邊工作以來(lái)，我并沒(méi)有給予你重?fù)?dān)去挑。但這并不表明我懷疑你的能力，我只是希望你善于做小事而已。
做好小事是做成大事的基石，如果你從一開(kāi)始就高高在上，就無(wú)法體貼部屬的心情，也就不能真正地活用別人;在這個(gè)世界上要活下去、要?jiǎng)?chuàng)造成就，你必須借助于人力，即別人力量，但你必須從做小事開(kāi)始，才會(huì)了解當(dāng)部屬的心情，等你有一天走上更高的職位，你就知道如何讓他們貢獻(xiàn)出全部的工作熱情了。
兒子，世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，例如藝術(shù)藝術(shù)家、學(xué)者、演員;一種是活用別人的聰明人，例如經(jīng)營(yíng)者、領(lǐng)導(dǎo)者。后一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。但很多領(lǐng)導(dǎo)者都是聰明的傻瓜，他們以為要抓住人心，就得依據(jù)由上而下的指揮方式。在我看來(lái)，這非但不能得到領(lǐng)導(dǎo)力，反而會(huì)降低很多。要知道，每個(gè)人對(duì)自己受到輕視都非常敏感，被看矮一截會(huì)喪失干勁。這樣的領(lǐng)導(dǎo)者只會(huì)使部屬無(wú)能化。
一頭豬好好被夸獎(jiǎng)一番，它就能爬到樹(shù)上去。善于驅(qū)使別人的經(jīng)營(yíng)者、領(lǐng)導(dǎo)者或大有作為的人，一向?qū)捄甏罅浚麄兌酶呖磩e人和贊美他人的藝術(shù)。這意味著他們要有感情的付出。而付出深厚的感情的領(lǐng)導(dǎo)者最終必贏(yíng)得勝利，并獲得部屬更多敬重。
沒(méi)有知識(shí)的人終無(wú)大用，但有知識(shí)的人很可能成為知識(shí)的奴隸。每個(gè)人都需要知道，一切的知識(shí)都會(huì)轉(zhuǎn)化為先入為主的觀(guān)念，結(jié)果是形成一邊倒的保守心理，認(rèn)為“我懂”、“我了解”、“社會(huì)本來(lái)就是這樣”。有了“懂”的感覺(jué)，就會(huì)缺乏想要知道的興趣，沒(méi)有興趣就將喪失前進(jìn)的動(dòng)力，等待他的也只剩下百無(wú)聊賴(lài)了。這就是因?yàn)椴欢懦晒Φ牡览怼?/p>
但是，受自尊心、榮譽(yù)感的支配，很多有知識(shí)的人對(duì)“不懂”總是難以啟齒，好像向別人請(qǐng)教，表示自己不懂，是見(jiàn)不得人的事，甚至把無(wú)知當(dāng)罪惡。這是自作聰明，這種人永遠(yuǎn)都不會(huì)理解那句偉大的格言——每一次說(shuō)不懂的機(jī)會(huì)，都會(huì)成為我們?nèi)松霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。
自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。如果把聰明視為可以撈到好處的標(biāo)準(zhǔn)，那我顯然不是一個(gè)傻瓜。
直到今天我都能清晰記得一次裝傻的情景，當(dāng)時(shí)我正為如何籌借到一萬(wàn)五千塊錢(qián)大從輕腦筋，走在大街上我都在苦思冥想這個(gè)問(wèn)題。說(shuō)來(lái)有意思，正當(dāng)我滿(mǎn)腦子閃動(dòng)著借錢(qián)、借錢(qián)的念頭時(shí)，有位銀行家攔住了我的去路，他在馬車(chē)上低聲問(wèn)我：“你想不想用五萬(wàn)塊錢(qián)，洛克菲勒先生?”我交了好運(yùn)嗎?我有點(diǎn)不相信自己的耳朵。但在那一瞬間我沒(méi)有表現(xiàn)出絲毫的急切，我看了看對(duì)方的臉，慢條斯理地告訴他：“是這樣……你能給我二十四小時(shí)考慮一下嗎?”結(jié)果，我以最有利于我的條件與他達(dá)成了借款合同。
裝傻帶給你的好處很多很多。裝傻的含義，是擺低姿態(tài)，變得謙虛，換句話(huà)說(shuō)，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要，因?yàn)榫拖衲蔷涓裱运f(shuō)的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。
兒子，有了愛(ài)好，然后才能做到輕巧?，F(xiàn)在，就開(kāi)始熱愛(ài)裝傻吧!
我料想得到，在我離開(kāi)的日子里，讓你獨(dú)擋一面對(duì)你而言絕非易事，但這沒(méi)有什么?！白屛业鹊仍僬f(shuō)”，是我在經(jīng)商中始終奉行的格言。我做事總有一個(gè)習(xí)慣，在做決定之前，我總會(huì)冷靜地思考、判斷，但我一旦做出決定，就將義無(wú)反顧地執(zhí)行到底。我相信你也能行。
愛(ài)你的父親
第十五封：財(cái)富是勤奮的副產(chǎn)品
格言：我們的財(cái)富是對(duì)我們勤奮的嘉獎(jiǎng)。
勤奮是為了自己，不是為了別人。
財(cái)富是意外之物，是勤奮工作的副產(chǎn)品。
(Let us go forward ，firm in our faith ，steadfast in out purpose;but sustained by our confidence in the will of God.)
January 25， 1907
親愛(ài)的約翰：
很高興收到你的來(lái)信.在你的信中有兩句話(huà)很是讓我欣賞，一句是“你要不是贏(yíng)家你就是在自暴自棄”，一句是“勤奮出貴族”。這兩句話(huà)是我不折不扣的人生座右銘，如果不自謙的話(huà)，我愿意說(shuō)，它正是我人生的縮影。
那些不懷好意的報(bào)紙，在談到我創(chuàng)造的巨額財(cái)富時(shí)，常比喻我是一架很有天賦的賺錢(qián)機(jī)器，其實(shí)他們對(duì)我?guī)缀跻粺o(wú)所知，更對(duì)歷史缺乏洞見(jiàn)。
作為移民，滿(mǎn)懷希望和勤奮努力是我們的天性。而我尚在孩童時(shí)期，母親就將節(jié)儉、自立、勤奮、守信和不懈的創(chuàng)業(yè)精神等美德植入了我的骨髓。我真誠(chéng)地篤信這些美德，將其視為偉大的成功信條，直到今天，在我的血液中依然流淌著這些偉大的信念。而所有的這一切結(jié)成了我向上攀爬的階梯，將我送上了財(cái)富之山的頂端。
當(dāng)然，那場(chǎng)改變美國(guó)人民命運(yùn)與生活的戰(zhàn)爭(zhēng)，讓我獲益非淺，真誠(chéng)地說(shuō)，它將我造就成了令商界嘖嘖稱(chēng)奇而又望而生畏的商業(yè)巨人。是的，南北戰(zhàn)爭(zhēng)給予了民眾前所未有的巨大商機(jī)，它把我提前變成了富人，為我在戰(zhàn)后掀起的搶奪機(jī)會(huì)的競(jìng)技場(chǎng)上獲勝，提供了資本支持，以至后來(lái)才能財(cái)源滾滾。
但是，機(jī)會(huì)如同時(shí)間一樣是平等的，為什么我能抓住機(jī)會(huì)成為巨富，而很多人卻與機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)、不得不與貧困為伍呢?難道真的像詆毀我的人所說(shuō)，是因?yàn)槲邑澋脽o(wú)厭嗎?
不!是勤奮!機(jī)會(huì)只留給勤奮的人!自我年少時(shí)，我就篤信一條成功法則：財(cái)富是意外之物，是勤奮工作的副產(chǎn)品。每個(gè)目標(biāo)的達(dá)成都來(lái)自于勤奮的思考與勤奮的行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想也依然如此。
我極為推崇“勤奮出貴族”這句話(huà)，它是讓我永生敬意的箴言。無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在，無(wú)論是在我們立足的北美還是在遙遠(yuǎn)的東方，那些享有地位、尊嚴(yán)、榮耀和財(cái)富的貴族，都有一顆永不停息的心，都有一雙堅(jiān)強(qiáng)有力的臂膀，在他們身上都凸顯毅力也頑強(qiáng)意志的光芒。而正是這樣的品質(zhì)或稱(chēng)財(cái)富，讓他們成就了事業(yè)，贏(yíng)得了尊崇，成為了頂天立地的人物。
約翰，在這個(gè)無(wú)限變幻的世界中，沒(méi)有永遠(yuǎn)的貴族，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的窮人。就像你所知道的那樣，在我小的時(shí)候，我穿的是破衣?tīng)€衫，家境貧寒到要靠好心人來(lái)接濟(jì)。但今天我已擁有一個(gè)龐大的財(cái)富帝國(guó)，已將巨額財(cái)富注入到慈善事業(yè)之中。如同萬(wàn)種盛衰起伏變幻如同滄海桑田，生生不息。出身卑賤和家境貧寒的人，通過(guò)自己的勤奮工作、執(zhí)著的追求和智慧，同樣能功成名就、出人頭地，成為一人新貴族。
一切尊貴和榮譽(yù)都必須靠自己的創(chuàng)造去獲取，這樣的尊貴和榮譽(yù)才能長(zhǎng)久。但在我們今天這個(gè)社會(huì)，富家子弟處在一種一種不進(jìn)則退的情況之下。不幸的是，他們中的很多都缺乏進(jìn)取精神，卻好逸惡勞，揮霍無(wú)度，以至有很多人雖在富裕的環(huán)境中長(zhǎng)大，卻不免費(fèi)在貧困中死去。
所以，你要教導(dǎo)你的孩子，要想在與人生風(fēng)浪的博擊中完善自己，成就自己，享受成功的喜悅，贏(yíng)得社會(huì)的尊敬，高歌人生，只能憑自己的雙手去創(chuàng)造;要讓他們知道，榮譽(yù)的桂冠只會(huì)戴在那些勇于探索者的頭上;告訴他們，勤奮是為了自己，不是為了別人，他們是勤奮的最大受益者。
我自孩提時(shí)代就堅(jiān)信，沒(méi)有辛勤的耕耘就不會(huì)有豐碩的確良收獲，作為貧民之子，除去靠勤奮獲得成功、贏(yíng)得財(cái)富與尊嚴(yán)，別無(wú)他策。上學(xué)時(shí)，我不是一個(gè)教就會(huì)的學(xué)生，但我不甘人后，所以我只能勤懇地準(zhǔn)備功課，并能持之以恒。在我十歲時(shí)我就知道要盡我所能地多干活，砍柴、擠奶、打水、耕種，我什么都干，而且從不惜力。正是農(nóng)村艱苦而辛勞的歲月，磨練了我的意志，使我能夠承受日后創(chuàng)業(yè)的艱辛;也讓我變得更加堅(jiān)忍不拔，產(chǎn)塑造了我堅(jiān)強(qiáng)的自信心。
我知道，我之所以在以后身陷逆境時(shí)總能泰然處之，包括我的成功，在很大程度上都得益于我自小建立的自信心。
勤奮能修煉人的品質(zhì)，更能培養(yǎng)人的能力。我受雇于休伊特-塔特爾公司時(shí)，我就獲得了具備非同一般的能力和出眾的年輕簿記員的名聲。在那段日子里，我可謂是終日披星戴月、夜以繼日。當(dāng)時(shí)我的雇主就對(duì)我說(shuō)，你一定會(huì)成功，以你這非凡的毅力。盡管我不明白將來(lái)會(huì)是什么樣子，但有一點(diǎn)我相信，只要我用心去干一件事，我決不會(huì)失敗。
今天，我盡管已年近七十，但我依然搏殺于商海之中，因?yàn)槲抑?，結(jié)束生命最快捷的方式就是什么也不做。人人都有權(quán)力選擇把退休當(dāng)作開(kāi)始或結(jié)束。那種無(wú)所事事的生活態(tài)度會(huì)使人中毒。我始終將退休視為再次出發(fā)，我一天也沒(méi)有停止過(guò)奮斗，因?yàn)槲抑郎恼嬷B。
約翰，我今天的顯赫地位，巨額財(cái)富不過(guò)是我付出比常人多得多的勞動(dòng)和創(chuàng)造換來(lái)的。我原本是普普通通的常人，原本沒(méi)有頭上的桂冠，但我以堅(jiān)強(qiáng)的毅力、頑強(qiáng)的耕耘，孜孜以求，終于功成名就。我的名譽(yù)不是虛名，是血汗?jié)茶T的王冠，些許淺薄的嫉恨和無(wú)知的淺薄，都是對(duì)我的不公平。
我們的財(cái)富是對(duì)我們勤奮的嘉獎(jiǎng)。讓我們堅(jiān)定信念，認(rèn)定目標(biāo)，憑著對(duì)上帝意志的信心，繼續(xù)努力吧，我的兒子。
愛(ài)你的父親
第十六封：不要找借口
格言：借口是制造失敗的根源。
一個(gè)人越是成功，越不會(huì)找借口。
百分之九十九的失敗都是因?yàn)槿藗儜T于代尋借口。
(Ninety-nine percent of the failures come from people who have the habit of making excuse.)
April 15，1906
親愛(ài)的約翰：
斯科菲爾德船長(zhǎng)又輸了，他輸?shù)糜行饧睌?，一怒之下把他那根漂亮的高爾夫球桿扔上了天，結(jié)果他只得再買(mǎi)一個(gè)新球桿了。
坦率地說(shuō)，我比較喜歡船長(zhǎng)的性格，人生奮斗的目標(biāo)就是求勝，打球也是一樣。所以，我準(zhǔn)備買(mǎi)個(gè)新球桿送給他，但愿這不會(huì)被他認(rèn)為是對(duì)他發(fā)脾氣的獎(jiǎng)賞，否則他一發(fā)不可收拾，我可就慘了。
斯科菲爾德船長(zhǎng)還有一個(gè)令人稱(chēng)道的優(yōu)點(diǎn)，盡管輸球會(huì)令他不高興，但他認(rèn)為贏(yíng)本身并不代表一切，而努力去贏(yíng)的做法才是最重要的。所以在輸球之后，他從不找借口。事實(shí)上，他可以以年齡太大、體力欠佳來(lái)解釋他輸球的理由，為自己討回顏面，但他從來(lái)不這樣做。
在我看來(lái)借口是一種思想病，而染有這種嚴(yán)重病癥的人，無(wú)一例外的都是失敗者，當(dāng)然一般人也有一些輕微的癥狀。但是，一個(gè)人越是成功，越不會(huì)找借口，處處亨通的人，與那些沒(méi)有什么作為的人之間最大的差異，就在于借口。
只要稍加留意你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些沒(méi)有任何作為，也不曾計(jì)劃要有番作為的人，經(jīng)常會(huì)有一籮筐的草帽來(lái)解釋?zhuān)簽槭裁此麤](méi)有做到，為什么他不做，為什么他不能做，為什么他不是那樣的。失敗者為自己料理“后事”的第一個(gè)舉動(dòng)，就是為自己的失敗找出各種理由。
我鄙視那些善找借口的人，因?yàn)槟鞘桥橙跽叩男袨椋乙餐槟切┥普医杩诘娜?，因?yàn)榻杩谑侵圃焓〉牟≡础?/p>
一旦一個(gè)失敗者找出一種“好”的借口，他就會(huì)抓住不放，然后總是拿這個(gè)借口對(duì)他自己和他人解釋?zhuān)簽槭裁此麩o(wú)法再做下去，為什么他無(wú)法成功。起初，他還能自知他的借口多少是在撒謊，但是在不斷重復(fù)使用后，他就會(huì)越來(lái)越相信那完全是真的，相信這個(gè)借口就是他無(wú)法成功的真正原因，結(jié)果他的大腦就開(kāi)始怠惰、僵化，讓努力想方設(shè)法要贏(yíng)的動(dòng)力化為零。但他們從不愿意承認(rèn)自己是個(gè)愛(ài)找借口的人。
偶爾，我見(jiàn)過(guò)有人站起來(lái)說(shuō)：“我是靠自己的努力而成功的?！钡侥壳盀橹?，我還未見(jiàn)過(guò)任何男人或女人，敢于站起來(lái)說(shuō)：“我是使自己失敗的人?！笔≌叨加幸惶资≌叩慕杩冢麄儗⑹w咎于家庭、性格、年齡、環(huán)境、時(shí)間、膚色、宗教信仰、某個(gè)人乃至星象，而最壞的借口莫過(guò)于健康、才智以及運(yùn)氣。
最常見(jiàn)的借口，就是健康的借口，一句“我的身體不好”或“我有這樣那樣的病痛”，就成了不去做或失敗的理由。事實(shí)上，沒(méi)有一個(gè)人是完全健康的，每個(gè)人多少都會(huì)有生理上的毛病。
很多人會(huì)完全或部分屈服于這種借口，但是一心要成功的人則不然。蓋茨先生曾為我引薦過(guò)一位大學(xué)教授，他在一次旅行中不幸失去了一條手臂，但就像我所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)樂(lè)觀(guān)者一樣，他還是經(jīng)常微笑，經(jīng)常幫助別人。那天在談及他的殘障問(wèn)題時(shí)，他告訴我：“那只是一條手臂而已，當(dāng)然，兩個(gè)總比一個(gè)好。但是切除的只是我的手臂，我的心靈還是百分之百的完整也正常。我實(shí)在是要為此感謝?！?/p>
有一句老話(huà)說(shuō)得好：“我一直在為自己的破鞋子懊惱，直到我遇見(jiàn)一位沒(méi)有腳的人。”慶幸自己的健康比抱怨哪里不舒服要好得多。為自己擁有的健康感謝，能有效地預(yù)防各種病痛與疾病。我經(jīng)常提醒自己：累壞自己總比放著朽壞要好。生命是要我們來(lái)享受的，如果浪費(fèi)光陰去擔(dān)憂(yōu)自己的健康而真的想出病來(lái)，那才是真正的不幸。
“我不夠聰明”的借口也很常見(jiàn)，幾乎有百分之九十五的人都有這種毛病，只是程度不同而已。這種借口與眾不同，它通常默不做聲。人們不會(huì)公開(kāi)承認(rèn)自己缺少足夠聰明才智，多半是在自己內(nèi)心深處這么想。
我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)對(duì)“才智”有兩種基本錯(cuò)誤態(tài)度：太低估自己的腦力，和太高估別人的腦力。因?yàn)檫@些錯(cuò)誤，使許多人輕視自己。他們不愿面對(duì)挑戰(zhàn)，因?yàn)槟切枰喈?dāng)?shù)牟胖恰ＵJ(rèn)為自己愚蠢的人才是真正愚蠢的人，他們應(yīng)該知道，如果有一個(gè)人根本不考慮才智的問(wèn)題，而勇于一試，就能夠勝任得很好。
我認(rèn)為真正重要的，不在于你有多少聰明才智，而是如何使用你已經(jīng)擁有的聰明才智，要成為一個(gè)好的商人，不需要有閃電般的靈敏，不需要有非常驚人的記憶，也不需要在學(xué)校名列前茅，惟一的關(guān)鍵，就是對(duì)經(jīng)商要有強(qiáng)烈的興趣和熱心。興趣和熱心是決定成敗的重要因素。
事情的結(jié)果往往與我們的熱心程度成正比。熱心能使事情變好一百倍一千倍。很多人并不知道什么叫熱心，所謂熱心就是“這是很了不起的!”那種熱情和干勁而已。
我相信才智平平的人，如果有樂(lè)觀(guān)、積極與合作的處世態(tài)度，將會(huì)比一個(gè)才智杰出卻悲觀(guān)、消極也不合作的人，賺得更多的金錢(qián)，贏(yíng)得更多的尊敬，并獲致更大的成功。一個(gè)人不論他面對(duì)的是煩瑣的小事、艱巨的任務(wù)還是重要的計(jì)劃，只要他執(zhí)著熱忱地去完成，成果會(huì)遠(yuǎn)勝于聰穎但是懶散的人。因?yàn)?，?zhuān)注與執(zhí)著占了一個(gè)人百分之九十五的能力。
有些人總在呻吟感嘆：為什么很多非常出色的人物會(huì)失敗呢?我可以永遠(yuǎn)不再讓他們嘆息，如果一個(gè)絕頂聰明的人總在用他們驚人的腦力，去證明事情為什么無(wú)法成功，而不是用去引導(dǎo)自己的心力支尋找邁向成功的各種方法，失敗的命運(yùn)就會(huì)找上他們。消極的思想牽引他們的智力，使他們無(wú)法施展身手而一事無(wú)成。如果他們能改變心態(tài)，相信他們會(huì)做出許多偉大的事情。
想成大事卻不懂得思考的大腦，也就是一桶廉價(jià)的糨糊而已。
引導(dǎo)我們發(fā)揮聰明才智的思考方式，遠(yuǎn)比我們才智的高低重要。即使是學(xué)歷再高也無(wú)法改變這項(xiàng)基本的成功法則。天生的才智的教育程度不是業(yè)績(jī)好壞的確良原因，而是在于思想管理。那些最好的商人從不杞人憂(yōu)天，而是富有熱忱。要改善天賦的素質(zhì)絕非易事，但改善運(yùn)用天賦的方法卻很容易。
很多人都迷信所謂的知識(shí)就是力量。在我看來(lái)這句話(huà)只說(shuō)對(duì)了一半。拿才智不足當(dāng)借口的人，也是錯(cuò)解了這句話(huà)的意義。知識(shí)只是一種潛在的力量，只有將知識(shí)付諸應(yīng)用，而且是建設(shè)性地應(yīng)用，才會(huì)顯出它的威力。
在標(biāo)準(zhǔn)石油公司永遠(yuǎn)沒(méi)有活字典式的人物的位置，因?yàn)槲也恍枰粫?huì)記憶、不會(huì)思考的“專(zhuān)家”。我要的人是真正能夠解決問(wèn)題，能想出各種點(diǎn)子的人，是有夢(mèng)想而且勇于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。有創(chuàng)意的人能為我賺錢(qián)，只能記憶資料的人則不能。
一個(gè)不以才智為借口的人，絕不低估自己的才智，也不高估別人的才智。他專(zhuān)注運(yùn)用自己的資產(chǎn)，發(fā)掘他擁有的優(yōu)異才能。他知道真正重要的不在他有多少才智，而在于他如何使用現(xiàn)有的才智，和要善用自己的腦力。他會(huì)常常提醒自己：我的心態(tài)比我的才智重要。他有要建立“我一定贏(yíng)”的態(tài)度的強(qiáng)烈渴望。他知道要運(yùn)用自己才智積極創(chuàng)造，用他的才智尋找成功的方法，而不是用來(lái)證明自己會(huì)失敗。他還知道思考力比記憶力更有價(jià)值，他要用自己的頭腦來(lái)創(chuàng)造、發(fā)展新觀(guān)念，尋找更好的做事新方法，隨時(shí)提醒自己：我是正在用我的心智創(chuàng)造歷史呢?或只是在記錄別人創(chuàng)造的歷史?
每一件事的發(fā)生必有原因，人類(lèi)的遭遇也不可能碰巧發(fā)生。所以，有很多人總會(huì)把自己的失敗怪罪于運(yùn)氣太壞，看到別人成功時(shí)，就認(rèn)為那是因?yàn)樗麄冞\(yùn)氣太好。我從不相信什么運(yùn)氣好壞，除非我認(rèn)為精心籌備的計(jì)劃和行動(dòng)叫“運(yùn)氣”。
如果由運(yùn)氣決定誰(shuí)該做什么，每一種生意都會(huì)瓦解。假設(shè)標(biāo)準(zhǔn)石油公司要根據(jù)運(yùn)氣來(lái)徹底進(jìn)行改組，就要將公司所有職員的名字放入一個(gè)大桶里，第一個(gè)被抽出的名字就是總裁，第二個(gè)是副總裁，就這樣順序下去。很可笑吧?但這就是運(yùn)氣的功能。
我從不屈從運(yùn)氣，我相信因果定律。看看那些似是好運(yùn)當(dāng)頭的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是運(yùn)氣使然，而是準(zhǔn)備、計(jì)劃和積極的思想為他們帶來(lái)美景。再看看那些“運(yùn)氣不好”的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)背后都有明確的成因。成功者能面對(duì)挫折，從失敗中學(xué)習(xí)，再創(chuàng)契機(jī)。平庸者往往就此灰心喪志。
一個(gè)人不可能靠運(yùn)氣而成功，而是要付出努力的代價(jià)。我不妄想靠運(yùn)氣獲得勝利等等生命中的美好事物，所以我集中全力去發(fā)展自我，修煉出使自己變成“贏(yíng)家”的各種特質(zhì)。
借口把絕大多數(shù)的人擋在了成功的大門(mén)之外，百分之九十九的失敗都是因?yàn)槿藗儜T于找尋借口。所以在追求事業(yè)成功的過(guò)程中，最重要的一個(gè)步驟即為：防止自己找借口。
愛(ài)你的父親
第十七封：你手中握有成功的種子
格言：我就是我最大的資本!
我唯一的信念就是相信自己!
每一個(gè)渴望成功的人都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，成功的種子就撒在你自己身邊。
(Everybody has certain ideals which determine the direction of his endeavors and his judgments.)
May 29， 1926
親愛(ài)的約翰：
昨天，就在昨天，我收到一個(gè)立志要成為富翁的年輕人的來(lái)信。他在信中懇請(qǐng)我回答一個(gè)問(wèn)題：他缺少資本，他該如何去創(chuàng)業(yè)致富?
上帝呀，他是想讓我指明他生命的方向?？墒墙陶d他人似乎不是我的專(zhuān)長(zhǎng)，而我又無(wú)法拒絕他的誠(chéng)懇，這真令人痛苦。但我還是回信告訴他，你需要資本，但你更需要常識(shí)。常識(shí)比金錢(qián)更重要。
對(duì)于一個(gè)要去創(chuàng)業(yè)的貧寒之子而言，他們常?？鄲烙谌鄙儋Y本。如果他們?cè)倏謶质?，他們就將猶疑不決，像蝸牛般緩慢行進(jìn)，甚至止步于成功之路，而永無(wú)出人頭地之時(shí)，所以我在給那個(gè)年輕人的回信中特別提醒他：
“從貧窮通往富裕的道路永遠(yuǎn)是暢通的，重要的是你要堅(jiān)信：我就是我最大的資本。你要鍛煉信念，不停地探究遲疑的原因，直到信念取代了懷疑。你要知道，你自己不相信的事，你無(wú)法達(dá)成;信念是帶你前進(jìn)的力量?！?/p>
每一個(gè)渴望成功的人都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，成功的種子就撒在他自己身邊。只要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他就能獲得想要得到的東西。在信中我給那個(gè)年輕人講了一個(gè)阿拉伯人的故事，我相信這個(gè)故事定將惠澤他人，乃至所有的人。
那個(gè)給我講述這個(gè)故事的人是這樣告訴我的：
從前有個(gè)波斯人，名叫阿爾·哈菲德，住在印度河不遠(yuǎn)的地方，他擁有一大片蘭花園、數(shù)百畝良田和繁盛的園林。他是個(gè)知足的人，而且十分富有——因?yàn)樗芨挥校运种?。有一天，一位老僧人?lái)拜訪(fǎng)他，坐在他的火爐邊跟他說(shuō)：“你富有，你也生活得安逸，但是，你如果有滿(mǎn)滿(mǎn)一手鉆石，你就可以買(mǎi)下整個(gè)國(guó)家的土地。要是你能擁有一座鉆石礦，你就可以利用這筆巨富的影響力，把孩子送上王位?！?/p>
哈菲德聽(tīng)了老僧人這番極具誘惑力的話(huà)之后，當(dāng)天晚上上床時(shí)，他就變成了一個(gè)窮人——不是因?yàn)樗チ艘磺校撬_(kāi)始變得不滿(mǎn)足，所以他覺(jué)得自己很窮;也因?yàn)樗J(rèn)為自己很窮，所以得不到滿(mǎn)足。他想：“我要一座鉆石礦。”所以，他整夜都難以入睡。第二天一大早他就跑去找那位僧人。
老僧人一大早就被叫醒，非常不高興。但哈菲德完全不顧及這些，他滿(mǎn)不在乎地把老僧人從睡夢(mèng)中搖醒，對(duì)他說(shuō)：“你能告訴我什么地方可以找到鉆石嗎?”
“鉆石?你要鉆石做什么?”
“我想要擁有龐大的財(cái)富，”哈菲德說(shuō)，“但我不知道哪里可以找到鉆石?！?/p>
“哦，”老僧人明白了，他說(shuō)：“你只要在山里面找到一條在白沙上穿流的河，就可以在沙子里找到鉆石?！?/p>
“你真的認(rèn)為在這樣一條河嗎?”
“多得很，多得很吶!你只要出去尋找，一定會(huì)找到?！?/p>
“我會(huì)的，”哈菲德說(shuō)。
于是，他賣(mài)掉農(nóng)場(chǎng)，收回借款，把房子交給鄰居看管，就出發(fā)尋找鉆石去了。
哈菲德先是去了月光山區(qū)尋找，而后到了巴勒斯坦，接著又跑到歐洲，最后他花光了身上所有的錢(qián)，變得一文不值。他如同乞丐般站在西班牙巴塞羅納海邊，看到一道巨浪越過(guò)赫丘力士石柱洶涌而來(lái)，這個(gè)歷經(jīng)滄桑、痛苦萬(wàn)分的可憐蟲(chóng)，無(wú)法抵抗縱身一跳的誘惑，就隨著浪峰跌入大海，終結(jié)了一生。
在哈菲德死后不久，他的財(cái)產(chǎn)繼承人拉著駱駝去花園喝水，當(dāng)駱駝把鼻子伸到花園那清澈見(jiàn)底的溪水中時(shí)，那個(gè)繼承人發(fā)現(xiàn)，在淺淺的溪底白沙中閃爍著奇異的光芒，他伸手下去，摸到一塊黑石頭，石頭上面有一處閃亮的地方，發(fā)出了彩虹般的色彩。他將這塊怪異的石頭拿進(jìn)屋子，放在壁爐的架子上，又繼續(xù)去忙他的工作，完全忘記了這件事。
幾天后，那個(gè)告訴哈菲德在哪里能找到鉆石的老僧人來(lái)拜訪(fǎng)哈菲德的繼承人。他看到架子上的石頭發(fā)出的光芒，立即奔過(guò)去，驚訝地叫道：“這是鉆石!這是鉆石!哈菲德回來(lái)的嗎?”
“沒(méi)有，他還沒(méi)有回來(lái)，而且那也不是鉆石，那不過(guò)是一塊石頭，是我在我家的后花園里發(fā)現(xiàn)的?！?/p>
“年輕人，你發(fā)財(cái)了!我認(rèn)識(shí)鉆石，這真的是鉆石!”
于是，他們一起奔向花園，用手捧起溪底的白沙，發(fā)現(xiàn)許多比第一顆更漂亮、更有價(jià)值的鉆石。
這就是人們發(fā)現(xiàn)印度戈?duì)柨颠_(dá)鉆石礦的經(jīng)過(guò)。那是人類(lèi)歷史上最大的鉆石礦，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)南非的金百利。英王皇冠上鑲嵌的庫(kù)伊努爾大鉆石，以及那顆鑲在俄皇王冠上的世界第一大鉆石，都是采自那座鉆石礦。
約翰，每當(dāng)我記憶起這個(gè)故事，我就不免為阿爾·哈菲德嘆息，假如哈菲德能留在家鄉(xiāng)，挖掘自己的田地和花園，而不是去異鄉(xiāng)尋找，他也就不會(huì)淪為乞丐，貧困挨餓，以至躍入大海而亡。他本來(lái)就擁有遍地的鉆石。
并非每一個(gè)故事都具有意義，但這個(gè)阿拉伯人的故事卻給我?guī)?lái)了寶貴的人生教誨：你的鉆石不在遙遠(yuǎn)的高山與大海之間，如果你決心去挖掘，鉆石就在你家用后院。重要的是要真誠(chéng)地相信自己。
每個(gè)人都有一定的理想，這種理想決定著他的努力和判斷的方向。就此意義而言，我以為，不相信自己的人就跟竊賊一樣，因?yàn)槿魏我粋€(gè)不相信自己，而且未充分發(fā)揮本身能力的人，可以說(shuō)是向自己偷竊的人;而且在這過(guò)程中，由于創(chuàng)造力低落，他也等于是從社會(huì)偷竊。由于沒(méi)有人全從他自己那里故意偷竊，那些向自己偷竊的人，顯然都是無(wú)意中偷竊了。然而這種罪狀仍很?chē)?yán)重，因?yàn)槠渌斐傻膿p失，跟故意偷竊一樣大。
只有戒除這種向自己偷竊的行為，我們才能爬向高峰。我希望那個(gè)渴望發(fā)財(cái)?shù)哪贻p人，能思索出其中所蘊(yùn)涵的教誨。
愛(ài)你的父親
第十八封：我沒(méi)有權(quán)利當(dāng)窮人
格言：我應(yīng)該是富翁，我沒(méi)有權(quán)利當(dāng)窮人。
要讓金錢(qián)當(dāng)我的奴隸，而不能讓我當(dāng)金錢(qián)的奴隸。
手里每多一分錢(qián)，就增加了一分決定未來(lái)命運(yùn)的力量。
(Well does the man know，who has suffered，there are things sweeter and holier and more sacred than gold.)
July 26， 1906
親愛(ài)的約翰：
有很多悲劇都因偏執(zhí)和驕傲而引發(fā)，制造貧窮的人也是一樣。
許多年前，我在第五大道浸禮會(huì)教堂，曾偶遇一個(gè)叫漢森的年輕人，一個(gè)在節(jié)衣縮食中悲慘度日的小花匠。也許漢森先生自以為堅(jiān)守貧窮是種美德，他擺出一幅品格高尚的樣子對(duì)我說(shuō)：“洛克菲勒先生，我覺(jué)得我有責(zé)任同你討論一個(gè)問(wèn)題——金錢(qián)是萬(wàn)惡之源，這是《圣經(jīng)》上說(shuō)的。”
就在那一瞬間，我知道漢森先生為什么與財(cái)富無(wú)緣了，他是在從對(duì)《圣經(jīng)》的誤解中獲取人生教誨。但他卻渾然不覺(jué)。
我不希望讓這個(gè)可憐的年輕人在他心胸狹窄的沼澤中越陷越深，我告訴他：“年輕人，我從小就不斷接受各種____格言的熏陶，且以此作為自己的行為準(zhǔn)則，我想你也是一樣。但我的記憶力似乎要比你好一些，你忘了，在那句話(huà)的前邊還有一個(gè)字——喜愛(ài)，‘喜愛(ài)金錢(qián)是萬(wàn)惡之源’?！?/p>
“你說(shuō)什么?”漢森的嘴巴大張著，好像要吞下一條鯨魚(yú)。真希望他賺錢(qián)的胃口能有那么大。
“是的，年輕人，”我拍拍他的肩頭，說(shuō)，“《圣經(jīng)》根源于人類(lèi)的尊嚴(yán)與愛(ài)，是對(duì)宇宙最高心靈的敬重，你可以毫不畏懼地引用里面的話(huà)，并將生命托付給它。所以，當(dāng)你直接引用《圣經(jīng)》的智慧時(shí)，你所引用的就是真理。‘喜愛(ài)金錢(qián)是萬(wàn)惡之源’。哦，正是如此。喜愛(ài)金錢(qián)只是崇拜的手段，并不是目的。如果你沒(méi)有手段，就無(wú)法達(dá)成目標(biāo)，也就是說(shuō)，他只知道當(dāng)個(gè)守財(cái)奴，那么金錢(qián)就是萬(wàn)惡之源。”
“想想看，年輕人，”我提醒漢森，“如果你有了錢(qián)，你就可以惠及你的家人、朋友，給他們快樂(lè)、幸福的生活，更可惠及社會(huì)，拯救那些孤苦無(wú)助的窮人，那么金錢(qián)就成了幸福之源?！?/p>
“年輕人，手里每多一分錢(qián)，就增加了一分決定未來(lái)命運(yùn)的力量，去賺錢(qián)吧，”我勸導(dǎo)他，“你不該讓那些偏執(zhí)的觀(guān)念鎖住你有力的雙手，你應(yīng)該花時(shí)間讓自己富裕起來(lái)，因?yàn)橛辛隋X(qián)就有了力量。而紐約充滿(mǎn)了致富的機(jī)會(huì)，你應(yīng)該致富，而且能夠致富。記住，小伙子，你雖是塵世間的匆匆過(guò)客，卻也要滑出一道人生的光亮?！?/p>
我不知道漢森能否接受我的規(guī)勸，如果不能，我會(huì)為他感到遺憾的，他看上去很結(jié)實(shí)，腦袋也不笨。
我一直以為，每個(gè)人都應(yīng)該花時(shí)間讓自己富裕起來(lái)。當(dāng)然，有些東西確實(shí)比金錢(qián)更有價(jià)值。當(dāng)我們看到一座落滿(mǎn)秋葉的墳?zāi)箷r(shí)，就不免感到一種難以言喻的悲傷，因?yàn)槲抑烙行〇|西的確比金錢(qián)崇高。尤其是那些受過(guò)苦難的人更能深深地體會(huì)到，有些東西比黃金更甜蜜、更尊貴、更神圣。然而，有常識(shí)的人都知道，那些東西沒(méi)有一樣不是用金錢(qián)來(lái)大幅提升的。金錢(qián)不一定萬(wàn)能，但在我們這個(gè)世界，很多事情是離不開(kāi)金錢(qián)的!
愛(ài)情是上帝給予我們的最偉大之物，但是，擁有很多金錢(qián)的情人能使愛(ài)情更加幸福，金錢(qián)就具有這樣的力量!
一個(gè)人如果說(shuō)“我不要金錢(qián)”，那就等于是在說(shuō)：“我不想為家人、友人和同胞服務(wù)?！边@種說(shuō)法固然荒謬，但要斷絕這兩者關(guān)系同樣荒謬!
我相信金錢(qián)的力量，我主張人人都當(dāng)然應(yīng)該去賺錢(qián)。然而，宗教對(duì)這種想法有強(qiáng)烈的偏見(jiàn)，因?yàn)橛行┤苏J(rèn)為，作為上帝貧窮的子民是無(wú)上的榮耀。我曾聽(tīng)過(guò)一個(gè)人在祈禱會(huì)上禱告說(shuō)，他十分感謝自己是上帝的貧窮子民，我聞聽(tīng)不禁心里暗想：這個(gè)人的太太要是聽(tīng)到她先生這么胡言亂講，不知會(huì)有何感想?他肯定會(huì)認(rèn)為自己嫁錯(cuò)了人。
我不想再見(jiàn)到這種上帝的貧窮子民，我想上帝也不愿意!我可以說(shuō)，如果某個(gè)原本應(yīng)該很富有的人，卻因?yàn)樨毟F而懦弱無(wú)能，那他必然犯下了極端嚴(yán)重的錯(cuò)誤;他不僅對(duì)自己不忠實(shí)、忠誠(chéng)，也虧待了他的家人!
我不能說(shuō)，賺錢(qián)的多寡可以用來(lái)當(dāng)作人生成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，但幾乎毫無(wú)例外的是，你可以利用金外的多寡來(lái)衡量一個(gè)人對(duì)社會(huì)所做的貢獻(xiàn)。你的收入愈多，你的貢獻(xiàn)也愈多。一想到我已經(jīng)使無(wú)數(shù)國(guó)民永遠(yuǎn)走向了富裕之路，我便自感擁有了偉大人生。
我相信上帝是為他的子民——而不是撒旦之流——才鑄出鉆石。上帝所給我們的唯一告誡是：我們不能在有違上帝的情況下賺錢(qián)，或賺取別的東西。那樣做只會(huì)讓我們平添罪惡感。要獲得金錢(qián)，大量的金錢(qián)，無(wú)可厚非，只要我們以正當(dāng)?shù)姆椒ǖ脕?lái)，而不是讓金錢(qián)拖著我們的鼻子走。
某些人之所以沒(méi)有錢(qián)，是因?yàn)樗麄儾涣私忮X(qián)。他們認(rèn)為錢(qián)既冷又硬，其實(shí)錢(qián)既不冷又不硬——它柔軟而溫暖，它會(huì)使我們感覺(jué)良好，而且在色澤上也能跟我們所穿的衣服相配。
我之所以是我，都是我過(guò)去的信念創(chuàng)造出來(lái)的。坦率地說(shuō)，自我感覺(jué)到人世間因貧窮而疾苦的時(shí)候，我就萌發(fā)了一個(gè)信念：我應(yīng)該是富翁，我沒(méi)有權(quán)利當(dāng)窮人。隨著時(shí)間的推移，這個(gè)信念變得有如鋼鐵般堅(jiān)硬。
在我小的時(shí)候，正是拜金思想神圣化的時(shí)期，當(dāng)時(shí)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的淘金者懷揣著發(fā)財(cái)夢(mèng)眾各處方向拼命涌進(jìn)了加利福尼亞，盡管事后發(fā)現(xiàn)那場(chǎng)淘金熱只是個(gè)圈套而已，它卻大大激起了數(shù)百萬(wàn)人的發(fā)財(cái)欲望，這其中就包括我——一個(gè)只有十多歲的孩子。
那時(shí)我的家境窘迫，時(shí)常要接受好心人伸出的援手。我的母親是一個(gè)非常自尊的人，她希望我能肩負(fù)起做長(zhǎng)子的職責(zé)，建設(shè)好這個(gè)家庭。母親的渴望與教誨，養(yǎng)成了我一種終身不變的責(zé)任感，我立下誓言：我不能淪為窮人，我要賺錢(qián)，我要用財(cái)富改變家人的命運(yùn)!
在我少年時(shí)代的發(fā)財(cái)夢(mèng)中，金錢(qián)對(duì)我而言，不只是讓家人過(guò)上富足無(wú)憂(yōu)生活的工具，而是通過(guò)給予——明智地花出去，金錢(qián)更能換來(lái)道德上的尊嚴(yán)的社會(huì)地位，這些東西遠(yuǎn)比豪華、氣派的住宅和美麗、漂亮的服飾更令我激動(dòng)不已!
我對(duì)金錢(qián)的理解，堅(jiān)定了我要賺錢(qián)、我要成為富人的信念，而這個(gè)信念又給予了我無(wú)比的斗志去追逐財(cái)富。
我的兒子，沒(méi)有比為了賺錢(qián)而賺錢(qián)的人更可憐、更可鄙的，我懂得賺錢(qián)之道：要讓金錢(qián)當(dāng)我的奴隸，而不能讓我當(dāng)金錢(qián)的奴隸。我就是這樣做的。
愛(ài)你的父親
第十九封：就要做第一
格言：財(cái)富與目標(biāo)成正比。
一個(gè)人不是在計(jì)劃成功，就是在計(jì)劃失敗。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，第二名跟最后一名沒(méi)有什么兩樣。
(We must march toward this goal ，painfully but resolutely，certain in advance of our failings on long a road.)
March 15， 1931
親愛(ài)的約翰：
“沒(méi)有野心的人不會(huì)成就大事?！边@是我那位汽車(chē)大王朋友，亨利·福特先生，昨天來(lái)看我時(shí)向我吐露的成功秘密。
我非常敬佩這個(gè)來(lái)自密西根的富豪，他是一個(gè)執(zhí)著而又堅(jiān)毅的家伙。他幾乎與我有著同樣的經(jīng)歷，做過(guò)農(nóng)活兒，當(dāng)過(guò)學(xué)徒，與人合伙開(kāi)辦過(guò)工廠(chǎng)，通過(guò)奮斗最終成為了這個(gè)時(shí)代全美最富有的人之一。
在我看來(lái)，福特先生是一個(gè)新時(shí)代的締造者，沒(méi)有任何一個(gè)美國(guó)人能像他那樣，完全改變了美國(guó)人的生活方式，看看大街上往來(lái)穿梭的汽車(chē)，你就知道我絕非在恭維他，他使汽車(chē)由奢侈品變?yōu)榱藥缀跞巳硕寄苜I(mǎi)得起的必需品。而他創(chuàng)造的奇跡也把他變成了億萬(wàn)富翁。當(dāng)然，他也讓我的錢(qián)袋鼓起了很多。
人活著就得有目標(biāo)或野心，否則，他就像一艘沒(méi)有舵的船，永遠(yuǎn)漂流不定，只會(huì)到達(dá)失望、失敗與喪氣的海灘。福特先生的野心超過(guò)了他的身高，他要締造一個(gè)人人都能享用汽車(chē)的世界。這似乎難以想像，但他成功了，他成了全球小汽車(chē)市場(chǎng)的主人，并為福特公司賺得了驚人的利潤(rùn)，用這個(gè)家伙的話(huà)說(shuō)，“那不是在制造汽車(chē)，那簡(jiǎn)直是在印刷鈔票”。我不難想像，既腰纏萬(wàn)貫，又享有“汽車(chē)大王”的盛譽(yù)，福特是怎樣一個(gè)好心情。
福特創(chuàng)造的成就，證明了我的一個(gè)人生信條：財(cái)富與目標(biāo)成正比。如果你胸懷大志、目標(biāo)高遠(yuǎn)，你的財(cái)富之山就將壘向云霄，如果你只想得過(guò)且過(guò)，那你就只有做末流鼠輩的份兒了，甚至一事無(wú)成，即使財(cái)富離你近在咫尺，你只會(huì)獲得很少的一點(diǎn)點(diǎn)而已。在福特成功之前，有很多汽車(chē)制造商都比他有實(shí)力得多，但他們當(dāng)中破產(chǎn)的人也很多。
人被創(chuàng)造出來(lái)是有目的的，一個(gè)人不是在計(jì)劃成功，就是在計(jì)劃失敗。這是我一生的心得。
我似乎從不缺少野心，從我很小的時(shí)候開(kāi)始，要成為最富有的人，就一直是我沖動(dòng)著的抱負(fù)與夢(mèng)想。這對(duì)一個(gè)窮小子來(lái)說(shuō)，好像有些過(guò)大。但我認(rèn)為目標(biāo)必須偉大才行，因?yàn)橄胍谐删?，必須有刺激，偉大的目?biāo)能使你發(fā)揮全部的力量，也才會(huì)有刺激。失去刺激，也就等于沒(méi)有了一股強(qiáng)大的力量推動(dòng)你向前。不要做小計(jì)劃，因?yàn)樗荒芗?lì)心靈，我經(jīng)常這樣提醒自己。
當(dāng)然，成為偉大的機(jī)會(huì)并不像湍急的尼加拉瓜大瀑布那樣傾斜而下，而是慢慢的一次一滴。偉大與接近偉大之間的差異就是領(lǐng)悟到，如果你期望偉大，你必須每天朝著目標(biāo)努力。
但對(duì)于一個(gè)窮小子而言，如何才能將這個(gè)偉大的夢(mèng)想變成可觸摸的現(xiàn)實(shí)呢?難道去靠努力為別人工作來(lái)實(shí)現(xiàn)它嗎?這是個(gè)愚蠢的主意。
我相信為自己勤奮會(huì)致富，但不相信努力為別人工作就一定成功。在我住進(jìn)百萬(wàn)富翁大街前，我就發(fā)現(xiàn)，在我身邊，很多窮人都是工作最努力的人。現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷，不管雇員努力與否，替老板工作而變得富有的人少之又少。替老板工作所得的薪金，只能在合理預(yù)期的情況下讓雇員活下去，盡管雇員可能會(huì)賺到不少錢(qián)，但變得富有卻很難。
我一直視“努力工作定會(huì)致富”為謊言，從不把為別人工作當(dāng)作積累可觀(guān)財(cái)富和上策，相反，我非常篤信為自己工作才能富有。我采取的一切行動(dòng)都忠于我的偉大夢(mèng)想和為實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想而不斷達(dá)成的各個(gè)目標(biāo)。
在我離開(kāi)學(xué)校、尋找工作的時(shí)候，我就為自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)：要到一流的公司去，要成為一流的職員。因?yàn)橐涣鞯墓緯?huì)給我一流的歷練，塑造我一流的能力，讓我長(zhǎng)到一流的見(jiàn)識(shí)，還會(huì)讓我賺到一筆豐厚的薪金——那是開(kāi)創(chuàng)我未來(lái)事業(yè)的資本，而這一切無(wú)疑是我通往成功之路的最堅(jiān)實(shí)的基石。
當(dāng)然，在大公司做事，能讓我以大公司的方式思考問(wèn)題，這點(diǎn)很重要。所以，我仰慕大公司，我要去的是高知名度企業(yè)。
這注定要讓我吃些苦頭。我先到了一家銀行，很不走運(yùn)，被拒絕了;我又去了一家鐵路公司，結(jié)果仍是悻悻而歸，當(dāng)時(shí)的天氣似乎也要跟我作對(duì)，酷熱難耐。但我不顧一切，繼續(xù)不停地尋找。那段日子，尋找工作成了我惟一的職業(yè)，每天早上八點(diǎn)，盡我所能地把自己打扮一番，就離開(kāi)住地開(kāi)始新一輪的預(yù)約面試。一連幾個(gè)星期，我把列入名單的公司跑了一遍，結(jié)果仍一無(wú)所獲。
這看起來(lái)很糟，不是嗎?但沒(méi)人能阻止你前進(jìn)的道路，阻礙你前進(jìn)最大的人就是你自己，你是惟一永久能做下去的人。我告誡自己：如果你不想讓別人偷走你的夢(mèng)想，那你就在被挫折擊倒后立即站起來(lái)。我沒(méi)有沮喪、氣餒，連續(xù)的挫折反而更堅(jiān)定了我的決心。我又徑直從頭開(kāi)始，一家一家的跑，有幾家公司甚至讓我跑了兩三次。
上帝終未將我拋棄，這場(chǎng)不屈不撓的求職之旅終于在6個(gè)星期后的一個(gè)下午結(jié)束了，1855年9月26日，我被休伊特-塔特爾公司雇傭。
這一天似乎決定了我未來(lái)的一切。直到今天，每當(dāng)我問(wèn)起自己，要是沒(méi)有得到那份工作會(huì)怎么樣時(shí)，我常常會(huì)渾身顫抖不停。因?yàn)槲抑滥欠莨ぷ鞫冀o我還來(lái)了什么，失去它我又將如何。所以，我一生都把9月26日當(dāng)作“重生日”來(lái)慶祝，對(duì)這一天抱有的情感遠(yuǎn)勝過(guò)我的生日。
寫(xiě)到這兒，我自己都被自己感動(dòng)了。
人在功能上就像是一部腳踏車(chē)，除非你向上、向前朝著目標(biāo)移動(dòng)，否則你就會(huì)搖晃跌倒。三年后我?guī)е匠Ｈ说哪芰εc自信，離開(kāi)了休伊特-塔特爾公司，與克拉克先生合伙創(chuàng)辦克拉克-洛克菲勒公司，開(kāi)始了為自己工作的歷史。
愚蠢的努力工作很可能在百般辛苦之后仍一無(wú)所獲，但是，如果將替老板努力工作視為鑄就有朝一日為自己效勞的階梯，那無(wú)疑就是創(chuàng)造財(cái)富的開(kāi)始。給自己當(dāng)老板的感覺(jué)真是棒極了，簡(jiǎn)直無(wú)以言表。當(dāng)然，我不能總沉浸在年方18歲就躋身貿(mào)易代理商行列的得意之中，我告誡自己：“你的前程就系于一天天過(guò)去的日子，你的人生終點(diǎn)是全美首富，你距離那里還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，你要繼續(xù)為自己努力。”
做最富有的人，是我努力的依據(jù)和鞭策自己的力量。在過(guò)去的幾十年中，我一直是追求卓越的信徒，我最常激勵(lì)自己的一句話(huà)就是：對(duì)我來(lái)說(shuō)，第二名跟最后一名沒(méi)有什么兩樣。如果你理解了它，你就會(huì)認(rèn)為，我以無(wú)可爭(zhēng)辯的王者身份統(tǒng)治了石油工業(yè)不足為奇。
我們每一個(gè)人都生活在希望之中，但我更多的是生活在目標(biāo)的達(dá)成之中。我的人生目標(biāo)就是要成為第一，這也是我設(shè)法定出并努力遵守的人生規(guī)劃，我所付出的所有努力和行動(dòng)，都忠于我的人生目標(biāo)、人生規(guī)則。
上帝賦予我們聰明的頭腦和堅(jiān)強(qiáng)的肌肉，不是讓我們成為失敗者，而是讓我們成為偉大的贏(yíng)家的。二十年有的今天，聯(lián)邦法院解散了我們那個(gè)歡樂(lè)的大家庭，但每當(dāng)想起我創(chuàng)造的成就，我就興奮不已。
偉大的人生就是征服卓越的過(guò)程，我們必須向這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，不怕痛苦，態(tài)度堅(jiān)決，準(zhǔn)備在漫長(zhǎng)的道路上跌跤。
愛(ài)你的父親
第二十封：冒險(xiǎn)才能利用機(jī)會(huì)
格言：風(fēng)險(xiǎn)越高，收益越大。
你擁有的東西越多，力量就越大。
想獲勝必須了解冒險(xiǎn)的價(jià)值，而且必須有自己創(chuàng)造運(yùn)氣的遠(yuǎn)見(jiàn)。
(Our lives begin to end the day we become silent about things that matter.)
November2， 1936
親愛(ài)的約翰：
明天，也許等不到明天，就有一個(gè)人要過(guò)上富人生活了。報(bào)上說(shuō)他叫大衛(wèi)·莫里斯，與美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的財(cái)政總監(jiān)、費(fèi)城商業(yè)王子羅伯特·莫里斯先生同姓，他剛剛在賭場(chǎng)上交了好運(yùn)，贏(yíng)了一大堆錢(qián)，還說(shuō)他是一位賭場(chǎng)上的高手，同時(shí)登出了這位賭徒的一句人生格言：好奇才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，冒險(xiǎn)才能利用機(jī)會(huì)。
你知道，我對(duì)嗜賭的人一向不以為然，但對(duì)這位先生卻不能不刮目相看，我甚至相信，以他這等近于哲學(xué)家般的智慧和頭腦，如能投身商界，他或許會(huì)成為一個(gè)職業(yè)上的成功者——一個(gè)優(yōu)秀的賭徒了。
我做如此帶有欣賞性的假設(shè)，并不是說(shuō)優(yōu)秀的賭徒就會(huì)成為優(yōu)秀的商人，事實(shí)上，我厭惡那些把商場(chǎng)視為賭場(chǎng)的人，但我不拒絕冒險(xiǎn)精神，因?yàn)槲叶靡粋€(gè)法則：風(fēng)險(xiǎn)越高，收益越大。而馳騁商海，對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是生活提供給他的最偉大的歷險(xiǎn)活動(dòng)。
我的人生軌跡就是一趟豐富的冒險(xiǎn)旅程，如果讓我找出哪一次冒險(xiǎn)對(duì)我最具決定性、最關(guān)乎我的未來(lái)，那莫過(guò)于打入石油工業(yè)了。
在投資石油工業(yè)前，我們的本行——農(nóng)產(chǎn)品代銷(xiāo)正做得有聲有色，繼續(xù)下去我完全有望成為大中間商。但這一切讓那位安德魯斯先生改變了，他是照明方面的專(zhuān)家，他告訴我：“約翰，煤油燃燒時(shí)發(fā)出的光亮比任何照明油都亮，它必將取代其他的照明油。想想吧，約翰，那將是多么大的市場(chǎng)，如果我們的雙腳能踩進(jìn)去，那將是怎樣的一個(gè)情景啊!”
我擁有的東西越多，力量就越大。機(jī)會(huì)來(lái)了，放走它不僅僅是金錢(qián)，而是在削弱你在致富競(jìng)技場(chǎng)上的力量。我告訴安德魯斯：我干!我們投資四千塊錢(qián)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)那可是一筆大錢(qián)，好大一筆錢(qián)吶，做起了煉油生意。錢(qián)投下去，我就不去考慮失敗，盡管那個(gè)時(shí)候石油在造就許多百萬(wàn)富翁的同時(shí)，它也在使更多人淪為窮光蛋。
我一頭扎進(jìn)煉油業(yè)，苦心經(jīng)營(yíng)，不到一年，煉油為我們贏(yíng)得了超過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)，成為了公司第一大生意。在那一刻我意識(shí)到，是膽量，是冒險(xiǎn)精神，為我開(kāi)通了一條新的生財(cái)管道。
當(dāng)時(shí)沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)能像石油業(yè)那樣能一夜暴富，這樣的前景大大刺激了我賺大錢(qián)的欲望，更讓我看到了盼望已久的大展宏圖的機(jī)會(huì)。我告誡自己：“你一定要緊緊抓住它，它可以把你帶到夢(mèng)想之境?！?/p>
但我隨后大舉擴(kuò)張石油業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，令我的合伙人克拉克先生大為惱怒?？死耸且粋€(gè)無(wú)知、自負(fù)、軟弱、缺乏膽略的人，他害怕失敗，主張采取審慎的經(jīng)營(yíng)策略，這與我的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念完全背離。在我眼里，金錢(qián)像糞便一樣，如果你把它散出去，就可以做很多的事，但如果你要把它藏起來(lái)，它就會(huì)臭不可聞?？死瞬皇且粋€(gè)好商人，他不知道金錢(qián)的真正價(jià)值。
當(dāng)我們對(duì)重要的事情漠然以對(duì)時(shí)，我們的人生也就走到了窮途末路。克拉克已經(jīng)成了我成功之路上的絆腳石，我必須踢開(kāi)他——和他分手。這是一個(gè)重要時(shí)刻。
想獲勝必須了解冒險(xiǎn)的價(jià)值，而且必須有自己創(chuàng)造運(yùn)氣的遠(yuǎn)見(jiàn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，與克拉克先生分手無(wú)疑是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，在我決定豁出一切大舉進(jìn)入石油業(yè)之前，我必須確信石油不會(huì)消失。在那個(gè)時(shí)候，很多人都認(rèn)為石油是一朵盛開(kāi)的曇花，難以持久。我當(dāng)然希望油源不會(huì)枯竭，而一旦沒(méi)有了油源，那些投資將一文不值，我的下場(chǎng)可能連賭場(chǎng)上的賭徒都不如。但我收到的信息讓我樂(lè)觀(guān)，油源不會(huì)消失。是說(shuō)分手的時(shí)候了。
在向克拉克先生攤牌前，我先在私下把安德魯斯先生拉了過(guò)來(lái)，我跟他說(shuō)：“我們要走運(yùn)了，有一筆大錢(qián)在等著我們，那可是一筆大錢(qián)吶。我要終止與克拉克兄弟的合作，如果我買(mǎi)下他們的股份，你愿意和我一起干嗎?”安德魯斯沒(méi)有讓我失望。幾天后，我又拉到幾家支持我的銀行。
那年二月，在經(jīng)過(guò)一系列準(zhǔn)備之后，我向克拉克先生提出分手，盡管他很不情愿，但我去意已決。最后，我們大家商定把公司拍賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主。
直到今天，一想起那次拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的情景，就讓我激動(dòng)不已，那就感覺(jué)就像在賭場(chǎng)上賭錢(qián)一樣，讓人驚心動(dòng)魄，全神貫注。那是一場(chǎng)豪賭，我押上去的是金錢(qián)，賭出來(lái)的卻是人生。
公司從五百元開(kāi)拍，但很快就攀升到幾千元，而后又慢慢爬到五萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)超出了我對(duì)煉油廠(chǎng)的預(yù)估價(jià)值。但競(jìng)拍價(jià)格一直在上漲，開(kāi)始突破六萬(wàn)，又一步一步飆到七萬(wàn)。這時(shí)我開(kāi)始恐懼，我擔(dān)心自己是否能買(mǎi)下這個(gè)公司——一個(gè)由我親手締造的企業(yè)，是否出得起那么多錢(qián)。但我很快鎮(zhèn)靜下來(lái)，我閃電般地告誡自己：“不要畏懼，既然下了決心，就要勇往直前!”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)七萬(wàn)兩千元，我毫不遲疑，報(bào)價(jià)七萬(wàn)兩千五百元。這時(shí)，克拉克先生站起來(lái)，大喊：“我不再加了，約翰，它歸你了!”
親愛(ài)的約翰，那是決定我一生的時(shí)刻，我感受到它超乎尋常的意義。
當(dāng)然，我為與克拉克先生分手付出了高昂的代價(jià)，我把代理公司的一半股份和七萬(wàn)兩千五百元都給了克拉克。但我贏(yíng)得的卻是自由和光輝的未來(lái)。我成了自己的主人，自己的雇主，從此不再擔(dān)心那些目光短淺的平庸之輩擋我的路。
在我21歲時(shí)，我就擁有了科利佛蘭最大的煉油廠(chǎng)，已經(jīng)躋身于世界最大煉油商之列，今天想來(lái)，這個(gè)每天能吃掉五百桶原油的家伙，無(wú)異于是我走向石油霸主之路、征服石油王國(guó)的利器。感謝那場(chǎng)競(jìng)拍，它是我獲得人生成功的開(kāi)始。
幾乎可以確定，安全第一不能讓我們致富，要想獲得報(bào)酬，總是要接受隨之而來(lái)的必要的風(fēng)險(xiǎn)。人生又何嘗不是這樣呢。
沒(méi)有維持現(xiàn)狀這回事，不進(jìn)則退，事情就是這么簡(jiǎn)單。我相位，謹(jǐn)慎并非完美的成功之道。不管我們做什么，乃至我們的人生，我們都必須在冒險(xiǎn)與謹(jǐn)慎之間做出選擇。而有些時(shí)候，靠冒險(xiǎn)獲勝的機(jī)會(huì)要比謹(jǐn)慎大得多。
商人都是利潤(rùn)與財(cái)富的追逐者，要靠創(chuàng)造資源和取得他人的資源，甚至逼迫他人讓出資源而使自己富有，所以，冒險(xiǎn)是商人征戰(zhàn)商場(chǎng)不可或缺的手段。
如果你想知道既冒險(xiǎn)而又不招致失敗的技巧，你只需要記住一句話(huà)：大膽籌劃，小心實(shí)施。
愛(ài)你的父親
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