“70后”創(chuàng)業(yè)建“水果王國”故事

　　在縣城日暉西路，有一間不足14平方米的水果店，貨架上整齊地擺放著一盒盒貼著“青青果業(yè)——新鮮速遞”標(biāo)簽的水果盒和精美誘人的各色進(jìn)口水果，果香彌漫著這件不大的店鋪，不時有顧客上門選購……這家店就是“70后”萬新建開創(chuàng)的“水果王國”。

　　萬新建本來有穩(wěn)定的工作，后來辭職開起了水果店，還在微信上做起了水果生意，“雖然比以前辛苦多了，但這個行業(yè)我干得開心，幸福指數(shù)很高。”

　　新鮮水果微信“跑貨”

　　“今日越南火龍果12元一斤，整箱凈重16斤，特新鮮，歡迎親下單”“下午三點，中坤苑一線送貨，鮮果分切后臺緊急制作中，請沿途或不沿途需要水果的朋友下單”“小萬昨夜進(jìn)貨歸來，期待你的訂單”……當(dāng)記者見到萬新建時，他正盯著微信，原來他剛在微信“朋友圈”發(fā)布了獼猴桃、蜜瓜的實物圖后，沒一會兒就有不少人咨詢品質(zhì)、價格，還有人私信他想要幾種進(jìn)口水果，他都一一認(rèn)真記錄。“顧客們的要求、建議，我都會認(rèn)真考慮、采納。”

　　其實剛開業(yè)時，萬新建也只是做普通水果的生意，收入平平。萌發(fā)微信銷售水果的念頭，源于萬新建細(xì)膩的心思。他一直在思考：“用微信的人越來越多，很多人在微信上做代購，賣衣服、化妝品等，那我為什么不在微信上賣水果呢?”萬新建笑著說，先在微信朋友圈里發(fā)圖片告訴大家這里有新鮮的進(jìn)口、國產(chǎn)水果，比外面賣得便宜，可以買了嘗嘗，結(jié)果很多朋友都來捧場，買回去吃了都說好，漸漸地，越來越多的人加微信購買水果，生意不知不覺做大了，“老顧客也很給面子的轉(zhuǎn)發(fā)到微信上，口口相傳，幫我介紹了不少新客人。”每個來店里挑選購買水果的顧客，他都會加微信，不放過任何一次宣傳的機(jī)會。

　　萬新建告訴記者，每次進(jìn)貨前都會在微信朋友圈發(fā)預(yù)告，進(jìn)貨和老板溝通后，都會將水果市場最新的行情圖文并茂地發(fā)至朋友圈，讓客戶第一時間挑選。“客戶提前一天發(fā)消息給我第二天需要什么樣的水果，當(dāng)天晚上統(tǒng)計好，第二天去拿貨再配送，盡最大可能保證水果的品質(zhì)。”

　　創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣照單全收

　　在開啟自己的“水果王國”夢想之前，萬新建在一家企業(yè)做生產(chǎn)管理，上班、下班、加班、回家……規(guī)律重復(fù)的生活讓他感到生活中缺少了點什么，總覺得自己該換種生活方式，但當(dāng)時沒找到合適的創(chuàng)業(yè)項目，想法只能擱置。直到前年，在跟朋友偶然聊天時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不少人喜歡吃進(jìn)口水果，但如東很少有做精品水果的店，萬新建從中看到商機(jī)，決定辭職賣水果。最后，他扎進(jìn)了賣水果的行當(dāng)。“我當(dāng)時的想法很簡單，不想好高騖遠(yuǎn)去干什么‘大事業(yè)’，還是從最實在的做起。”

　　創(chuàng)業(yè)尋夢之路剛起步那會兒，萬新建可沒少吃苦。“在開水果店之前，我們在如東做完市場調(diào)查后，到上海、浙江等地大型水果批發(fā)市場進(jìn)行實地考察，可以說不下百次。”萬新建回憶說，一開始由于對水果不是很了解，只能靠跑批發(fā)市場一家一家比價格、比質(zhì)量，每一個水果都親自挑選、品嘗，直到選出最滿意的水果才會進(jìn)貨。為了保證水果的新鮮度，進(jìn)貨的量少、次數(shù)多。雖然成本會很高，但萬新建講求信譽(yù)，也不會給水果加價。厚道的經(jīng)營理念，讓水果店有了大批回頭客。

　　“創(chuàng)業(yè)前期的困難肯定是最多的，既然要做，就要全身心去做，我就想只要能堅持下來以后肯定越來越好。”萬新建坦言，365天全年無休，白天工作14個小時，夜里進(jìn)貨，回來后理貨、發(fā)朋友圈、送貨，每天只睡2個小時更是家常便飯，很少有時間陪伴家人。“有時候也想放棄，但看到顧客在朋友圈曬出、夸獎從我這里購買的水果時，我覺得辛苦也是值得的。”欲做水果界的“狀元”

　　“幾乎所有的水果店都是賣水果，其實現(xiàn)在不少人在選購?fù)晁?，往往還需要作進(jìn)一步的處理，但是這個步驟卻被不少人忽視了。”萬新建說，他不光是微信銷售，同時推出“凈果服務(wù)”，也就是把新鮮的水果切好，放入水果盒售出，既可以單一品種，也可以各種水果拼單，不斷推出創(chuàng)新的方式滿足市民需求。

　　萬新建告訴記者，雖然他的水果店才開業(yè)2年，但已有不少“回頭客”，除了到實體店購買的會員，光微信朋友圈好友就達(dá)近1000人。他介紹，因為后續(xù)的鮮果分切，以及送貨上門，都是免費(fèi)的增值服務(wù)，所以賺足了人氣。

　　萬新建說，他對水果生意前景非?？春茫安痪脛偼度?2萬元購買了一輛鮮果運(yùn)輸車，專門負(fù)責(zé)進(jìn)貨、送貨，還租下了一個比現(xiàn)在面積大10倍的店鋪，這幾天新店正在裝修，屆時有更大的水果加工處理車間和可供消費(fèi)者休息的休閑區(qū)。“我們今后會不斷挖掘水果的潛力，延伸其相關(guān)產(chǎn)品。”他滿懷信心地說，現(xiàn)在正著手招加盟商，由自己進(jìn)行統(tǒng)一配貨以及全程全方位的指導(dǎo)、扶持，包括市場的開拓。“‘行行出狀元’，所以想做精、做細(xì)水果生意，做水果界的‘狀元’。”