名人創(chuàng)業(yè)成功故事3篇
名人創(chuàng)業(yè)成功故事3篇
人生是一臺戲，精彩的劇情演繹著你創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的喜悅。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于名人創(chuàng)業(yè)成功故事，歡迎閱讀!
名人創(chuàng)業(yè)成功故事1：
從一個(gè)服務(wù)生到一個(gè)國內(nèi)頂級上市公司CEO，有多遠(yuǎn)的距離?最新的勵(lì)志大片顯示是20年，這就是陸兆禧。1969年出生的他，在2013年5月10日正式接替馬云，成為阿里巴巴集團(tuán)CEO。
但或許對陸兆禧來說，從一個(gè)“門童”到一個(gè)“掌門”的這20年間，他的角色并沒有變化，他或許還將扮演那個(gè)活躍在幕后的“服務(wù)生”。
安靜和火爆的“投機(jī)者”
對于外界來說，這個(gè)阿里巴巴新CEO陸兆禧最大的新聞價(jià)值是他的勵(lì)志效果，而對于他身邊的人來說，陸兆禧是一個(gè)極具個(gè)性的人。
從廣州大學(xué)畢業(yè)后，陸兆禧的第一份工是在一家四星級酒店當(dāng)服務(wù)生。對于那個(gè)時(shí)代可以真正叫做天之驕子的大學(xué)生來說，這是一個(gè)很卑微的工作，但對于學(xué)酒店管理專業(yè)的他來說，專業(yè)對口就好。陸兆禧說：“大學(xué)畢業(yè)在酒店端盤子，有時(shí)心里也不是個(gè)滋味。但轉(zhuǎn)念想想，人生也和那條回家的小路有上下坡一樣吧，總會(huì)經(jīng)過順流逆流，起起伏伏都是免不了的，要以順流不驕、逆流不頹的心態(tài)去對待。年輕的時(shí)候多吃點(diǎn)苦沒什么不好，挺一挺就過去了。”
短短幾年時(shí)間，陸兆禧拾級而上，大堂經(jīng)理、客房經(jīng)理、餐廳經(jīng)理一個(gè)個(gè)納入囊中，在當(dāng)時(shí)的同行看來，他的前途已經(jīng)讓人十分羨慕，可陸兆禧卻因?yàn)榭床粦T外籍老板對中國員工高人一等的姿態(tài)而挺身而出，“辭職前我大罵了他一頓，讓他應(yīng)該先學(xué)習(xí)怎么尊重人”。
離職時(shí)，正是中國互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時(shí)代，1997年，陸兆禧和幾個(gè)朋友合伙成立了一家網(wǎng)絡(luò)通訊公司，主要經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)長途電話業(yè)務(wù)，一下子從酒店管理縱身跳入了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)八桿子打不著的新行業(yè)，可他卻干得有滋有味，并擊敗了許多科班出身的對手，從零做起，重新學(xué)習(xí)，逐漸在圈子里做出了些名氣。
“去和馬云見見面。”一個(gè)在剛剛創(chuàng)辦的阿里巴巴上班的朋友和在創(chuàng)業(yè)打拼中的陸兆禧說了這句話，改變了他的人生軌跡。他坦言，當(dāng)時(shí)連阿里巴巴是干什么的都不太明白，但是跟馬云一番談話之后，“覺得馬云這個(gè)人很不簡單，十分投機(jī)”。
投機(jī)，這個(gè)詞是典型的多義詞，在陸兆禧看來，加盟阿里巴巴是人生的投契而不是命運(yùn)的賭博。陸兆禧的內(nèi)部員工號是129，即第129位加入阿里巴巴的員工。這讓其成為了阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的元老。
2000年10月，加入阿里巴巴不久的他被投機(jī)的馬云派到深圳出任華南大區(qū)經(jīng)理，主做B2B銷售業(yè)務(wù)，據(jù)說，這個(gè)經(jīng)理職位是個(gè)光桿司令。
之后的互聯(lián)網(wǎng)，雖然遭遇到了寒冬，阿里巴巴所奉行的電子商務(wù)策略卻成為了過冬的利器，陸兆禧的職場生涯也可以用一帆風(fēng)順來敘述：2004年12月—2008年3月任阿里巴巴集團(tuán)副總裁兼任支付寶總裁。陸兆禧硬是帶著8個(gè)人，一手創(chuàng)建了支付寶。很快，支付寶成為中國第三方支付平臺巨頭，占有中國市場的半壁江山，市場份額超過50%。2011年2月21日出任阿里巴巴執(zhí)行總裁同時(shí)繼續(xù)擔(dān)任淘寶網(wǎng)CEO兼總裁及阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁，任期內(nèi)，淘寶成交總額攀升了8倍。直到現(xiàn)在坐上阿里巴巴CEO寶座，陸兆禧完成了其人生的華麗轉(zhuǎn)身。細(xì)細(xì)品味，不難發(fā)現(xiàn)，這一切，其實(shí)完全是一個(gè)陸兆禧酒店職場生涯的豪華版重現(xiàn)。
在陸兆禧上位后，鳳凰科技做了關(guān)于“您是否看好陸兆禧出任CEO后阿里的發(fā)展”的調(diào)查，56.3%的網(wǎng)友表示“不看好，仍有很多棘手問題需解決”;而在阿里內(nèi)部，卻完全是一邊倒的認(rèn)同。理由很簡單，外界不熟悉陸兆禧，因?yàn)樗恢北获R云的光芒所掩蓋，然而對于阿里巴巴的員工來說，老陸是一個(gè)靠山一樣的存在，而且還是一個(gè)沉寂期的活火山。
有文章稱他是一個(gè)安靜的執(zhí)行官，可就如他當(dāng)年怒斥老外那樣，他的脾氣并不安靜，也有爆發(fā)的時(shí)候。圈內(nèi)傳說，當(dāng)年接受一家媒體采訪談及淘寶盈利問題時(shí)，陸兆禧曾拍著桌子怒吼著發(fā)誓，“我騙你，老子不姓陸!”
執(zhí)著且慷慨的“鐵木真”
其實(shí)在朋友眼中，陸兆禧是一個(gè)很特立獨(dú)行的人，不僅僅是安靜中透著火爆，而且還有股子執(zhí)著。
陸兆禧極度勤奮，每天要處理300多封郵件，有時(shí)馬云勸他休息一下，他卻不肯。2008年冬天，時(shí)任淘寶網(wǎng)總裁的陸兆禧身體透支得很厲害，朋友勸他少花點(diǎn)時(shí)間工作，他說：“我不圖名，錢嘛，也夠花了，剩下的就是責(zé)任和人情了，為了這個(gè)，我可以連身體也不要的。”也正因?yàn)槿绱?，在接受《金融時(shí)報(bào)》采訪時(shí)，馬云就說：“陸兆禧把90%的時(shí)間都花在了淘寶上，我沒有理由認(rèn)為我比他更懂淘寶。”
在阿里巴巴社交網(wǎng)站“來往”上面，陸兆禧為自己選擇的頭像是手扶腮幫，隱蔽在黑暗中呈沉思狀。而一旦思考成熟，他就會(huì)立刻出手。2008年陸兆禧任還不賺錢的淘寶網(wǎng)總裁，正是中國電商大發(fā)展的前夜，如果錯(cuò)過了這班船，也就沒有今天的阿里巴巴。他謀定而后動(dòng)，啟動(dòng)大淘寶戰(zhàn)略，推出種種舉措提高消費(fèi)者體驗(yàn)，同時(shí)實(shí)行開放戰(zhàn)略，聯(lián)合商家、第三方合作商、物流等電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)方面的伙伴，更好服務(wù)消費(fèi)者，并推出B2C淘寶商城。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，淘寶網(wǎng)鞏固了中國網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)導(dǎo)者地位。
這或許是他選擇“鐵木真”作為自己在阿里巴巴集團(tuán)里的綽號的來由。陸兆禧曾在接受媒體采訪時(shí)透露，阿里巴巴集團(tuán)高層素有起武俠小說里名字的慣例。而《射雕英雄傳》中的鐵木真素來以“深沉而大略，用兵如神”著稱。
根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)退市前的一份年報(bào)披露，在其2011年B2B公司高管年薪、花紅及股票套現(xiàn)之中，陸兆禧以4757萬元位居第一?？蛇@個(gè)有錢的闊佬對自己卻非常嚴(yán)苛。一直單身的陸兆禧很喜歡淘寶，不僅僅是因?yàn)闃I(yè)務(wù)的需要，還因?yàn)樯钌系男枰?012年4月以4757.4萬元合計(jì)收入居上市公司高管年薪之最的他自詡：“常在淘寶上買一打5元錢一雙的襪子，慢慢穿。襯衣都是沒有品牌的，但一定要整潔，我每個(gè)星期自己燙衣服”。
盡管對自己很摳門，對于員工，陸兆禧卻決不是周扒皮。有一種說法是，馬云在阿里集團(tuán)的股份只有7%左右，大部分都分給了員工。在給員工分股權(quán)的事情上，阿里集團(tuán)另一位大股東孫正義堪稱“鐵公雞，一毛不拔”，所以，每次分配股權(quán)給員工，都是馬云和管理層自己掏腰包散發(fā)。當(dāng)然，穿5元一雙襪子的陸兆禧每次都不吝嗇，都會(huì)拿出很多自己的股份分給員工。
這成就了陸兆禧和員工之間的情感，即使是“鐵木真”也是有感情的，就如射雕中和郭靖惺惺相惜那樣。這些執(zhí)著和慷慨，讓員工們親切地將他稱之為老陸。
年輕的老“救火員”
在平均年齡28歲的阿里巴巴，44歲的他確實(shí)老了點(diǎn)，老到每次阿里巴巴出狀況，馬云一定讓老陸去當(dāng)救火隊(duì)長。
2011年2月，因阿里巴巴B2B部分供應(yīng)商欺詐丑聞，CEO衛(wèi)哲引咎辭職，陸兆禧成了救市的第一人選。很快鐵木真的風(fēng)范立刻呈現(xiàn)，別看他送股份那么大方，但對害群之馬卻決不手軟。
比起馬云對衛(wèi)哲“揮淚斬馬謖”這樣的大招，陸兆禧加大了淘寶打假的力度，運(yùn)用狠招反腐。但這些招數(shù)卻處處對準(zhǔn)了自己的老同僚、老合作伙伴的切身利益，比馬云的大招更加傷人，也容易被反噬，可陸兆禧沒有遲疑。他在整頓完內(nèi)務(wù)后，又一口氣成功完成B2B由香港退市的任務(wù)，使股價(jià)長期低迷的阿里巴巴平穩(wěn)著陸，未引起股市和投資人動(dòng)蕩?；饻缌?，消防隊(duì)長又有了新任務(wù)。
2012年9月，在谷歌公開施壓封殺阿里的手機(jī)操作系統(tǒng)云OS之后，作為首席數(shù)據(jù)官的陸兆禧轉(zhuǎn)戰(zhàn)新火場。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是阿里巴巴最大也是最新的藍(lán)海，必須要重新規(guī)劃、理清云OS的發(fā)展規(guī)劃，避免與安卓的沖突，否則失去的就不僅僅是一個(gè)手機(jī)操作系統(tǒng)，不僅僅是和宏碁這樣的手機(jī)廠商的合作，而是阿里巴巴在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，畢竟占據(jù)智能機(jī)半數(shù)以上操作系統(tǒng)市場的安卓一旦認(rèn)真起來，入口將被立刻減半。
來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝。陸兆禧不負(fù)眾望，迅速淡化了此事影響。谷歌沒有繼續(xù)敲打阿里巴巴，火苗被熄滅于萌芽。這一連串的救火成績，也成為陸兆禧這個(gè)IT“外行”成功從其他幾個(gè)IT“內(nèi)行”中勝出并榮任掌門人的關(guān)鍵籌碼，而且他也依靠“救火員”的角色扮演，無意中成為在幾乎所有阿里巴巴現(xiàn)有業(yè)務(wù)都做過負(fù)責(zé)人的“知情人”。
當(dāng)然成為接班人，外界還有一個(gè)猜測，那就是陸兆禧和馬云足夠互補(bǔ)，他能夠讀懂馬云并知道如何與他共事。如果說馬云是一個(gè)外擴(kuò)型的領(lǐng)導(dǎo)者，那陸兆禧就是一個(gè)內(nèi)斂型的實(shí)踐者，他甚至給自己貼上了“內(nèi)向安靜”的標(biāo)簽。在創(chuàng)業(yè)和守成的轉(zhuǎn)型過程中，阿里巴巴需要從外擴(kuò)到內(nèi)斂的平穩(wěn)轉(zhuǎn)變，而這最終成就了陸兆禧，也是一向天馬行空、不按常理出牌的馬云，為阿里巴巴未來發(fā)展打出的一張情理之中的安全牌。
陸兆禧曾經(jīng)說過：“我們正處于快速變化的時(shí)代，壓力和挑戰(zhàn)并存，但我們必須牢記客戶第一的出發(fā)點(diǎn)，延續(xù)‘平凡人做非凡事’的一貫風(fēng)格，以開放、透明的原則，向全社會(huì)分享阿里巴巴集團(tuán)的資源。”
其實(shí)，平凡人做非凡事，過去對馬云版阿里巴巴并不適用，因?yàn)樗恢痹谇芭_，一直很活躍很有話題，這僅僅適用于過去的陸兆禧，但也適用于現(xiàn)在的陸兆禧版阿里巴巴和未來的陸兆禧。
名人創(chuàng)業(yè)成功故事2：
打造品牌，光靠廣告是不夠的，必須要有自己的營銷渠道。丁志忠在廣告上獲得成功之后，立即著手?jǐn)U建全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。他對經(jīng)銷商作出進(jìn)一步的讓利政策，鼓勵(lì)更多的經(jīng)銷商加入自己的營銷隊(duì)伍。
一個(gè)初中尚未畢業(yè)的農(nóng)村少年，在福建晉江沿海的一個(gè)小鎮(zhèn)上搗鼓著一個(gè)制鞋的小作坊。20多年后，這個(gè)小作坊成了安踏(中國)有限公司，還成為在香港上市的一家上市公司;小作坊的主人成了安踏(中國)有限公司的總裁，他就是丁志忠。
福建省晉江市的陳埭鎮(zhèn)，20多年前是一個(gè)偏僻的靠海小鎮(zhèn)。這里的人們靠捕魚和出海的傳統(tǒng)手段謀生。不少在海外謀生的僑民賺到錢后就把錢投到家鄉(xiāng)辦一些制造業(yè)，同時(shí)也給家鄉(xiāng)提供大量的業(yè)務(wù)訂單。制鞋業(yè)就是晉江最早涌現(xiàn)出來的一個(gè)行業(yè)，陳埭鎮(zhèn)自然也就陸續(xù)興起了一批鞋作坊。
1985年時(shí)，陳埭鎮(zhèn)的農(nóng)民丁和木參與了村里一家鞋廠的創(chuàng)辦，不僅獲得了辦廠的經(jīng)驗(yàn)，制鞋的技術(shù)，而且還積累了一定的資金。比較有遠(yuǎn)見的丁和木深知，要想把鞋廠辦得更興旺，就必須要想辦法開辟廣闊的銷售市場。1987年時(shí)，丁和木把1萬塊錢交到兒子丁志忠手上，并將從鎮(zhèn)上各鞋廠收購到的600雙質(zhì)地較好的鞋子一并交給兒子，讓他把這批鞋子托運(yùn)到北京去銷售。丁和木是想讓兒子在北京開辟一個(gè)晉江鞋業(yè)銷售市場。這一年，丁志忠才17歲，初中尚未畢業(yè)。
到達(dá)北京后，丁志忠很快就進(jìn)入了北京的“大康鞋城”，租了一個(gè)柜臺，開始了自己的賣鞋生涯。當(dāng)時(shí)在北京的鞋業(yè)市場，基本上都是被晉江的鞋商所壟斷。為打開銷售局面，丁志忠不辭勞苦，一戶戶商家挨門推銷自己的產(chǎn)品?？恐趭^、誠實(shí)、守信，丁志忠在北京立穩(wěn)了腳跟。此后，僅僅是用了2年時(shí)間，丁志忠就把自己的鞋柜開進(jìn)了北京的王府井商場。由于晉江鞋質(zhì)量不錯(cuò)，在北京的銷售還非常火爆，這也為丁志忠賺下了人生的第一桶金。邊賣鞋邊琢磨鞋子的營銷技巧，鉆研消費(fèi)者喜歡什么樣款式的鞋子。在北京打拚多年，丁志忠成了鞋業(yè)的營銷專家。
當(dāng)丁志忠在北京開的晉江鞋店專柜生意頗為紅火的時(shí)候，丁和木覺得自己應(yīng)該單獨(dú)開一個(gè)制鞋廠，因?yàn)樽约鹤鲂?，兒子可以在北京賣鞋，這種配合應(yīng)該是非常理想的狀態(tài)。1991年初，丁和木在親朋好友的幫助下，籌集到5、6萬元資金，自己單獨(dú)成立了一家制鞋廠，與另一兒子丁世家和女兒丁雅麗一起共同打理。丁和木的想法其實(shí)很簡單，他創(chuàng)立這家鞋廠是為兒女們以后有一份屬于自己的事業(yè)。
1994年，丁志忠?guī)е鴱谋本┵u鞋賺來的40萬元錢回到了晉江。當(dāng)年的40萬塊錢算是一筆巨款了，丁志忠拿著這筆錢回到家鄉(xiāng)是想把家里的制鞋廠進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并創(chuàng)造出屬于自己的品牌，以品牌來拓展更廣闊的市場。丁志忠與父親和哥哥商量，把制鞋廠改名為“安踏制鞋廠”，并自己擔(dān)任主管營銷的副總經(jīng)理。在外闖蕩多年，丁志忠對鞋的營銷非常熟悉，因此，他在銷售方面充分展示了自己的才能，把鞋廠的銷售市場得到了進(jìn)一步的開拓。丁和木見兒子丁志忠在經(jīng)營方面很有天賦，而且把廠子打理的井井有條，于是干脆把廠子掌舵的重任交給了丁志忠。
接手安踏鞋廠后，丁志忠開始按自己的經(jīng)營理念來辦廠。他記得在北京賣鞋時(shí)，晉江的鞋質(zhì)量并不差，但總是價(jià)格最低，一雙鞋賣價(jià)不到20元，而當(dāng)時(shí)國內(nèi)的“青島雙星”、“上海狼牌”等價(jià)格都在百元上下，而且這些鞋相當(dāng)一部分都是在晉江生產(chǎn)的。丁志忠深知晉江鞋賣不起價(jià)，主要就是沒有形成自己的品牌。打造出屬于自己的知名品牌成為丁志忠心中最大的愿望。
當(dāng)時(shí)，晉江的鞋廠幾乎都是在接南美、東歐等地海外的訂單，做的是貼牌產(chǎn)品。丁志忠經(jīng)過認(rèn)真思索后覺得，海外雖然有一定的市場，但是海外的市場全都加起來都無法抵得上中國的國內(nèi)市場。于是，他決定在國內(nèi)創(chuàng)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，開安踏專賣店，打造自己的品牌，占據(jù)國內(nèi)的中低端市場。
1998年，正當(dāng)丁志忠苦于尋求打造品牌的方式時(shí)，一個(gè)從廣告策劃公司出來的客戶總監(jiān)葉雙全投奔到了丁志忠的門下。他和丁志忠特別投緣，他極力建議丁志忠走體育明星代言的路子來打造自己的品牌，并告知世界級品牌耐克、阿迪達(dá)斯等都是請世界級體育明星作產(chǎn)品的代言人。丁志忠經(jīng)過考慮后最終選擇了世界乒乓球冠軍孔令輝作為自己品牌的代言人。當(dāng)丁志忠宣布以每年80萬元的代言費(fèi)，請孔令輝作形象代言人，并以每年300萬元廣告費(fèi)投入CCTV—5時(shí)，遭到公司里不少人的反對。因?yàn)檫@兩筆巨大的投入，幾乎是安踏公司全年利潤的三分之二了，因此不少人認(rèn)為丁志忠賭得有些過大了。由于丁志忠的堅(jiān)持，最終這一方案得以實(shí)施。
當(dāng)孔令輝在CCTV—5喊出“我選擇，我喜歡”這句安踏的廣告詞時(shí)，市場反應(yīng)并沒有預(yù)期的那么好，在2個(gè)月之內(nèi)甚至沒有任何效果。就在丁志忠都感到有些忐忑不安的時(shí)候，2個(gè)月后，全國的商家蜂涌趕至?xí)x江安踏的工廠里要求訂貨，安踏的銷售部幾乎每天都擠滿了前來訂貨的客戶。2000年，孔令輝在奧運(yùn)會(huì)上奪得乒乓球男子單打冠軍后，丁志忠的安踏也一舉成為全國的知名品牌。選擇孔令輝為產(chǎn)品代言人是丁志忠最成功的一步。安踏公司2001年的銷售收入還只是1個(gè)億，而到了2006年則達(dá)到了12.5億元。
打造品牌，光靠廣告是不夠的，必須要有自己的營銷渠道。丁志忠在廣告上獲得成功之后，立即著手?jǐn)U建全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。他對經(jīng)銷商作出進(jìn)一步的讓利政策，鼓勵(lì)更多的經(jīng)銷商加入自己的營銷隊(duì)伍。到2010年6月時(shí)，安踏的專賣店已達(dá)7500余家，基本上囊括全國三級城市的主要街道。
丁志忠的成功，令晉江一大批鞋商紛紛仿效他的做法，也請各大體育明星作自己產(chǎn)品的代言人。一時(shí)間，CCTV—5成了晉江運(yùn)動(dòng)鞋的專用頻道了。丁志忠這時(shí)早已由體育明星代言而轉(zhuǎn)為重大賽事的贊助商了。他開始每年投資4000萬元贊助中國籃球聯(lián)賽(CBA)。因?yàn)檫@時(shí)候，丁志忠不僅僅做運(yùn)動(dòng)鞋，而且還生產(chǎn)系列運(yùn)動(dòng)服裝。
在安踏公司不斷發(fā)展壯大后，公司一直比較富有，根本不缺錢，無需從社會(huì)融資，所以丁志忠一直以來都是拒絕外來投資的。2004年6月28日，當(dāng)李寧公司在香港上市后，丁志忠突然覺得，自己也應(yīng)該成為一家上市公司。雖然只是一種意念，但是，經(jīng)過他的智囊們充分的論證，上市成為公眾公司確實(shí)大有益處，不僅能夠籌集到一筆不菲的資金，而且還可以規(guī)范公司的治理結(jié)構(gòu)，消除家族企業(yè)的各種弊端，擴(kuò)大公司本身的知名度，更好地吸引各類管理人才。丁志忠決定謀求去香港上市。于是，把科爾尼請來做戰(zhàn)略規(guī)劃，讓浩騰代理媒體廣告投放，聘畢馬威做會(huì)計(jì)事務(wù)，將品牌管理外包給智威湯遜，雇摩根士丹利做上市保薦人。一大批世界頂級機(jī)構(gòu)在為安踏做著上市的前期工作。
2007年7月10日，安踏在香港成功上市，籌資31.7億港元，遠(yuǎn)超過李寧在香港上市所籌資4億元的規(guī)模。有了充足的資金，丁志忠不再局限于贊助國內(nèi)籃球聯(lián)賽了，他瞄上美國的NBA賽場。因?yàn)樵诎蔡PO過程中，休斯敦火箭隊(duì)老板亞歷山大投資了2.34億港元，持有安踏8.2%的股權(quán)。上市當(dāng)年，丁志忠花巨資一口氣簽下了火箭隊(duì)佛朗西斯、斯科拉、維爾斯三位球員。
不過令丁志忠最驕傲的還不是在香港成功上市，而是2009年6月，安踏一舉擊敗競爭對手李寧、阿迪達(dá)斯等，成為中國國家奧委會(huì)體育服裝贊助商。這就使得中國體育健兒從2009年～2012年間的10多項(xiàng)重大賽事中，將身著安踏運(yùn)動(dòng)裝，馳騁在世界各大賽場。
丁志忠品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的成功運(yùn)作，使安踏運(yùn)動(dòng)鞋連續(xù)8年位居國內(nèi)榜首位置。2010年，安踏發(fā)布的年度財(cái)務(wù)報(bào)告稱，其營業(yè)額上升至74.08億元，凈利潤達(dá)到15.51億元。
名人創(chuàng)業(yè)成功故事3：
他自小身體殘疾，求學(xué)路上，艱辛備嘗;大學(xué)畢業(yè)求職屢遭白眼，投出去200多份簡歷如泥牛入海。被命運(yùn)拋棄在人生邊緣的他沒有放棄，而是開始了頑強(qiáng)自救：他擺過地?cái)偅_過書店，經(jīng)營過網(wǎng)吧……
一次次跌倒，又一次次重頭再來，砥礪他不斷前進(jìn)的動(dòng)力是夢想。最終，不屈的人生終于走過陰霾，迎來曙光——2012年9月，他獲得“全球十佳網(wǎng)商”榮譽(yù)稱號!2013年9月18日，他向筆者講述了自己歷盡坎坷、百折不回的創(chuàng)業(yè)歷程……
將來我也要來這里招人
1976年3月，崔萬志出生于安徽省肥東縣農(nóng)村。出生時(shí)因臍帶繞脖導(dǎo)致腦部缺氧，經(jīng)過搶救他頑強(qiáng)地活了下來，但此后他不能順暢地進(jìn)行語言表達(dá)，走路也有些遲緩。雖然身體不便，但崔萬志絲毫沒有覺得自己缺少了什么，他對人生充滿了激情，努力學(xué)習(xí)，小時(shí)候最大的夢想是成為一名詩人。
1992年中考時(shí)，崔萬志以全縣第三名的好成績超過了縣重點(diǎn)高中的錄取分?jǐn)?shù)線?？捎捎谏眢w原因，他最終與名校失之交臂，只能去一所普通高中就讀。崔萬志奮發(fā)圖強(qiáng)，1995年9月，他考取了新疆石河子大學(xué)。
在相對輕松的大學(xué)生活里，崔萬志不僅繼續(xù)自己的愛好——寫詩，還開始嘗試做生意，賺取生活費(fèi)養(yǎng)活自己?？墒牵鍪裁瓷膺m合自己呢?崔萬志通過觀察，發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)在學(xué)習(xí)之余都喜歡聽音樂，他覺得這中間肯定有市場，經(jīng)過思考，他決定賣隨身聽和磁帶。
崔萬志小試牛刀，一個(gè)隨身聽就輕松賺了30元錢?？墒敲總€(gè)人喜歡的歌手都不相同，如果進(jìn)貨多了，不僅成本巨大，甚至有可能賣不出去還要賠錢，崔萬志決定先摸清楚大家的需求，然后再行動(dòng)。他去每個(gè)宿舍統(tǒng)計(jì)“客戶”需求，多少人喜歡劉德華、多少人喜歡張學(xué)友……如此一來，崔萬志根據(jù)需求進(jìn)貨，不僅不會(huì)壓貨，而且還有人專門托他帶貨，贏得了大家的信任。后來，崔萬志還承包過學(xué)校的放映廳。
靠著這些“小打小鬧”，到了大二，崔萬志就能獨(dú)立支付大部分的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)了。4年大學(xué)期間，由于自己腿腳不便，再加上心疼來回的路費(fèi)，崔萬志只回過兩次家。
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活結(jié)束了。這年7月，崔萬志風(fēng)塵仆仆地回到了家鄉(xiāng)，然后來到省會(huì)合肥，加入到龐大的求職隊(duì)伍中?？捎捎谏眢w的原因，崔萬志投出了很多簡歷，都如泥牛入海。那個(gè)夏天，他在各個(gè)人才市場以及招聘會(huì)之間不停地奔波，總共投出去200多份簡歷，卻沒有收到一個(gè)回復(fù)。
8月的一天早晨，崔萬志趕赴一家公司去面試。由于事前就知道當(dāng)天人特別多，崔萬志最早到達(dá)了面試現(xiàn)場，然而，讓他沒有想到的是，一個(gè)主管模樣的中年人走到他的面前，拉著他的胳膊說：“你在這湊什么熱鬧，趕快離開這里……”要面子的崔萬志又是傷心又是氣憤，恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去，也就在那一刻，他在心底悄悄發(fā)誓：我一定要努力奮斗，將來也來這里招人!
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感!之后經(jīng)歷了無數(shù)次失敗的崔萬志，切實(shí)體會(huì)到了這句話的含義。為了在合肥立住腳，求職無門的崔萬志去合肥城隍廟購買了一些小飾品，在街頭擺攤售賣。由于進(jìn)的飾品價(jià)廉物美，在各大高校門口、天橋上擺攤針對的消費(fèi)人群也很準(zhǔn)確，崔萬志每個(gè)月都能掙到將近500元錢。這些錢雖然不多，但至少能夠維持他的基本生活了。
手上有了一些積蓄后，崔萬志又有了新的目標(biāo)，他從親友那里借了一些錢，來到合肥最著名的小商品集散地——城隍廟。崔萬志是個(gè)有心人，在擺攤做生意時(shí)，不忘觀察周圍的商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)合肥高校附近經(jīng)營內(nèi)容五花八門的商店中，惟獨(dú)沒有當(dāng)時(shí)流行的“租書店”。這年12月，崔萬志再次挑戰(zhàn)自己，向親友借錢，開了一家書店。有了固定的門面，無論刮風(fēng)下雨，他都不再擔(dān)憂了。
然而，看起來頗為風(fēng)光的書店，實(shí)際經(jīng)營起來卻是困難重重，崔萬志想像中的紅火局面遲遲沒有出現(xiàn)。為了維持生計(jì)，崔萬志在書店里開過話吧，他自己喜歡象棋，便專門在店里擺上象棋，以此聚集人氣。
一邊艱難維持一邊探索的崔萬志還開過百貨商店，然而，他嘗試過的生意經(jīng)營都很慘淡，但堅(jiān)強(qiáng)樂觀的崔萬志卻從不灰心，因?yàn)樗冀K相信：苦心人，天不負(fù)!
2001年，來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)開始全面進(jìn)入合肥，敢想敢做的崔萬志意識到，互聯(lián)網(wǎng)將對人們的生活、工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生極大的影響。他暗下決心，一定要抓住這難得的商機(jī)，利用互聯(lián)網(wǎng)做出一番事業(yè)來。
絕不做死在明天晚上的失敗者
崔萬志敏銳地覺察到，由于當(dāng)時(shí)電腦還沒有普及，很多人雖然想去上網(wǎng)沖浪，機(jī)會(huì)卻并不多。那時(shí)，網(wǎng)吧開始在合肥街頭出現(xiàn)，崔萬志認(rèn)定如果開個(gè)網(wǎng)吧的話，生意一定火爆。然而，通過一番調(diào)查，崔萬志才知道，臺式電腦價(jià)格很貴，再加上要租門面，開一間網(wǎng)吧需要不小的投資，錢從哪里來呢?
崔萬志再次求助于親戚朋友?？稍诋?dāng)時(shí)，開網(wǎng)吧還是個(gè)新生事物，大家都勸他腳踏實(shí)地開好書店，否則他擺地?cái)?、開書店掙下的辛苦錢，一準(zhǔn)會(huì)打水漂。但崔萬志決定的事，無論阻力再大也要付諸行動(dòng)。
他對開網(wǎng)吧的成本進(jìn)行反復(fù)核算，發(fā)現(xiàn)距離自己的“網(wǎng)吧老板”夢只差4萬塊錢。隨后，他以5000元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓了書店，又做出一個(gè)大膽的決定——借了4萬元高利貸。
錢到位后，后面的程序順理成章。一個(gè)月后，網(wǎng)吧正式對外營業(yè)，崔萬志也成功躋身合肥首批網(wǎng)吧業(yè)主的行列。為了節(jié)省人力成本，崔萬志自學(xué)電腦知識，這樣一來，電腦出現(xiàn)一些小問題，他自己就能解決。網(wǎng)吧是24小時(shí)營業(yè)，崔萬志吃住幾乎都在網(wǎng)吧，讓他高興的是，網(wǎng)吧每月能盈余2000多元，跟開書店相比，前進(jìn)了一大步。
2001年4月，朋友邀請崔萬志去北京聚會(huì)，就是在這次聚會(huì)上，崔萬志認(rèn)識了李麗梅。崔萬志的堅(jiān)強(qiáng)、樂觀、自信給李麗梅留下了深刻印象。分別前，兩人互留了QQ號。從那以后，兩人經(jīng)常在網(wǎng)上聊天，時(shí)間久了，彼此心生好感。一年后，崔萬志和李麗梅結(jié)為夫妻。很快，他們的兒子呱呱墜地了。
生活穩(wěn)定下來之后，崔萬志在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里，邂逅了新的商機(jī)。
那時(shí)，開網(wǎng)店是個(gè)時(shí)髦、另類的創(chuàng)業(yè)模式。在網(wǎng)上開店既不要成本，又能靈活經(jīng)營，這也許是最適合自己的創(chuàng)業(yè)方式。想到這些，崔萬志在網(wǎng)上注冊了一個(gè)淘寶店，嘗試著經(jīng)營衣服和一些小飾品。
為了尋找穩(wěn)定的高質(zhì)量貨源，崔萬志幾乎跑遍了全國大大小小的批發(fā)市場。為了節(jié)約成本，路邊的小旅館成了崔萬志臨時(shí)的家。有時(shí)遇到好的貨源，為了能多進(jìn)貨，他只留下路費(fèi)，進(jìn)完貨回程的時(shí)候，就只能在火車站過夜。但最讓崔萬志氣憤的是，一些發(fā)達(dá)地區(qū)的服裝批發(fā)商，經(jīng)常會(huì)問他：“你是在哪里開服裝店啊?”崔萬志老老實(shí)實(shí)地說在合肥。對方一聽是在安徽，不僅服務(wù)態(tài)度差，還傲慢地說：“安徽又窮又落后，在那里開服裝店能賺到錢嗎?”為了爭取到好的貨源，被奚落的次數(shù)多了，崔萬志也變“聰明”了，再遇到對方問這個(gè)問題時(shí)，他就說是在上海開服裝店。對方一聽他在上海打拼，不僅價(jià)格更優(yōu)惠，服務(wù)態(tài)度也明顯熱情了許多。
為了贏得網(wǎng)購者的青睞，崔萬志時(shí)刻琢磨如何能在眾多的網(wǎng)店中脫穎而出。他將款式、服務(wù)、價(jià)格、信譽(yù)這四條看得比什么都重要，在他的努力下，網(wǎng)店的銷量開始逐月攀升。
有了一定的積累之后，崔萬志決定成立公司，進(jìn)行規(guī)模化經(jīng)營。2007年5月，蝶之戀服飾公司正式宣告成立。由于資金匱乏，崔萬志在一個(gè)小區(qū)里租房作為辦公地點(diǎn)。公司成立之后，崔萬志的夢想有了新的起點(diǎn)，他不顧身體的不適，日夜兼程趕赴全國各地的服裝批發(fā)市場，將手中所有的資金全部變成了服裝。然而，盲目的樂觀卻讓崔萬志遭遇了滅頂之災(zāi)。
原來，崔萬志初涉服裝業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，一些無良廠家便以次充好，導(dǎo)致他進(jìn)回來的服裝質(zhì)量良莠不齊。有一些廠家向他極力推薦的所謂消費(fèi)者喜歡的款式和顏色，他買回來之后放到網(wǎng)上，幾乎無人問津。最嚴(yán)重的一次是在廣州，崔萬志進(jìn)貨時(shí)，因?yàn)闊o良廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品與之前提供的樣品嚴(yán)重不符，2萬元的進(jìn)貨款變成了倉庫里一堆無法銷售的庫存。租倉庫、人工、庫存等成本算下來，半年不到，崔萬志辛苦積攢的20萬血汗錢就打了水漂。
妻子生氣地責(zé)備他：“所有人都反對你開網(wǎng)店，可你就是不聽，現(xiàn)在20萬沒了，以后的生活可怎么過啊?”聽到妻子的哭聲，崔萬志心情沮喪，但作為一家之主，他還是堅(jiān)定地說：“人要有長遠(yuǎn)的眼光，誰剛涉足一個(gè)新領(lǐng)域不要交學(xué)費(fèi)?你們就當(dāng)我從來沒掙過這些錢，以后我肯定會(huì)加倍地掙回來的，相信我!”崔萬志的話，擲地有聲，可在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，誰也聽不進(jìn)去。
沮喪、痛苦甚至懊悔，這些負(fù)面情緒一齊涌上崔萬志的心頭，就在他備感無助的時(shí)候，看到了馬云的經(jīng)典名言，這也給了他堅(jiān)持下去的動(dòng)力和決心——今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽，所以我們干什么都要堅(jiān)持!
我絕不做死在明天晚上的失敗者!崔萬志再次鼓起勇氣，重頭再來。
獲得“全球網(wǎng)商十強(qiáng)”的巔峰體驗(yàn)
拿定主意后，已經(jīng)一無所有的崔萬志，艱難籌措了3萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金。面對倔強(qiáng)的老公，李麗梅也只好“放任自流”。
這一次，崔萬志總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，想到如果有了自己的服裝廠，那么既能解決貨源質(zhì)量的難題，又不需要去全國各地進(jìn)貨。反復(fù)思考后，崔萬志決定依托網(wǎng)店的知名度，打造自己的服裝品牌。他開始四處尋找合作方。一天，崔萬志從媒體上看到，合肥有家服裝店要轉(zhuǎn)讓，從電話中，崔萬志得知服裝店的老板也是位殘疾人，一番交談后，兩人決定以合作的形式共同成立服裝廠。
網(wǎng)購族大多是年輕時(shí)尚的女孩，崔萬志決定將服裝定位為都市麗人。服裝生產(chǎn)出來后，為了拍攝出與眾不同的效果，實(shí)行差異化營銷，公司的攝影師換了一批又一批，崔萬志甚至將服裝拿到影樓請專業(yè)人士進(jìn)行拍攝。經(jīng)過多次磨合，公園、咖啡館、寫字樓等都成了服裝的拍攝場景。崔萬志這一舉措果然收到了良好的效果，網(wǎng)店的生意漸漸有了起色。
巧合的是，這年4月，淘寶商城首次推出以公司進(jìn)駐的經(jīng)營新模式，崔萬志認(rèn)定這是一次騰飛的絕佳時(shí)機(jī)，立即以公司的形式進(jìn)駐了淘寶商城。有服裝廠作為后盾，公司終于步入良性發(fā)展。就在這一年，崔萬志的公司從居民區(qū)搬進(jìn)了寫字樓，團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了20多人，每天的訂單量都在300個(gè)左右。
年終，公司的產(chǎn)值達(dá)到了100萬，利潤率為 20%，他不僅還清了所有欠款，還將過去所虧損的錢全部賺了回來。在公司大會(huì)上，崔萬志信心滿滿地說：“希望大家再接再厲，明年的產(chǎn)值爭取達(dá)到200萬。”出乎所有人意料的是，2009年，公司的產(chǎn)值竟然達(dá)到了1000萬。
有一次，公司做促銷活動(dòng)，崔萬志通過后臺看在線銷售數(shù)據(jù)，最瘋狂的時(shí)候在1分鐘時(shí)間里，他的網(wǎng)店竟賣出了4000件衣服。
雖然公司發(fā)展步入了良性循環(huán)，業(yè)績持續(xù)攀升，崔萬志仍然牢記將質(zhì)量和信譽(yù)放在最高位置。為了贏得客戶的青睞，崔萬志采取薄利多銷模式，兩年時(shí)間，他的網(wǎng)店信譽(yù)就從鉆級升到雙皇冠級，再到金冠級賣家——這是很多開網(wǎng)店的人最期望達(dá)到的級別。
隨后，崔萬志又注冊成立了爾樸樹、亦心家園等服裝品牌，這些品牌進(jìn)入淘寶商城后，很快在國內(nèi)發(fā)展了幾百家加盟商。
公司高速發(fā)展的同時(shí)，經(jīng)營管理上的一些問題開始凸顯出來。淘寶網(wǎng)于2010年10月開展“超級賣霸”活動(dòng)，崔萬志的網(wǎng)店參加了。一次，由于網(wǎng)購客戶太多，快遞公司出了問題，導(dǎo)致河北一個(gè)客戶收貨延遲，憤怒的客戶在網(wǎng)上給出了差評。淘寶有規(guī)定，收到差評的公司將退出此次活動(dòng)。一旦退出損失不可估量，為了和客戶溝通，崔萬志親自打電話、送禮物，可一切都無濟(jì)于事。迫不得已，崔萬志立即派主管帶著禮物趕赴河北，這才將問題解決掉。
公司規(guī)模擴(kuò)大后，崔萬志聘請專業(yè)人員進(jìn)行管理。2010年，公司的產(chǎn)值達(dá)到3000萬元，員工達(dá)到上百人。
事業(yè)成功后，崔萬志覺得自己回報(bào)社會(huì)的時(shí)機(jī)已成熟，他聯(lián)系殘聯(lián)，招募?xì)埣踩藖砉竟ぷ?。除此之外，他還積極鼓勵(lì)殘疾人開網(wǎng)店。他成立了蝶戀商學(xué)院創(chuàng)業(yè)班，免費(fèi)為想創(chuàng)業(yè)的年輕人提供舞臺。
2011年，阿里巴巴舉行“全球網(wǎng)商30強(qiáng)”評選，對報(bào)名參賽的公司審查極為嚴(yán)格，崔萬志果斷報(bào)名參加了這次活動(dòng)。5月，阿里巴巴考察團(tuán)隊(duì)一行來到蝶之戀，對公司的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了全面考察。
2011年8月29日，全球網(wǎng)商30強(qiáng)大會(huì)，崔萬志出現(xiàn)在會(huì)場上，與馬云近距離對話。馬云鼓勵(lì)崔萬志再接再厲，攀登新的高峰。
從杭州回來后，崔萬志決定參加2012年“全球網(wǎng)商10強(qiáng)”活動(dòng)，對公司的生產(chǎn)、管理、營銷再次進(jìn)行了大刀闊斧的改革，蝶之戀開始進(jìn)軍女性內(nèi)衣、鞋子、旗袍、化妝品等一系列品牌的開發(fā)，力求打造女性購物一站式平臺……
精彩還在繼續(xù).2012年9月8日晚，崔萬志再次出現(xiàn)在杭州，在網(wǎng)友和阿里巴巴的投票活動(dòng)中，崔萬志果真獲得了“全球10佳網(wǎng)商”榮譽(yù)稱號……
有錢，也有了榮譽(yù)，但崔萬志的生活依然非常簡樸。他從不炒房也不買股票，他的個(gè)人形象甚至有點(diǎn)不修邊幅——凌亂的頭發(fā)，隨意敞開的T恤，皺巴巴的西褲。2013年9月18日，面對筆者的采訪，他說：“當(dāng)我有了50萬后，金錢對于我來說就只是個(gè)數(shù)據(jù)。支撐我不斷創(chuàng)新走下去的動(dòng)力，是對電子商務(wù)這個(gè)平臺的信心，我把它當(dāng)成了我的事業(yè)……”