創(chuàng)業(yè)成功者背后都有哪些感人故事
但凡創(chuàng)業(yè),都不是一蹴而就的任何一家大公司也都是一步步從小公司成長(zhǎng)起來(lái)的,每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者也都有著不同于別人的辛酸故事。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家準(zhǔn)備的關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功者背后的故事，歡迎大家前來(lái)觀看!
創(chuàng)業(yè)成功者背后的故事篇1
——吳蘊(yùn)初：懷揣報(bào)國(guó)夢(mèng)的味精大王
1923年的春天，上海聚豐園里，環(huán)境雅致，空氣清新。而立之年的吳蘊(yùn)初揣著他精心研制的晶瑩小顆粒靜靜等著一個(gè)人。這個(gè)人叫王東園，是張崇新醬園的推銷員。而張崇新醬園的老板張逸云，則是吳蘊(yùn)初最想結(jié)識(shí)的那個(gè)人，也正是他，為后來(lái)“天廚”的誕生，助了一臂之力。
1906年的黃浦江、外白渡橋邊，時(shí)常蹲坐著一個(gè)衣衫單薄的少年。少年發(fā)現(xiàn)有人力車輛或者驢馬車通過(guò)時(shí)，都會(huì)奔上去幫人拉推，以得幾文錢(qián)回謝。這位少年就是還在上海兵工學(xué)堂化學(xué)專業(yè)讀書(shū)的吳蘊(yùn)初，他同時(shí)還兼任兵工學(xué)堂附屬小學(xué)的算術(shù)老師。如此刻苦努力，只為兌現(xiàn)自己當(dāng)初對(duì)父親的承諾，“自立并補(bǔ)貼一些家用”。這樣的生活，他堅(jiān)持了六年。這種奮發(fā)向上、吃苦耐勞而又恪守信用的品格，他堅(jiān)守了一生。而兵工學(xué)堂化學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)，則為他一生的事業(yè)開(kāi)啟了最初的源泉。
化學(xué)專業(yè)的高材生，漢陽(yáng)鐵廠小試牛刀
從兵工學(xué)堂畢業(yè)之后，吳蘊(yùn)初有了一份相對(duì)穩(wěn)定的工作。他被恩師杜博推薦到漢陽(yáng)鐵廠做化驗(yàn)師。這份工作收入穩(wěn)定，清閑易操作，在別人的眼里算得上是一份很好的門(mén)路。然而，二十歲的吳蘊(yùn)初，此時(shí)想要的并不是安穩(wěn)的生活，即便是錦衣玉食也填充不了自己內(nèi)心一腔的報(bào)國(guó)夢(mèng)。于是，1915年的冬天，他在“實(shí)業(yè)夢(mèng)”的驅(qū)使下，離開(kāi)漢陽(yáng)鐵廠，前往天津，準(zhǔn)備參與籌辦硝堿公司?？上?，事與愿違，等他不遠(yuǎn)千里趕到天津時(shí)，得到的卻是“股東們不干了”的消息。這時(shí)的吳蘊(yùn)初已身無(wú)分文，苦不堪言。
此時(shí)的漢陽(yáng)鐵廠決定試制在國(guó)際上用于筑爐的效能很好的矽磚與錳磚。可這是一項(xiàng)高難度的工作，廠內(nèi)的技術(shù)人員使出渾身解數(shù)也沒(méi)能理出頭緒。無(wú)奈，他們向剛從天津回來(lái)的吳蘊(yùn)初發(fā)出了邀請(qǐng)。
吳蘊(yùn)初是躊躇滿志的，雖然他并未研制過(guò)此類化學(xué)物質(zhì)。可憑借化學(xué)知識(shí)與素養(yǎng)，以及自己執(zhí)著的性格特點(diǎn)和強(qiáng)國(guó)之夢(mèng)，他接下了這個(gè)擔(dān)子。吳蘊(yùn)初的選擇是對(duì)的，那個(gè)黃浦江邊賣(mài)苦力的少年的倔強(qiáng)勁兒在這個(gè)二十五歲青年的體內(nèi)再度重現(xiàn)。他查閱資料、分析數(shù)據(jù)、總結(jié)技術(shù)條件……。不分晝夜、廢寢忘食的刻苦鉆研，終于親手試制了矽磚與錳磚，這在中國(guó)人之中，還是首例。
頓時(shí)，吳蘊(yùn)初聲名鵲起。開(kāi)始有一些廠家邀請(qǐng)他入伙或者與之合伙做生意。漢陽(yáng)兵工廠聘他為制藥課的課長(zhǎng)，還授予少校軍銜。同時(shí)，他接受了漢口燮昌火柴廠的老板宋偉臣的邀請(qǐng)，與之合辦一個(gè)硝堿公司，由宋偉臣出資，他出技術(shù)并任總工程師兼廠長(zhǎng)，利用兵工廠的廢液生產(chǎn)氯酸鉀。
二十五歲的吳蘊(yùn)初身兼三職，開(kāi)始在自己希望的道路上跨越有力的步伐了。一個(gè)屬于他的時(shí)代悄悄誕生了。
微小顆粒引發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感，巧妙“邂逅”資深投資者
在外貨中找出創(chuàng)業(yè)點(diǎn)，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)并不是一件容易的事情。1921年的中國(guó)和世界都是那樣的動(dòng)蕩不安。吳蘊(yùn)初和劉鴻生共同創(chuàng)辦的新熾昌牛皮膠廠面臨著山窮水盡的境地。劉鴻生另創(chuàng)新業(yè)，吳蘊(yùn)初一人難以抵擋企業(yè)衰勢(shì)。他開(kāi)始在外貨中尋找機(jī)會(huì)。
研究之后，他選中了日本的原包裝產(chǎn)品“味の素”。這種產(chǎn)品最容易得利，因?yàn)樗侨藗円蝗杖椭泻芾硐氲恼{(diào)料。有錢(qián)人的山珍海味需要它，吃不起山珍海味的廣大貧苦百姓也需要它，一碗素湯，一碟兒青菜，只需放上那么幾粒，就似魔幻般產(chǎn)生了奇效。然而，想要做這個(gè)微小顆粒的生意，首先必須知道它是怎么做成的。這個(gè)時(shí)候吳蘊(yùn)初的化學(xué)素養(yǎng)又派上了用場(chǎng)。他開(kāi)始利用業(yè)余時(shí)間鉆研這小小顆粒的研究方法了。
沒(méi)有實(shí)驗(yàn)室，就在自己的家里研制;缺少助手，自己的妻子來(lái)?yè)?dān)任。三十歲的吳蘊(yùn)初在創(chuàng)造和鉆研方面絲毫不減當(dāng)年的激情。他要把“味の素”中最關(guān)鍵的哥羅登酸鈉提取出來(lái)，再加工制作，做成優(yōu)質(zhì)的“國(guó)產(chǎn)”化學(xué)調(diào)味品。這個(gè)化學(xué)專業(yè)的高材生，終究是值得驕傲的，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜之后，他終于把晶瑩剔透的小顆粒捧在了手心里。
有了成功試制的小顆粒，如何才能使其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力呢?資金、廠房還有設(shè)備開(kāi)始困擾他。吳蘊(yùn)初明白單憑自己的力量，要把這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，投放到市場(chǎng)中，實(shí)在是太難了，他必須要找到一個(gè)可靠的合伙人。
張崇新醬園的推銷員王東園成為了他在尋找合伙人的道路上的一個(gè)合適的人選。如何使他注意到自己的這顆微小的小顆粒?聰明的吳蘊(yùn)初選擇了“欲擒故縱”。他坐在“聚豐園”里，細(xì)細(xì)品味著自己的小顆粒帶來(lái)的美味，還頻頻咋舌，惹得王東園忍不住上前探問(wèn)?！澳銍L嘗”，吳蘊(yùn)初微笑著將東西推薦給這個(gè)精明的推銷員。果不其然，王東園品后贊不絕口，連聲叫好，知道吳蘊(yùn)初乃是熾昌的廠長(zhǎng)后，更是驚奇不已。兩人相談甚歡，在聽(tīng)到吳蘊(yùn)初嘆息缺乏資金時(shí)，王東園主動(dòng)提出介紹他的老板張逸云與之合作。
張逸云是一位寬厚熱誠(chéng)的實(shí)業(yè)家，他爽快正派、有膽有識(shí)。兩人一見(jiàn)如故，一拍即合，決定共辦一個(gè)生產(chǎn)如同“味の素”一般的調(diào)味品廠。于是，調(diào)味之精華“味精”、佛手為圖標(biāo)的“天廚”誕生了。
好風(fēng)憑借力，天原天盛齊誕生
天廚廠從幾顆微粒變成了大廠，為他的股東們特別是為吳蘊(yùn)初創(chuàng)造了可貴的財(cái)富。這些財(cái)富在吳蘊(yùn)初的支配下又發(fā)揮了巨大的作用。
佛手味精大量生產(chǎn)，自然所需原料也隨之猛增，這也就越發(fā)顯出原料的重要性了。吳蘊(yùn)初制造味精的原料，主要是面筋，其次是鹽酸。面筋的來(lái)源，除紡織廠供應(yīng)外，還有自己的淀粉廠，都是就地取材，數(shù)量上也能得到保證，是不成問(wèn)題的了。主要的不成問(wèn)題，次要的有了問(wèn)題，也就上升為主要了。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)根本沒(méi)有生產(chǎn)鹽酸的廠家，國(guó)內(nèi)用鹽酸基本上靠從日本進(jìn)口，價(jià)格自然十分昂貴，日商也往往用此鉗制中國(guó)的民族企業(yè)。正因?yàn)檫@樣，早在1926年吳蘊(yùn)初就很想辦個(gè)電解食鹽廠生產(chǎn)鹽酸，為國(guó)家增添個(gè)化學(xué)工業(yè)項(xiàng)目，擺脫日商的鉗制，甚至將日貨擠出中國(guó)。但當(dāng)時(shí)因制酸耗費(fèi)的資金太多，他那時(shí)只是想想罷了，要去做卻絲毫沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力。如今，有“天廚”做后盾，辦廠的條件已具備了。
有了自己的鹽酸，不但自己用起來(lái)方便保險(xiǎn)，節(jié)省資金不說(shuō)，還可以掙脫國(guó)內(nèi)一些廠家所受的日貨控制與盤(pán)剝。有此種種，吳蘊(yùn)初便決心將電解廠辦起來(lái)?？墒亲銎饋?lái)也不容易，盡管理論上已經(jīng)掌握，可是理論到實(shí)際還有段距離，但是吳蘊(yùn)初決心辦起來(lái)，金錢(qián)他毫不吝惜，投到科學(xué)實(shí)驗(yàn)里，失敗了也值得，精力也是如此。于是他便開(kāi)始收集材料研究了起來(lái)?；蚴前V心感動(dòng)了上天，一個(gè)很難得的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了：越南有個(gè)法國(guó)人辦的鹽酸廠，由于經(jīng)營(yíng)不好，剛剛倒閉。一聞此信吳蘊(yùn)初抓住良機(jī)不放，當(dāng)即上路，千里迢迢地趕到了越南的海防，親自仔細(xì)地考察了那個(gè)廠的設(shè)備狀況，對(duì)那些機(jī)器的性能、使用期等要點(diǎn)一一做了確認(rèn)：電解槽是美國(guó)產(chǎn)的，機(jī)器是法國(guó)造的，在當(dāng)時(shí)稱得上一流，且使用時(shí)間也不長(zhǎng)，產(chǎn)品的質(zhì)量也基本上與日本的相當(dāng)。自是更加喜出望外。經(jīng)與那法國(guó)人磋商，以九萬(wàn)銀元的價(jià)格購(gòu)下了這全套設(shè)備。機(jī)器尚未到達(dá)時(shí)，吳蘊(yùn)初便先期趕回，迅即集資二十萬(wàn)，在上海周家橋購(gòu)置了地皮，建起了廠房。還是廠名先行，因其是為天廚味精廠提供原料的，故吳蘊(yùn)初為它取名為“天原電化廠”。且“天原”還有天府樂(lè)原之解，響亮而吉祥。
然而，天原盛裝鹽酸的“鹽酸甏”是日產(chǎn)。價(jià)格昂貴是一個(gè)方面，另一方面是抵制日貨不徹底，如味精，必須全部原料都能自產(chǎn)自給才行?？缮a(chǎn)耐酸陶，也不是很容易的，不像一般改變一下工藝就可的新式陶制品，那要有科學(xué)研究的參數(shù)在內(nèi)的。吳蘊(yùn)初硬是憑他的化學(xué)基礎(chǔ)與曾制過(guò)矽磚、錳磚的經(jīng)驗(yàn)很快地“啃”下了這塊“骨頭”。于歸國(guó)的當(dāng)年，即1934年即著手實(shí)施;在龍華濟(jì)公灘購(gòu)了地皮，親自帶人由廠房到設(shè)備全部自行設(shè)計(jì)制造出來(lái);聘請(qǐng)了曾多年從事制陶業(yè)的李思敬擔(dān)任廠長(zhǎng)。幾個(gè)月后，1935年初，便正式投產(chǎn)了。窯爐是新式的，機(jī)器是攪拌擠壓機(jī)，原料是取自天然的著名的宜興陶土，整體生產(chǎn)方式為半機(jī)械半人力的組合。初始時(shí)月產(chǎn)量為二十至二十四噸，產(chǎn)品除滿足天原的需用外，還銷往國(guó)內(nèi)的化工廠與軍工廠。廠名仍是吳蘊(yùn)初的巧思，以產(chǎn)天原產(chǎn)品盛器為因，取做“天盛”。當(dāng)諸多游商打快拳似地逐利于淺層經(jīng)營(yíng)時(shí)，吳蘊(yùn)初立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，出發(fā)點(diǎn)高出一籌，踏踏實(shí)實(shí)地構(gòu)筑著基礎(chǔ)化學(xué)工業(yè)。不斷向深層探求，以“天盛”又為國(guó)家填補(bǔ)了一項(xiàng)化學(xué)陶器的空白。天廚——天原——天盛，如同化學(xué)的連鎖反應(yīng)方程式一般，互為動(dòng)因與補(bǔ)充，形成一個(gè)完善的天字號(hào)系列。
達(dá)者兼濟(jì)天下，盡心效家邦的味精大王
天原天盛成立之后，吳蘊(yùn)初又相繼創(chuàng)辦了另外兩個(gè)天字號(hào)的化工廠“天利和天山”。此時(shí)的吳蘊(yùn)初已經(jīng)不再是那個(gè)受祖父格外憐愛(ài)的孩童，也不再是黃浦江邊那個(gè)賣(mài)苦力的少年，他已經(jīng)成為了一名出色的實(shí)業(yè)家和化學(xué)家。他的堅(jiān)持和勤奮，成就了他一生的夢(mèng)想，抵制外貨，提倡國(guó)貨，實(shí)業(yè)救國(guó)。
1928年，天廚廠為他和他的同伴帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，他覺(jué)得自己已經(jīng)達(dá)到了“足夠”的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)清貧出身的實(shí)業(yè)家毫不猶豫地拿出資金組建了“中華工業(yè)化學(xué)研究所”，自任董事長(zhǎng)，研究化工產(chǎn)品與接受化學(xué)研究的項(xiàng)目委托，兼培育化工人才。隨后，研究所又與“中華化學(xué)工業(yè)會(huì)”合并，吳蘊(yùn)初為副理事長(zhǎng)。
1931年.他又積極成立了“清寒教育基金委員會(huì)”，由他拿出五萬(wàn)元作為基金，聘請(qǐng)幾位化學(xué)界人士為委員。同時(shí)又在滬江大學(xué)化學(xué)系設(shè)立化學(xué)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生;為中華職業(yè)教育社投資捐辦了理化教室。由基金會(huì)主持每年對(duì)大學(xué)化學(xué)系一年級(jí)學(xué)生與高中一年級(jí)學(xué)生分別考試，從中選出十余名優(yōu)秀者發(fā)給獎(jiǎng)學(xué)金，發(fā)給相當(dāng)于一個(gè)大學(xué)生每年平均費(fèi)用，標(biāo)準(zhǔn)三百元。獲得這種獎(jiǎng)金的多為交通大學(xué)、浙江大學(xué)與清華大學(xué)的在校大學(xué)生。有的因一直保持在校的優(yōu)異成績(jī)，這種獎(jiǎng)金只于一年級(jí)時(shí)獲準(zhǔn)資格便可一直領(lǐng)到畢業(yè)。為了鼓勵(lì)寒門(mén)學(xué)子，他拿出了自己全部的專利所得，并以此為樂(lè)。
1933年，張逸云病故?？上н@位智達(dá)見(jiàn)明又寬厚的企業(yè)家不壽，而子女又因紈绔而驕奢，墮入了“富不及三代”的悲慘邏輯之中，恣意揮霍了起來(lái)。天廚幾乎被其掏空一半，吳蘊(yùn)初為顧全大局，于1935年將天廚改為有限公司，清產(chǎn)作價(jià)，資本已由1928年的十萬(wàn)增至二百萬(wàn)(利潤(rùn)分紅在外)。在吳蘊(yùn)初的主張下，由這兩百萬(wàn)之中，提取出二十萬(wàn)元，即總資本的十分之一，一律以新公司股票的形式依照進(jìn)廠先后與所得薪水累計(jì)數(shù)按比例發(fā)給每一個(gè)職員與工人。早在1928年，吳蘊(yùn)初就主張“放棄專利”，此舉更是將那可觀的一大發(fā)明權(quán)報(bào)酬獻(xiàn)給了社會(huì)。
內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)后，吳蘊(yùn)初謝絕了蔣委員長(zhǎng)的“經(jīng)濟(jì)部部長(zhǎng)”的承諾，在上清寺的和桂園受到了毛澤東的親切接見(jiàn)。1950年，吳蘊(yùn)初由香港乘船抵達(dá)重慶，幾天后在錢(qián)昌煦的引薦下在中南海拜見(jiàn)了周恩來(lái)。
吳蘊(yùn)初回上海不久，就被任命為華東行政委員會(huì)委員、上海工商聯(lián)副主任以及化學(xué)工業(yè)同業(yè)工會(huì)主任委員;不久，又增任全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)籌備委員會(huì)委員、中國(guó)民主建國(guó)總會(huì)委員、上海市人民政府委員。這個(gè)出生于1894年的江蘇嘉定的“細(xì)娃貴崽”，成了口中以及人民心中名副其實(shí)的“味精大王”。
創(chuàng)業(yè)成功者背后的故事篇2
——張向東:從記者到總裁的跨越
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，畢業(yè)于北大信息管理系的張向東，有著一種天然的熱愛(ài)。這種熱愛(ài)，用他的話說(shuō)，源于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信仰。這種信仰，讓他在聽(tīng)到鄧裕強(qiáng)談起手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的美好愿景后，一個(gè)星期內(nèi)便從《新周刊》高級(jí)記者的位置上離開(kāi)，走得那么義無(wú)反顧。
張向東那一身休閑西裝和牛仔褲，配上黝黑的皮膚，一頭韓流式的長(zhǎng)發(fā)，看上去更像一個(gè)漂在北京街頭的文藝青年。70后的他實(shí)際上是中國(guó)第一家免費(fèi)的WAP網(wǎng)站3G門(mén)戶網(wǎng)的總裁。
他說(shuō)，當(dāng)時(shí)對(duì)于一個(gè)年輕人來(lái)說(shuō)，你會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)可以給你想象空間的領(lǐng)域。“有些東西，當(dāng)你做它的時(shí)候會(huì)覺(jué)得這是你喜歡的，你就明白?！?/p>
學(xué)校和朋友的感覺(jué)
在互聯(lián)網(wǎng)世界，“北大幫”早就不是什么新鮮的名詞和組合，難道真是 “北大精神”造就了今天如此“自由”的張向東和他的3G門(mén)戶嗎?
張向東說(shuō)起大學(xué)時(shí)期的口吻卻顯得輕描淡寫(xiě)：“我當(dāng)然愛(ài)我的學(xué)校，但是同時(shí)我也不認(rèn)為它真的在某一個(gè)地方特別怎么樣(優(yōu)越)。我們像所有的大學(xué)生一樣，每天晃一晃、看看書(shū)、發(fā)發(fā)呆?！?/p>
“我高考第一年沒(méi)有考上!專科都沒(méi)有考上!”張向東說(shuō)，自己從小就是一個(gè)壞學(xué)生，很調(diào)皮。母親當(dāng)時(shí)只要他“考上大學(xué)有一個(gè)工作就行了”。落榜后，張向東就想“不就是一個(gè)考試嗎”，于是用了一年時(shí)間認(rèn)真復(fù)習(xí)。由于他本就是提前上學(xué)，所以那一年考上北大的張向東也只有18歲。
“你知道嗎?從九幾年畢業(yè)的時(shí)候，就業(yè)壓力就很大了，雖然還沒(méi)有現(xiàn)在‘房奴’這樣的概念，但那個(gè)時(shí)候我就想，我在城市里面生活不是為了在這里給自己掙一個(gè)房子，掙一個(gè)車子，像其他幾千萬(wàn)人一樣生活，我在這里應(yīng)該有我的生活，我的生活方式跟別人不同，那就可以了?！睆埾驏|說(shuō)。
不是因?yàn)槊?，也不是為了追求名利，張向東對(duì)他能成功走到今天的解釋是，“相信自己看到和理解的世界”，然后，遇到了一幫志同道合的朋友。
“朋友”似乎是張向東常常提及的兩個(gè)字，說(shuō)起鄧裕強(qiáng)(3G門(mén)戶網(wǎng)站另一位創(chuàng)始人)，張向東說(shuō)：“雖然我一直畢業(yè)在北京，他在廣州，但是我們倆一直以來(lái)有一種默契，那就是我們將來(lái)一定可以合作做一件大事。你知道嗎?就像過(guò)去槍?xiě)?zhàn)片那種感覺(jué)的，我倆可以背靠背拿著槍沖出去，殺出去的感覺(jué)!”
2004年初，鄧裕強(qiáng)和張向東兩人在廣州天河石牌西路的一間6平方米的小屋里，商量著建中國(guó)最大的免費(fèi)手機(jī)網(wǎng)站。
當(dāng)年3月16日，3G門(mén)戶正式上線。當(dāng)天的在線人數(shù)僅2人——鄧裕強(qiáng)、張向東。如何營(yíng)銷?這是個(gè)大問(wèn)題。沒(méi)那么多錢(qián)，也沒(méi)有和運(yùn)營(yíng)商合作的渠道，他們想到了病毒營(yíng)銷：以自身為種子，一傳十，十傳百。
他們首先瞄準(zhǔn)了那些尚未有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生群體和互聯(lián)網(wǎng)上的手機(jī)玩家，在各種手機(jī)論壇上發(fā)帖子，并邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)論壇中的版主們到3G門(mén)戶上來(lái)做版主。這些版主也憑借著在論壇中特殊的地位，給3G門(mén)戶帶來(lái)了一大批的活躍用戶。
“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)比較容易形成一種聚攏效應(yīng)，也叫做颶風(fēng)效應(yīng)，即擁有優(yōu)質(zhì)的信息與內(nèi)容的商家，用戶會(huì)主動(dòng)向它去靠攏，而不是靠有錢(qián)打廣告，用戶不吃這一套?！?G門(mén)戶市場(chǎng)副總裁曹明說(shuō)。
正是在這種模式下，免費(fèi)WAP的出現(xiàn)博得了用戶的支持，除了學(xué)生，賣(mài)手機(jī)的也成了他們的宣傳隊(duì)。與此同時(shí)，他們還利用每一次飯局、會(huì)議、旅行……凡是能想到的、能參加的社交活動(dòng)，他們都盡可能的參加。
3G門(mén)戶在這種傳播過(guò)程中成為“獨(dú)立免費(fèi)WAP網(wǎng)站”的代表，上線8個(gè)月，用戶量達(dá)到100萬(wàn)。
顛覆傳統(tǒng)廣告的定義
有了客戶，怎么賺錢(qián)?
久邦科技的創(chuàng)始人將網(wǎng)站定位為“媒體”。而按照媒體的傳統(tǒng)贏利模式，須從廣告商身上尋找商業(yè)利益。不過(guò)，在手機(jī)網(wǎng)站的廣告運(yùn)作上，張向東試圖顛覆傳統(tǒng)廣告的定義。
從2006年3月24日起，3G門(mén)戶網(wǎng)上開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)手機(jī)廣告，通過(guò)一個(gè)“玩競(jìng)猜游戲，送BENQ MP3”的鏈接，BENQ率先在3G門(mén)戶上開(kāi)了一個(gè)專區(qū)，提供最新鮮的產(chǎn)品及品牌資訊。“這是免費(fèi)獨(dú)立WAP領(lǐng)域里的第一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷案例?！卑绞袌?chǎng)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)張毅告訴說(shuō)。
不過(guò)，這種廣告只是嘗試。某品牌的營(yíng)銷經(jīng)理表示，他對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告并不看好，因?yàn)槭艿狡聊怀叽绲南拗?，傳播效果不明顯。
這種說(shuō)法目前仍然不乏支持者。對(duì)此，張向東表示：“這種說(shuō)法是不專業(yè)的!”他反駁，手機(jī)廣告具備比傳統(tǒng)媒體廣告更多的優(yōu)勢(shì)，比如它是“離人最近的媒體”，具有融合媒體的功能，多媒體功能更加強(qiáng)大等等。
做過(guò)記者的張向東，對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)廣告的定義是：廣告即內(nèi)容，娛樂(lè)即廣告。2007年圣誕節(jié)，時(shí)尚品牌匡威通過(guò)贊助的“幫圣誕老人尋找麋鹿”的互動(dòng)游戲登錄3G門(mén)戶，做游戲圖標(biāo)嵌入式廣告，這種方式在兩個(gè)星期內(nèi)吸引了超過(guò)400萬(wàn)用戶的點(diǎn)擊和參與。
“傳統(tǒng)廣告給人們的不良印象之一是干擾性，強(qiáng)制插入的傳統(tǒng)廣告對(duì)于新媒體影響下的用戶，就像是父母對(duì)叛逆期孩子的說(shuō)教。強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和娛樂(lè)，讓用戶參與其中已經(jīng)是廣告效果的重要標(biāo)準(zhǔn)之一?！睆埾驏|表示，免費(fèi)WAP上的移動(dòng)營(yíng)銷最好的方式就是推拉結(jié)合，先以活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)網(wǎng)友互動(dòng)，再多頻次地將品牌產(chǎn)品植入消費(fèi)者心中。
這種廣告模式，創(chuàng)造了連續(xù)三年保持翻番的業(yè)績(jī)。自2008年起走向成熟，一些手機(jī)廠商，甚至移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，以及九大銀行都向3G門(mén)戶投放廣告。2009年業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)突破1.5億元，增長(zhǎng)50%。
看到獨(dú)立免費(fèi)WAP模式優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)者不乏其人。2006年底時(shí)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了幾萬(wàn)家WAP網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)的幾大門(mén)戶也都相繼建立了WAP網(wǎng)站，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。
此時(shí)的3G門(mén)戶網(wǎng)面臨挑戰(zhàn)：如何將1000萬(wàn)用戶牢牢粘住，成為忠實(shí)用戶，以應(yīng)對(duì)巨頭進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?
“那時(shí)候，我們不是不能賺錢(qián)，我們更關(guān)心的還是繼續(xù)圈人氣。”張向東說(shuō)，那時(shí)候一天到晚琢磨的是，用怎樣低成本、有意思的方式來(lái)讓人們知道這個(gè)提供免費(fèi)內(nèi)容的手機(jī)網(wǎng)站。
“我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上的贏利必定是以用戶需求起步的，要保證大量的用戶基數(shù)，又要保證他們有含金量的需求?！编囋?qiáng)說(shuō)，早在2006年，他們就開(kāi)始了布局手機(jī)客戶端軟件，制定了“網(wǎng)站+客戶端”的戰(zhàn)略。
自2004年上線開(kāi)始，隨時(shí)隨地手機(jī)上網(wǎng)看資訊是個(gè)日常的應(yīng)用，但如何能讓用戶更省錢(qián)，更方便地打開(kāi)手機(jī)獲取手機(jī)網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)呢?客戶端的響應(yīng)速度比網(wǎng)絡(luò)顯然更加重要。
“中國(guó)移動(dòng)推出的套餐是5塊錢(qián)30M一個(gè)月。用客戶端上網(wǎng)，能在有限流量里實(shí)現(xiàn)更多信息下載。而且，客戶端的操作很容易被用戶習(xí)慣化，從而粘住客戶。”IT技術(shù)出身的鄧裕強(qiáng)，對(duì)開(kāi)發(fā)客戶端的理解類似于“摩爾定律”。
2006年6月，3G門(mén)戶推出第一版手機(jī)流媒播放器GGTV，主要用于支持手機(jī)電視直播、手機(jī)電影、網(wǎng)絡(luò)視頻等點(diǎn)播。2007年3月，GGTV每天獨(dú)立活躍用戶超過(guò)50萬(wàn)。2007年4月，3G門(mén)戶宣布推出新的播放器GGLive，安裝該軟件后可點(diǎn)播節(jié)目，還可以隨時(shí)隨地收看NBA、演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等等各類直播。
將移動(dòng)客戶端產(chǎn)品直接鏈接到門(mén)戶的論壇和新聞頁(yè)面，參與互動(dòng)，能讓廣告覆蓋的人數(shù)以倍數(shù)不斷增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)廣告效果。鄧裕強(qiáng)認(rèn)為，這等于“香精”加上“粘膠”，既能招引之，又能牢牢粘住。
用什么風(fēng)格走完一生
在公司里，張向東還有一個(gè)稱呼，叫“Z”。他自己的詮釋，就是zero，零。“因?yàn)槲矣X(jué)得它可以提示你，所謂的總裁啊，其他的所謂的什么對(duì)你來(lái)講，都是可以歸結(jié)為零的?！?/p>
人生的歷程，被他形容為“從零到零，因?yàn)槿俗詈髸?huì)消亡，一個(gè)特立獨(dú)行的人，就是用什么風(fēng)格走完自己的這一生，我覺(jué)得是最為重要的”。
他和搭檔鄧裕強(qiáng)，都是根本不在乎物質(zhì)享受的人，他們花一百多萬(wàn)買(mǎi)的一輛奔馳，經(jīng)常被當(dāng)做貨車一樣運(yùn)東西。
對(duì)于自己的成功，他很淡然，似乎都是隨時(shí)可以抹去的東西。他說(shuō)：“我特別驕傲的一點(diǎn)，是和很好的朋友在一起不會(huì)說(shuō)房子、車子怎么樣，大家見(jiàn)面是說(shuō)，你最近看什么書(shū)，我看到什么好書(shū)就告訴你，有時(shí)候碰見(jiàn)很好的書(shū)就多買(mǎi)一本給你……”
當(dāng)很多人在為一套房和一輛車而勞碌奔波的時(shí)候，張向東很瀟灑地旁觀著這一切。他說(shuō)：“這一輩子就是買(mǎi)個(gè)房子、買(mǎi)輛車，然后上班的時(shí)候可以開(kāi)著車去，你就覺(jué)得很爽嗎?就值得了?覺(jué)得我有財(cái)富了，我跟別人平起平坐了?我覺(jué)得這是一件很可笑的事情?！?/p>
他說(shuō)自己30歲前一點(diǎn)都沒(méi)有物質(zhì)上的負(fù)擔(dān)，他也不覺(jué)得3G門(mén)戶給他的價(jià)值，就是讓他變成一個(gè)千萬(wàn)富翁或億萬(wàn)富翁。
“對(duì)，我現(xiàn)在是比一般的朋友們物質(zhì)上會(huì)富有一點(diǎn)，但是我之前沒(méi)多少錢(qián)的時(shí)候，對(duì)我也沒(méi)形成多么大的障礙。比如說(shuō)我看書(shū)，以前沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，我也可以做的啊，就在圖書(shū)館里看。以前我待過(guò)的所有城市的借書(shū)卡都有，我到廣州那么短時(shí)間都有廣州圖書(shū)館的借書(shū)卡。創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，我看書(shū)都在廣州的書(shū)店里看，有什么關(guān)系呢?”
“現(xiàn)在有錢(qián)了，就列個(gè)書(shū)單讓秘書(shū)幫我買(mǎi)，或者做成電子書(shū)看，這只是方式上的變化，但是態(tài)度不要變，態(tài)度變了就很可怕。真正的財(cái)富是不能買(mǎi)賣(mài)的，它是買(mǎi)不來(lái)，也是你不會(huì)賣(mài)掉的東西?！?/p>
張向東說(shuō)，他最想做的事是和韓寒一起寫(xiě)文章，和馮唐一起喝酒。
他說(shuō)：“3G門(mén)戶這個(gè)公司我是挺認(rèn)真、用盡全力去做的，我覺(jué)得我們做的事情帶給我和同事的內(nèi)在東西是圓滿的，通過(guò)做這件事，我們內(nèi)心更加自信、自由，這是最重要的，而不是做成一個(gè)所謂的上市公司?！?/p>
蘋(píng)果公司的喬布斯是他崇拜的偶像之一。很多年前，這個(gè)美國(guó)小伙子和他的童年伙伴，用一個(gè)咬了一口的蘋(píng)果作為自己創(chuàng)辦的公司的LOGO，并以“活著就為改變世界”作為人生信條。張向東和他的搭檔也在理想中追逐著自己的夢(mèng)想。或許過(guò)不了多久，中國(guó)的喬布斯抑或扎克伯格，也會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中應(yīng)運(yùn)而生。 (編輯/張本科)
創(chuàng)業(yè)成功者背后的故事篇3
——賴昌星 一個(gè)流亡者的“窮途末路”
從默默無(wú)聞的農(nóng)村少年，到富甲一方的商界大亨，再到逃亡海外的走私罪犯。12年后的今天，賴昌星再次進(jìn)入公眾視線。7月23日，“廈門(mén)遠(yuǎn)華集團(tuán)特大走私案”首犯賴昌星被遣返回國(guó)。
在中國(guó)網(wǎng)友的眼中，賴昌星身負(fù)多種功能：打壓油價(jià)、揭露FB等等。顯然，賴獨(dú)特的氣質(zhì)，以及他身上光怪陸離的傳聞，讓“賴昌星”這個(gè)普通的名字，在民間被演變成了一個(gè)集野心家與悲情英雄的傳奇符號(hào)。賴昌星回來(lái)了，在多年與法律周旋中，他曾多次逃脫法律的制裁，但這一次，卻不再僥幸。如同拉登被擊斃后一樣，中文互聯(lián)網(wǎng)又陷入了集體狂歡中。
著名華裔評(píng)論家與媒體人丁果，在溫哥華多次獨(dú)家專訪賴昌星。他在一篇對(duì)賴昌星的專訪中這樣寫(xiě)道：“他還是招牌式地戴著一頂帽子，當(dāng)他倒茶時(shí)，我想象遠(yuǎn)華紅極一時(shí)的時(shí)候，他在那座如今已經(jīng)被拍賣(mài)掉的紅樓里，被人簇?fù)碇写朔絹?lái)賓，哪里用得著如今這般謙恭地讓座倒茶?”
“賴氏”的“另類奮斗”
1958年，賴昌星出生，在8個(gè)兄弟姐妹中排行老七。與其他農(nóng)村孩子一樣，賴昌星上學(xué)很晚，直到9歲才踏入學(xué)校的大門(mén)。童年時(shí)期的賴昌星，就表現(xiàn)出了與同齡人不同的經(jīng)濟(jì)頭腦。兒時(shí)玩伴賴永獨(dú)回憶，早在讀小學(xué)時(shí)，賴昌星就跟他一起賣(mài)過(guò)油條、包子、冰棒，還從果農(nóng)手里買(mǎi)進(jìn)水果，再在公路邊賣(mài)給路人。1973年小學(xué)畢業(yè)后，他先是在家種了一陣地，然后跟著哥哥一起到部隊(duì)挖了一年多水井，之后又去了泉州挖防空洞。工程做完后，賴昌星回到了燒厝，與5個(gè)村民集資辦了一個(gè)小的汽車配件廠，每個(gè)人出幾百塊，幾個(gè)人既當(dāng)老板又當(dāng)工人。由此，他完成了人生中的第一筆投資。
兩年后，他單起爐灶，開(kāi)了一個(gè)紡織機(jī)械廠。紡織機(jī)械廠的創(chuàng)辦趕上了改革開(kāi)放之后來(lái)料加工型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大潮，這為賴昌星的工廠帶來(lái)了巨大的商機(jī)。之后，他又相繼開(kāi)辦印刷廠、雨傘廠，并從中積累了人生中的第一筆財(cái)富。
然而真正觸動(dòng)他的并不是已有的產(chǎn)業(yè)，而是倒賣(mài)電子產(chǎn)品所帶來(lái)的巨大利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)，幾乎全國(guó)的客戶都提著現(xiàn)金跑到南方沿海城市，尋找可能的貨源，輕松轉(zhuǎn)手間，價(jià)格便已翻了幾倍。賴昌星發(fā)現(xiàn)，在石獅這個(gè)走私的前線，走私的利潤(rùn)空間巨大。
在確信找到了最適合自己的逐富之路后，賴昌星帶著400萬(wàn)美元資產(chǎn)離開(kāi)了石獅前往廈門(mén)，不久后移居香港。隨后，他開(kāi)始大規(guī)模走私活動(dòng)。
1999年，中國(guó)開(kāi)始大規(guī)模打擊走私犯罪，賴昌星被查出其名下的廈門(mén)遠(yuǎn)華公司進(jìn)行國(guó)際走私，走私貨物的總金額高達(dá)500多億元人民幣，偷逃稅款超過(guò)300億元人民幣。
十二載的“流亡生活”
1999年案發(fā)后，惶惶如喪家之犬的賴昌星逃至加拿大，開(kāi)始了十多年的“流亡生活”。
逃亡初期，賴昌星在加依然出手闊綽，曾斥巨資130多萬(wàn)加元(近800萬(wàn)元人民幣)購(gòu)入位于溫哥華西57街的一幢上千平方米的花園式豪宅。過(guò)慣了犬馬聲色、紙醉金迷日子，他的娛樂(lè)生活自然也不會(huì)冷清寂寞。這樣的生活持續(xù)到2001年11月，加拿大移民局以非法移民罪將賴昌星夫婦拘捕，直到2002年6月兩人才獲準(zhǔn)有條件釋放。
外界判斷，賴昌星之所以過(guò)起有如“紅樓”的生活，是因?yàn)樗麆偟郊幽么螅`判了形勢(shì)，以為可以太平無(wú)事。但賴昌星回應(yīng)說(shuō)，自己是為了排解恐懼的心理，所以經(jīng)常白天泡在賭場(chǎng)，晚上才回酒店打電話給國(guó)內(nèi)的人了解案情進(jìn)展?！疤貏e是在頭兩個(gè)月，每天都聽(tīng)到很多不好的消息，說(shuō)不怕是不可能的，但也不想多想，就只好到賭場(chǎng)去麻痹自己?！?/p>
賴昌星表示他的飲食習(xí)慣很簡(jiǎn)單，平時(shí)只是自己在家里做些家鄉(xiāng)菜?！拔易钕矚g吃地瓜稀飯。”他強(qiáng)調(diào)，“只要有地瓜稀飯和咸魚(yú)，我就感到非常滿足了?！辟嚥沁€自己親手種植臺(tái)灣青蒜?！斑^(guò)去在福建老家經(jīng)常吃，但在加拿大則很難在市面買(mǎi)到。所以就特別到有后院的朋友家里借了一塊地來(lái)種。”
“貓捉老鼠”的窮途末路
可以說(shuō)，賴昌星從劣跡敗露到出走加拿大再到被遣送回國(guó)接受法律的制裁并非易事，而是牽扯到多方利害關(guān)系的一場(chǎng)博弈。賴昌星之所以能夠從1999年出逃加拿大至今十余年方才被捕歸案，其中既有他不斷上訴拖延時(shí)間的“耍賴”行為、“死刑不引渡”等原因，又與中西方文化、制度差異，中加雙方的利益權(quán)衡等深層次的因素密切相關(guān)。縱使干擾因素如此之多，國(guó)際環(huán)境如此復(fù)雜，我們?nèi)匀豢梢栽谶@場(chǎng)“貓捉老鼠”中體會(huì)到中國(guó)政府的種種努力。
1999年，中央政府成立專案組，一舉破獲了“中華人民共和國(guó)第一經(jīng)濟(jì)大案”——廈門(mén)遠(yuǎn)華特大走私寨。
2005年，在中國(guó)政府的密切關(guān)注和加拿大有關(guān)部門(mén)的認(rèn)真審查下，賴昌星的“難民”身份被否定。
2009年，加拿大哈珀開(kāi)始了他的破冰之旅，在胡錦濤同志、溫家寶與哈珀的會(huì)談中，中方仍然要求加方盡快遣返賴昌星，了結(jié)相關(guān)案件。
2011年，正值中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人訪問(wèn)加拿大參加二十國(guó)峰會(huì)之時(shí)，中國(guó)外交部要求加方將廈門(mén)遠(yuǎn)華特大走私案的首要嫌犯賴昌星遣返回國(guó)接受法律審判。
最終，這種種的努力換來(lái)了今日之成果——賴昌星被遣返回國(guó)，接受中國(guó)法律的制裁。
“流亡者”喪鐘的敲響
那么多年來(lái)的事實(shí)證明，賴昌星并非一般人物。他的呼風(fēng)喚雨，他的縝密，也不一定所有的人都了解，因?yàn)槭律孀咚?，事涉掉腦袋，所以關(guān)乎核心機(jī)密的事，他肯定不會(huì)輕易告訴別人。哪怕是最親密的人，他也該留一手。
而一當(dāng)賴昌星開(kāi)了“金口”，該案是不是將真正徹底大白于天下?不管是當(dāng)初因?yàn)橘嚥堑牟辉诙苤鼐洼p，或者是查無(wú)對(duì)證而矢口否認(rèn)，還是因?yàn)樗牟辉趪?guó)內(nèi)而漏了網(wǎng)，這一次怕已經(jīng)不可能“神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾”。只要是這樣的推理成為事實(shí)，或原來(lái)有的“小魚(yú)”有可能成了“大魚(yú)”，或一直隱著的“大魚(yú)”將浮出水面，并不是沒(méi)有可能。我們甚至可以作這樣的推斷，當(dāng)賴昌星被遣返回國(guó)的消息一經(jīng)傳出，有人怕旱已寢食不安。
賴昌星的被遣返回國(guó)，是對(duì)那些犯罪分子利用各種手段畏罪潛逃的一個(gè)嚴(yán)正警告。包括賴昌星在內(nèi)的該案30多名潛逃者被一一遣返，已經(jīng)充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。在人民共和國(guó)的土地上犯下了罪行，以為逃亡到了國(guó)外就可以逃避法律制裁，那是一頁(yè)已經(jīng)被翻過(guò)去的“老皇歷”了。
一則消息令人眼前一亮：6月26日晚，公安部工作組從馬來(lái)西亞將“3·10”特大跨境電信詐騙犯罪集團(tuán)27名成員成功押解回京，至此該案最后一批大陸犯罪嫌疑人從國(guó)外全部押解回國(guó)，這一消息無(wú)不讓聽(tīng)者大稱“痛快”。而賴昌星的被遣返回國(guó)和新的偵查開(kāi)始，如一顆重磅炸彈再次引起一片叫好聲，其意義不僅僅是說(shuō)明廈門(mén)特大走私案的最后收網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始，而是用事實(shí)詮釋著“法網(wǎng)恢恢，疏而不漏”：還是一個(gè)警示出逃外國(guó)的中國(guó)大陸罪犯只有戒掉“賴”字，舉手投降，接受法律審判才是唯一出路：更為那些不管是現(xiàn)在還是將來(lái)的“流亡者”，敲響了喪鐘，這場(chǎng)戰(zhàn)斗卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束!
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