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成功人士的小故事篇3：比爾·蓋茨的魅力
從退學(xué)建立微軟，到成為世界首富，蓋茨只用了20年的時間。此后，這個被美國人譽為“坐在世界巔峰的人”就再也沒有從這個位子上下來過，一坐就是12年。
互聯(lián)網(wǎng)仍然充滿魅力
其實，蓋茨作為世界首富的日子也是波折不斷。在1998年股票市場的互聯(lián)網(wǎng)泡沫出現(xiàn)前，蓋茨的財富已經(jīng)達到近1000億美元。2000年網(wǎng)絡(luò)股熱潮開始消退，微軟股價下滑了近63%，蓋茨的身價也隨之縮水了近一半。盡管蓋茨依然保持著全球首富的位子，但是與第二名的差距已經(jīng)是越來越小，那時人們紛紛預(yù)測，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，蓋茨遲早要讓出“天下第一”的寶座。
然而事情發(fā)展并沒有像人們想象的那樣。2003年以來，美國經(jīng)濟強勁復(fù)蘇，帶動了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的回暖。且不說屢創(chuàng)奇跡的Google等后起之秀，微軟公司在股票市場上的表現(xiàn)也很搶眼，蓋茨的財富重新水漲船高。在過去一年里，蓋茨的財富增加了近8%。
不把雞蛋放在同一個籃子里
沃倫·巴菲特曾評價比爾蓋茨說：“如果他賣的不是軟件而是漢堡，他也會成為世界漢堡大王?！毖韵轮猓⒉皇俏④洺删土松w茨，而是其商業(yè)天賦成就了這個世上最富有的人。
對于理財，蓋茨自然也有自己的一套。對微軟公司前途的信心使蓋茨仍然把財富的絕大部分投在公司股票上，盡管他已經(jīng)不擔(dān)任公司的CEO，但是作為微軟的首席架構(gòu)師，他仍然主導(dǎo)著公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。不過精明的他也會在好的價位適當(dāng)?shù)靥赚F(xiàn)一些股票。股市交易記錄顯示，上個月蓋茨就在公開市場出售了 100萬股微軟股票，獲得收入近2700萬美元。
當(dāng)然，像蓋茨這樣的聰明人是決不會把“把雞蛋放在一個籃子里”的。具有遠見的蓋茨早在網(wǎng)絡(luò)股泡沫破裂之前就開始分散投資了。蓋茨在1995年建立了一家投資公司，據(jù)了解，該公司管理的投資組合價值100億美元，其中很大一部分投入了收入穩(wěn)定的債券市場，主要是國庫券。
蓋茨看好代表新經(jīng)濟的數(shù)字及生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)，但在投資時并不排斥傳統(tǒng)經(jīng)濟，尤其看重表現(xiàn)穩(wěn)定的重工業(yè)部門。蓋茨曾通過自己的投資公司收購紐波特紐斯造船公司7.8%股份，后來這些股票幾乎上漲了一倍;他對加拿大國家鐵路公司的投資也給他帶來了豐厚的回報，在不到一年內(nèi)股價就上升了大約1/3。此外，蓋茨也喜歡向抵御市場風(fēng)險能力很強的公用事業(yè)公司投資。而蓋茨對科學(xué)創(chuàng)新的興趣，也使他把醫(yī)藥和生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為一個重要的投資方向。
自稱善用每一分錢
曾經(jīng)有人計算過，像比爾·蓋茨那么有錢可以怎么花，結(jié)論是：可以買31.57架航天飛機，或者344架波音747，拍攝268部《泰坦尼克號》，買 15.6萬部勞斯萊斯產(chǎn)的本特利大陸型豪華轎車。但是事實上，富可敵國的蓋茨夫婦生活很儉樸，唯一可稱得上奢華的只有他們位于西雅圖郊區(qū)價值5300萬美元的豪宅。不過據(jù)到過蓋茨家的人介紹，豪宅內(nèi)陳設(shè)相當(dāng)簡單，并不是常人想象的富麗堂皇。蓋茨曾說過：“我要把我所賺到的每一筆錢都花得很有價值，不會浪費一分錢?！?/p>
在過去幾年里，蓋茨把他的大量個人財富捐獻給了慈善事業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，蓋茨至今已為世界各地的慈善事業(yè)捐出近290億美元的財富，成為世界上最慷慨的富人。目前，以蓋茨夫婦兩人名字命名的比爾和梅琳達·蓋茨基金會是全球規(guī)模最大的私人慈善組織，其基金規(guī)模是老牌的福特基金會的3倍、洛克菲勒基金會的10倍。去年11月，他在倫敦慶祝自己50 歲生日的時候，對在場的記者表示，名下的巨額財富對他個人而言，不僅是巨大的權(quán)利，也是巨大的義務(wù)，他準(zhǔn)備把這些財富全部捐獻給社會，而不會作為遺產(chǎn)留給自己的兒女。
世人對蓋茨的評價褒貶不一。有人說他是成功的企業(yè)家，有人說他壟斷行業(yè)、欺凌弱小;有人說他是“最慷慨的慈善家”，有人說他是一個虛偽的人———他的慈善之舉只是有史以來最昂貴的公關(guān)活動;有人說他是當(dāng)之無愧的全球首富，有人說他只會貪婪地在股市中套現(xiàn)，從微軟用戶的身上榨錢……但是就像美國人說的那樣：“不管你是愛他，還是恨他，你都無法漠視他———這就是比爾·蓋茨的魅力。”
成功人士的小故事篇4：陳安之
要想獲得什么，就看你付出的是什么?
當(dāng)我們看到一顆樹的時候，——我們看到蘋果樹，我們知道這個人之前種了什么樣的種子?蘋果。當(dāng)我們看到香蕉樹呢?香蕉種子。櫻桃樹呢?櫻桃種子。當(dāng)我們在樹上沒有看到任何果實呢?表示之前你沒有種。
假設(shè)你看到或是你發(fā)現(xiàn)目前在你的生活各個領(lǐng)域當(dāng)中，你對你的結(jié)果不太滿意，或是甚至沒有看到任何結(jié)果，那只告訴了我一件事情，就是之前你沒有播種。
我給大家一個簡單的概念：要從銀行提款，我們要不要先存款哪?沒有存款如何提款，你們說是嗎?大家都需要有更大成就，更成功的事業(yè)，更好業(yè)績，但大部分人的付出都怎么樣啊?都還是不夠的。
要想超過誰，就比他更努力四倍(要具體和量化)。
我以前研究《李嘉誠傳》，因為李嘉誠是華人首富，人家問李嘉誠你到底是怎么成功，怎么推銷的?他說很簡單，比別人努力兩倍。那時候，世界首富是日本西武集團總裁堤義明，別人問，堤義明先生，你怎么成為世界首富的?他說很簡單嘛，比別人努力三倍。我的想法是永遠要比全世界最努力的人還要更努力。所以假設(shè)要超越他們的話，現(xiàn)在要努力幾倍啊?四倍!
顧客買任何的產(chǎn)品，人為的因素占大部分，假如今天只是產(chǎn)品品質(zhì)好，產(chǎn)品價格便宜，那全世界每一家公司的業(yè)績應(yīng)該都是一樣的，可是事實上并不是如此。同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，讓不同人來販賣，他的業(yè)績是不一樣的。
所以顧客不只買產(chǎn)品，他更買你做事認(rèn)真的態(tài)度。假如一個人真的很認(rèn)真，很誠懇，他幾乎可以簽下任何的合約。
顧客能上門約見你，就成功了一半。
我以前十幾歲的時候就經(jīng)常看書，書上就寫著你要成功的話，你一定要做自己有興趣的事，我從小到大，對幾件事情特別感興趣：第一個，我很喜歡車子，所以我覺得我以后會成為汽車推銷員，跟喬吉拉德一樣;第二個呢，我很喜歡講話，我從小太喜歡講話了，小時候老師把我的嘴巴用膠布貼一個叉，回去給陳媽媽看到之后才可以撕下來，就知道我有多么喜歡講話了;第三，我很喜歡運動，所以我想到耐克鞋廠去幫它設(shè)計運動鞋。
后來我還是感覺我對車子特別熱愛。所以我就去面試，當(dāng)然我不敢打電話，因為我太害怕我的英文講不好，——他聽我的這個東方聲音不太流利，可能在電話上就拒絕我。所以當(dāng)天我就親自到車行去面試，我選擇一家車行，看車行的車子蠻多的，感覺到這里會很有發(fā)展的機會，我就進去了?？偨?jīng)理跟我見了面，開始面試。
總經(jīng)理是老板的兒子，是一個年輕人，三十幾歲。他說：“你叫什么名字呀?”我說：“我叫陳安之?！薄澳憬裉鞛槭裁匆獊磉@里呀?”我就跟他講了我偉大的抱負(fù)。我吹牛吹了一大堆，吹了牛之后，他就說：“好吧，我們看你是一個有為的年輕人，我們決定錄用你?！?/p>
哇，我覺得不可思議。這么好的工作，這么高尚的工作，最向往的工作，竟然老板輕而易舉，豪不猶豫地答應(yīng)我。我說：“老板順便問一下，你今天為什么錄取我?”他說：“因為我們公司在報紙上登了三個月的分類廣告，九十天之內(nèi)你是唯一走進來面試的人”，他說，“我們不錄取你錄取誰呀?”我說“老板，謝謝你對我的贊賞和肯定?！?/p>
老板說：“你在兩個星期沒有賣出兩臺車子，那你就即將被開除?！?/p>
放松心情，無為而無不為。
因為我的業(yè)績不太好，一個月賣不到兩臺車子。有一天我就有預(yù)感那一天老板要把我干掉，那天我就很高興，因為怎么樣，我今天就要跟老板說永別了。要再見了，要沙揚那拉了，要Goodbye了，……我那一天很快樂。
到了下午，突然來了兩個黑人，兩個女士，她說我們的這個車子不好看，又太貴了，那個二手車引擎又不好，講了一堆，把我們的車批評得一無是處。我說：“這樣好了，這兩位女士，既然你不喜歡我們的車子，那你到底喜歡什么車子，我開我公司的示范車帶你出去買你要的車子，只要你喜歡哪個車型的話，我坐下來幫你談判，因為我知道它有多少的利潤空間，這樣好還是不好?”業(yè)務(wù)員做到這種程度了，不可思議。
先為顧客考慮，顧客才會為你考慮。
看完兩個小時之后，那兩個女士回來，她說：“我們決定跟你購買車子?！蔽艺f：“你們不是說我們車子不太好嗎?”她說：“是的，你們的車子真的是不太好，但你的服務(wù)是不錯的?！?/p>
當(dāng)天我賣了一臺車子，老板看到我說：“恭喜你，你以后會變喬吉拉德的?！?/p>
顧客往往購買的是推銷員的服務(wù)態(tài)度。
當(dāng)老板肯定你，又賺到別人的傭金，顧客這么欣賞你，你還好不好意思辭職呀?保留到第二天。禮拜六早上又繼續(xù)了，精神好輕松，心情好愉快。突然早上九點半，來了一對夫妻帶了個小孩，示范了一個半小時之后，這個太太決定跟我買車子。
她與經(jīng)理正在談和約的事情時，這個先生就跑過來了。他說：“今天我們原本是不可能跟你買車子的?！蔽艺f：“好，不可能?你看看你太太現(xiàn)在干什么?”他說：“是呀，我了解，我感覺我太太她這人太老實，現(xiàn)在汽車推銷員都很奸詐，我怕我太太被騙了。”他說：“我們今天早上九點鐘來就是要去比五家車行，哪家開價最低，我們就跟他購買。我們是9：30到你的車行，顯然你是第一家，所以我們絕對不可能跟你買。但是后來我太太為什么決定跟你買呢，她說因為她覺得你的服務(wù)態(tài)度是比較好的。她說，即使這個車行貴一點點，你賺取這個提成、這個傭金也是應(yīng)該的?！?/p>
推銷自己，比推銷產(chǎn)品更重要。
到了第三天，禮拜天，真的要辭職了。再這樣下去，我真的會變喬吉拉德，你知道嗎?這汽車行業(yè)非常好，但我發(fā)現(xiàn)我的個性可能不太適合。
第三天，突然來了個飯店的經(jīng)理，叫伯納。我說：“MAY I HELP YOU(我能為你服務(wù)嗎)?”他說：“JUST LOOKING(隨便看看)?！蔽艺f：“KEEP LOOKING，繼續(xù)看，隨便看”。
后來，伯納走來走去之后呢，就問我：“請問你叫什么?”“我叫Steve啊”?！澳銥槭裁唇裉靵磉@里工作啊?”我就跟他講，我從五歲的時候就立志要成功，這是我偉大的計劃的一部分。講了一堆，講到他感動，直到他說：“好吧，Steve ，我跟你買一臺車子吧?！?/p>
我說：“"你不是JUST LOOKING(隨便看看)嗎，怎么成了JUST BUYING(隨便買買)了呢?”他說：“我今天來，真的只是隨便看看而已，可是我看你這么想成功。為了幫助你成功，我跟你買一臺車子好啦?！?/p>
只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你之后，才會開始選擇產(chǎn)品。
連續(xù)三天賣三臺車子，可是我連車子都沒有示范?？梢?，每一個全世界上最頂尖的推銷員都知道，他所銷售的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品的本身，而是他自己，他自己就是產(chǎn)品。顧客在買產(chǎn)品之前，他一定先買這個營銷代表，當(dāng)他喜歡你，相信你之后，然后他才選擇產(chǎn)品。
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