吳欣鴻談美圖秀秀的發(fā)展史

　　外表文靜，內(nèi)心狂野，是吳欣鴻的自我定義。坐在位于北京東三環(huán)千禧大酒店的大堂里，1981年出生的他更像一個(gè)90后，蓬松卷曲的一頭濃發(fā)下面是一張內(nèi)斂、略帶羞澀的娃娃臉。我問(wèn)東，他絕不會(huì)說(shuō)西。

　　他這次來(lái)北京是為參加創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)，在他的那個(gè)討論專場(chǎng)中，有皮皮魯?shù)泥崄喥?、聚美?yōu)品的陳鷗、力美廣告的舒義、酷盤的顧志誠(chéng)、游戲矩陣的徐樂(lè)，唯一一個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者是在聊網(wǎng)的徐德臣，但他看上去要比這個(gè)專場(chǎng)中年齡最大的吳欣鴻還要成熟。換句話說(shuō)，作為美圖秀秀的創(chuàng)始人，吳欣鴻是這幫人中長(zhǎng)相最具“欺騙性”的一個(gè)。

　　坦率的說(shuō)，在《創(chuàng)業(yè)邦》雜志2011年第一次推出“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”的時(shí)候，我們并沒(méi)有想到當(dāng)時(shí)年齡剛好合適的吳欣鴻。不僅是因?yàn)槊缊D秀秀偏居廈門，很難被媒體發(fā)現(xiàn)，更重要的是，當(dāng)時(shí)美圖秀秀幾千萬(wàn)的用戶量，在中國(guó)PC客戶端排行榜上，只能算是個(gè)后起之秀。但兩年之后，美圖秀秀不僅在PC上用戶量達(dá)到1.2億，移動(dòng)端也即將在春節(jié)前后突破1億用戶。

　　而在蘋果官方應(yīng)用商店App Store不久前公布的2012年度榜單上，美圖秀秀與QQ、微信、微博一起擠入前十名。在這10個(gè)應(yīng)用中，有7個(gè)來(lái)自平臺(tái)型公司，只有3個(gè)來(lái)自創(chuàng)業(yè)公司，吳欣鴻的美圖秀秀是其中之一。

　　這有點(diǎn)和高手飆車的感覺(jué)。據(jù)說(shuō)吳欣鴻在場(chǎng)地里，一般都是開(kāi)到220公里的圈速。但當(dāng)他走下車，又會(huì)讓人覺(jué)得這是一個(gè)不善言辭、有點(diǎn)小愛(ài)好的鄰家男孩。吳欣鴻說(shuō)自己是一個(gè)很宅、很內(nèi)向的人，以前不愛(ài)和人說(shuō)話，但現(xiàn)在哪怕在飯館吃飯，只要聽(tīng)到有人提起美圖秀秀，他就要跑過(guò)去，問(wèn)這問(wèn)那。在他的iPhone里，微博搜索頁(yè)面充斥了各種和美圖秀秀相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如，“美圖秀秀 最新版”或者“美圖秀秀 不好用”。其默認(rèn)關(guān)鍵詞近百個(gè)，他不時(shí)地選擇、搜索，然后與用戶互動(dòng)、解疑。

　　不停地和各種各樣的人打交道，這是小時(shí)候的吳欣鴻怎么也不會(huì)想到的。學(xué)畫畫出身的吳在人生的最初20年里，一直是用畫筆在和自己的內(nèi)心世界溝通，說(shuō)白了，那是建構(gòu)一個(gè)屬于自己的世界;而今天的美圖秀秀，則是幫助別人建構(gòu)另一個(gè)自我。“這二者的共同點(diǎn)是，都是借助圖像。”吳欣鴻說(shuō)。

　　顯然，這是一個(gè)起點(diǎn)和終點(diǎn)能夠自圓其說(shuō)的故事。但故事的過(guò)程完全不是那么回事：

　　高中畢業(yè)，吳欣鴻沒(méi)有選擇去讀大學(xué)，那是因?yàn)樗谥锌贾?，就休學(xué)去美術(shù)學(xué)院學(xué)了兩年油畫;

　　回來(lái)繼續(xù)讀高中，并發(fā)現(xiàn)了域名生意，18歲開(kāi)始，他便成為中國(guó)最早一批經(jīng)營(yíng)域名生意的人，幾乎與他的泉州老鄉(xiāng)蔡文勝同時(shí)起步;

　　如果父親的工廠沒(méi)有遇到困難，吳欣鴻本來(lái)就是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的富二代，在父親的工廠關(guān)閉之后，他在域名生意上的所得，某種程度上也回報(bào)了家里;

　　他在2001年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，是中國(guó)最早一批進(jìn)入社交網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者，甚至比Facebook還要早，但以失敗而告終;

　　最終他又投奔了在域名投資方面曾經(jīng)幫助過(guò)自己的大哥——蔡文勝，從產(chǎn)品經(jīng)理做起，前后嘗試了不下30款產(chǎn)品，最終做出了美圖秀秀。

　　現(xiàn)在，美圖秀秀在以智能手機(jī)為代表的移動(dòng)端的增速，以每天30萬(wàn)的規(guī)模在增長(zhǎng)。吳欣鴻說(shuō)，“那是用戶，不是錢。”

　　特立獨(dú)行的“騷年”

　　站長(zhǎng)之家創(chuàng)始人、著名頁(yè)游神仙道的出品人阿飛(姚劍軍)在2000年的時(shí)候就認(rèn)識(shí)吳欣鴻了。阿飛是在當(dāng)時(shí)的一本雜志上看到關(guān)于吳的報(bào)道。那時(shí)的吳欣鴻因?yàn)橛蛎?，已?jīng)在圈內(nèi)小有名氣。雜志上的吳看上去文文靜靜，與泉州一帶生意人的形象格格不入。阿飛對(duì)這個(gè)僅比自己大一歲的年輕人十分感興趣，他循著文中提到的一個(gè)論壇，順藤摸瓜找到了吳欣鴻，兩個(gè)人開(kāi)始互加QQ，三年之后，才在廈門第一次見(jiàn)面。

　　當(dāng)時(shí)阿飛覺(jué)得吳的相貌和雜志上相比(勵(lì)志人物 www.lzshuo.com)，一點(diǎn)也沒(méi)變，充滿了藝術(shù)家的范兒。此時(shí)的阿飛雖然也賺了些錢，但他還不是那個(gè)中國(guó)成千上萬(wàn)中小站長(zhǎng)心目中的“總舵主”，更不是日后憑借神仙道一款頁(yè)游賺足了眼球和鈔票的“神人”。準(zhǔn)確地說(shuō)，2003年這兩個(gè)年輕人的見(jiàn)面，充滿了喜感：一位只有中專學(xué)歷的“屌絲”拜會(huì)一位沒(méi)上過(guò)大學(xué)、披著藝術(shù)家外衣的“屌絲”。畢竟，當(dāng)時(shí)的吳欣鴻已經(jīng)在域名投資上賺了幾十萬(wàn)，至少在福建，算得上是個(gè)有名有號(hào)的互聯(lián)網(wǎng)人士了。

　　少年吳欣鴻想過(guò)N種成名方式，但肯定不包括域名投資。他出生在泉州一個(gè)即使在當(dāng)?shù)匾菜愕蒙细辉５募彝ィ赣H早年創(chuàng)業(yè)，有自己的工廠，早就為吳欣鴻解決了衣食之憂。但是吳欣鴻無(wú)可救藥地愛(ài)上了畫畫。初中三年，吳獲得了不少美術(shù)方面的獎(jiǎng)項(xiàng)，加上學(xué)習(xí)成績(jī)尚可，他被保送到了泉州數(shù)一數(shù)二的高中——泉州一中。當(dāng)人們以為這個(gè)孩子會(huì)按照一個(gè)優(yōu)秀特長(zhǎng)生的路徑成長(zhǎng)，即繼續(xù)獲獎(jiǎng)、參加高考、進(jìn)入清華美院的時(shí)候，他選擇了另一條道路：休學(xué)兩年，去杭州的中國(guó)美院進(jìn)修。原來(lái)，他從學(xué)校的美術(shù)老師那里得知，每年都會(huì)有一些老師去學(xué)習(xí)。吳動(dòng)了心思：既然上大學(xué)也是學(xué)畫畫，為什么不現(xiàn)在去學(xué)?就這樣，他以一個(gè)初中畢業(yè)生的身份，來(lái)到杭州，與來(lái)自全國(guó)各地的“叔叔阿姨們”一起上課、一起寫生。“家里一開(kāi)始也反對(duì)，但我比較固執(zhí)，他們最終不得不同意。”吳欣鴻說(shuō)。

　　對(duì)于一個(gè)15歲的少年來(lái)說(shuō)，異鄉(xiāng)求學(xué)多少是件令人感傷的事情，但吳欣鴻感受到的更多是好玩。每年春節(jié)前后，坐上火車，一坐就是一天，從福建到杭州，或者從杭州到福建。他愛(ài)去中國(guó)美院的圖書(shū)館，翻看從古典到現(xiàn)代派大師的各類作品。以今天的眼光看，在杭州的這兩年中有一件事情對(duì)日后的吳欣鴻影響深遠(yuǎn)：他迷上了攝影。通過(guò)找家里要錢，他買了一部國(guó)產(chǎn)海鷗單反相機(jī)，所以他每天不是拿著畫筆，就是拿著相機(jī)。既不用應(yīng)付各類考試，也沒(méi)有想過(guò)拿照片投稿，反正就是喜歡。“那兩年過(guò)得很簡(jiǎn)單。”吳說(shuō)。

　　兩年時(shí)間很快過(guò)去，吳欣鴻回來(lái)了。幸運(yùn)的是泉州一中還給他保留了學(xué)籍，所以，他又和一群學(xué)弟學(xué)妹們讀起了高一。這是1998年的中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始在這里長(zhǎng)出觸角，電腦也走入一小部分中國(guó)家庭。吳欣鴻家就是其中之一，家里給他花1萬(wàn)多塊錢買了臺(tái)電腦，吳欣鴻迅速學(xué)會(huì)了怎么聯(lián)網(wǎng)。他經(jīng)常泡的都是一些與美術(shù)相關(guān)的藝術(shù)類網(wǎng)站，也會(huì)看看新聞。

　　1999年的某一天，吳欣鴻看到了一則新聞：一個(gè)叫做“business.com”的域名，在美國(guó)賣了750萬(wàn)美元。這個(gè)新聞，也被另一個(gè)在香港做生意的泉州人看到了，他叫蔡文勝。人不能同時(shí)踏入一條河流，但餡餅有時(shí)會(huì)同時(shí)砸到兩個(gè)人頭上。彼時(shí)的吳、蔡根本不認(rèn)識(shí)，但他們幾乎同時(shí)被這則新聞放到了“同一條河流”——域名投資。與已經(jīng)不差錢的蔡文勝不同，吳欣鴻要想玩域名，必須從家里借錢。而生在泉州的一個(gè)好處是，父母不會(huì)把做生意視作“歪門邪道”，相反，這似乎是這一帶孩子的成長(zhǎng)必修課。

　　家里給了吳欣鴻1萬(wàn)多塊錢，什么也沒(méi)說(shuō)。但吳心里有數(shù)，他已經(jīng)感到，父親的工廠正在走下坡路，自己在網(wǎng)上做點(diǎn)生意，沒(méi)準(zhǔn)將來(lái)還能對(duì)家里有用。但1萬(wàn)塊錢很快就打了水漂。當(dāng)時(shí)的域名均價(jià)在500塊人民幣左右，而吳欣鴻的出手邏輯依然具有“文藝范”：每天抱著本英語(yǔ)詞典，從里面挑與藝術(shù)相關(guān)的單詞。一年下來(lái)，沒(méi)有成交一個(gè)。不過(guò)當(dāng)其他同學(xué)整天在學(xué)校談?wù)摗镀啐堉椤坊蛘摺哆€珠格格》的時(shí)候，吳欣鴻總是一個(gè)人安靜地躲在角落里，像個(gè)乖乖男一樣抱著英文詞典煞有介事地學(xué)習(xí)，以至于老師和同學(xué)們都覺(jué)得他愛(ài)學(xué)英語(yǔ)、有什么抱負(fù)似的。“用‘悶騷’二字來(lái)形容他，太合適不過(guò)了!”阿飛說(shuō)。

　　任何生意都有門道，域名投資更不例外。在交了1萬(wàn)塊錢的學(xué)費(fèi)之后，吳欣鴻開(kāi)竅了。首先，域名每天都有很多到期的，國(guó)外有專門的網(wǎng)站，只要交一些會(huì)員費(fèi)，每天郵箱都會(huì)收到一個(gè)列表，里面都是轉(zhuǎn)日零點(diǎn)可以交易的域名。其次，由于可交易的域名太多，而每個(gè)投資者的興趣偏好各有差別，所以如何以最快的速度對(duì)號(hào)入座就成了關(guān)鍵。一般情況下，吳欣鴻會(huì)把自己感興趣的關(guān)鍵詞挑出來(lái)，然后找到國(guó)外的一家職業(yè)搶注公司為自己服務(wù)。當(dāng)然，這也需要支付一些費(fèi)用。2000年，吳欣鴻迎來(lái)了第一筆交易：他手里一個(gè)叫做“e23.com”域名經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)之后，賣給了美國(guó)的一家公司，價(jià)格3000美金。這幾乎把之前的成本全部收回來(lái)了。

　　這時(shí)候，中國(guó)最早的一批域名投資者也開(kāi)始出現(xiàn)。廣州的易域網(wǎng)是當(dāng)時(shí)最大的域名投資論壇之一，創(chuàng)辦人是現(xiàn)在58同城的創(chuàng)始人姚勁波，后來(lái)電視廣告上范偉那句著名的廣告詞“28，28，咔咔就是發(fā)!”，其域名“28.com”最早就是出自姚勁波之手。易域網(wǎng)上的活躍分子包括蔡文勝、吳欣鴻等30來(lái)人。2000年的一天，吳欣鴻接到一個(gè)陌生來(lái)電，對(duì)方自稱是蔡文勝。原來(lái)蔡文勝是根據(jù)吳欣鴻在論壇上的聯(lián)系方式找來(lái)的，沒(méi)想到兩人竟是老鄉(xiāng)。認(rèn)識(shí)以后，比吳欣鴻大整整12歲的蔡文勝會(huì)偶爾約吳欣鴻出來(lái)討論域名投資，以至于吳的家里一度懷疑這個(gè)石獅的大男人是不是騙子……

　　2001年對(duì)吳欣鴻來(lái)說(shuō)是高考年，但此時(shí)他已經(jīng)深陷互聯(lián)網(wǎng)浪潮，最后沒(méi)有去上大學(xué)。通過(guò)域名投資，吳欣鴻積累了自己的第一桶金。2002年，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常好的域名：520.com。當(dāng)時(shí)非常流行的一句網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言是“5201314”(我愛(ài)你一生一世)，沒(méi)錯(cuò)，520.com是一個(gè)天生的交友網(wǎng)站(當(dāng)時(shí)社交兩個(gè)字還沒(méi)流行)。吳欣鴻拿出自己的3個(gè)域名并貼了一些錢，才把這個(gè)域名從一個(gè)老外手中置換過(guò)來(lái)。

　　當(dāng)時(shí)騰訊剛剛推出了QQ交友，迅速成為當(dāng)時(shí)網(wǎng)戀的一大助推器，這讓吳欣鴻看到了520.com的用武之地。這次他想創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)類似QQ交友的網(wǎng)站，用今天一句不可思議的話說(shuō)，就是準(zhǔn)備山寨騰訊。吳的想法是，通過(guò)會(huì)員費(fèi)來(lái)收錢，即你只有是付費(fèi)會(huì)員的時(shí)候，才能獲得對(duì)方的線上聯(lián)系方式。2003年，吳欣鴻從泉州來(lái)到了廈門，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。

　　見(jiàn)到阿飛之后，他把自己的想法跟阿飛托盤而出。阿飛一聽(tīng)很興奮，準(zhǔn)備把自己的一些積蓄拿出來(lái)投資入股，但當(dāng)時(shí)吳欣鴻還有其他合伙人，股權(quán)結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，也就沒(méi)有投成。最后吳欣鴻說(shuō)，你懂些技術(shù)，來(lái)做我們的技術(shù)總監(jiān)吧。這樣，10來(lái)個(gè)人在廈門市區(qū)的一個(gè)居民樓里開(kāi)起了公司。那是吳欣鴻第一次正式創(chuàng)業(yè)，他覺(jué)得這要比臨摹盧浮宮的大師作品還要有儀式感，所以那時(shí)的他每天總是黑西褲、白襯衣，腋下夾著個(gè)公文包，以一副老板的姿態(tài)前來(lái)上班。“據(jù)我所知，他被小區(qū)的保安攔截過(guò)好幾次，人家以為他是賣保險(xiǎn)、搞推銷的，”阿飛笑著說(shuō)，“悶騷的人穿什么衣服都悶騷，沒(méi)辦法。”