活動營銷的概念
活動營銷的概念
活動營銷英文里叫做Event Marketing,國內(nèi)有人把他直譯為“營銷”，其實并不準確。所謂的活動營銷是指企業(yè)通過介入重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。簡單地說，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長。以下是學習啦小編分享給大家的關(guān)于活動營銷的概念，希望能給大家?guī)韼椭?
活動營銷的概念：
平常大家經(jīng)常會將展會、簽約、節(jié)假促銷、路演等都認為是活動,其實不然,簽約、節(jié)假促銷等都只是一種促銷手段,真正意義上并不屬于活動的范疇,而展會、路演等則算是宣傳的手段,也不能算是活動,博思傳媒公司小編在這里想大家說說關(guān)于活動營銷的概念。
活動營銷的全稱為公共關(guān)系營銷活動,既軟推銷技術(shù),以公共利益為立足點,通過某種表現(xiàn)模式或是事件為平臺,為顧客提供優(yōu)質(zhì)商品的同時提高優(yōu)質(zhì)服務,以此樹立其公司的形象,以及消費者的信賴感,達到吸引、刺激消費者消費的目的,取得有利的市場占有率,為公司帶來收益,促銷為本,形式是標。
根據(jù)情況,可將活動營銷兩種類型:嘉年華活動、事件營銷。大家經(jīng)常聽到的交房活動、開盤活動、推薦就會等都隸屬嘉年華活動的范圍中,而事件營銷活動則是就是有爭議話題的事情,比如說北京SOHO現(xiàn)代城的"批判現(xiàn)代城"事件。
了解活動營銷的概念,能夠更好的為營銷者提供思路,畢竟前者之鑒,后事之師,只有了解到其中的含義,才有益于活動的策劃以及各個環(huán)節(jié)的合理安排布置。畢竟若是你想做的事情的源頭都沒弄清楚的話,后續(xù)的事項又怎么能做好。
企業(yè)運行活動營銷就希望能獲得收益,而不是前言不搭后語,事先了解好活動營銷的概念,對企業(yè)營銷的發(fā)展在大方向方面上有個正確的指導,不至于偏離主體。
活動營銷策劃必須關(guān)注的五大關(guān)鍵：
一、吸引力
能不能吸引到用戶的關(guān)注是活動營銷策劃成功與否的基礎。在一個活動營銷策劃中，要充分吸引用戶的注意和參與，就要抓住所在用戶群體非常關(guān)注的熱點，對用戶效之以情，效之以利，激發(fā)用戶的熱情，促使用戶非常積極的參與。
提高活動的吸引力，就要有創(chuàng)意，策劃主題的要能夠體現(xiàn)用戶的好奇心、榮譽感、自我價值體現(xiàn)、責任感、主人翁、利益等各方面的需求，同時給予適當?shù)木窕蛘呶镔|(zhì)激勵，這將會大大的提高用戶的關(guān)注度以及參與意識。今年淘寶網(wǎng)的美胸大賽就非常成功，滿足了女人的自我表現(xiàn)和榮譽感，同時也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài)，所以在中國互聯(lián)網(wǎng)上引起了極大的轟動效果。
二、可信度
活動策劃策劃好，還需要有一定的可信度，讓用戶信任你。特別是創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，基本就沒有什么知名度，你的活動策劃的再好，但用戶都沒聽書過你的網(wǎng)站，用戶的認同感不強，那參與你這個活動的人就不是很多，營銷效果也就不是很大。而如何去增強活動營銷的可信度呢?
對于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，活動營銷整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴，通過合作伙伴借勢起家，這樣才會更有權(quán)威性。前幾年本人剛搭建了一個地方旅游網(wǎng)站，這個時候沒有多少人氣。這個時候我們先借用政府的名義，和當?shù)刈畛雒囊粋€自助游論壇合作，利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動，從而引起當?shù)厣踔林鼙槌鞘新糜螑酆谜叩年P(guān)注，從而把這些核心用戶引進我們的網(wǎng)站。最后加快速度自己又搞了幾次活動，這樣，網(wǎng)站人氣和知名度迅速擴大，起到了非常好的營銷效果。
三、關(guān)聯(lián)度
活動營銷要和網(wǎng)站的產(chǎn)品、品牌文化關(guān)聯(lián)好，不能偏移主要的用戶群體，要善于整和關(guān)聯(lián)性的事件以及相關(guān)的資源。活動營銷沒有關(guān)聯(lián)性是非常幼稚和糟糕的策劃。
比如，一個B2B行業(yè)網(wǎng)站搞一個象芙蓉姐姐、胡哥之類的網(wǎng)絡紅人吵作活動就非常不妙，B2B行業(yè)網(wǎng)站的營銷活動必須和其產(chǎn)品服務相關(guān)聯(lián)，能夠體現(xiàn)其電子商務領域?qū)I(yè)權(quán)威的品牌形象。和企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)家、行業(yè)專家、市場事件等相關(guān)的領域都是營銷活動策劃的方向?；顒訝I銷的關(guān)聯(lián)度越高其營銷效果也就越集中，也就更能體現(xiàn)網(wǎng)站宣傳的性價比。
四、執(zhí)行力
活動營銷的效果主要來源于前期精心的策劃工作，而營銷策劃的方案能不能最大化的體現(xiàn)營銷目的，營銷活動的執(zhí)行力在整個營銷活動中就顯得非常重要。執(zhí)行力主要體現(xiàn)在詳細的工作描述、工作流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時間、突發(fā)事件的處理方案等。在活動執(zhí)行的過程中如果出現(xiàn)問題，引起用戶的不滿情緒，那活動的營銷效果就會打折扣，甚至對網(wǎng)站起到惡劣的反作用。因此活動營銷的謹慎有序的執(zhí)行力，是整個活動營銷中非常中非常重要的因素。因此，在活動前，對于整個活動的活動方案進行反復推敲，檢查是否有漏洞。對于大型的線下營銷活動，為保證執(zhí)行的暢通，最好有一個比較好的培訓和演戲。在活動中要統(tǒng)一指揮，嚴格有序的執(zhí)行，保證網(wǎng)站的順利開展。
五、傳播力
網(wǎng)站做活動營銷的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶群體，實現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益，這也是整個活動營銷過程中最關(guān)鍵的部分，也是集中體現(xiàn)活動營銷目的所在。
活動營銷的傳播力體現(xiàn)在活動前、活動中，活動后的各個階段?；顒忧?，勾起用戶的興趣和關(guān)注，為活動產(chǎn)生預熱功效;活動中，做好活動組織工作，把活動的內(nèi)容與主題集中體現(xiàn)出來，通過用戶的參與，獲取用戶對網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化良好的形象;活動結(jié)束后，把宣傳效應進一步擴散和延伸。通過其他的信息傳播媒介，把活動的影響力進一步擴大，獲取更大的商業(yè)價值。
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