利用業(yè)余時(shí)間成功賺錢的秘訣(2)

　　猶太人成功賺錢智慧和經(jīng)商技巧：

　　一、為錢走四方

　　猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場(chǎng)，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易。只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

　　為錢走四方是猶太人天生的特性。一個(gè)關(guān)于猶太人的經(jīng)濟(jì)神話說：猶太人控制著社區(qū)的、家庭的，還有全世界的銀行、貨幣供應(yīng)、經(jīng)濟(jì)和商業(yè)。猶太人是真正的世界性的商人。

　　二、瞄準(zhǔn)女人

　　猶太經(jīng)商法公理之一：“瞄準(zhǔn)女人”。猶太人認(rèn)為，賺“女人”的錢和“嘴巴”的錢是永恒的生意，也是世界上最保險(xiǎn)的賺錢生意，這是猶太生意經(jīng)的“第二公理”。

　　猶太經(jīng)商5000多年的歷史告訴人們：男人工作賺錢，女人使用男人所賺的錢，這樣維持正常的生活。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人總是圍著女人轉(zhuǎn)并討好女人，男人一旦結(jié)婚，女人就成了家里的財(cái)政部長。于是男人們一輩子就在不停的賺錢，女人們就不停的花錢。對(duì)此猶太人的總結(jié)是：男人是掙錢的人，賺他們的錢難!女人是花錢的人，賺她們的錢容易!

　　三、瞄準(zhǔn)嘴巴

　　猶太經(jīng)商法公理之二是瞄準(zhǔn)人們的嘴巴。

　　這是幾乎所有的人都可經(jīng)營的買賣。小而言之，蔬菜店、水果店、酒店、百貨店、糧店、餐廳、酒吧、食品等等。大而言之，開飯店、酒吧、夜總會(huì)等。連藥品和毒品都屬于“嘴巴”生意。

　　猶太人之所以看重“嘴巴”生意，除了認(rèn)為世俗生活的目標(biāo)就是為了“吃”以外，還認(rèn)為“吃”的生意是一種循環(huán)消費(fèi)的生意，永無止境。有多位猶太富翁都是靠賺“嘴巴”的錢和開百貨店成功的。

　　四、78：22法則

　　在自然法則中，有一個(gè)78：22法則，在漫長的經(jīng)商生涯中，猶太人發(fā)現(xiàn)這個(gè)自然法則與一些商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)有著天然的內(nèi)在聯(lián)系，這就是78：22法則。

　　猶太人的生意經(jīng)就建立在“78∶22之經(jīng)商法則”之上。比如世界上22%的富人占有了78%的財(cái)富，78%的窮人占有了22%的財(cái)富。所以，猶太人的經(jīng)商對(duì)象經(jīng)常瞄準(zhǔn)的是少數(shù)富人，而且做的都是價(jià)值不菲的鉆石生意或珠寶生意，要么就是少有人經(jīng)營的黃金和金融生意。這些商品盡管比較昂貴，卻能獲得高額利潤。

　　五、賺而不是攢

　　財(cái)富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺錢，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。

　　猶太商人大都有白手起家的傳統(tǒng)，至今世界上著名的猶太富豪中，不少不過二三代人的歷史。但是，他們沒有靠攢小錢致富的傳統(tǒng)，都崇尚用智慧和勇氣爭(zhēng)取更多的財(cái)富。所謂節(jié)流更需開源，這才是積累財(cái)富的智慧。

　　六、誠信是根本

　　猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。

　　猶太人一經(jīng)簽訂契約，不論發(fā)生任何問題，決不毀約。他們認(rèn)為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時(shí)經(jīng)常連合同也不需要?？陬^的允諾也有足夠的約束力，因?yàn)?ldquo;神聽得見”。猶太人信守合約幾乎可以達(dá)到令人吃驚的地步。

　　在做生意時(shí)，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對(duì)遵守。猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因?yàn)樵谏虉?chǎng)上，在猶太人看來關(guān)鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法。

　　七、堂堂正正的精明

　　猶太人在商場(chǎng)上，絕對(duì)容不得模棱兩可、馬馬虎虎。特別在商定有關(guān)價(jià)錢時(shí)，他們非常仔細(xì)，對(duì)于利潤的一分一厘，他們計(jì)算得極為清楚。

　　猶太人因?yàn)樾乃憧焖运麄兘?jīng)常能做出迅速的判斷，這使他們?cè)谡勁兄墟?zhèn)定自如、步步緊逼，直至大獲全勝;在商場(chǎng)上游刃有余、坦然從容。對(duì)于猶太人來說，精于計(jì)算，是為了錙銖必究。他們不像大多數(shù)商人一樣，羞于“斤斤計(jì)較”。他們認(rèn)為，該攫取的利潤絕不應(yīng)放手。他們既要計(jì)較得清楚，又能迅速地計(jì)算出結(jié)果。把兩者結(jié)合起來，是猶太人的聰明之處，也是他們善于做生意的訣竅之一。

　　八、不輕信任何人

　　猶太商人總結(jié)出了一條很重要的生意經(jīng)就是：“每次都是初交”。根據(jù)猶太商人的經(jīng)驗(yàn)，哪怕同再熟的人打交道，猶太人也絕不會(huì)因上次的成功而放松警惕，每次的生意都是一次獨(dú)立的生意，每一次合作的伙伴都看做第一次合作，所以不輕易上當(dāng)受騙。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商業(yè)過程極為復(fù)雜，市場(chǎng)中的陷阱和不可預(yù)測(cè)因素比比皆是，情況瞬息萬變，這就是猶太人不輕信任何人而只相信契約的經(jīng)濟(jì)原因。但是，由于宗教和種族原因，猶太人在和猶太人自己打交道的時(shí)候，只要有口頭協(xié)議有時(shí)就可成交;而和外國人簽約時(shí)，條件總是特別苛刻，總是有一種不信任的態(tài)度。他們堅(jiān)信：“除了猶太人之外，不信任其他的人。”這對(duì)于一個(gè)幾千年來受人歧視的民族來說，是一種很正常的心理。

　　有趣的是，在金錢方面，猶太人不但不輕信商業(yè)伙伴，甚至連自己的妻子也不相信。許多猶太人為了避免婚姻帶來的麻煩，就干脆不結(jié)婚，獨(dú)身的猶太富翁很多。

　　九、生意無禁區(qū)

　　猶太人素以“因行稱義”而聞名于世，他們雖然有613條戒律，但他們的思想?yún)s非常自由。表現(xiàn)在經(jīng)商活動(dòng)中，就是猶太人從來都不受什么陳規(guī)陋俗的束縛，只要不違反律法和法律，生意無禁區(qū)。當(dāng)許多民族還在種種舊觀念的框框中徘徊不前的時(shí)候，猶太人早已在許多領(lǐng)域捷足先登了。

　　猶太飲食法規(guī)定，猶太人不準(zhǔn)吃豬肉，但猶太商人卻十分樂意經(jīng)營豬肉的買賣，專門為“嘴巴”生意服務(wù)。美國屠宰業(yè)10%的業(yè)務(wù)控制在猶太人手里。因?yàn)槁煞m然禁止猶太人吃豬肉，卻沒有禁止猶太人養(yǎng)豬和做屠宰生意，只要沒有違犯律法，任何生意都可做。這其實(shí)是一種自由和開放的精神。

　　十、惜時(shí)如金

　　猶太人經(jīng)商法格言中，有一句叫“勿盜竊時(shí)間”。這句格言，既是關(guān)于賺錢的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時(shí)間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時(shí)間。在猶太人看來，時(shí)間就是金錢，時(shí)間還是生命。

　　猶太人重視時(shí)間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機(jī)。商場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰能捷足先登，先發(fā)制人奪得先機(jī)，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。

　　十一、重視教育，尊重智慧

　　聯(lián)合國教科文組織1998年的一次調(diào)查表明，在以猶太人為主的以色列，14歲以上的以色列人平均每月讀一本書，全國450萬人，就有100萬人辦有圖書證。

　　幾乎每個(gè)猶太家庭的孩子都要回答這一個(gè)問題：“假如有一天你的房子被燒毀，你將帶什么東西逃跑呢?”要是孩子回答是錢或鉆石，母親將進(jìn)一步問：“有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝，你知道是什么呢?”要是孩子回答不出來，母親就會(huì)說：“孩子，你要帶走的不是錢，也不是鉆石，而是智慧。因?yàn)橹腔凼侨魏稳硕紦尣蛔叩?，你只要活著，智慧就永遠(yuǎn)跟著你。”猶太人一心追求知識(shí)，并以不同尋常的方式運(yùn)用知識(shí)來謀生的特點(diǎn)代代相傳。

　　十二、健康是最重要的本錢

　　倘有人不理解，可向猶太人提問：“你們工作1小時(shí)可賺80美元，如果每天多休息1小時(shí)，每月就少賺2400美元，每年就少賺3萬美元，這值得嗎?”

　　猶太人會(huì)以極快的速度回答：“假如一天工作16小時(shí)，我每天可多賺640美元，那我的壽命將減少5年，按每年收入20萬美元計(jì)算，5年我將少收入100萬美元。倘若我每天休息1小時(shí)，我的損失僅是1小時(shí)80美元，那我將得到5年的每天7小時(shí)，現(xiàn)在我是60歲，倘若我按時(shí)休息可再活10年，那么我的損失只是28萬，28萬和我多收入100萬美元比，孰多孰少?”