李寧的成長(zhǎng)故事和勵(lì)志創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷(2)

李寧的成長(zhǎng)故事和勵(lì)志創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　李寧在商業(yè)上的悟性，讓其老板李經(jīng)緯欣賞不已：李寧在商業(yè)上的才華和他在體上的才華一樣出色，而初次出手大獲全勝也讓李寧的自信心倍增。于是，在1991年由健力寶投資1600萬，廣東李寧體育用品公司正式成立，獨(dú)立負(fù)責(zé)李寧牌運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋的經(jīng)營(yíng)。1992年底，李寧公司分別在北京、廣東成立三家公司，各自從事運(yùn)動(dòng)服裝、休閑服裝和運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。而李寧牌系列產(chǎn)品逐漸贏得了眾多榮譽(yù)，成為1991年以來中國(guó)體育代表團(tuán)參加歷次重大國(guó)際比賽的專用裝備，李寧牌服裝和運(yùn)動(dòng)鞋系列不僅被推選為中國(guó)明星產(chǎn)品，而且被評(píng)為全國(guó)服裝行業(yè)十大名牌之一。 明星效應(yīng)無疑會(huì)對(duì)提升品牌知名度有作用。然而，從市場(chǎng)反應(yīng)來看，并不是所有明星品牌都可以像李寧公司這樣成功，即使他們的創(chuàng)立者在體壇同樣有著赫赫戰(zhàn)功。李寧公司成立早期有健力寶這樣一個(gè)很好的合作伙伴，使它在起步時(shí)，更具備了成功公司的雛形，這區(qū)別于目前眾多憑借個(gè)人資源建立起來的體育公司。零點(diǎn)咨詢公司董事長(zhǎng)袁岳對(duì)媒體說。因此，李寧以及李寧公司的成功，除了明星效應(yīng)外，其成功應(yīng)該更多得益于商業(yè)運(yùn)作。

　　從家庭公司到大眾公司

　　初入商海，李寧采取OEM貼牌方式生產(chǎn)李寧牌運(yùn)動(dòng)鞋，但因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)，第一批鞋做砸了!當(dāng)時(shí)，李寧投入運(yùn)動(dòng)鞋的開發(fā)費(fèi)用只有50萬元，其中20萬元用于001系列鞋的生產(chǎn)。得知鞋全部不合格的消息，李寧飛回北京，召集相關(guān)部門開會(huì)。 這是李寧在生產(chǎn)控制上打的第一仗，首仗即折，李寧的心情之沉痛可想而知，但是他毅然決定全部銷毀這批產(chǎn)品。讓我們從頭再來!他握著拳頭對(duì)部下說。那年，李寧不到28歲。從那署，李寧就認(rèn)識(shí)到專業(yè)人才的重要性。絕不能讓自己或自己人成為公司發(fā)展的阻礙，李寧說。 李寧公司剛創(chuàng)辦時(shí)，是李寧和幾位退役的隊(duì)友，還有李寧的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起在作，那時(shí)的李寧是個(gè)十足的家庭公司。到了1992年，李寧就開始有意識(shí)地聘請(qǐng)專業(yè)人才加盟。為李寧公司發(fā)展起過關(guān)鍵作用的第二任總經(jīng)理陳義宏，就是被李寧從當(dāng)時(shí)有名的運(yùn)動(dòng)服生產(chǎn)企業(yè)十佳公司請(qǐng)來的。陳義宏最早在1991年加入李寧，從生產(chǎn)總監(jiān)開始做起，一步步升到總經(jīng)理職位。

　　李寧是一個(gè)很會(huì)管理的人，他懂得知人善用。對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人，他很信任，也很授權(quán)。曾參與李寧公司股改的股改專家劉紀(jì)鵬回憶說，每一次去談判，或者談合作，李寧都會(huì)帶上陳義宏，看得出他對(duì)陳義宏是很信任的。自1998年去北大學(xué)習(xí)，李寧就淡出了公司的日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而把業(yè)務(wù)全權(quán)交給了總經(jīng)理陳義宏。陳義宏以及一批專業(yè)人才的加入，創(chuàng)造了1993年到1996年李寧公司的第一次輝煌，公司營(yíng)業(yè)額每年以100%的比例增長(zhǎng)。當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的時(shí)候，因?yàn)槲业乃剿闶侨珖?guó)最高的，所以我去比賽的時(shí)候，所有人的希望都會(huì)寄托在我身上，要靠我去實(shí)現(xiàn)他們的理想，為國(guó)爭(zhēng)光，升國(guó)旗、奏國(guó)歌，我的努力決定了大家的愿望能否實(shí)現(xiàn)。可是對(duì)企業(yè)來講，做商人則是我的愿望靠大家來完成。光靠一個(gè)人做不成什么大事……對(duì)此，李寧想得很清楚。

　　李寧脫離健力寶

　　李寧公司如果當(dāng)年不從三水搬到北京，就沒有今天。李寧深有感觸地說。其實(shí)，在李寧心中，另一句沒有講出口的話是：如果李寧當(dāng)年沒有從健力寶中脫身出來，也就沒有今天。 1991年到1994年期間，李寧繼續(xù)走贊助體育活動(dòng)的路線，并開始了多元化產(chǎn)品嘗試，李寧運(yùn)動(dòng)服、李寧鞋，甚至李寧皮帶、李寧領(lǐng)帶等，產(chǎn)品不一而足。雖然李寧公司1993年就有了贏利，年?duì)I業(yè)額以近100%的速度增長(zhǎng)，但是在李寧的心中，有一個(gè)永遠(yuǎn)的結(jié)，那就是孩子的身份--李寧公司是健力寶的全資子公司，而健力寶的控股股東是廣東三水縣政府，是國(guó)有資產(chǎn)。在李寧心中，他更希望公司朝著現(xiàn)代企業(yè)模式發(fā)展。這在當(dāng)時(shí)看來并不易，起碼有兩個(gè)核心問題必須解決，一是對(duì)公司進(jìn)行股份制改造，另外一個(gè)是將李寧商標(biāo)從健力寶中分離出來。

　　1994年初，在證券報(bào)一個(gè)記者的引薦下，李寧同有著中國(guó)股改第一人之稱的首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授劉紀(jì)鵬見面了。劉紀(jì)鵬從1988年開始即進(jìn)行企業(yè)的股份制咨詢，從他多年關(guān)注企業(yè)改制的經(jīng)驗(yàn)來看，李寧公司的產(chǎn)權(quán)不清這對(duì)于李寧今后的發(fā)展將是致命的，他極力鼓動(dòng)李寧脫離健力寶。 李寧當(dāng)然知道這時(shí)的健力寶之于李寧(公司)，如同母親的胎盤之于成熟了的嬰兒，價(jià)值使命已經(jīng)完成，但在李寧心中，李經(jīng)緯對(duì)他有再造之恩，如同他的再生父母，他怎么可能去背叛李經(jīng)緯?

　　對(duì)于劉紀(jì)鵬的建議，李寧問得最多的一句話是：如果脫離健力寶，別人會(huì)不會(huì)說我忘恩負(fù)義? 劉紀(jì)鵬則反復(fù)對(duì)李寧闡明產(chǎn)權(quán)不清的利害關(guān)系，勸他說：你只是脫離健力寶，并不是脫離李經(jīng)緯，健力寶并不完全等于李經(jīng)緯。最后，性情爽直的劉紀(jì)鵬甚至拉開椅子站起來，對(duì)李寧說：如果你拉不下面子，我去跟李經(jīng)緯談，跟三水縣政府談。 [Page] 劉紀(jì)鵬為什么要一意鼓動(dòng)李寧與父親分家?首先是受我本人的職業(yè)道德與職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的驅(qū)使，我看過太多因產(chǎn)權(quán)不清而失敗的企業(yè);而李寧是受全國(guó)人民喜愛的體王子，無論是他的外貌還是他的人品，都是被國(guó)人所認(rèn)可，我也很愿意去幫他。在接受記者采訪時(shí)，劉紀(jì)鵬如是說。

　　正是在劉紀(jì)鵬的強(qiáng)烈建議下，李寧遂定下決心和李經(jīng)緯以及三水市政府?dāng)偱?、分家。李?jīng)緯相當(dāng)大度，完全支持李寧自立門戶。

　　1994年底，只是在股份和品牌采取了一些變動(dòng)措施，李寧公司就順利脫身。而健力寶歷次投入的1600萬，李寧分三次用現(xiàn)金進(jìn)行了償還。據(jù)劉紀(jì)鵬介紹說，這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒有一個(gè)很可怕的增值。

　　上市的七年之旅

　　從1993年到1996年，李寧集團(tuán)每年銷售收入增長(zhǎng)幅度都在100%以上，1996年更創(chuàng)下了6.7億的歷史紀(jì)錄。

　　業(yè)績(jī)?nèi)绱丝焖俚卦鲩L(zhǎng)，發(fā)展令人如此興奮，即使是性格平和的李寧也禁不住豪情萬丈，制訂了1998年達(dá)到10個(gè)億，2000年達(dá)到20億的銷售目標(biāo)。但是，不幸的是，成長(zhǎng)的喜悅到了1997年戛然而止了。亞洲金融危機(jī)襲來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)通貨緊縮，李寧產(chǎn)品賣不動(dòng)了。此后數(shù)年，李寧公司的銷售收入一直徘徊在7億左右，市場(chǎng)地位逐年下降。

　　1997年，處于困境中的李寧萌發(fā)了強(qiáng)烈的上市沖動(dòng)，并把上市地選定為香港。

　　1998年起，李寧聘請(qǐng)了資本運(yùn)作方面的專家為獨(dú)立董事，1999年他又聘請(qǐng)各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)公司協(xié)助公司完成整體戰(zhàn)略：德國(guó)SAP公司、臺(tái)灣麥達(dá)公司、海問咨詢公司、日本電通廣告公司、普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所等都是李寧公司的合作伙伴，此舉旨在增強(qiáng)公司的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2001年3月，張志勇出任北京李寧公司總經(jīng)理，也是李寧公司歷史上第三任總經(jīng)理。

　　一系列的改革措施獲得了成效。2001年公司營(yíng)業(yè)額為7.3億元人民幣，純利為4960萬元人民幣;2002年、2003年則分別為人民幣9.6億元和12.76億元。隨著公司營(yíng)業(yè)額的持續(xù)上升，和外資的進(jìn)入，公司上市進(jìn)程再次被提到了日程上。經(jīng)過7個(gè)月的籌劃，李寧公司終于2004年6月28日正式在香港主板市場(chǎng)上市，公開發(fā)行2.47億股，并于7月9日再次增發(fā)新股3697.6萬股，而李寧及其家族擁有資產(chǎn)在10億港元以上。

　　保持歸零心態(tài)

　　這樣的慶功會(huì)，在我做運(yùn)動(dòng)員時(shí)每年都開，幾乎每次我都要上臺(tái)講話。但當(dāng)我回到臺(tái)下，我總要告訴自己：成功只代表過去，未來要從頭開始。過去做運(yùn)動(dòng)員我時(shí)時(shí)告誡自己忘掉過去的榮譽(yù)，輕裝上陣，現(xiàn)在做企業(yè)我也是這樣要求大家：上市只代表過去的業(yè)績(jī)，而未來還有更大的挑戰(zhàn)要面對(duì)。對(duì)于李寧及600名李寧人來說，2004年是值得慶祝的一年，經(jīng)過15年的努力和7年的等待，公司終于成功上市。但是，在2005年的春節(jié)年會(huì)上，李寧作為董事長(zhǎng)在臺(tái)上所講的不過是上面這一段聽上去毫無激情的話。

　　讓我們從頭再來，李寧經(jīng)常愛說這句話。每一塊金牌都是從頭再來，從運(yùn)動(dòng)員到商人，對(duì)李寧更是從頭再來。正是抱著一種一切從頭再來的歸零心態(tài)，李寧才能一步步超越自己，超越過去。

　　只要肯學(xué) 什么都有可能

　　很多人認(rèn)為李寧的成功，得益于他的明星身份，得益于中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展初期，李寧從未遇到過強(qiáng)勁的商業(yè)對(duì)手，得益于他遇到待他如父親般的李經(jīng)緯以及后來的劉紀(jì)鵬等專家……總之，人們會(huì)認(rèn)為李寧的成功有著某種僥幸的成分。但是，只有李寧本人和他身邊的人才知道，從運(yùn)動(dòng)明星到成功商人，李寧做了哪些努力，付出了哪些辛苦。從一頭青絲到兩鬢斑白，只有一個(gè)原因：累。

　　接觸過李寧的人都知道，李寧勤奮、本色，既沒有大明星的架子，也沒有大老板的派頭。公司研究工作，有時(shí)延至凌晨?jī)扇c(diǎn)，第二天，別人可能稍微多休息一會(huì)兒，李寧卻幾乎從不睡懶覺。公司有了盈利，李寧并不講究吃喝，方便面、大排檔，都是出差時(shí)李寧經(jīng)常光顧的食品和就餐去處。他最感愜意的，是與公司三五同仁找一處清靜所在，要幾杯啤酒，邊喝邊聊。聊得最多的總是公司的發(fā)展。

　　李寧十分好學(xué)，十分謙虛。劉紀(jì)鵬盡管后來沒有再和李寧合作，但在談到李寧時(shí)依然充滿贊賞，當(dāng)時(shí)我們常常在一起交流，他很尊敬地稱我為老師，向我請(qǐng)教一些股權(quán)改革方面的事情。我們一起談人生、談理想。那時(shí)我就感到李寧是一個(gè)很有理想的人。在李寧的成長(zhǎng)過程中，他得到過多位師傅或老師的言傳身教，從健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯、股改專家劉紀(jì)鵬到北大光華教授王亞非等人。

　　李寧一直深感學(xué)習(xí)之重要。我以前練體，是從一點(diǎn)點(diǎn)都不會(huì)到世界冠軍的。記得1978年恢復(fù)在奧委會(huì)的合法席位，1979年參加世界體壇錦標(biāo)賽，我還沒有進(jìn)國(guó)家隊(duì)。我們的隊(duì)伍為了去參加比賽，到日本訓(xùn)練。1979年再往前推20年、30年，我們派隊(duì)伍到蘇聯(lián)請(qǐng)教練告訴我們什么是體、單杠、訓(xùn)練。1982年我成為世界冠軍，拿6塊金牌。我相信，只要肯學(xué)，什么都有可能。

　　我不在乎爬多高的山，關(guān)鍵在于要擁有爬山的能力。1998年，年滿35歲的李寧進(jìn)入北京大學(xué)法律系攻讀，此后4年，李寧與一群比自己小10多歲的同學(xué)一起上課、上自習(xí)、復(fù)習(xí)考試、到食堂吃飯……李寧與普通同學(xué)一樣，每天背著小書包上課、記筆記、背法條、課堂討論、期末通宵熬夜地復(fù)習(xí)、考試。

　　2000年，正在北大法律系念大三的李寧又報(bào)考了北大光華管理學(xué)院EMBA班，并于兩年后順利畢業(yè)。他是一個(gè)真正讀書的人，李寧不是來混學(xué)位的，而是出于工作需要，他一邊啃著快餐一邊讀書，非常辛苦。北大光華管理學(xué)院EMBA中心王亞菲老師，對(duì)李寧的讀書精神非常贊賞。他跟一般運(yùn)動(dòng)員不一樣，跟一般的世界名人也不一樣，他非常用功，非常向上，對(duì)自己的前途把握有自己的理解。他的同班同學(xué)高廣彬說。從合作伙伴到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，李寧對(duì)所有可以學(xué)習(xí)的對(duì)象都抱著一種謙虛求教的心態(tài)。

　　在2008年8月8日晚舉行的北京奧運(yùn)會(huì)開幕式上，在最激動(dòng)人心的點(diǎn)火環(huán)節(jié)，由“體操王子李寧以“空中飛人”的方式點(diǎn)燃了設(shè)在國(guó)家體育場(chǎng)“鳥巢”的北京奧運(yùn)主火炬臺(tái)，奧運(yùn)圣火點(diǎn)燃的剎那，全場(chǎng)沸騰歡聲雷動(dòng)，氣氛達(dá)到了最高潮。在經(jīng)過許海峰、高敏、李小雙、占旭剛、張軍、陳中、孫晉芳的手手相傳后，“體操王子”李寧的出現(xiàn)引爆了全場(chǎng)的最高潮，這一刻，全世界的目光都集中在了中國(guó)北京國(guó)家體育場(chǎng)，都集中在了李寧的身上。李寧高擎著手中被點(diǎn)燃的火炬，徐徐升到空中，并作出跑步姿勢(shì)，在國(guó)家體育場(chǎng)上空環(huán)繞。隨著他的步伐前進(jìn)，一幅“祥云”卷軸徐徐展開。并在主火炬塔下點(diǎn)燃奧運(yùn)圣火，霎時(shí)間焰火、歡呼融成了“鳥巢”的最強(qiáng)音。