2017借勢(shì)營(yíng)銷成功案例_借勢(shì)營(yíng)銷的經(jīng)典案例
借勢(shì)營(yíng)銷是新時(shí)期營(yíng)銷模式,以借勢(shì)為擴(kuò)大品牌的宣傳和手段,以此來(lái)達(dá)到提升產(chǎn)品知名度的目的。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于什么是借勢(shì)營(yíng)銷及成功案例，給大家作為參考，歡迎閱讀!
借勢(shì)營(yíng)銷介紹
借勢(shì)營(yíng)銷是將銷售的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。具體表現(xiàn)為通過媒體爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球、借助消費(fèi)者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。換言之，便是通過順勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營(yíng)銷策略。
借勢(shì)營(yíng)銷宣傳技巧
(一)價(jià)格借勢(shì)。如果自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者是同類產(chǎn)品，并且包裝、質(zhì)能、款式、品牌力都和競(jìng)爭(zhēng)品牌在伯仲之間，但是價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)品牌低，那么，緊貼著競(jìng)爭(zhēng)品牌，能最直接突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。不要小看那張小小的價(jià)格標(biāo)簽，這往往是把消費(fèi)者拉到自己旗下的最后機(jī)會(huì)。
(二)特色借勢(shì)。有一種可樂，它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然不是可口可樂和百事可樂這樣的巨人，企業(yè)很明顯地將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位于二級(jí)可樂品牌。但是該產(chǎn)品有一個(gè)很顯著的特點(diǎn)：可樂里含有豐富的維生紊。于是企業(yè)在賣場(chǎng)的陳列策略是：遠(yuǎn)離可口可樂和百事可樂，緊貼著其他可樂。并給出醒目的POP廣告：A可樂，年輕健康的汽水!很顯然，緊貼競(jìng)爭(zhēng)品牌。并努力突出產(chǎn)品品質(zhì)的個(gè)性特色和優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到產(chǎn)品更明顯的區(qū)分。當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)過這些可樂時(shí)， 看見其醒目的POP廣告，對(duì)比優(yōu)勢(shì)自然就強(qiáng)烈異常。
(三)自家產(chǎn)品借勢(shì)。在同類產(chǎn)品里，如果自己的產(chǎn)品線更長(zhǎng)。同樣可以用緊貼陳列的策略來(lái)突出品牌優(yōu)勢(shì)。當(dāng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯的時(shí)候， 陳列應(yīng)當(dāng)用緊跟策略。俗話說(shuō)： “不怕不識(shí)貨， 就怕貨比貨!” 緊跟，起到的作用就是讓消費(fèi)者進(jìn)行比較，充分借競(jìng)爭(zhēng)品牌的相對(duì)弱勢(shì)，來(lái)提升自己的優(yōu)勢(shì)，一邊打壓， 一邊提升， 效果不言而喻，這是陳列中的關(guān)鍵。
借勢(shì)營(yíng)銷成功案例
通向2022年冬奧會(huì)，北京來(lái)了!7月31日晚，萬(wàn)眾矚目的2022年第24屆冬季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)(以下簡(jiǎn)稱冬奧會(huì))舉辦城市終于在馬來(lái)西亞吉隆坡國(guó)際奧委會(huì)(IOC)第128次全會(huì)中揭曉。短短幾小時(shí)之內(nèi)，各大品牌開始忙壞了，看它們?nèi)绾谓鑴?shì)營(yíng)銷。
1.最“老大哥”品牌：三星
2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間， 三星電子作為北京2008年奧運(yùn)會(huì)無(wú)線通信設(shè)備全球合作伙伴、北京2008年奧運(yùn)會(huì)火炬接力全球合作伙伴，力推三星電子的技術(shù)創(chuàng)新和奧運(yùn)精神。北京(張家口)成功獲得2022年第24屆冬奧會(huì)申辦資格，三星將繼續(xù)全力支持奧運(yùn)精神，為北京喝彩。
2.最走“心”品牌：伊利
七年前，恰逢2008北京奧運(yùn)的時(shí)候，你在做什么?
七年后，北京又將迎來(lái)2022冬季奧運(yùn)，你將會(huì)做什么?
3.最有文化品牌：有道詞典
引用《權(quán)利的游戲》中的臺(tái)詞“Winter is coming”意識(shí)暗示一場(chǎng)戰(zhàn)役即將到來(lái)，另一個(gè)這次臺(tái)詞中把win用紅色突出，表明我們贏了，一語(yǔ)雙觀。
而另一款海報(bào)則把兩個(gè)競(jìng)選城市阿拉木圖和張家口名字中的“圖”和“口”字進(jìn)行對(duì)比，暗示“無(wú)招勝有招，無(wú)冬勝有冬”，真是最有文化的品牌。
4.最"龐大"品牌:打車軟件
出門就可以看世界,因?yàn)槲覀儼咽澜巛d給你了。
5.最“運(yùn)動(dòng)”品牌：P&G
寶潔旗下品牌先行開了一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)，換上運(yùn)動(dòng)服的它們，看上去都是萌萌噠。
6.最“文藝”品牌：雀巢咖啡
冬奧會(huì)下的陽(yáng)光，是彩色的，泡出來(lái)的咖啡，是幸福的。
7.最溫暖品牌：美的
七年之約，冷暖相攜。
夏去冬來(lái)，年復(fù)一年。
8.最“勵(lì)志”品牌：蒙牛
每一杯，為下一個(gè)里程碑。
9.最“鼓舞人心”品牌：杜蕾斯
滑到家了，北京張家口。
10.最“岡顯本色”品牌：岡本
京城，岡顯本色。
11.最“勵(lì)志”品牌：榮耀手機(jī)
今日的成功，讓北京再度榮耀;今天的勝利，讓中國(guó)成為世界首個(gè)奧運(yùn)會(huì)全滿貫舉辦國(guó)，這一刻，我們值得驕傲、榮耀!
12.最“U”品牌：Uber
一起加U，一起U起來(lái)。
13.最“誘人”品牌：麥當(dāng)勞
在甜筒上滑雪，一邊吃，一邊滑雪。
14.最“喜慶”品牌：可口可樂
紅紅火火推出紀(jì)念款罐。
15.最“大拍”品牌：Lenovo
2008年，我們都曾一起奧運(yùn)，一起聯(lián)想。2022年，讓世界再一次聯(lián)想中國(guó)。用大拍，紀(jì)錄輝煌時(shí)刻。
16.最“焦距”品牌：nubia智能手機(jī)
這一刻，世界為我而聚焦。
運(yùn)用借勢(shì)營(yíng)銷的案例
1、借人營(yíng)銷——這里所指之人，是有權(quán)之人、有勢(shì)之人、有影響力之人。
典型案例：天津“飛鴿”自行車向布什總統(tǒng)贈(zèng)送自行車。利用這一事件提高企業(yè)適名度，當(dāng)年出口“飛鴿”自行車20000輛。
2、借財(cái)營(yíng)銷——這里所指之財(cái)，是資金或優(yōu)惠的費(fèi)用激勵(lì)政策。
典型案例：分眾傳媒的江南春借助日本軟銀行的風(fēng)險(xiǎn)投資，迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，搶先一步在海外上市，并在資本力量的干預(yù)下，兼并了聚眾傳媒，穩(wěn)穩(wěn)坐定行業(yè)老大。
3、借物營(yíng)銷——這里所指之物，是指形式不一的某種物品，尤如魔術(shù)師借助于道具進(jìn)行表演一樣。
典型案例：日本營(yíng)銷大王原一平借助小小的郵票，成功營(yíng)銷了一家大公司的董事長(zhǎng)，贏得了這家公司的所有員工壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
4、借時(shí)營(yíng)銷——這里所指之時(shí)，是指受人關(guān)注的有利的時(shí)機(jī)。
典型案例：史玉柱在廣告投放上非常講究策略，只在春節(jié)期間重點(diǎn)的時(shí)段大量投放廣告，用國(guó)人評(píng)比的最差勁廣告，贏得其他人難以得到的廣告投放效果。
5、借事營(yíng)銷——這里所指之事，是指重大的非常態(tài)發(fā)生事件。
典型分享：中國(guó)銀行申請(qǐng)成為奧運(yùn)合作伙伴意義深遠(yuǎn)，僅僅形象提升，就遠(yuǎn)超過當(dāng)初11億元贊助做廣告的效應(yīng)，還為中國(guó)銀行帶來(lái)一大批新的客戶。
6、借地營(yíng)銷——這里所指之地，是指引人注目的一些重要場(chǎng)所。
典型案例：大企業(yè)都要選擇在人民大會(huì)堂舉辦新聞發(fā)布會(huì)，這是行業(yè)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。在這里發(fā)布消息，傳播速度快、可信度較高。
7、借媒營(yíng)銷——這里所指之媒，是指報(bào)紙、電視、電臺(tái)等廣告媒體。
典型案例：企業(yè)為何要爭(zhēng)當(dāng)標(biāo)王，因?yàn)闃?biāo)王拍賣是公開轉(zhuǎn)播的，同時(shí)，中央電視臺(tái)對(duì)標(biāo)王的支持力度空前，對(duì)企業(yè)信譽(yù)度提高與效益提高作用巨大。
8、借網(wǎng)營(yíng)銷——這里所指之網(wǎng)，是指四通八達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)。
典型案例：宜興的小家企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)一年做出2000萬(wàn)元的“花卉”銷售大生意。現(xiàn)在再守著一方店鋪?zhàn)錾?，已不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要了。
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