農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例

　　隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷模式為解決農(nóng)產(chǎn)品賣難買難問題提供了一種全新的思路。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例，歡迎閱讀!

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例：

　　宜興市位于江蘇省南部，農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，特產(chǎn)豐富。全市現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)400多家，規(guī)模農(nóng)業(yè)基地800多家，種養(yǎng)專業(yè)戶1000多家。為促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)電子商務(wù)快速發(fā)展，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走上網(wǎng)絡(luò)銷售這條快車道。市農(nóng)林局將市內(nèi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)集中起來抱團(tuán)發(fā)展，專門建設(shè)了農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)商城——天綠農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)，以此作為展示本市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的窗口，集中優(yōu)勢(shì)資源，加快優(yōu)化推廣天綠網(wǎng)，整體提升了我市農(nóng)特產(chǎn)在全國市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　政府牽頭、農(nóng)企參與，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷格局。2010年5月份，市農(nóng)林局按照農(nóng)業(yè)部“政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作、農(nóng)民受益”的原則，牽頭部分農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，召開了“宜興市天綠優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)”建設(shè)工作會(huì)議，分析研究了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。經(jīng)過詳盡的調(diào)查與研究，決定組建“宜興天綠優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷公司”。期間委托專業(yè)公司開發(fā)B2C商城“天綠商城”(天綠農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng))，在淘寶C2C平臺(tái)開設(shè)了天綠淘寶旗艦店。在市區(qū)開設(shè)了實(shí)體專營(yíng)店。實(shí)體店的設(shè)立，既作為網(wǎng)絡(luò)銷售倉儲(chǔ)，又是對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的一種補(bǔ)充，更是網(wǎng)絡(luò)銷售公司強(qiáng)有力的保障。

　　“天綠商城”以實(shí)體店 網(wǎng)上商城相結(jié)合，營(yíng)銷采用直銷 分銷模式，通過一系列商業(yè)化運(yùn)作，最終在全國打響了宜興“天綠”優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品。

　　大力宣傳、積極促銷，圍繞市場(chǎng)逐步推開。“天綠農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)”在2010年7月份正式運(yùn)行以來，受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持?！稛o錫日?qǐng)?bào)》、《宜興日?qǐng)?bào)》等多家媒體進(jìn)行了一系列深度報(bào)道。

　　在迎中秋佳節(jié)時(shí)，天綠網(wǎng)及淘寶店打出“迎中秋、慶國慶，天綠商城秒殺優(yōu)惠大促銷”的口號(hào)，推出各類有針對(duì)性的禮包組合，并用一些產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)促銷及提供一些休閑小食品等一系列手段，借助中秋節(jié)這個(gè)有利時(shí)機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)銷售上打開了一片市場(chǎng)。短短幾個(gè)月，實(shí)體店月成交5萬元，網(wǎng)上交易月超1萬元。

　　立足本地、面向全國，做強(qiáng)做大天綠品牌。網(wǎng)商要做大，最關(guān)鍵是要樹立自己的品牌。天綠網(wǎng)要做強(qiáng)，就要充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，重點(diǎn)進(jìn)行品牌推介。

　　一是在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)層面上，以品牌經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)，聯(lián)合我市規(guī)模農(nóng)企，整合小規(guī)?；?，打造一個(gè)輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、重營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的核心企業(yè)集團(tuán)。

　　二是以資本運(yùn)營(yíng)為手段，吸收社會(huì)資本和風(fēng)險(xiǎn)投資的加盟，壯大天綠公司實(shí)力，架設(shè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全程產(chǎn)業(yè)鏈。

　　三是根據(jù)市場(chǎng)需求，鼓勵(lì)企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)量大的產(chǎn)品，引領(lǐng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)含量高、附加值高的農(nóng)產(chǎn)品。

　　四是專業(yè)策劃天綠網(wǎng)絡(luò)推介活動(dòng)：在谷歌、百度等搜索引擎和知名門戶網(wǎng)站做關(guān)鍵詞、廣告展位和鏈接交換等推廣，合理分析關(guān)鍵詞價(jià)位、適時(shí)投放廣告，邊投放邊測(cè)試，以求取得資金最高回報(bào)率。

　　五是靈活采用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。天綠網(wǎng)采用直銷 分銷模式運(yùn)行。網(wǎng)站在設(shè)計(jì)時(shí)已整合了強(qiáng)大的分銷功能，即實(shí)施會(huì)員制和代理制兩種模式。

　　六是實(shí)施對(duì)天綠網(wǎng)升級(jí)工程，整合成B2B2C綜合網(wǎng)站。運(yùn)用天綠網(wǎng)整合的B2B板塊進(jìn)行網(wǎng)銷，同時(shí)免費(fèi)給農(nóng)業(yè)企業(yè)、種養(yǎng)大戶、農(nóng)業(yè)專業(yè)戶等提供農(nóng)產(chǎn)品供需信息發(fā)布服務(wù)，使天綠真正成為雙向互動(dòng)多功能的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析

　　一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念

　　1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是指為達(dá)到滿足顧客需求的目的，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。

　　2、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被稱為“鼠標(biāo)+大白菜”式營(yíng)銷，是指利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與供求信息收集與發(fā)布、網(wǎng)上宣傳與促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)，最終依托農(nóng)產(chǎn)品基地和物流配送系統(tǒng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品個(gè)人與組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。

　　二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　2.1我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　(1)網(wǎng)上信息平臺(tái)已經(jīng)初步建立(起步晚、基礎(chǔ)差)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步晚，傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念仍占重要位置。

　　網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高

　　(2)目前，全國雖有農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站2200多個(gè)，但是網(wǎng)上綜合性的信息多，專業(yè)性的信息少;簡(jiǎn)單堆積的多，精心加工的少;交叉重復(fù)的多，有特色的少。

　　三、我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題

　　(1)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱

　　地區(qū)之間存在著很大的差異，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較好。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大部分信息站計(jì)算機(jī)少、場(chǎng)地小，不能為農(nóng)民提供及時(shí)和全面的服務(wù)，而廣大的農(nóng)村地區(qū)還不具備上網(wǎng)的基本條件。

　　(2)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全

　　農(nóng)產(chǎn)品易腐爛，單位體積大、經(jīng)濟(jì)價(jià)值低。農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)未建成，也就無法建立完善的物流配送與服務(wù)體系，很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。