品牌管理成功案例3個(gè)

品牌管理成功案例3個(gè)

　　現(xiàn)代品牌管理，就是以人為中心的管理;一切品牌管理的好壞，都是人所創(chuàng)造、影響與決定的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于品牌管理成功案例，歡迎閱讀!

　　品牌管理成功案例1：

　　中直社北京2012年12月26日電(李久慈撰文)大陸直銷行業(yè)排名的前三名為安利、完美、無限極，這三家公司背景各有不同。安利公司為直銷行業(yè)的老大，拿下第一乃實(shí)至名歸毫不意外，但是另兩家外資企業(yè)能脫穎而出則實(shí)屬可貴。

　　完美公司是馬來西亞籍華人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功的典范，尤其以白手起家經(jīng)過將近二十年的努力，成為中國直銷行業(yè)的巨頭之一，充分體現(xiàn)了直銷行業(yè)白手起家的特征，幾位創(chuàng)辦人自身就有三十年以上的直銷資歷，充分了解直銷商開拓市場的各種需要。

　　無限極品牌管理故事堪稱直銷業(yè)經(jīng)典

　　南方李錦記(現(xiàn)在的無限極)的成功較出人意料，因?yàn)檫@家企業(yè)毫無直銷背景，母公司是以醬料馳名的百年家族事業(yè)「李錦記」。他們在1994年和廣州第一軍醫(yī)大學(xué)合資成立了南方李錦記，生產(chǎn)「增健口服液」保健品，初期鋪貨到藥房，銷售業(yè)績慘淡，幾乎乏人問津。隨后改為傳銷模式，剛好搭上中國傳銷崛起的順風(fēng)車。1997年聘請傳智顧問公司擔(dān)任總體經(jīng)營顧問才完善了直銷的復(fù)制模板。1998年大陸采取對于傳銷一刀切的政策大轉(zhuǎn)向，加上解放軍與商業(yè)脫鉤的政策，李錦記集團(tuán)買下了合資方的股份，獨(dú)自面對轉(zhuǎn)型后的艱苦困境。

　　南方李錦記在2008年獲得30億元巨大業(yè)績后，公司意外地「拋棄」了「南方李錦記」這塊金字招牌，將公司名稱、事業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌統(tǒng)一為「無限極」。除此之外，公司形象、服務(wù)中心、專賣店、產(chǎn)品包裝也隨之更新，并開始進(jìn)軍國際市場。

　　關(guān)于南方李錦記將公司名稱與所有識別系統(tǒng)全面改為「無限極」，這是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，也是國內(nèi)外直銷企業(yè)不多見的創(chuàng)舉。

　　從2004年開始該公司內(nèi)部就已針對南方李錦記(公司名)與無限極(品牌名)在品牌建設(shè)的優(yōu)劣勢，做深度的探討與規(guī)劃，當(dāng)時(shí)我也恭逢其盛有所參與。經(jīng)過了五年以上的淬煉與深度規(guī)劃，南方李錦記全面改為無限極，不但消費(fèi)者與經(jīng)銷商隊(duì)伍沒有流失，業(yè)績也持續(xù)成長，躋身為中國直銷行業(yè)前三名，堪稱直銷行業(yè)品牌管理的經(jīng)典案例。

　　直銷品牌有賴所有直銷人共同努力

　　直銷公司在做品牌管理時(shí)，其評估指標(biāo)和一般消費(fèi)品也是不同的，一般消費(fèi)品的品牌管理主要是要找出產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的定位與價(jià)值，然而直銷是一種口碑營銷的模式，在傳播的過程中更受到「人」的影響，而非廣告。

　　品牌也是代表直銷企業(yè)的文化，這是消費(fèi)者以及相關(guān)人群對企業(yè)精神或理念的認(rèn)知，我們常常問：這是一家什么企業(yè)?記得李錦記集團(tuán)最重要的理念是「思利及人」，我客觀的從李惠森先生身上感受到這個(gè)精神的傳承。

　　品牌對于直銷企業(yè)不是個(gè)空洞的名詞，打造品牌要從經(jīng)營者的以身作則，產(chǎn)品價(jià)值的真實(shí)體驗(yàn)，經(jīng)銷商的行為規(guī)范等多方面來積累。炒作的公司只重視「新人進(jìn)」，而長青的公司則重視「老人留」，品牌管理和這些基本價(jià)值都有關(guān)。

　　直銷在社會大眾心目中是個(gè)符號，也是個(gè)品牌，然而這個(gè)品牌則有賴所有直銷人共同努力。大陸直銷同業(yè)之間如何秉持競爭而不詆毀，學(xué)習(xí)而不抄襲，共同面向廣大消費(fèi)人群開展口碑營銷，我認(rèn)為還有很長的道路需要努力。

　　品牌管理成功案例2：

　　亞林國際臺球集團(tuán)前身是創(chuàng)建于1993年的濟(jì)南亞林臺球用品有限公司,位于山東省省會-濟(jì)南市天橋區(qū),是全球生產(chǎn)高品質(zhì)臺球桌的專業(yè)制造商。亞林國際自創(chuàng)建至今，堅(jiān)持“以質(zhì)量啟動市場，以儒商風(fēng)范感動客戶，把實(shí)惠堅(jiān)持到底”的經(jīng)營理念。引進(jìn)國際先進(jìn)的制作流水線，并聘請國際資深臺球品管專家，開展科研，不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝流程，提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次，現(xiàn)已發(fā)展成為集生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易為一體的國際化企業(yè)。

　　亞林國際擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地10萬多平米。產(chǎn)能達(dá)到2萬臺/年。能夠生產(chǎn)國際標(biāo)準(zhǔn)比賽英式斯諾克臺球桌、美式撞球桌、中式黑八臺球桌、雕刻藝術(shù)臺、俄式臺、家庭娛樂用臺球桌、以及客戶特殊要求規(guī)格的臺球桌并承接OEM、ODM等加工業(yè)務(wù)。所有產(chǎn)品均采用進(jìn)口上等材料，經(jīng)過嚴(yán)格、科學(xué)、系統(tǒng)的工藝處理，在創(chuàng)造外形美觀的同時(shí)，也保證了桌球臺的各項(xiàng)性能指標(biāo)，堅(jiān)固耐用;公司以立足中國本土市場，面向全球發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、法國、英國、日本、阿聯(lián)酋等70多個(gè)國家和地區(qū)，國內(nèi)暢銷20多個(gè)省區(qū)，51個(gè)大中城市，形成了國際國內(nèi)完整的營銷網(wǎng)絡(luò)。在國內(nèi)外享有盛名，深受國內(nèi)外客戶的信賴和好評。

　　經(jīng)過近二十年的努力，亞林國際已經(jīng)成為國際臺球行業(yè)的知名 品牌。“亞林人”始終堅(jiān)持走國際化道路，與世界臺球界同仁團(tuán)結(jié)拼搏，共享“臺球事業(yè)”這道豐盛的大餐，以下是亞林國際全資子公司。

　　品牌管理成功案例3：

　　全世界各個(gè)角落的華人，大概都不會對一個(gè)穿著白色圍裙的農(nóng)婦影像感到陌生。這個(gè)印在紅底標(biāo)簽上的黑白頭像，與國人的香辣味覺緊緊相連。頭像下方的“陶華碧”三個(gè)字，是這位婦女會寫的全部漢字。

　　1996年，陶華碧創(chuàng)辦了貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司，經(jīng)過近20年的發(fā)展，這家企業(yè)將不足10元的辣椒醬鍛造成登上美國奢侈品銷售網(wǎng)站的國際品牌，而陶華碧也成為中國最大辣椒醬企業(yè)的掌門人。

　　2013年，老干媽實(shí)現(xiàn)年銷售收入37.2億元，上繳稅收5.1億元。比業(yè)績更為人熱衷討論的，是其不上市、不貸款、不融資和現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)營原則。

　　在老干媽“做事不過夜”的強(qiáng)硬作風(fēng)之下，公司各項(xiàng)制度從未打破?；蛟S也正是依賴其口碑營銷、一手交錢一手交貨、不跨界投資的“老土”路徑，老干媽才得以步步為營，稱霸一方。

　　納稅大戶“絕緣”資本市場

　　2013年，老干媽公司日均生產(chǎn)油辣椒200萬瓶，實(shí)現(xiàn)年銷售收入37.2億元，直接帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈3.2萬余人就業(yè)。

　　在老干媽公司的官網(wǎng)上，也清楚地羅列了從1998年到2006年8年間的所有產(chǎn)值。

　　1998年，老干媽的產(chǎn)值還只有5014萬元，到了1999年，產(chǎn)值就突破億元，達(dá)到1.26億元，2006年更是達(dá)到12.8億元。如果以2013年37.2億元的產(chǎn)值計(jì)算，老干媽15年間的產(chǎn)值更是增長了74倍。

　　自老干媽1996年成立以來，“連續(xù)17年銷售額都是增長”，公司總經(jīng)理助理謝銀邦說，2014年，年銷售額的目標(biāo)是突破40億。

　　與公司產(chǎn)值同步增長的，還有老干媽大跨步式的納稅額。

　　老干媽1998年的納稅額還只有329萬元，到了2006年納稅額就達(dá)到了1.6億元，據(jù)老干媽公布的最新數(shù)據(jù)，其2013年上繳稅收5.1億元。15年里，納稅額增長了155倍。

　　正是這樣一個(gè)納稅大戶，卻在種種做法上與現(xiàn)代企業(yè)慣常的經(jīng)營理念“格格不入”。不上市、不貸款、不融資這三個(gè)標(biāo)簽讓老干媽在“資本為王”的市場大環(huán)境里，顯得有些特立獨(dú)行。

　　陶華碧曾經(jīng)提出“上市圈錢論”，引來議論紛紛。在她看來，“一上市，就可能傾家蕩產(chǎn)。上市那是欺騙人家的錢，有錢你就拿，把錢圈了，喊他來入股，到時(shí)候把錢吸走了，我來還債，我才不干呢。”

　　而老干媽堅(jiān)決不上市的態(tài)度也讓當(dāng)?shù)卣粤碎]門羹。據(jù)了解，老干媽曾多次拒絕地方政府的上市提議。

　　貴陽市政府的官員曾在接受采訪時(shí)表示，“和她談融資的事情比引進(jìn)外資還要難，她心里拿不準(zhǔn)的事誰也說不動。”曾負(fù)責(zé)廣東、海南省老干媽總代理的花鐵貿(mào)易公司副總經(jīng)理林先生也告訴記者，“‘老干媽’這個(gè)人，非常相信自己的直覺。”

　　而一些有意對老干媽投資的機(jī)構(gòu)同樣鎩羽而歸。據(jù)老干媽內(nèi)部人士回憶，這些年來受到老干媽接待的投資機(jī)構(gòu)只有兩家，這兩家機(jī)構(gòu)都是先赴當(dāng)?shù)兀缓笾苯佑烧块T的人引見，但老干媽均回絕了其洽談的要求。

　　強(qiáng)硬源于現(xiàn)金流充足

　　老干媽不貸款、不融資的底氣，很大程度上來源于公司數(shù)十億元的現(xiàn)金流。

　　從艱辛起家時(shí)向玻璃瓶廠幾十元的零散采購，到如今超過千萬元的日銷售額，老干媽堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，就連收購農(nóng)民的辣椒也不例外。陶華碧曾說，“我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢”。因此，老干媽的公司賬目也格外簡單。

　　而這也使得成為老干媽的省級代理門檻非常高。“要給總公司一兩千萬的保證金，證明你有這個(gè)實(shí)力做代理。”林先生告訴記者，“僅廣東地區(qū)，每年的銷售額都能達(dá)到3億-5億。”即使占全國1/10強(qiáng)的銷售額，代理經(jīng)銷商仍然沒有爭取到賬期的“特權(quán)”。

　　而據(jù)業(yè)內(nèi)專家向時(shí)代周報(bào)記者分析，這是由于老干媽不存在同業(yè)競爭者。這一點(diǎn)也得到林先生的肯定。他告訴記者，自己經(jīng)銷老干媽十幾年，眼看其它品牌的起落，只有老干媽一枝獨(dú)秀。“即使是現(xiàn)款現(xiàn)貨，代理授權(quán)也很難拿。”

　　不同于許多同品類廠家，老干媽不接受代理商的退貨，這或許源于老干媽對產(chǎn)品質(zhì)量的把控和自信。

　　林先生告訴記者，經(jīng)銷商收到的超市退貨很少是因?yàn)橘|(zhì)量原因，“主要是并不影響產(chǎn)品質(zhì)量的包裝漏油”。而老干媽的退貨率相比其它品牌也不高，“就3%左右。”林先生坦言，公司不接受退貨的政策對經(jīng)銷商的影響也不大，因?yàn)槔细蓩尩匿N量一直很好，“壓貨的情況很少。”

　　老干媽這股堅(jiān)定的自信，從其不打廣告亦可見一斑。

　　老干媽幾乎不在營銷推廣上有所投入。陶華碧曾在接受采訪時(shí)坦言，“我從來沒有打過廣告，靠消費(fèi)者的口碑一個(gè)傳一個(gè)，有華人的地方就有我們的產(chǎn)品。”

　　而據(jù)林先生回憶，他所在的貿(mào)易公司成為老干媽廣東地區(qū)的經(jīng)銷商時(shí)，也正值老干媽的起步時(shí)期。在總公司只靠口碑營銷的態(tài)度下，急于占領(lǐng)市場的地方經(jīng)銷商會自己制作廣告想辦法投放，“但都是我們自費(fèi)來做”，林先生告訴記者。久而久之，他們也放棄了廣告推廣，既因?yàn)檫@樣增加成本，更重要的是，老干媽靠口碑就能獲得銷量的爆炸式增長。“1998年到2004年，感覺就像突然發(fā)酵了一樣，銷量猛增。”

　　這樣的成績對于一兩年才進(jìn)行一次產(chǎn)品更新的老干媽來說，更顯出一股強(qiáng)大的威力。占據(jù)老干媽辣椒醬銷量前三的品種，常年不變。“公司對于推出新品是很謹(jǐn)慎的，其它品牌不斷推出新產(chǎn)品搶占市場的方式，對于老干媽來說沒必要。”林先生稱。

　　“有多大本事做多大的事”是陶華碧接受公開采訪時(shí)多次提及的原則。老干媽至今不曾涉足其它行業(yè)。在陶看來，“我做本行，不跨行，就實(shí)實(shí)在在把它做好做大、做專做精。錢再來得快，也不能貪多。”

　　每年花費(fèi)3000萬打假

　　隨著老干媽品牌影響越來越大，消費(fèi)者已經(jīng)將“老干媽”的品牌與品類認(rèn)知緊緊聯(lián)系在一起，也就在這個(gè)時(shí)候，與老干媽陷入商標(biāo)糾紛的企業(yè)也越來越多。

　　最轟動的例子是湖南華越公司的“劉湘球老干媽”。華越公司申請的“劉湘球老干媽及圖”商標(biāo)幾乎在“老干媽”公司向國家商標(biāo)局申請“陶華碧老干媽及圖”商標(biāo)的同時(shí)，雙方均得到國家商標(biāo)局的認(rèn)可。一時(shí)間，多地貨架上同時(shí)出現(xiàn)兩位有著紅底黃字瓶貼、身著白色圍裙的“老干媽”。

　　之后，經(jīng)過一場曠日持久的拉鋸，這場官司以老干媽勝訴告終，公司在國家工商總局商標(biāo)局領(lǐng)取到了“陶華碧老干媽及圖”商標(biāo)注冊證書。

　　而在今年兩會期間，陶華碧的秘書劉濤介紹，老干媽公司近年來每年都要安排兩三千萬用來“打假”的專項(xiàng)資金。

　　此外，老干媽公司對商標(biāo)保護(hù)也加強(qiáng)了措施。目前，該公司全部注冊商標(biāo)達(dá)114個(gè)，包括“老于媽”、“媽干老”等商標(biāo)，這都是為了防止一些公司打擦邊球，對老干媽品牌有所影響。

　　經(jīng)銷商林先生告訴時(shí)代周報(bào)記者，公司“打假”一直很積極，對于假貨的投訴或報(bào)告，反應(yīng)非常快。“有一次我們在市場上發(fā)現(xiàn)山寨貨，打電話給總公司，對方第一時(shí)間讓我們給工商和公安打電話要求查封。四個(gè)小時(shí)之后，李貴山(老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司總經(jīng)理)就下了飛機(jī)到我們這里了。”

　　如果注意觀察，可以發(fā)現(xiàn)，陶華碧這幾年提交的兩會建議都和“打假”有關(guān)，而在其為數(shù)不多的受訪中，她也樂于強(qiáng)調(diào)食品安全的重要性。“你看到假冒的產(chǎn)品，就告訴我，我會付給你感謝費(fèi)。”陶華碧在公開場合多次說道。