關(guān)于成功的活動策劃案例

關(guān)于成功的活動策劃案例

　　傳統(tǒng)廣告可以直接進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但其作用越來越微弱，不僅需要大量的媒體投放費(fèi)用，其制作和創(chuàng)意費(fèi)用也相當(dāng)“可觀”，當(dāng)然，對于硬性廣告的宣傳，任何一個做品牌的企業(yè)都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時(shí)，輔助一些活動策劃，不僅可以迅速擴(kuò)大知名度，產(chǎn)生良好的企業(yè)品牌美譽(yù)度，而且對于促進(jìn)銷售，解決“信任危機(jī)”等等一系列市場活動，可起到四兩撥千斤的效果。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功的活動策劃案例，歡迎閱讀!

　　成功的活動策劃案例一

　　上世紀(jì)90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動，朵而設(shè)問———女人什么時(shí)候最美，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群爭相參與，該活動策劃抓住了目標(biāo)消費(fèi)群的表現(xiàn)欲，以疑問的形式引發(fā)口碑效應(yīng)，以提問的形式征集各類文章、話題、圖片等，并與電視臺配合，開展尋美活動，在兩年內(nèi)出足了風(fēng)頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。

　　成功的活動策劃案例二

　　農(nóng)夫山泉開展的千島湖尋源活動也是非常成功的活動策劃典例，農(nóng)夫山泉定位在天然水，不僅有獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)———農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，而且在廣告中將自然水和純凈水做對比，以在自然水中，大蒜發(fā)芽生長更快的例子和純凈水做對比，將“自然水比純凈水更好”的概念深入人心，在一系列廣告活動中，將消費(fèi)者的疑問引到千島湖上來，消費(fèi)者就有個疑問———難道千島湖的水真有點(diǎn)甜?難道千島湖的水就是最玫淖勻凰??

　　毫無疑問，只要農(nóng)夫山泉能證明千島湖的水是最好的自然水，就能解決消費(fèi)者一系列問題。在這個時(shí)期，農(nóng)夫山泉開展了“千島湖尋源活動”，凡是喝農(nóng)夫山泉水的人都有機(jī)會參加這樣的活動，將風(fēng)光旖旎，空氣清新的千島湖真真實(shí)實(shí)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，消費(fèi)者疑慮全部消除，該活動也將農(nóng)夫山泉自然水概念傳播得更加到位。

　　該活動不僅讓農(nóng)夫山泉奠定了水市場三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳，據(jù)說現(xiàn)在的千島湖每年的游客數(shù)量因?yàn)檗r(nóng)夫山泉的廣告效應(yīng)翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農(nóng)夫山泉，已經(jīng)成了城市“有閑一族”的時(shí)尚享受。

　　簡單來說，活動策劃就是通過事件，引發(fā)全民關(guān)注或者參與，解決企業(yè)在營銷活動中遇到的問題，并最終產(chǎn)生銷售或知名度、美譽(yù)度的提升。

　　成功活動策劃的標(biāo)準(zhǔn)：

　　活動策劃的目的是制造消費(fèi)者眼球效應(yīng)和社會效應(yīng)，好的活動策劃是四兩撥千斤，不花費(fèi)或者少花費(fèi)，可以擴(kuò)大知名度美譽(yù)度并且促進(jìn)銷售，有的活動策劃看似巧妙，實(shí)則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動策劃，我們幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情，這個是要不得的。

　　那么，評判一個成功的活動策劃的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?筆者總結(jié)了四點(diǎn)：

　　1、是否能引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注?

　　筆者認(rèn)為，活動策劃要牢牢鎖住消費(fèi)者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，不同的消費(fèi)者有著不一樣的“搜索半徑”，朵而膠囊的目標(biāo)消費(fèi)群是25—40歲家庭收入超過3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業(yè)，她們的搜索半徑是“美麗、愛情、家庭等”，所以朵而設(shè)問———“女人是很么時(shí)候最美”才能引發(fā)巨大轟動。

　　如果一個活動策劃找錯了消費(fèi)群，就仿佛是在開水鍋里釣魚———怎么也釣不到。

　　2、是否和產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)?

　　活動策劃一定要和產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)相結(jié)合，一個活動策劃再怎么精妙，如果消費(fèi)者只記得了活動的有趣，而忘記了產(chǎn)品或服務(wù)本身，說明這個活動策劃是一大敗筆。前一段時(shí)間，一個保健產(chǎn)品做了一個活動策劃，是和當(dāng)?shù)氐拇壬茀f(xié)會共同向全社會發(fā)起捐助印尼災(zāi)民的活動，該企業(yè)投入不菲卻沒有取得多大的效果，這是因?yàn)楸＝∑泛陀∧岬暮[災(zāi)難沒有必然的關(guān)系，況且這個時(shí)間段捐助的信息充斥各個媒體，誰有時(shí)間關(guān)注每天都出現(xiàn)的東西呢?

　　同樣是借助災(zāi)難性的社會問題進(jìn)行活動策劃，某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛心捐贈活動取得了巨大的成功，這和消費(fèi)者在“非典”期間注重個人衛(wèi)生，注意殺毒消毒的習(xí)慣是分不開的，如果在這個時(shí)候做一個服裝品牌的活動策劃就顯得牽強(qiáng)了。

　　3、是否是本行業(yè)的原創(chuàng)性活動策劃?

　　如果你的活動策劃是模仿別人的，尤其是模仿同行的，那么筆者還是勸你不要浪費(fèi)銀子了，因?yàn)槊總€消費(fèi)者都是喜新厭舊的，消費(fèi)者只記得第一個提出該活動的產(chǎn)品或服務(wù)，試想，如果某個品牌的礦泉水也推出了一個“某某山泉探源”的活動，或者某男性保健品推出了“男人什么時(shí)候最強(qiáng)”的活動，你是否感興趣呢?

　　很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小，沒上規(guī)模，做不出活動策劃。其實(shí)，沒有做不了活動策劃的企業(yè)，只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)，就能找到適當(dāng)?shù)?、原?chuàng)性的活動策劃。很多企業(yè)在做活動策劃的時(shí)候總是跟隨著競爭對手，你買3贈1我就買2贈1，你組織消費(fèi)者港澳游我就組織消費(fèi)者新馬泰游，殊不知，模仿抄襲本身就輸人一頭，企業(yè)應(yīng)該想辦法策劃自己的獨(dú)一無二的活動方案。

　　具備以上三個條件，再結(jié)合市場當(dāng)前狀況，營銷人員才有可能做出轟動性的活動策劃方案。