電商成功案例

電商成功案例

　　以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于電商成功案例，歡迎閱讀!

　　電商成功案例一

　　茶葉一直是中國(guó)飲料市場(chǎng)的主力軍。在中國(guó)夢(mèng)的號(hào)召下，在繁忙的工作生活之余，要喝一杯好茶，用現(xiàn)在的話說，那是必須的。可是好茶哪里買呢，時(shí)下，前有淘寶，后有京東。中小茶葉電商更是不計(jì)其數(shù)。作為一家專業(yè)提供優(yōu)質(zhì)茶葉的直購(gòu)平臺(tái)，好茶網(wǎng)如何在混世中異軍突起，筑起茶葉電商神話，成為眾人皆知的茶葉電商平臺(tái)?今天創(chuàng)始人和你分享好茶網(wǎng)成功的那些事。

　　不走尋常路，一心做好茶

　　從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來看，任何綜合商城都不能一家獨(dú)大。在細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域，垂直類專業(yè)商城往往做的更好。在電子商務(wù)前期，人們都紛紛去淘寶商城，但是隨時(shí)大眾對(duì)品質(zhì)要求的提高和對(duì)需求的專注，開始找專業(yè)的商城。就茶葉行業(yè)來說，你在綜合商城，比如說淘寶，輸入關(guān)鍵詞：鐵觀音，那么跳出來的選擇有10萬條以上，如果輸入更專業(yè)的：清香型鐵觀音，那么至少也有2萬條以上。親，你怎么幫我選擇呢。所以，好茶網(wǎng)正是看到大眾對(duì)茶葉專業(yè)專一的需求，推出的大型電商平臺(tái)。

　　平臺(tái)界面專注于茶葉，不做別的，只賣好茶。為了讓資深茶友們更便捷買茶，導(dǎo)航欄目?jī)H列出主要種類：鐵觀音、紅茶、大紅袍、西湖龍井、綠茶、普洱茶、正山小種。確認(rèn)來講，我們只是很小的細(xì)分領(lǐng)域，淘寶與京東等的確是大平臺(tái)，但是就茶葉這個(gè)細(xì)分行業(yè)而言，我們更專業(yè)、更直接、更便捷。

　　順勢(shì)而為，從茶園到茶桌

　　電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來臨，吃穿住行，樣樣都可以通過網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，最近天貓商城賣起了汽車，從訂單來看，效果還很好。當(dāng)然，今天我們說的是茶葉，在我們的日常生活中，占有很大的比重，無論男女老少，在中國(guó)，茶葉深入人心?？梢哉f，茶葉做電子商務(wù)有天然的需求，無論你身在何方，通過網(wǎng)絡(luò)，下一個(gè)訂單，原產(chǎn)地的茶葉就給你送上門，從茶園到茶桌，連接的就是鼠標(biāo)。好茶網(wǎng)是平臺(tái)，只要你懂的上網(wǎng)，喜歡喝茶，那么到好茶網(wǎng)就是不二的選擇。我們能取得成功，最大的原因，也是順勢(shì)而為，不早不晚，剛好在的這個(gè)電子商務(wù)時(shí)代，大眾有對(duì)茶葉的專業(yè)品質(zhì)要求?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及對(duì)于茶葉電商的發(fā)展是一個(gè)積極的有里程碑的意義。

　　專注茶葉，專心投入

　　與很多創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站一樣，好茶網(wǎng)也是很艱苦的一路走過來的。但是不同于趣玩網(wǎng)、酒美網(wǎng)明星網(wǎng)站，這些都有天量級(jí)別的投資。好茶網(wǎng)一開始并沒有大的投資，只是靠清新的頁(yè)面、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)的茶葉來取得用戶的認(rèn)可。很明顯的，越大的投資必然需要有越大的回報(bào)，對(duì)于大眾消費(fèi)在100-300元左右的網(wǎng)上消費(fèi)，如果短時(shí)間要收回天量級(jí)別的投資，即使商品加價(jià)太多，也很難收回，況且提高茶葉價(jià)格的做法不但抹殺網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)，也很難有用戶回頭。投資回報(bào)很成問題。所以，好茶網(wǎng)專注于茶葉，低調(diào)做事。

　　在好茶網(wǎng)，你不會(huì)看到大的廣告，大的logo連接，這些都是收費(fèi)的，你懂的。我們不求大的回報(bào)，只為提供價(jià)美物廉的茶葉，希望為國(guó)人提供價(jià)格合理，生態(tài)優(yōu)質(zhì)的好茶，感謝茶友默默的支持。目前好茶網(wǎng)會(huì)員有12萬，都是專注的茶葉客。當(dāng)然，越資深的茶葉會(huì)員，有更多的優(yōu)惠、更多的新茶體驗(yàn)。好茶網(wǎng)會(huì)員分為三個(gè)級(jí)別：普通會(huì)員、金牌會(huì)員、核心會(huì)員。對(duì)于大宗購(gòu)物，更是優(yōu)惠。

　　優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，茶葉干貨

　　相對(duì)于其它茶葉網(wǎng)站，好茶網(wǎng)絕對(duì)是一個(gè)純綠色的網(wǎng)站，網(wǎng)站頁(yè)面清新明確，沒有任何站內(nèi)、站外廣告和鏈接。我們讓選茶也是技術(shù)活，并不是一種商業(yè)活動(dòng)，不允許過多的廣告宣傳。我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)品嘗好茶，為您提供的每個(gè)茶葉都是精挑細(xì)選的，不需要也不允許商家做競(jìng)價(jià)排名，這也許會(huì)降低我們的收入，但是對(duì)于培養(yǎng)用戶喝茶體驗(yàn)是好事。凡是有益于茶友的事情，我們會(huì)盡力而為。

　　好茶網(wǎng)不追求過多的利潤(rùn)，因?yàn)闆]有大的投資，所以也沒有這方面的壓力。但茶葉電子商務(wù)這條路還很長(zhǎng)，千百年來，茶葉陪伴著中國(guó)人走過每個(gè)時(shí)代，相信有互聯(lián)網(wǎng)的幫助，從時(shí)間、空間角度，好茶離我們的工作生活越來越近。只要你想喝好茶，隨時(shí)隨地，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，觸手可及。

　　電商成功案例二

　　微信對(duì)電商來說一開始其實(shí)就是個(gè)溝通平臺(tái)，因?yàn)樘詫毶贤男畔⑺瓦_(dá)率較低，很多品牌和商戶在最初開通微信公眾號(hào)時(shí)的想法就是想把有客戶用微信聚集起來，然后等有活動(dòng)時(shí)候給客戶發(fā)個(gè)微信通知，或者處理下一些售后問題什么的。直到后來粉絲越來越多，一些人開始有了一些做生意的苗頭。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的邏輯是拼流量入口，拼取悅搜索引擎，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是拼品牌的魅力和深度。就這樣，微信給了一些新商戶和品牌一個(gè)機(jī)會(huì)。隨著新農(nóng)業(yè)的投資日益升溫，關(guān)于新農(nóng)業(yè)的玩法大家也在積極摸索。今天來介紹幾家在微信上玩挺不錯(cuò)的茶葉店鋪。

　　文化吸引粉絲主動(dòng)擁護(hù)品牌

　　2011年成立的茶品牌“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”，其玩法是一個(gè)商業(yè)閉環(huán)，上游是農(nóng)作藝術(shù)家，品牌運(yùn)營(yíng)者提供了整套品控體系和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，茶農(nóng)為品牌契約種植。下游是消費(fèi)者會(huì)員制。模式簡(jiǎn)單說來就是上游契約種植，下游會(huì)員制，產(chǎn)品是中高端的定位。茶品客單價(jià)在600-700元左右。

　　杭州城市茶會(huì)

　　因?yàn)楫a(chǎn)品小眾和商業(yè)模式新進(jìn)，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親當(dāng)時(shí)在淘寶上架的時(shí)候只有4款茶產(chǎn)品，這在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是缺點(diǎn)，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代卻有可能是優(yōu)點(diǎn)。“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”運(yùn)用其策劃手段，一方面，讓自己的粉絲更多的參與產(chǎn)品新產(chǎn)品的封測(cè)，吸收粉絲有價(jià)值的建議，讓產(chǎn)品真正上市時(shí)有更好的體驗(yàn)。另一方面，與當(dāng)時(shí)粉絲活躍度較高的微信自媒體“邏輯思維”合作，做了幾次跨界營(yíng)銷，雙方一起策劃了如“奢侈的味道、羅列”等微信營(yíng)銷活動(dòng)等，如此一來快速的聚集了一大批忠實(shí)的“鄉(xiāng)土”粉絲。

　　除了內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”在各個(gè)城市舉辦線下的城市茶會(huì)，整個(gè)城市茶會(huì)的主辦、茶友召集、傳播均通過微信完成，使得茶鋪保持了較大的用戶粘性以及活躍度。目前，已經(jīng)在烏魯木齊、杭州、北京、西安、上海、深圳等地舉行數(shù)十場(chǎng)茶會(huì)。在未來還會(huì)在坦桑尼亞、紐約、洛杉磯、倫敦、多倫多等世界各地舉行多場(chǎng)城市茶會(huì)。這些線下資源全由“鄉(xiāng)土“粉絲自發(fā)貢獻(xiàn)。這是一群不容小覷的粉絲，也是因?yàn)橛辛诉@群粉絲，開通微信支付后，兩周時(shí)間，“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”微信茶鋪銷售額已達(dá)數(shù)十萬人民幣。

　　另一個(gè)走O2O線上聚粉線下聚會(huì)的福建茶品牌“尋慢”，因?yàn)榈靥幮畔⒙浜蟮钠h(yuǎn)山區(qū)產(chǎn)品源頭，對(duì)淘寶平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)還比較缺乏，也沒有淘寶流量的投入。但另一方面，也正因?yàn)檩^大的接近產(chǎn)品上游，打“不重包裝重原裝”的牌，也可以以產(chǎn)品文化進(jìn)行突破。

　　“尋慢”目前團(tuán)隊(duì)5人的重點(diǎn)逐漸從淘寶C店轉(zhuǎn)移到微信店鋪，前期主要靠微博帶動(dòng)流量，產(chǎn)品文化的傳播，讓“尋慢”產(chǎn)生了不錯(cuò)的回頭率，利用熟客帶動(dòng)新客?，F(xiàn)在每天的流量超過淘寶好幾倍，保持穩(wěn)定的日均下單率和轉(zhuǎn)化率。處于緩慢但穩(wěn)定的發(fā)展節(jié)奏。

　　移動(dòng)趨勢(shì)優(yōu)化購(gòu)買流程提高訂單轉(zhuǎn)化

　　相比“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”和“尋慢”的小而美運(yùn)營(yíng)模式，茶葉商城紫云祥和淘寶第一茶品牌藝福堂要略顯土豪。紫云祥是一個(gè)正在銷售渠道轉(zhuǎn)型中的品牌，擁有多數(shù)量的實(shí)體加盟店，開辟了專門營(yíng)運(yùn)自主品牌的線上商城，線上團(tuán)隊(duì)有39人，分有產(chǎn)品研發(fā)、廣告推廣、網(wǎng)站技術(shù)、客服、數(shù)據(jù)分析、配送、人事等部門，PC端日銷售額在6—12萬之間，新產(chǎn)品上市會(huì)更高些。因?yàn)橛脩糍?gòu)買習(xí)慣的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)敏感度高的成熟品牌眼光自然瞄準(zhǔn)了對(duì)未來移動(dòng)端的戰(zhàn)略卡位。微信支付開放后，紫云祥希望通過微信更為優(yōu)化支付手段，將官網(wǎng)的流量盡可能的實(shí)現(xiàn)成交的轉(zhuǎn)化率。也將微信商城作為重點(diǎn)來進(jìn)行發(fā)展。目前，團(tuán)隊(duì)正聚集力量研究PC端引流和粉絲通去到推廣的方法。

　　藝福堂同樣是一個(gè)比較成熟的茶葉品牌，在淘寶茶葉類目中，藝福堂的銷售額一直穩(wěn)居第一。也是第一個(gè)開設(shè)微信店鋪的茶品牌。藝福堂原本的想法是，用微信把信息推送到客戶，把微信的流量導(dǎo)到淘寶落地交易?？墒?013年淘寶屏蔽了微信，斷了微信導(dǎo)流這條路，逼著團(tuán)隊(duì)另尋出路把力氣放在微信內(nèi)容上發(fā)布一些茶文化文章。等到微信自己出了支付時(shí)，藝福堂的粉絲也已經(jīng)聚集了一定的數(shù)量，于是就開始微信店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)引導(dǎo)微信支付。屬于內(nèi)修，吸納外力的代表。

　　電商成功案例三

　　商務(wù)部副部長(zhǎng)蔣耀平盛贊茶多網(wǎng)

　　在此次APEC數(shù)字經(jīng)濟(jì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇開幕式上，商務(wù)部副部長(zhǎng)蔣耀平在致辭中，特別提到中國(guó)茶都電子商務(wù)平臺(tái)——茶多網(wǎng)。

　　蔣耀平表示，茶多網(wǎng)將虛擬市場(chǎng)和實(shí)體市場(chǎng)有效結(jié)合，這樣的電子商務(wù)是務(wù)實(shí)的，有中國(guó)特色，讓百姓放心，它促進(jìn)農(nóng)民的市場(chǎng)意識(shí)和品牌意識(shí)，提高生產(chǎn)效率，讓一般的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)走向特色經(jīng)濟(jì)、品牌經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)。茶農(nóng)的產(chǎn)品可以借此推銷到全球，創(chuàng)中國(guó)的品牌。這是電子商務(wù)帶來的新活力和新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　簡(jiǎn)化環(huán)節(jié) 節(jié)約成本

　　去年，我縣建立了中國(guó)茶多網(wǎng)，這是為茶農(nóng)、為全國(guó)農(nóng)民服務(wù)的一個(gè)電子商務(wù)。通過茶多網(wǎng)，茶農(nóng)可以把產(chǎn)品銷售到全國(guó)乃至全世界。同時(shí)，政府的監(jiān)管，網(wǎng)上的監(jiān)管服務(wù)和網(wǎng)下的監(jiān)管服務(wù)是同步的，網(wǎng)上購(gòu)買的產(chǎn)品，可以通過網(wǎng)上政府監(jiān)管部門對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行具體公證，保證電子商務(wù)交易的可靠性和安全性。上個(gè)月，茶多網(wǎng)誕生了英文平臺(tái)，這為茶葉出口打開又一扇新門。

　　據(jù)中國(guó)茶都總經(jīng)理、茶多網(wǎng)CEO陳俊濱先生介紹，安溪鐵觀音網(wǎng)上銷售是伴隨著中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展而發(fā)展的，從2003年開始，安溪茶農(nóng)就開始在網(wǎng)上進(jìn)行茶葉銷售，2006年后，物流快遞業(yè)、網(wǎng)絡(luò)支付日益安全成熟，網(wǎng)上進(jìn)行茶葉銷售發(fā)展速度更加明顯。2009年，網(wǎng)上銷售鐵觀音茶葉交易額達(dá)4億元，2010達(dá)5億元，專家預(yù)計(jì)今年將突破6億元交易額。而且，從事安溪鐵觀音電子商務(wù)人員有近萬人之多。有些村莊出現(xiàn)家家戶戶都在網(wǎng)上銷售鐵觀音商品的火熱景象。

　　陳俊濱還介紹了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多種好處，首先，茶農(nóng)多了銷售渠道，不再只依靠批發(fā)給茶商。原來一斤茶葉批發(fā)利潤(rùn)只有5-10元，現(xiàn)在通過直銷，利潤(rùn)可以增加到30-50元左右。其二，可以降低成本，通過網(wǎng)絡(luò)直銷，節(jié)省出門開店店租成本、人力成本，物流運(yùn)輸成本。尤其是店租和店面裝修，每年可節(jié)省5-10多萬元;其三，提高茶農(nóng)自身人力資源利用。茶葉生長(zhǎng)是有季節(jié)性的，農(nóng)忙時(shí)，茶農(nóng)可進(jìn)行茶葉生長(zhǎng)管理、采摘、制作，農(nóng)閑空隙時(shí)間，進(jìn)行網(wǎng)上直銷茶葉。這樣，種植、生產(chǎn)、銷售都不耽誤?，F(xiàn)在茶農(nóng)家出現(xiàn)父母做種植、制茶工作，兒女們負(fù)責(zé)茶葉銷售，全家人分工明確的現(xiàn)象。其四，茶農(nóng)自己組織銷售，可以即時(shí)掌握市場(chǎng)客戶信息反饋，根據(jù)客戶需求分析，按比例來制作適合客戶口味的茶葉，這樣可避免以前盲目制作，造成后期銷售不完的現(xiàn)象。

　　取長(zhǎng)補(bǔ)短 茶美價(jià)廉

　　由于早期鐵觀音網(wǎng)絡(luò)銷售模式不成熟，茶多網(wǎng)取長(zhǎng)補(bǔ)短，開創(chuàng)茶葉電子商務(wù)維權(quán)與監(jiān)督的新紀(jì)元。網(wǎng)站所有商家，都是安溪原產(chǎn)地實(shí)體店鋪商家，并配以地圖說明商家的所在位置、實(shí)體店鋪展示;利用中國(guó)茶都價(jià)格指導(dǎo)中心和質(zhì)量檢測(cè)中心，對(duì)網(wǎng)上交易的茶葉商品進(jìn)價(jià)格評(píng)定和質(zhì)量檢測(cè);為消費(fèi)者維護(hù)，為消費(fèi)者把關(guān)茶葉品質(zhì)。

　　茶葉是我縣的民生產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，近幾年來，我縣除了加強(qiáng)茶葉生產(chǎn)、技術(shù)管理和制作工藝提高等一系列措施房屋茶農(nóng)增收外，還積極引導(dǎo)茶農(nóng)利用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行安溪鐵觀音網(wǎng)上直銷。經(jīng)過幾年的努力，安溪茶農(nóng)闖出一條新路，他們采用“原產(chǎn)地茶農(nóng)直銷”+“貨到付款”模式，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示、溝通作用;同時(shí)，把茶葉原產(chǎn)地物品正宗、價(jià)格優(yōu)惠等優(yōu)勢(shì)利用起來，結(jié)合現(xiàn)代物流快遞的快捷、方便和靈活的結(jié)算方式，使安溪鐵觀音成為國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的典范。