互聯(lián)網(wǎng)思維的十大營(yíng)銷經(jīng)典案例

互聯(lián)網(wǎng)思維的十大營(yíng)銷經(jīng)典案例

　　如果營(yíng)銷做得精準(zhǔn)了，豬也能飛起來(lái)。這年頭，營(yíng)銷必須得講究一個(gè)“個(gè)性”。下面精選了互聯(lián)網(wǎng)思維試十大營(yíng)銷經(jīng)典案例故事，專為有互聯(lián)網(wǎng)想法的你準(zhǔn)備。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的十大營(yíng)銷經(jīng)典案例分析

　　三年前，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)還“各自為政”時(shí)，他們首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念;一年前，當(dāng)大部分傳統(tǒng)企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)攪得人心惶惶時(shí)，他們提出“互聯(lián)網(wǎng)就像水電，只是基礎(chǔ)設(shè)施”;而今年當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”被炒得熱火朝天，他們反倒是準(zhǔn)備潑點(diǎn)冷水，“別再老玩概念了”!

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例1、關(guān)鍵詞：雕爺牛腩，互聯(lián)網(wǎng)思維

　　雕爺牛腩是一家“輕奢餐”餐廳，—名字聽著就挺特別。開業(yè)至今剛剛3個(gè)月，很多人慕名而來(lái)，每天門庭若市，吃飯都要排很久的隊(duì)。

　　雕爺牛腩創(chuàng)辦者叫孟醒，人稱“雕爺”，他并非做餐飲的專業(yè)人士，開辦這家餐廳，被很多人—包括雕爺自己，看作一次商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很高的嘗試，充滿了互聯(lián)網(wǎng)式玩法的餐廳運(yùn)作?；ヂ?lián)網(wǎng)什么玩法呢?

　　在菜品方面，雕爺追求簡(jiǎn)潔，同時(shí)只供應(yīng)12道菜，追求極致精神;在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，微博引流兼客服，微信做CRM;在粉絲文化方面，雕爺形成了自己的粉絲文化，越有人罵，“死忠粉”就越堅(jiān)強(qiáng);而在產(chǎn)品改進(jìn)方面，配有專門團(tuán)隊(duì)每天輿情監(jiān)測(cè)，針對(duì)問(wèn)題持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。

　　點(diǎn)評(píng)：尚不論雕爺牛腩究竟好不好吃，僅在互聯(lián)網(wǎng)方面，雕爺牛腩就完美地詮釋了什么叫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維，互聯(lián)網(wǎng)思維就是圍著用戶來(lái)，體驗(yàn)做到極致，然后用互聯(lián)網(wǎng)方式推廣。

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例2、關(guān)鍵詞：慶豐包子

　　可以說(shuō)，慶豐包子鋪之前幾乎完全處于人們的主要視線之外，至少?gòu)膩?lái)沒(méi)有成為一個(gè)聚焦點(diǎn)。但的光臨讓慶豐包子鋪在2013年的冬天燒起了一把熱情的火焰。1948年首創(chuàng)之后，慶豐包子一直聲名不顯，但2013年12月28日之后，由于被賦予了特殊意義，慶豐包子成為了現(xiàn)下最火爆的就餐首選，21元一位的套餐成為其標(biāo)配。

　　火爆之后，慶豐包子鋪就從各種渠道接到了不少加盟的咨詢和申請(qǐng)。根據(jù)慶豐包子鋪官方網(wǎng)站提供的加盟要求，在與加盟者簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同時(shí)，需要加盟者交納32萬(wàn)元，其中包括一次性加盟費(fèi)10萬(wàn)元，保證金16萬(wàn)元，首年權(quán)益金6萬(wàn)元。另外，以后每年交費(fèi)6萬(wàn)元。

　　加盟門檻確實(shí)不低，但卻阻擋不了投資者的熱情。據(jù)悉，從2013年12月30日上午9點(diǎn)開始，北京老字號(hào)慶豐包子鋪的加盟電話一直處于忙碌狀態(tài)。

　　點(diǎn)評(píng)：這其實(shí)算是無(wú)心插柳柳成蔭的一個(gè)案例。在包子鋪火起來(lái)之后，慶豐包子鋪已經(jīng)變成了一個(gè)“景點(diǎn)”，慶豐也抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)為自己做了加盟的宣傳。慶豐包子鋪也為加盟者算了一筆賬。以一個(gè)使用面積為220平方米的店鋪為例，裝修費(fèi)用大概需要20萬(wàn)元，設(shè)備、設(shè)施及餐具需要約15萬(wàn)元，不計(jì)房租，前期投入(店鋪正常運(yùn)營(yíng))大概約70萬(wàn)元到80萬(wàn)元。加盟商還是需要看到光環(huán)之下的真正商機(jī)所在。

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例3、關(guān)鍵詞：黃太吉煎餅，O2O

　　如今，對(duì)于北京的“吃貨”們來(lái)說(shuō)，如果不知道“黃太吉”就真的OUT了。誰(shuí)是“黃太吉”?它不是一個(gè)人名，而是一家面積只有10多平方米，卻在微博上有3萬(wàn)多粉絲、被風(fēng)投估價(jià)值4000萬(wàn)的煎餅店。“黃太吉”為何如此之火?它的煎餅安全衛(wèi)生是肯定的，但要說(shuō)味道有何獨(dú)到之處卻也未必，在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上就有網(wǎng)友這樣寫到：“實(shí)話說(shuō)，味道一般”。還有網(wǎng)友對(duì)其服務(wù)做出了評(píng)價(jià)：“店面很小，環(huán)境較差，空調(diào)不涼。”既然如此，“黃太吉”為何走紅?網(wǎng)友“紫色羽扇豆”一語(yǔ)道破：老板的營(yíng)銷宣傳很厲害!”

　　大家之所以接受”黃太吉“以及它的營(yíng)銷方式，關(guān)鍵一點(diǎn)還是老板本身也是年輕人，了解年輕人的需求，知道年輕人喜歡用什么樣的溝通方式溝通，并熟練運(yùn)用了年輕人流行的”社會(huì)化媒體“進(jìn)行推廣和營(yíng)銷，這是他們能夠迅速在社會(huì)化媒體上走紅的根本原因。

　　點(diǎn)評(píng)：無(wú)論運(yùn)用什么樣的推廣方式，餐館還是要以”好吃“和”質(zhì)量過(guò)硬“為前提的。希望幾個(gè)年輕人，真能夠按他們的口號(hào)”小生意、大志向“那樣，將傳統(tǒng)模式和新的推廣形式相結(jié)合，摸索出自己的商業(yè)模式。

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例4、關(guān)鍵詞：爸爸去哪兒、社交媒體

　　獲得無(wú)數(shù)好評(píng)的《爸爸去哪兒》也讓英菲尼迪和999感冒靈等廣告的植入也帶入了一些無(wú)心插柳的節(jié)奏。這檔明星親子真人秀節(jié)目橫空出世之后的火爆程度，就連芒果臺(tái)也未曾預(yù)料到。在開播前，這檔節(jié)目幾乎很少有人知曉，但開播之后，這檔節(jié)目在社交媒體上的討論量直線上升，許多觀看過(guò)這檔節(jié)目的觀眾在各個(gè)社交平臺(tái)上都給予好評(píng)，影響了周圍更多的人主動(dòng)去搜索觀看，加上林志穎、田亮、張亮等明星在社交媒體上的互動(dòng)更是帶動(dòng)了一群粉絲進(jìn)行討論，算得上是口碑傳播最典型的案例。

　　點(diǎn)評(píng)：《爸爸去哪兒》的成功證明了在這個(gè)社會(huì)化媒體時(shí)代，內(nèi)容為王這一說(shuō)法并沒(méi)有過(guò)時(shí)，好內(nèi)容帶動(dòng)的口碑傳播依然是最好的營(yíng)銷。

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例5、關(guān)鍵詞：《小時(shí)代》、粉絲經(jīng)濟(jì)

　　同樣讓社交網(wǎng)絡(luò)沸騰的一部電影：郭敬明的《小時(shí)代》。與《爸爸去哪兒》不同的是，《小時(shí)代》的口碑并不算好，其在豆瓣上的評(píng)分甚至低于5分，但郭敬明、楊冪等一批娛樂(lè)名人的效應(yīng)還是吸引了大批年輕粉絲，數(shù)托邦(DATATOPIA)分析發(fā)現(xiàn)觀看《小時(shí)代》的觀眾平均年齡為20.3歲，這批典型的90后成了《小時(shí)代》票房的最大貢獻(xiàn)者，也成為了《小時(shí)代》在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播的最大貢獻(xiàn)者。

　　點(diǎn)評(píng)：這部電影上映的第一天開始，就一直處在爭(zhēng)論的風(fēng)口浪尖，究竟是好是壞，黑《小時(shí)代》一派與挺《小時(shí)代》一派在社交媒體上展開了曠日持久的罵戰(zhàn)，這反而讓《小時(shí)代》引起了更大的關(guān)注。2000多萬(wàn)的投資，近5億的票房收入，郭敬明讓我們看到了粉絲經(jīng)濟(jì)的力量。

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