企業(yè)資源整合案例_資源整合經典案例
企業(yè)資源整合案例_資源整合經典案例
資源整合(Resource integration)，是企業(yè)戰(zhàn)略調整的手段，也是企業(yè)經營管理的日常工作。以下是學習啦小編分享給大家的關于資源整合案例，歡迎大家前來閱讀!
資源整合案例篇1
王明，是一所重點大學的大三學生，一個偶然的機會，青山老師與王明認識了。王明很渴望賺錢，但受于能力、年紀、經驗所限，嘗試過很多次后都失敗了。
這一次，王明看上了學校里的新建的食堂四樓的一塊空曠的大廳。這個大廳旁邊是一個隸屬于學校的高檔餐廳。高檔餐廳的生意一直很一般。
目前，這個大廳閑置著，王明想著通過關系低價把這塊場地拿下來。
因為學校有幾萬的學生，雖說在食堂四樓，但如果宣傳得當，還是有學生愿意來的。
王明跟我談起這件事。
我問王明：你最擅長什么?“英語，我還是學校英語俱樂部的部長。”
“那就從事你最擅長的英語。”
“青山老師，我該怎么做?難道搞英語培訓?憑我的能力與力量，搞起英語培訓有很大難度。”
“你要資源整合地去把這個困難克服了。”
“您的意思是，我去把場地先談下來，再去找人投資?借別人的錢，找老師，再招生培訓?”
“不不是，借錢或找人投資是一個很低級的借力方式。”
“那我該怎么做?”
“你按著我告訴你的方法做：
1、你去跟后勤的主任說，我有辦法幫你把學生弄到四樓來吃飯，同時我還要給你帶來生意，我保證每個月給你帶來2萬的營業(yè)額，我的條件是免費使用你那閑置的場地。
2、這個場地用來干什么呢?我不是用來做任何商業(yè)行為，只是用來帶領學校里的學生晨讀英語。(一種百人晨讀英語的培訓項目誕生了，把自己跟外面的外語培訓機構區(qū)別開來)
3、你去一個著名的培訓機構合作，比如：新東方。你跟他們說，我想幫你們招生，至少一個學校幫你們招100個學生。我的條件是：提供培訓資料的視頻與老師。
4、比如：新東方提供一個老師，每周過來一次或兩次來帶領同學們晨讀英語。同時晚上在這個教室里播放培訓相關視頻，為新東方招生做宣傳。
5、你再去找你們英語俱樂部的會長，告訴會長說，我給我們協(xié)會找了一個定點讀英語及開會、做活動的地方，同時給會長您提供一個單獨辦公室。
6、我的希望是，能夠動用協(xié)會的力量幫我招晨讀學生。協(xié)會里的人可以免費參加，只需交納3。5元的早餐費。
7、準備工作做得差不多了，開始向學生宣傳。“新東方老師帶領您晨讀!帶領你走出啞巴英語。”
于是，一個多方借力、多方獲利的經典營銷案例產生了。
1、王明通過英語俱樂部招到學生400人左右。定價為每個學生每天早晨6元(含3元營養(yǎng)早餐)，按月收取費用。每個學生毛利在于3。5元。一個月毛收入為400*3。5*30天=42000元。
2、英語俱樂部免費獲得了辦公室與活動場所，提高協(xié)會的形象。
3、后勤集團每個月多收入了2。5元(王明與食堂約定的早餐價格)*400人*30天=3萬元。同時還帶動了四樓的餐廳生意。
4、新東方通過這次晨讀與晚上的視頻學習，在一個月內招到46名學生，一個學期招了近200名。等于新東方免費擁有了一個學生試聽試讀的場所，不需要花力量宣傳組織學生來聽。
通過一年時間的運營，王明賺了近70萬元，(后面還有一些各類服務與項目推出，限于他的要求，沒有拿出來分享。)買了一輛奧迪A6，真正運用自己的力量，通過資源整合，利用簡單的資源，賺取了人生的第一桶金——697800元之多。
看完這個案例，你明白了嗎?是不是資源整合是如此的神奇?帶著疑問與期待，接著來聽青山老師的分析：(重點之處)
1、投資合作是資源整合嗎?
答案是：不一定，借助別人的資金合作開辦項目，或借助別人的勢力合作開辦項目，共同經營，這是一種很低級的資源整合。這種借力經常失敗，原因在于你要讓別人出很大的力氣。
2、王明案例成功之處在哪里?
答案是：這個案例的成功之處在于，不僅僅只思考了借力于別人，還幫助別人省力。這種資源整合將會是最好的成功模式。
3、資源整合只向一個人或一個單位借力嗎?
答案是：不一定，王明的案例就說明了，資源整合不僅僅只向一方借力。
王明現(xiàn)在見到青山老師時，經常說的一句話是：青山老師，您的1+2+3+4=10，真是神奇!
這句話是什么意思呢?
假如我只有一份能量，這份能量通過+2再+3再+4就能夠=10了，我不僅僅自己圓滿地達成了目標，也幫助那些2份能量，3份能量，4份能量的人一起達到10的目標。
這里，不管是王明，后勤處、英語俱樂部，還是新東方，他們都得到了十全十美的結果。盡管他們有比王明更多的能量，但他們也期待著這個1份能量的出現(xiàn)，來達到共同的完美結果。
資源整合案例篇2
商業(yè)模式對現(xiàn)代企業(yè)來說是不可或缺的，好的商業(yè)模式可以起死回生讓一個企業(yè)在非常短的時間發(fā)展起來，林偉賢老師有講到許多非常精彩的商業(yè)模式案例，其中就有美國BSE企業(yè)家商學院的學員四川航空的老總如果讓四川航空獲利1000萬的商業(yè)模式案例，讓我們一起來看看他是如何做到的!
由于經濟不景氣，很多企業(yè)支撐都難更別說獲利了，但也有一種企業(yè)依靠商業(yè)創(chuàng)新、商業(yè)模式再造，竟然能創(chuàng)造出令人艷羨的商業(yè)風景。不能不令人拍手贊嘆。
相信不少人都有過搭飛機的經驗，我們知道通常下了飛機以后還要再搭乘另一種接駁交通工具才能到達目的地。在中國的四川的成都機場有個很特別的景象，當你下了飛機以后，你會看到機場外停了百部的休旅車。
如果你想前往市區(qū)，平均要花150塊人民幣的車費去搭出租車，但是如果你選擇搭上面那種黃色的休旅車…看到他屁股寫了“免費接送”嗎?只要一臺車坐滿了，司機就會發(fā)車帶乘客去市區(qū)的任何一個點，完全免費!你是乘客你要不要搭?
居然有這樣的好事呀?請世界企業(yè)家網的讀者朋友先略讀下面這則新聞：
四川航空公司一次性從風行汽車訂購150臺風行菱智MPV。四川航空公司此次采購風行菱智MPV主要是為了延伸服務空間，挑選高品質的商務車作為旅客航空服務班車來提高在陸地上航空服務的水平。為此，川航還專門制定了完整的選車流程。作為航空服務班車除了要具備可靠的品質和服務外，車型的外觀、動力、內飾、節(jié)能環(huán)保、操控性和舒適性等方面都要能夠達到服務航空客戶的基本要求。
四川航空，這家航空公司，向風行汽車買了150輛休旅車，這么大一筆訂單當然是為了要提供上述免費的接送服務用途，其中還包含了一個有趣的商業(yè)模式!
原價一臺14。8萬人民幣的休旅車，四川航空要求以9萬元的價格購買150臺，提供風行汽車的條件是，四川航空令司機于載客的途中提供乘客關于這臺車子的詳細介紹，簡單的說，就是司機在車上幫車商銷售車子啦!在乘客的乘坐體驗中順道帶出車子的優(yōu)點和車商的服務。
那司機哪里找?
想象一下在四川有很多找不到工作的人，其中有部分很想要當出租車司機，據(jù)說從事這行要先繳一筆可觀的保證金，而且他們沒車子。因此四川航空征召了這些人，以一臺休旅車17。8萬的價錢出售給這些準司機，告訴他們只要每載一個乘客，四川航空就會付給司機25塊人民幣!
到目前為止，四川航空立即進帳了1320萬人民幣。別說你不知道這錢怎么來的：(17。8萬-9萬)X150臺車子=1320萬。你說：不對，司機為什么要用更貴的價錢買車?因為對司機而言，比起一般出租車要在路上到處晃呀晃的找客人，四川航空提供了一條客源穩(wěn)定的路線!這樣的誘因當然能吸引到司機來應征!
接下來，四川航空推出了只要購買五折票價以上的機票，就送免費市區(qū)接駁的活動!基本上整個資源整合的商業(yè)模式已經形成了!
對乘客而言，不僅省下了150元的車費，也省下了解決機場到市區(qū)之間的交通問題，劃算!對風行汽車而言，雖然以低價出售車子，不過該公司卻多出了150名業(yè)務員幫他賣車子，以及省下了一筆廣告預算，換得一個穩(wěn)定的廣告通路，劃算!對司機而言，與其把錢投資在自行開出租車營業(yè)上，不如成為四川航空的專線司機，獲得穩(wěn)定的收入來源，劃算!至于對四川航空而言呢(嘿嘿!)這150臺印有”免費接送”字樣的車子每天在市區(qū)到處跑來跑去，讓這個優(yōu)惠訊息傳遍大街小巷。還不夠，與車商簽約在期限過了之后就可以開始酌收廣告費(包含出租車體廣告);最后，四川航空最大的獲利，別忘了還有那1320萬，以及…當這個商業(yè)模式形成后，根據(jù)統(tǒng)計四川航空平均每天多賣了10000張機票!回想一下四川航空付出的成本有多少?
到這里，各位一定發(fā)現(xiàn)了資源整合的驚人效益!
如何“找到更多的人幫你的顧客付錢，找到更多人幫你付成本”就是將資源整合運用，而非各自營利各自負擔成本的傳統(tǒng)商法。我們自始認為：營銷的本質的是“交換”，就以上的商業(yè)模式而言，也可說成是一個整合式的營銷策略，形同一個互利的“交換系統(tǒng)”。由此證明，用資源整合的概念思考，可以幫助企業(yè)找到創(chuàng)新的商業(yè)模式。希望能帶給讀者們啟發(fā)!
資源整合案例篇3
簡單的講就是對一定范圍內所擁有的財力、物力、人力、信息等各種要素進行整頓并重新組合以產生更大的效益的行為。
真正最具財富創(chuàng)造力的資源不是有形的資源，而是無形的知識與人脈。
人脈就像物質資源中的現(xiàn)金。
資源整合的魅力——
比如：屈臣氏可以在各個百貨中心占據(jù)最好的位置，在于它與這個百貨中心結成好的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
案例1：空手套油輪
圖拉德沒有掏一分錢便擁有了一艘油輪，這是因為他深諳“整合”的奧秘，善于“借雞生蛋”，靠自己的資源整合之術，走上了發(fā)財之路。
案例2：無孔不入的康師傅
康師傅之所以能夠建立如此強大的網點，正是通過深耕細作，整合大賣場，經銷商及各個小網點的資源而來。并且用品牌及自己的管理能力把這些網點組成一個強大的銷售網絡。
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