有關(guān)說服的藝術(shù)的演講技巧
在生活中，隨時(shí)可能遇到要說服別人的情況，他們可能是你的父母、你的上司、你的顧客、你的朋友、你應(yīng)聘的主考官......如果不掌握技巧，說服就難以達(dá)到理想效果，下面小編給大家整理了有關(guān)說服的藝術(shù)的演講技巧，希望你喜歡。
有關(guān)說服的藝術(shù)的演講技巧
1、調(diào)節(jié)氣氛，以退為進(jìn)
在說服時(shí)，你首先應(yīng)該想方設(shè)法調(diào)節(jié)談話的氣氛。如果你和顏悅色地用提問的方式代替命令，并給人以維護(hù)自尊和榮譽(yù)的機(jī)會(huì)，氣氛就是友好而和諧的，說服也就容易成功;否則反之。畢竟人都是有自尊心的，誰都不希望自己被他人不費(fèi)力地說服而受其支配。
2、爭取同情，以弱克強(qiáng)
渴望同情是人的天性，如果你想說服比較強(qiáng)大的對手時(shí)，不妨采用這種爭取同情的技巧，從而以弱克強(qiáng)，達(dá)到目的。
3、善意威脅,以剛制剛?
很多人都知道用威脅的方法可以增強(qiáng)說服力，而且還不時(shí)地加以運(yùn)用。這是用善意的威脅使對方產(chǎn)生恐懼感，從而達(dá)到說服目的的技巧。
4、消除防范,以感情化
一般來說，在你和要說服的對象較量時(shí)，彼此都會(huì)產(chǎn)生一種防范心理，尤其是在危急關(guān)頭。這時(shí)候，要想使說服成功，你就要注意消除對方的防范心理。
如何消除防范心理呢?從潛意識來說，防范心理的產(chǎn)生是一種自衛(wèi)，也就是當(dāng)人們把對方當(dāng)作假想敵時(shí)產(chǎn)生的一種自衛(wèi)心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反復(fù)給予暗示，表示自己是朋友而不是敵人。
這種暗示可以采用種種方法來進(jìn)行：噓寒問暖，給予關(guān)心，表示愿給幫助等等。
亞里斯多德提出的五種說服修辭工具：
1.人格或“性格”
對我來說，人格代表的是你的演講或報(bào)告當(dāng)中，能讓聽眾稍微深入了解你的信譽(yù)的那些部分。亞里斯多德認(rèn)為，如果說話的人言行不一，就會(huì)失去信譽(yù)，最終削弱自己的論點(diǎn)。
2.邏輯或“理性”
一旦建立了人格，就該運(yùn)用合乎邏輯的方式訴諸理性。為什么你的聽眾應(yīng)該在乎你的構(gòu)想?例如，如果這個(gè)構(gòu)想能為聽眾省錢，他們會(huì)想知道可以省多少錢，以及如何實(shí)現(xiàn)。同樣的推論過程也適用于賺錢。你的構(gòu)想如何幫助聽眾賺錢?他們接下來要采取什么做法?這些都是合乎邏輯的訴求，可協(xié)助你贏得支持。使用數(shù)據(jù)資料、證據(jù)和事實(shí)，來形成理性論點(diǎn)。
3.情感或“情緒”
根據(jù)亞里斯多德的說法，若沒有情感，就不可能說服。人們的行動(dòng)取決于說話的人讓他們有什么感受。亞里斯多德認(rèn)為，把一個(gè)人的情感轉(zhuǎn)移到另一個(gè)人身上的最佳方式，是經(jīng)由說故事的修辭工具。二千多年之后的現(xiàn)在，神經(jīng)科學(xué)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，亞里斯多德的論點(diǎn)正確。研究發(fā)現(xiàn)，敘事會(huì)引發(fā)大腦中神經(jīng)化學(xué)物質(zhì)涌入，特別是催產(chǎn)素(oxytocin)，這種“道德分子”在更深層的情感層次把人們連結(jié)起來。
4.隱喻
亞里斯多德認(rèn)為，隱喻賦予語言“言詞之美”。他寫道：“成為隱喻大師是迄今為止最偉大的事情?！?。當(dāng)你使用隱喻或類比，把某個(gè)新構(gòu)想比喻成聽眾熟悉的一個(gè)事物時(shí)，就能夠把抽象的概念轉(zhuǎn)化為具體的事物，借以厘清你的構(gòu)想。
5.簡潔
亞里斯多德再一次領(lǐng)先他的時(shí)代?！皝喞锼苟嗟掳l(fā)現(xiàn)，人類可以吸收和保留的資訊量，有相當(dāng)普遍的限制。在說服方面，少就是多，”
演講的技巧和辦法有哪些呢?
1.做準(zhǔn)備
若演講者自己心里覺得自己對演講準(zhǔn)備得不充分，覺得有“出丑”的可能，那他的自我保護(hù)意識很可能出賣他，造成一場有失水準(zhǔn)的演講。所以演講前不但要對演講主題做好準(zhǔn)備，而且也要對自己的心理做好準(zhǔn)備。
2.自信
不自信的人不信任自己能具有完美的演講。還沒講呢，就認(rèn)定自己講不好，必然也會(huì)對演講造成影響。所以，自己在腦海中應(yīng)該去設(shè)想自己認(rèn)為自己最成功演講時(shí)的情景。那個(gè)時(shí)候自己是自信的，想象自己在演講中口吐蓮花，思路清晰，氣勢磅礴、感情豐富。倘若可以能設(shè)想出來，那么這個(gè)技巧將會(huì)給自己演講成功奠定基礎(chǔ)。
3.放下恐懼
許多時(shí)分，工作本身不會(huì)損傷你，損傷你的是自己對工作的主意與看法而已!而許多時(shí)候的恐懼，都是咱們的主觀意識形成的。當(dāng)我們的注意力集中在“如何克服演講恐懼”時(shí)，焦點(diǎn)實(shí)際在關(guān)注“恐懼”本身，而不是“演講”本身，現(xiàn)實(shí)情況是，人類的注意力只能某一時(shí)刻關(guān)注一個(gè)點(diǎn)。當(dāng)關(guān)注恐懼時(shí)，便無法關(guān)注演講了。當(dāng)我們越是關(guān)注恐懼，恐懼也會(huì)越是被放大。所以，忘掉恐懼，也不要試圖找尋克服恐懼的辦法了。把注意力放在如何做好一場演講上吧。
4.注重演講的豐富性
許多人的表達(dá)都很空泛單調(diào)、平平乏味，而言語要有波動(dòng)才好聽，所以需要學(xué)會(huì)一波三折地運(yùn)用詞語。能夠把一個(gè)詞變成三個(gè)動(dòng)詞——學(xué)會(huì)接連運(yùn)用動(dòng)詞。比方敘說一場乒乓球賽：“他發(fā)了一個(gè)旋轉(zhuǎn)球，讓人看得目不暇接。”一句話就說完了，而學(xué)會(huì)動(dòng)詞技巧后就能夠這樣表達(dá)：“只見他高高地把球拋起，眼睛死死盯著，球觸摸球板的一瞬間，他手腕悄悄一抖，腳一跺，球高速旋轉(zhuǎn)著，向這邊飛來，讓人看得目不暇接?！币粋€(gè)動(dòng)詞轉(zhuǎn)眼變成六七個(gè)，言語立刻靈動(dòng)豐富起來。
巧妙引用
明智地使用引語能給你的演講增色不少，擴(kuò)大權(quán)威性，增強(qiáng)說明力。
在引用名家的話語或文章時(shí)，要注意遵循四條原則：
1、引用材料盡量簡短、選擇與演講主題相關(guān)的部分;
2、使引用的材料有機(jī)地成為演講的一部分;
3、不要重復(fù)引用，除非特別強(qiáng)調(diào);
4、引用準(zhǔn)確，不要斷章取義。
演講技巧
1、俚語的使用
俚語可以讓演講生動(dòng)活潑，也可以使演講陳舊過時(shí)。
如果不太熟悉最新的俚語，會(huì)讓演講者本身顯得與時(shí)代脫節(jié);如果使用一個(gè)效果不錯(cuò)又形象生動(dòng)的俚語來表達(dá)你想表達(dá)的內(nèi)容，效果會(huì)好很多。
2、語調(diào)的抑揚(yáng)頓挫
演講時(shí)語調(diào)的起伏不僅能使演講更生動(dòng)，而且還能傳達(dá)演講者豐富的感情信息。
試想如果總是用一種平板的語調(diào)，不僅演講者本身顯得無精打采，聽眾也會(huì)很快產(chǎn)生疲倦?yún)挓┑男睦怼?/p>
一般來說，升調(diào)傳達(dá)著激昂的情緒，如興奮、憤怒、譴責(zé)、疑問;降調(diào)則表達(dá)灰暗的情緒，如悔恨、傷心、失望和郁悶等。
3、脈絡(luò)清晰，邏輯性強(qiáng)
在交流過程中產(chǎn)生誤會(huì)的可能性是很大的。因此，有一個(gè)清晰的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)和流暢的闡述是成功演講的必要因素之一。
除了開頭結(jié)尾闡明主題之外，還要有一二三個(gè)分論點(diǎn)來進(jìn)一步展開闡述。
牢記演講的結(jié)構(gòu)，必要的話，可以在開頭就闡明演說的脈絡(luò)，并在演講中不斷提示聽眾，還可以相應(yīng)地使用各種圖表和設(shè)備以加深聽眾的印象。
4、排比的運(yùn)用
排比是一種寫作修辭手法，也是一種普遍應(yīng)用的演講技巧。
排比是用句法結(jié)構(gòu)相同的段落、句子或詞組，把兩個(gè)或多個(gè)事物加以比較，借以突出它們的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)。
很多時(shí)候，排比的段落或句子是以一種遞進(jìn)的方式排列，營造出一種雷霆萬鈞的氣勢，同時(shí)瑯瑯上口，富有樂感。
5、運(yùn)用關(guān)鍵措辭
尋找恰當(dāng)?shù)脑~是沒有絕對的法則的，但通常最簡單的詞、最具體、最能生動(dòng)地引起感官反應(yīng)的詞語是最佳選擇。
盡量少用形容詞和各種限定詞，著重實(shí)意動(dòng)詞和名詞的使用。
平時(shí)多查閱字典，一本好的分類詞典會(huì)對你有很大的幫助。