做營銷沒口才怎么練
不知道什么時候,大家會把口才的好壞,作為判斷進入銷售行業(yè)的準繩.在平時的認知里,會覺得能做好銷售的人,一定是天南地北胡吹亂侃,能聊天能喝酒很多人在一說到銷售就會想到“忽悠”兩個字，下面小編給大家整理了關(guān)于做營銷沒口才怎么練，希望你喜歡。
做營銷沒口才怎么練
1、厚臉皮，多練習。做銷售，肯定就要先把臉皮練厚了，如果連客戶的門都不敢進，那還是回家洗洗睡吧，先練好口才，就要不怕丟人。
2、多讀書，多看報。有時候，不會說話很大程度上是自己肚中的墨水太少了，多讀讀書，看看報紙，認真的去吸收書本中的知識，心中有本，自然會讓我們更加自信了，當然讀書習慣是需要長期堅持下去才有效果的。
3、可以聽聽評書。經(jīng)常聽評書，特別是單田芳老師講故事的方法，可以進行模仿。所以，如果有時間可以聽聽評書，揣摩別人是如何講故事的，然后我們也可以進行模仿。
做銷售沒有口才怎么辦
1、客戶問來問去，無非就是那幾個問題吧，咱們抓到20個主要問題，事先寫寫畫畫找好應(yīng)對的話術(shù)，然后對著鏡子復述答案，這叫提前做準備，沒有提前做準備，現(xiàn)場如何反應(yīng)得過來?
2、銷售話術(shù)要繼續(xù)提煉，見客戶有錄音嗎?見完客戶有寫寫畫畫登記找問題所在嗎?回來放錄音聽聽，看看自己問題出在哪里呀……
3、你的專業(yè)知識不靈光，不能做到脫口而出;
4、客戶不是聽咱們口吐蓮花，而要聽干貨，看行動!話不在多，在于說到點子上哦，就像我們現(xiàn)在的交流，誰愿意看我羅里吧嗦亂扯?誰都喜歡抓要點，言簡意賅的回復吧，客戶那么忙，誰有空聽你嘮叨?
5、你心態(tài)還要繼續(xù)調(diào)整哦，見 客戶=幫助客戶成長，想明白這點，你理直氣壯啊，為啥說見客戶=幫助客戶成長?因為你提供的產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來最棒的效益，客戶有實際收益
口才訓練方法
第一種：講述故事法：在銷售過程中，我們常常用到的就是講故事的方法去說服顧客。這個方法可以鍛煉我們多種口語的能力，因為故事里有獨白，又有對話。不知道你們發(fā)現(xiàn)沒有，那些會講故事的人，在平時他們也善于說話，而且講話滔滔不絕。那么我們該怎么給人講故事呢?這里我們只講兩個重點。講故事要多用一些描述性的語言，例如：“由于那天天氣非常的熱，我只穿了一個吊帶背心”，而你不能說：“由于那天天氣很熱，所以我穿的很少”，第一種相比第二種說話更具吸引力。講故事不能帶有非常謙虛開場白，這樣會打擊別人聽的信心。比如：“我講的有可能不好”等;
第二種：精準背誦法：很多人肯定會有疑問，背誦法有啥用?你在見顧客的時候，之前在腦子里準備的話，是不是到了顧客家之后就忘了?上臺演講的時候，背了好幾遍的演講稿也忘了。這種情況應(yīng)該大家都經(jīng)歷過。精準背誦法一個在于“背”，一個在于“誦”，其目的就是為了培養(yǎng)記憶跟口頭表達之間的對接?？焖倮首x法講究的是一個“快”字，而精準背誦法講究的是一個“準”字。作為銷售員一定要在家持續(xù)的鍛煉，相信有三個月的時間就會有很大的改變，在背誦的時候一定要發(fā)音準確，自己監(jiān)督自己哦;
第三種：練習發(fā)聲法：這種方法主要的目的就是為了能夠讓自己的聲音變得更動聽、更有力量，動聽的聲音總是能夠打動顧客。那么我們的參照標準就是男銷售可以學習新聞聯(lián)播的男主持人，而女銷售可以學習新聞聯(lián)播的女主持人。當然標準不是一成不變的，你覺得哪個人的聲音好聽，你就可以去學他(她)的聲音。千萬別忽視這個方法，它的效果絕非你的想象;
第四種：模仿發(fā)聲法：為什么我們要去模仿，因為有參照的標準，我們才能知道自己差在哪里。有時我們可以通過模仿，還可以超越對方，這也不是沒有可能的。那么我們模仿他們什么呢?對方說話的語速、說話語氣、說話表情、說話的動作，這些都可以模仿;
第五種：重復敘述法：那么為什么要重復別人的話呢?其目的就在于這個方法可以鍛煉自己的反應(yīng)力、記憶力、而且能夠讓自己的語言具有連貫性。那么該如何鍛煉呢?我們可以一邊聽著廣播電臺主持人的說話，自己也跟著說。如果跟不住的話，先錄下來，然后重復收聽，反復練習;
鍛煉口才4個途徑：
1、多說勤加練習，不怕丟人，慢慢就有體會了。
舉個例子，你說一個笑話，你可以對著鏡子練習20遍，練習的時候還可以練習表情。練熟后，你可以嘗試對朋友講。他們?nèi)绻Φ煤荛_心，那就合格。如果不開心，那就要繼續(xù)練習。一定多練習，一個笑話練習1遍和練習20遍，效果是不一樣。
2、當然還要動腦子。比如，如何形容一個人?如何描述清楚一件事情。多想想如何提高口才的辦法，自然有收獲。
3、多看書?？磿嗔?，自然能提高說話速度和腦子反映速度。本人看一份《環(huán)球時報》，90分鐘全部讀完，不是天生的，而是長期訓練的結(jié)果。
4、多聽評書。我跟別人講故事，很多人愛聽，說我聲音有磁性，那是我刻意模仿單田芳老師講故事的手法。學的不好，但夠用。有時間多聽聽評書，揣摩人家是如何講故事，講一件事情的。對，要加入自己感情去講事情!這是我聽評書后，鍛煉口才的一大收獲。
銷售員鍛煉口才能力的經(jīng)典句
1、顧客是用邏輯來思考問題、但使他們采取行動的卻是感情，因此、銷售人員必須要按動客戶的心動鈕。
2、推銷必須有耐心，不斷的拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，并在適當?shù)臅r機促成交易。
3、銷售成功與否不是取決于你達成交易的能力，更多的是取決于你讓客戶做好達成交易的準備的能力。
4、每天晚上，你都要把今天交談過的每一個人的名字和內(nèi)容復習整理一遍。
5、推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動，雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
6、銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù)，后者才會永久的吸引客戶。
7、沒有得到訂單并不是件丟臉的事，但不清楚為什么得不到訂單則是丟臉的。
8、銷售員如果不斷重復同樣的事情，那么就只能獲得同樣的結(jié)果。
9、忠誠與客戶比忠誠于上帝更重要，你可以欺騙上帝一百次，但你絕不可以欺騙客戶一次。
10、你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)，在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。