哪些人群最適合做保險(xiǎn)
哪些人群最適合做保險(xiǎn)
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者，首先就是要有能力辨別適合的從業(yè)人群!
比如做保險(xiǎn)要知道哪些人群最適合做保險(xiǎn)，下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于最適合做保險(xiǎn)的六類(lèi)人群的資料，希望對(duì)大家有用。
最適合做保險(xiǎn)的六類(lèi)人群
個(gè)體工商戶(hù)：有企圖，有時(shí)間，將才首選!銷(xiāo)售精英中，40% 曾經(jīng)是個(gè)體工商戶(hù)，銷(xiāo)售主管中，20% 曾經(jīng)是個(gè)體工商戶(hù)。
家庭主婦：渴望認(rèn)同，有時(shí)間，儲(chǔ)備精英!
財(cái)務(wù)工作者：專(zhuān)業(yè)度高，有資源，大單高手!銷(xiāo)售精英中，20% 曾經(jīng)是財(cái)務(wù)工作者。
大學(xué)生群體：高學(xué)歷，適應(yīng)性強(qiáng)，新型團(tuán)隊(duì)!
離司營(yíng)銷(xiāo)員：有經(jīng)驗(yàn)，易溝通，種子主管!
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：有資源，有經(jīng)驗(yàn)，種子主管!
01
個(gè)體工商戶(hù)
七大特質(zhì)
特質(zhì)1：習(xí)慣于承受壓力
特質(zhì)2：應(yīng)變能力強(qiáng)，人際溝通強(qiáng)，容易被認(rèn)同
特質(zhì)3：比普通人更勤奮、更能吃苦
特質(zhì)4：自律性強(qiáng)，注重計(jì)劃和記錄
特質(zhì)5：客戶(hù)意識(shí)強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)好
特質(zhì)6：對(duì)成長(zhǎng)、對(duì)空間、對(duì)未來(lái)有強(qiáng)烈企圖心
特質(zhì)7：比常人更加渴望快樂(lè)的工作生活方式
個(gè)體工商戶(hù)的閱歷和長(zhǎng)期形成的特質(zhì)，決定了在壽險(xiǎn)業(yè)極易成功，“將才”的主要來(lái)源。
02
家庭主婦
五大特質(zhì)
特質(zhì)1：“三轉(zhuǎn)”女人，吃苦耐勞
特質(zhì)2：人際孤獨(dú)，80后懼怕與社會(huì)脫軌，有就業(yè)渴望
特質(zhì)3：空檔時(shí)間與公司出勤時(shí)間不矛盾
特質(zhì)4：需要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)
特質(zhì)5：結(jié)婚有孩子，家庭觀(guān)念強(qiáng)
03
財(cái)務(wù)工作者
八大特質(zhì)
特質(zhì)1：責(zé)任心強(qiáng)
特質(zhì)2：耐心的溝通能力
特質(zhì)3：能承受壓力
特質(zhì)4：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)
特質(zhì)5：守時(shí)
特質(zhì)6：計(jì)劃、總結(jié)、記錄的習(xí)慣
特質(zhì)7：追求成長(zhǎng)的強(qiáng)烈愿望
特質(zhì)8：自主發(fā)展的沖動(dòng)
04
大學(xué)生群體
四大特質(zhì)
特質(zhì)1：具備系統(tǒng)知識(shí)，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，適應(yīng)快，成長(zhǎng)快
特質(zhì)2：熟悉新型行銷(xiāo)科技
特質(zhì)3：一旦認(rèn)可，走進(jìn)行業(yè)，容易成為領(lǐng)航者
特質(zhì)4：學(xué)生干部經(jīng)歷的人，更能接受新事物
05
離司營(yíng)銷(xiāo)員、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者
基本特質(zhì)
離司營(yíng)銷(xiāo)員
有過(guò)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，上手快，帶單入司可能性大。
對(duì)行業(yè)有基本認(rèn)知，易輔導(dǎo)、易育成。
熟悉保險(xiǎn)公司制度，易溝通。
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者
短期育成的可能性極大。
定期人壽保險(xiǎn)
定義
定期人壽保險(xiǎn)只提供一個(gè)確定的保障時(shí)期，如5年、10年、20年，或者到被保險(xiǎn)人達(dá)到某個(gè)年齡為止，如65歲。如果被保險(xiǎn)人在規(guī)定時(shí)期內(nèi)死亡，保險(xiǎn)人向受益人給付保險(xiǎn)金。如果被保險(xiǎn)人期滿(mǎn)生存，保險(xiǎn)人不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，也不退還保險(xiǎn)費(fèi)。
主要特點(diǎn)
保險(xiǎn)費(fèi)相對(duì)較為低廉。由于定期人壽保險(xiǎn)不含儲(chǔ)蓄因素，保險(xiǎn)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任有確定期限，所以在保險(xiǎn)金額相等的條件下，定期人壽保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)低于其他壽險(xiǎn)，而且可獲得較大保障。
可以延長(zhǎng)保險(xiǎn)期限。許多保險(xiǎn)公司允許保險(xiǎn)單所有人在保險(xiǎn)期滿(mǎn)時(shí)，被保險(xiǎn)人不必進(jìn)行體檢，不論健康狀況如何都可以延長(zhǎng)保險(xiǎn)期限。
可以變換保險(xiǎn)類(lèi)型。同樣有很多保險(xiǎn)公司規(guī)定，被保險(xiǎn)人不論健康狀況如何，具有把定期人壽保險(xiǎn)變換為終身人壽保險(xiǎn)或兩全保險(xiǎn)的選擇權(quán)。不過(guò)，這種選擇權(quán)一般只允許在一個(gè)規(guī)定的變換期內(nèi)行使，如65歲以前。
保險(xiǎn)公司對(duì)投保人有比較嚴(yán)格的選擇。在人壽保險(xiǎn)中，身體健康欠佳的人或者危險(xiǎn)性較大的人，往往積極地投保較大金額的定期人壽保險(xiǎn)。為了使承保的風(fēng)險(xiǎn)掌握在控制范圍內(nèi)，保險(xiǎn)公司選擇投保客戶(hù)的措施通常有：對(duì)超過(guò)一定保險(xiǎn)金額的保戶(hù)的身體作全面、徹底的健康檢查;對(duì)身體狀況略差或一些從事某種危險(xiǎn)工作的保戶(hù)提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);對(duì)年齡較大身體又較差者拒絕承保。
投保對(duì)象
比較適宜選擇定期人壽保險(xiǎn)的人，一是在短期內(nèi)從事比較危險(xiǎn)的工作、急需保障的人;二是家庭經(jīng)濟(jì)境況較差，子女年歲尚小，自己又是家庭經(jīng)濟(jì)主要來(lái)源的人。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，定期人壽保險(xiǎn)可以用最低的保險(xiǎn)費(fèi)支出取得最大金額的保障。但是另一方面，定期人壽保險(xiǎn)沒(méi)有儲(chǔ)蓄與投資收益。
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