郵件營銷策略怎么做_郵件營銷的基本策略

　　郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷手法中最古老的一種，郵件營銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷手法都要老。那么郵件營銷有什么策略呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的郵件營銷的策略，希望大家喜歡!

　　郵件營銷的策略

　　一、時間性：即時響應(yīng)，早點介入

　　包括幾個方面：

　　1.在客戶通過網(wǎng)站或其他渠道對商品有過瀏覽行為，但卻沒有付諸購買行動，有必要了解客戶猶豫的原因，并及時采取針對性措施，趁熱打鐵，不要等到過幾天后才推送促銷郵件，為時已晚;如果是價格原因，可以推薦同款但不同品牌的商品，或者提供贈品和更多附加價值。

　　2.有些客戶選擇好了商品放入了“購物車”，但遲遲未付款，不妨通過郵件、SNS、電話等渠道提醒對方，告知“優(yōu)惠活動即將結(jié)束”或者“商品即將下架”或“珍藏版、限量版”等等，目的是促使對方盡快行動。

　　3.對于沉睡的用戶，營銷人員要及時了解它的原因，是客戶選擇了另外的供應(yīng)商呢?還是客戶需求急劇萎縮了?又或者是客戶嫌棄我們的商品質(zhì)量和服務(wù)有問題?總之，不必要等到一年半載之后才去行動，可以用大數(shù)據(jù)跟蹤監(jiān)測客戶郵件打開率、響應(yīng)率和客戶成交量，一旦出現(xiàn)明顯的變化，迅速介入，進(jìn)行調(diào)研。

　　二、郵件內(nèi)容：互動增強，注重情感體驗，定制個性服務(wù)

　　單一的提供折扣讓利的促銷元素，或者一次單純的促銷策劃活動，已經(jīng)提不起客戶的興趣，客戶期待公司能認(rèn)真聽取他們的要求，接受他們的建議，甚至能讓他們適度介入?yún)⑴c產(chǎn)品設(shè)計，受到一定程度的尊重;他們更期待商品能滿足他們的情感需求，有高逼格，彰顯其階層身份屬性;另外個性化的定制服務(wù)也越來越成為消費潮流;這些都需要我們的郵件營銷人員多加留意。

　　三、郵件自動化設(shè)計

　　1.從客戶在購物平臺上注冊創(chuàng)建賬戶開始，圍繞著客戶循序漸進(jìn)的行為，周密設(shè)計一系列郵件，釋疑解難，引導(dǎo)客戶完成整個購物流程，設(shè)身處地作為一個新手，進(jìn)入公司購物平臺后，會有什么樣的疑惑，會遇到怎樣的困難，會希望得到什么樣的幫助?隨后去完善服務(wù)細(xì)節(jié)。

　　2.根據(jù)客戶行為和消費記錄創(chuàng)建自動化郵件：比如客戶已購買手機，可群發(fā)郵件推薦與之配套的諸多商品;客戶購買了空調(diào)，群發(fā)郵件推薦冰箱洗衣機電視等;客戶搜索了“華為”品牌，群發(fā)郵件可將華為的多款手機一并推介，或者介紹同等價位的其他品牌手機;此外，根據(jù)客戶對于一些快消品如大米、洗滌用品、香皂洗發(fā)水等的消費記錄，每隔一段時間后再度發(fā)送郵件推薦。

　　這種類型的郵件可以將電商管理平臺和U-Mail郵件營銷平臺對接發(fā)送，操作也簡單。

　　四、載體：移動響應(yīng)式郵件成為趨勢

　　充分照顧到移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅勐的特點，群發(fā)郵件時應(yīng)該考慮用移動設(shè)備閱讀的便利性，可以使用相應(yīng)式郵件設(shè)計，避免不同的移動設(shè)備尺寸不一樣給郵件顯示造成的后果不同。最好是自己先用不同品牌、尺寸、操作系統(tǒng)的手機來試試閱讀效果，同時也可以發(fā)問卷給客戶，調(diào)查一下他們的閱讀習(xí)慣。

　　郵件營銷的基本策略

　　1、篩選數(shù)據(jù)：按照項目需求，選擇使用客戶自有郵件列表或者數(shù)帆郵件列表，根據(jù)地理信息、人口統(tǒng)計信息、既往消費行為、興趣愛好等進(jìn)行篩選。

　　2、郵件設(shè)計：設(shè)計兩封郵件，并進(jìn)行各大主流郵箱的兼容性測試及垃圾郵件指數(shù)測試，避免郵件進(jìn)入垃圾箱。

　　3、發(fā)送測試：從目標(biāo)郵件列表中挑選兩份樣本，使用設(shè)計好的兩封郵件和標(biāo)題進(jìn)行A/B測試，選擇打開率和點擊率較高的一組，作為正式發(fā)送的內(nèi)容。

　　4、發(fā)送和跟蹤：添加郵件跟蹤代碼，按照少量多批次的原則進(jìn)行發(fā)送，一周后提供詳細(xì)的打開、點擊、IP、退訂、彈回等統(tǒng)計數(shù)據(jù)，制作評估報告，為后續(xù)營銷提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

　　郵件營銷的劣勢

　　1 、應(yīng)用條件限制。

　　郵件營銷是基于網(wǎng)絡(luò)背景的全新營銷方式。由于接收條件的局限，電子郵件需要一定的上網(wǎng)設(shè)備才可以接收和閱讀，不像傳統(tǒng)信函那樣可以隨時隨地的查看。

　　2 、市場環(huán)境不成熟。

　　由于國內(nèi)上網(wǎng)人數(shù)的比例還比較低，Email營銷的受眾面還比較小，影響力有限，當(dāng)企業(yè)制訂營銷計劃時，通常不會將Email營銷作為唯一的或者主要營銷手段。

　　3 、郵件傳輸限制。

　　由于受到網(wǎng)絡(luò)傳輸速度、用戶電子郵箱空間容量等因素的限制，并不是什么信息都可以通過Email來傳遞，這就在一定程度上限制了Email營銷的應(yīng)用范圍。

　　4 、營銷效果的限制。

　　Email營銷的效果受到信息可信性、廣告內(nèi)容、風(fēng)格、郵件格式等多種因素的影響，并非所有的電子郵件都能取得很好的營銷效果。特別是對于定位程度比較低的情形，營銷效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常水平，而對于未經(jīng)許可的“Email營銷”，不僅招人討厭，可能根本不會取得實際效果。

　　5、信息傳遞障礙。

　　因為出于過濾垃圾郵件等原因，一些郵件會遭到ISP的屏蔽，用戶郵件地址經(jīng)常更換也會造成信息無法有效送達(dá)，退信率上升。信息傳遞障礙已經(jīng)成為影響Email營銷發(fā)展的主要因素之一。

　　6、掌握用戶信息有限。

　　在很多情況下，用戶在網(wǎng)上登記的資料往往不完整或不真實，通常只有一個郵件地址，當(dāng)用戶電子郵箱變更，或者興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移，原有的資料可能就已經(jīng)失效了，除非用戶主動更換郵件地址，否則很難跟蹤這種變化。如果可以掌握更多用戶信息，如包含了公司/用戶名稱、地址、行業(yè)和產(chǎn)品等，可以大大提高營銷效果。