比較出名的奶茶品牌
現(xiàn)在的很多年輕人，在逛街出行的時(shí)候都喜歡喝一杯奶茶。現(xiàn)在在奶茶行業(yè)中，有一個(gè)非常著名的品牌，就是一點(diǎn)點(diǎn)奶茶。一點(diǎn)點(diǎn)奶茶源自于臺(tái)灣，是在1994年的時(shí)候成立的。除了一點(diǎn)點(diǎn)奶茶，你還知道哪些比較出名的奶茶嗎?
有一個(gè)非常著名的品牌，就是一點(diǎn)點(diǎn)奶茶。
現(xiàn)在的很多年輕人，在逛街出行的時(shí)候都喜歡喝一杯奶茶?，F(xiàn)在在奶茶行業(yè)中，有一個(gè)非常著名的品牌，就是一點(diǎn)點(diǎn)奶茶。一點(diǎn)點(diǎn)奶茶源自于臺(tái)灣，是在1994年的時(shí)候成立的，到了2012年，一點(diǎn)點(diǎn)奶茶在上海開辟了一個(gè)新的市場，然后發(fā)展到現(xiàn)在，很多人都不知道一點(diǎn)點(diǎn)奶茶。他是一個(gè)什么樣的企業(yè)?他有多少種產(chǎn)品?他是很有什么樣的消費(fèi)群體?他每天有多少的利潤?其實(shí)要了解一點(diǎn)點(diǎn)奶茶并不難，下面就介紹一下一點(diǎn)點(diǎn)奶茶。
消費(fèi)者的一點(diǎn)點(diǎn)奶茶攻略
如今這個(gè)時(shí)代，人們對于你想要的要求越來越高，對飲品更加講究原汁原味，所以原味奶茶目前已經(jīng)成為了市場的主流。從消費(fèi)者的角度來看。很多人都會(huì)做的一件事就是進(jìn)入一家奶茶店點(diǎn)一杯奶茶來放松一下心情。一點(diǎn)點(diǎn)奶茶也經(jīng)營這種原味奶茶，它制作的方法都是差不多的，但是由于個(gè)人的習(xí)慣和每個(gè)人制作方法的不同，所以每一杯奶茶都有不同的地方，包括奶茶的細(xì)膩程度和它的層次感等等，這些東西關(guān)乎到一杯奶茶好不好喝，綜合消費(fèi)者的體驗(yàn)，給出一個(gè)綜合分高的，自然就是勝出的，當(dāng)然，其背后也包含了制作奶茶技術(shù)的沉淀。所以如果你是一名消費(fèi)者。在消費(fèi)之前，應(yīng)該要去了解一點(diǎn)點(diǎn)奶茶攻略。
投資者的一點(diǎn)點(diǎn)奶茶攻略
因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)奶茶的實(shí)力與影響，因?yàn)樗麚碛幸粋€(gè)非常穩(wěn)定的消費(fèi)群體。市場非常龐大，所以，它吸引了很多投資創(chuàng)業(yè)者參與到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來，他們通過加盟的方式來進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)。因此對于投資創(chuàng)業(yè)者來說，如果你也想成為一點(diǎn)點(diǎn)奶茶加盟商的其中一位。。首先，你必須要認(rèn)同一點(diǎn)點(diǎn)奶茶的品牌理念，和它未來的發(fā)展方向，其次，你需要有一定的創(chuàng)業(yè)精神，能夠投到那一點(diǎn)點(diǎn)奶茶的經(jīng)營當(dāng)中去。還有對投資風(fēng)險(xiǎn)有一定的認(rèn)識(shí)，因?yàn)闆]有一個(gè)項(xiàng)目是必須要掙到錢的。當(dāng)然，你還要接受一點(diǎn)點(diǎn)奶茶的各種專業(yè)培訓(xùn)，他會(huì)教你怎樣去制作一杯好的奶茶飲品，怎樣去管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣去經(jīng)營一家成功的店面。因此對于加盟商來說，需要充分了解一點(diǎn)點(diǎn)奶茶這個(gè)企業(yè)品牌的前提之下，然后再進(jìn)行考慮加盟，投資創(chuàng)業(yè)。
中小奶茶企業(yè)怎樣做成區(qū)域性的知名品牌
中小奶茶企業(yè)的營銷誤區(qū)
這里說的中小奶茶企業(yè)包括產(chǎn)品已進(jìn)入奶茶市場多年的老奶茶企業(yè);產(chǎn)品進(jìn)入奶茶市場時(shí)間不長的奶茶企業(yè)和準(zhǔn)備進(jìn)入奶茶市場的新奶茶企業(yè)。這些中小奶茶企業(yè)的規(guī)模不大，產(chǎn)品銷量不多，品牌和市場推廣費(fèi)用少，企業(yè)銷售管理體系不是特別健全等。如果一開始樣板市場就選擇進(jìn)入直轄市或省會(huì)城市，企業(yè)的各項(xiàng)資源都不能做到有效的支撐，市場運(yùn)作很難成功，反而會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來風(fēng)險(xiǎn)和不必要的損失。大城市的市場容量要比中小城市規(guī)模大得多。一般情況是直轄市的市場規(guī)模要大于省會(huì)城市，省會(huì)城市的市場規(guī)模要遠(yuǎn)大于地級市、縣級市。但在直轄市和省會(huì)城市同類產(chǎn)品競爭的激烈程度同樣要遠(yuǎn)大于地級市和縣級市。在大城市市場，中小奶茶企業(yè)往往要面對全國性大品牌的直接競爭和打壓，對于中小奶茶企業(yè)來說，運(yùn)作直轄市、省會(huì)城市營銷風(fēng)險(xiǎn)要比運(yùn)作地級市、縣級市大得多。對于多數(shù)營銷實(shí)力較弱的中小奶茶企業(yè)來說，表面上看是機(jī)會(huì)多于風(fēng)險(xiǎn)，而實(shí)際上是風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)。所以首先把直轄市或省會(huì)城市這樣的大城市作為樣板市場來運(yùn)作，對于中小奶茶企業(yè)來說可能是一個(gè)鋪滿鮮花的陷井。筆者認(rèn)為，中小奶茶企業(yè)市場運(yùn)作的核心銷售區(qū)域應(yīng)該選擇自己企業(yè)所在城市的市場，包括地級市、縣級市和縣城及周邊地區(qū)，首先成為地方性的知名品牌。
1首先在自己企業(yè)所處的市場做成知名品牌
中小奶茶企業(yè)特別是剛進(jìn)入市場或公司營銷能力較弱的中小奶茶企業(yè)，重點(diǎn)銷售區(qū)域選擇不要太大或離自己公司所在的城市太遠(yuǎn)。首先應(yīng)該將企業(yè)有限的資源用在自己企業(yè)所在的城市及周邊市場，通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，在企業(yè)所在的地級市、縣級市和縣城深耕市場，做成當(dāng)?shù)氐闹放疲诋?dāng)?shù)睾椭苓吺袌鲂纬删植康母偁巸?yōu)勢，快速提升產(chǎn)品的銷量，為企業(yè)贏得發(fā)展所需要的資金，等企業(yè)有了穩(wěn)定的盈利和成功營銷經(jīng)驗(yàn)后再計(jì)劃向其他市場延伸。
2由地方市場向區(qū)域市場擴(kuò)展需要專業(yè)營銷策劃的支撐
在這里，地方市場指的是中小奶茶企業(yè)所在的地級市、縣級市、縣城市場及周邊市場。區(qū)域市場是指幾個(gè)省的省會(huì)市場、幾個(gè)地級市市場、數(shù)個(gè)縣級市市場及周邊市場。中小奶茶企業(yè)成為地方市場知名品牌需要專業(yè)營銷策劃的指導(dǎo)。由地方知名品牌向區(qū)域市場擴(kuò)展，進(jìn)而成為區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌的難度要大得多，企業(yè)不僅要具備對更大市場區(qū)間的把控能力，更需要專業(yè)營銷策劃的支撐。
3穩(wěn)健成為區(qū)域性知名品牌的營銷策略
中小奶茶企業(yè)從地方知名品牌向區(qū)域性知名品牌轉(zhuǎn)變，在營銷層面需要具備的條件主要包括：1、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌要建立精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品定位。品牌和產(chǎn)品先定位，再傳播和推廣;2、為產(chǎn)品找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，對準(zhǔn)核心消費(fèi)群體做品牌傳播和產(chǎn)品推廣;3、要有清晰的產(chǎn)品線規(guī)劃，形成產(chǎn)品系列和價(jià)格搭配體系;4、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)要在同類競品中做到最好，在銷售終端有足夠的視覺沖擊力;5、建立和管理好一支精干的銷售隊(duì)伍;6、為經(jīng)銷商預(yù)留適合的產(chǎn)品利潤空間，增加經(jīng)銷商的積極性;7、在產(chǎn)品的銷售終端擺放和發(fā)放宣傳品，同時(shí)要有促銷活動(dòng)的支持;8、在重點(diǎn)銷售區(qū)域，比如地級市或縣級市適量投放電視廣告，花費(fèi)并不多，可以快速提升品牌，拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，形成良性的營銷循環(huán)等等。
4重點(diǎn)市場深耕與全國市場招商相結(jié)合
中小奶茶企業(yè)通過專業(yè)的營銷策劃，首先成為地方性知名品牌，企業(yè)有了穩(wěn)定的產(chǎn)品銷量和利潤后，需要逐步由地方市場向區(qū)域市場擴(kuò)展。在這個(gè)階段還可以采用區(qū)域重點(diǎn)市場深耕和全國市場招商相結(jié)合的營銷策略，增加產(chǎn)品的市場銷售區(qū)域和銷售規(guī)模。全國市場招商的方式很多，主要包括：1、利用專業(yè)的媒體招商;2、自己的銷售隊(duì)伍直接去當(dāng)?shù)厥袌稣猩?3、通過每年春秋兩季的糖酒會(huì)和各種專業(yè)展會(huì)招商;4、通過全國經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫電話招商;5、通過行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的活動(dòng)招商;6、通過網(wǎng)絡(luò)媒介招商等等，多種招商方式相結(jié)合，互為補(bǔ)充。但前提條件是經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品能夠真正帶來利潤。
總之，中小奶茶企業(yè)做強(qiáng)品牌和做大產(chǎn)品銷量是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，首先集中企業(yè)資源，投入到企業(yè)所在的地方市場，成為地方性知名品牌，再向區(qū)域性強(qiáng)勢品牌邁進(jìn)，在不斷學(xué)習(xí)中逐步成長，才能夠最大限度減少營銷風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。中小奶茶企業(yè)只有首先有能力做成地方和區(qū)域性的知名品牌，將來才可能成為奶茶產(chǎn)品品類中全國性的強(qiáng)勢品牌。
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