有關(guān)廣告營銷論文范文
廣告經(jīng)營對電視媒體的生存和發(fā)展意義非凡。今天隨著媒體競爭的加劇,電視媒體進(jìn)入到了內(nèi)容為王的時代,消費者對電視節(jié)目內(nèi)容的要求也越來越趨于娛樂化。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)廣告營銷論文，供大家參考。
有關(guān)廣告營銷論文范文一：論微電影的廣告營銷成長策略
摘 要：2010年凱迪拉克公司推出的一部時長90秒的微電影《一觸即發(fā)》開啟了品牌營銷的新時代。微電影以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過濃縮的電影敘事將新經(jīng)濟(jì)時代人們追求精神自由和互動體驗的感性訴求發(fā)揮到淋漓盡致。本文通過對微電影的現(xiàn)狀、國家廣電總局新出臺的“限廣令”政策以及三網(wǎng)融合的大環(huán)境進(jìn)行分析解讀，概括總結(jié)出新媒體時代微電影廣告營銷策略，以期為微電影進(jìn)軍主流營銷市場提供借鑒。
關(guān)鍵詞：微電影;廣告營銷;限廣令;策略
微電影是近年來新興的一種有別于傳統(tǒng)電影電視的媒體文化現(xiàn)象。關(guān)于微電影概念，至今尚無專業(yè)文獻(xiàn)對其進(jìn)行表述，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資料將其定義為“專門運用在各種新媒體上播放的、適合在移動狀態(tài)和休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的‘微(超短)時”(30秒～300秒)放映、‘微(超短)周期制作(1～7天或數(shù)周)’和‘微(超小)規(guī)模投資(幾千~數(shù)千/萬元每部)’的視頻(‘類’電影)短片”，其內(nèi)容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。通常認(rèn)為，微電影分為商業(yè)微電影和非商業(yè)微電影，商業(yè)微電影因其精良的制作、 充足的資金投入以及明星加盟等優(yōu)勢漸漸進(jìn)入微電影市場主流，并且在web3.0新技術(shù)的推波助瀾下，它較為完整地體現(xiàn)了媒介傳播的互動理念，成為新媒體品牌營銷的一枝新秀。
一、“限廣令”來襲，微電影營銷或可迎來“春天”
2010年可謂是微電影的開元之年。由吳彥祖領(lǐng)銜主演的微電影《一觸即發(fā)》大獲全勝被認(rèn)為是微時代的電影營銷里程碑，緊接著凱迪拉克公司又推出的《66號公路》吸引了許多企業(yè)的跟進(jìn)，大家爭相進(jìn)入微電影這塊藍(lán)海。然而，處在萌芽期的微電影并沒有如人們所期待那樣挖掘出應(yīng)有的潛力，規(guī)模小影響力有限、無穩(wěn)定的受眾群以及微電影制作水平的參差不齊成為了制約微電影營銷的最大瓶頸，微電影面臨如何繼續(xù)發(fā)展的十字路口。
2011年11月28日，國家廣電總局下發(fā)了《<廣播電視廣告播出管理辦法>的補(bǔ)充規(guī)定》，將《廣播電視廣告播出管理辦法》(2010年1月1日實施)第十七條修改為“播出電視劇時，不得在每集中間以任何形式插播廣告”，同時明確，該規(guī)定于2012年1月1日正式實施[1]。新政策限制了傳統(tǒng)電視媒體的廣告投放，廣告商必將轉(zhuǎn)換方向，將視線投向最具生機(jī)活力的互聯(lián)網(wǎng)，廣告投放或?qū)⒏嗟亓飨蜃杂啥容^高的視頻網(wǎng)站和社交網(wǎng)站?！?011年中國廣告網(wǎng)絡(luò)藍(lán)皮書》指出，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入將在2012年超越報紙，成為第二重要的媒體[2]。這對依附于互聯(lián)網(wǎng)的微電影來說無疑是利好，微電影有望在政策調(diào)控下分到營銷市場的一杯羹。
隨著媒介技術(shù)不斷發(fā)展，“三網(wǎng)融合”打破了不同類別媒體間的壁壘，3G手機(jī)和Wi-Fi熱點的成熟使媒體傳播方式即將迎來一場新的變革。微電影內(nèi)容短小精悍，呈現(xiàn)出碎片化、去中心化的特點，極易形成病毒營銷態(tài)勢，適宜于投放不同類型的媒介。借助電信網(wǎng)、計算機(jī)網(wǎng)和有線電視網(wǎng)三大合力，廣告營銷不再局限于電視的單向傳播，而是可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)以及手機(jī)終端進(jìn)行渲染式的雙向甚至裂變傳播。微電影營銷在“三網(wǎng)融合”大背景下，可以打通各個關(guān)節(jié)，實現(xiàn)全媒體傳播的無縫連接，反過來又將進(jìn)一步推動視網(wǎng)互動傳播品牌真正整合。
二、微電影營銷的制勝策略
政策東風(fēng)與技術(shù)環(huán)境優(yōu)勢為微電影營銷提供了巨大的機(jī)遇，如何把握機(jī)遇發(fā)揮潛力，對微電影營銷也是一個不小的考驗。筆者從微電影內(nèi)容、投放渠道、效果反饋等方面做了相關(guān)思考，提出一些應(yīng)對策略。
(一)實現(xiàn)藝術(shù)創(chuàng)意與企業(yè)文化的完美對接
信息爆炸時代無疑是眼球經(jīng)濟(jì)時代，如何在最短時間內(nèi)吸引大眾視線，引爆輿論是微電影營銷的制勝法寶。對于媒體產(chǎn)品來說，最好的廣告仍然是人們的口口相傳，受眾的滿意使得媒體產(chǎn)品能夠迅速占領(lǐng)市場[3]，微電影營銷同樣是口碑營銷。應(yīng)當(dāng)明確的是，微電影不同于傳統(tǒng)的廣告營銷，它是一種特殊的媒體產(chǎn)品。微電影不是廣告的加長版也非電影的縮小版，而是各種思想、情結(jié)及訴求的濃縮版，它顛覆了“電影里插廣告”的傳統(tǒng)思維，掀起了一場“廣告里插電影”的營銷新革命。在“移動”狀態(tài)、“超短時間”限度和“休閑”特征的消費模式下，成功的微電影必須具備足夠的觀賞性。其中，有趣的故事、新穎的創(chuàng)意甚至明星加盟都是微電影內(nèi)容加分的砝碼。然而，光有藝術(shù)創(chuàng)意還不夠，微電影內(nèi)容還應(yīng)該與企業(yè)文化氣質(zhì)相契合，恰到好處地將企業(yè)品牌融匯其中而非植入廣告一般生硬沉悶。13分鐘微電影《眼睛渴了》就是“眼睛渴了”無糖貝它糖一次成功的營銷案例。它從愛情、夢想與奮斗等點出發(fā)，將生活的細(xì)節(jié)作為故事的引線，讓觀眾在觀看的過程中自己對號入座，引起了觀眾“不是每一次醒來都是一場夢”的感動之外，也巧妙地宣傳了產(chǎn)品，挖掘出產(chǎn)品護(hù)眼的核心屬性。
(二)準(zhǔn)確定位受眾，充分挖掘利基市場
定位不是對產(chǎn)品要做的事，而是對預(yù)期客戶要做的事，是在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品的定位[4]。廣告營銷首先應(yīng)該樹立受眾意識，通過前期市場調(diào)研，對潛在客戶社群的年齡、地域、文化水平、喜愛偏好等做出評估。微電影是新媒體的產(chǎn)物，其目標(biāo)人群以年輕人為主，因此微電影在故事編劇、情感訴求以及電影包裝方面要緊跟該群體的需求點，打造個性化營銷。同時，伴隨著網(wǎng)絡(luò)亞文化的逐漸繁盛，營銷者更可能“從亞文化目標(biāo)群體中獲得意外收獲，因為這些群體反映了社會時尚、音樂、娛樂、創(chuàng)意和態(tài)度方面的趨勢。[3]”微電影營銷是一項見縫插針的營銷，尤其在分眾傳媒日益突出今天，尋找并且迅速占領(lǐng)細(xì)分甚至微分市場對營銷有著巨大影響。比較成功的例子有4D微電影《李娜大戰(zhàn)鵝地神》就明確提出要借助李娜在年輕用戶中的影響力，吸引更多的“90后”人群成為新浪微博用戶。通過對“90后”群體頻繁選擇“動漫”“游戲”標(biāo)簽的分析，新浪策劃獲得靈感——用動漫和游戲元素重新包裝李娜形象，創(chuàng)作出一部特殊的互動電影，從而獲得了巨大成功。
(三)把握營銷節(jié)奏，尋找傳播效果的最優(yōu)點
考林·霍斯金斯、斯圖亞特?邁克法蒂耶(Stuart McFadyen)和亞當(dāng)·費恩(Adam Finn)在他們的著作《全球電視和電影：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)論》提出，為了實現(xiàn)在各個發(fā)行渠道上的最大利潤，需要選取或者放棄某些渠道，并且把握各種渠道順序和時間長度[5]。一部電影上映前通常會持續(xù)進(jìn)行各種宣傳并制造話題，以期烘托市場熱度拉長消費者關(guān)注時間，到電影放映時達(dá)到話題峰值。微電影同樣如此，新媒體平臺為微電影話題制造和商業(yè)炒作提供了絕佳的平臺，但是也不得不面臨持續(xù)時間有限的問題。轟炸式營銷不僅不能給觀眾留下深刻的印象，還可能造成資金和資源的浪費，因此，取早不如取巧，如何把握營銷節(jié)奏，在最有效的時間點傳達(dá)最有效的理念是營銷者們需要考慮的問題。2011年小成本的票房黑馬《失戀三十三天》，就是巧用時間營銷打了一場勝仗。提前8個月的預(yù)熱宣傳，通過微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等社交網(wǎng)絡(luò)在距電影上映還有33天時制造“失戀話題”，利用“世紀(jì)光棍節(jié)”檔期引爆話題，最后成為了新媒體營銷的一次成功案例，對微電影營銷不無啟示意義。
(四)整合營銷渠道，打造立體網(wǎng)絡(luò)傳播
較之傳統(tǒng)電影，微電影制作周期短，投入少，無票房回收壓力，無須通過傳統(tǒng)院線熒幕，取而代之的是“新媒體熒幕”——3G手機(jī)、移動電視、iPad、便攜式PSP等等。隨著受眾媒體接觸行為的碎片化，將媒介平臺進(jìn)行有效整合，打通各個營銷渠道對微電影營銷有著十分重要的作用。以手機(jī)為例，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量一直保持了高速增長，尤其是手機(jī)網(wǎng)民增長迅猛，2010年全國有3.6億手機(jī)網(wǎng)民，2013年將達(dá)到7.21億，超越PC網(wǎng)民[2]，而2011年中國移動手機(jī)院線票房收入更是在8個月內(nèi)突破5000萬?？梢灶A(yù)見，未來新媒體平臺播放將對傳統(tǒng)的電視媒體、院線媒體形成強(qiáng)烈沖擊，并侵蝕掉大量廣告客戶。微電影營銷應(yīng)該敏銳地意識到這一趨勢，將綜合型的廣告網(wǎng)絡(luò)從PC平臺向互聯(lián)網(wǎng)或其他數(shù)字終端平臺擴(kuò)展，全面撒網(wǎng)覆蓋到各個觸點，結(jié)合新媒體與傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢，展開交叉立體傳播，將電影產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)游戲娛樂產(chǎn)業(yè)有效融合起來。
(五)積極監(jiān)控投放效果，建立高效的反饋分析機(jī)制
傳播學(xué)認(rèn)為，“反饋是體現(xiàn)社會傳播的雙向性和互動性的重要機(jī)制，其速度和質(zhì)量因媒介渠道的性質(zhì)而有不同，但它總是傳播過程中不可或缺的要素。[6]”對于微電影來說，反饋往往意味著最直接的廣告效果。微電影營銷將互動性理念發(fā)揮到極致，觀眾能通過評論、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等手段對微電影迅速作出反應(yīng)，形成最直觀的觀影感受。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，微電影的廣告效應(yīng)更易量化，可以通過人群特征、訪問習(xí)慣、興趣偏好等渠道得到相關(guān)數(shù)據(jù)，其量化指標(biāo)主要包括前期微電影的點擊率、轉(zhuǎn)發(fā)量、評價人數(shù)、好評率，中期產(chǎn)品官方網(wǎng)站的瀏覽量、社交網(wǎng)站的話題數(shù)甚至自發(fā)完成的包含積極評語的博客文章以及后期產(chǎn)品實際銷售量等。對營銷效果的監(jiān)控依賴于高效的反饋分析機(jī)制，傳統(tǒng)電視廣告多采取GRP達(dá)成值率，采用央視或者AC尼爾森的媒介收視數(shù)據(jù)，這種反饋分析較為粗糙，只能反映廣告到達(dá)率，不能反映廣告認(rèn)知率，微電影營銷應(yīng)該嘗試建立一套新的反饋分析機(jī)制，并以此為基礎(chǔ)反推企業(yè)在媒介投放策略、公關(guān)策略與活動策略，整體的品牌發(fā)展方向與策略上該如何進(jìn)行調(diào)整，這關(guān)系到企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向。
三、結(jié) 語
綜上所述，微電影營銷與傳統(tǒng)廣告營銷有著很大區(qū)別。微電影不是簡單粗暴地追求商品形象、標(biāo)識的曝光率，而是借助有趣的故事、考究的視聽語言，把產(chǎn)品理念、品牌功能植入其中，實現(xiàn)廣告推廣的軟著陸，這將成為高端廣告營銷的新趨勢。進(jìn)一步打開微電影市場離不開對微電影內(nèi)涵的挖掘，離不開硬件技術(shù)革新與有效的營銷手段，微電影只有找準(zhǔn)定位、遵循市場規(guī)律，才能打開一個更寬廣的天地。
有關(guān)廣告營銷論文范文二：解讀基于年輕人消費心理的廣告營銷
[論文關(guān)鍵詞]年輕人 消費心理 廣告 營銷
[論文摘要]在數(shù)碼時代的今天，年輕人對市場營銷的影響越來越大，他們具有獨立個性，追求彰顯個人本色的消費需求，各企業(yè)為了迎合年輕人的消費心理，制定出針對性的、有效的廣告營銷策略，對當(dāng)今廣告營銷界的面貌做出改進(jìn)。
美國著名消費者行為學(xué)家M R 所羅門認(rèn)為：“改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者所推動的，他們不斷地重新定義什么是最熱門的而什么又不是”。在信息社會的今天，年輕消費者更善于掌握先進(jìn)的信息交流手段，信息交流更加快捷，如何針對當(dāng)前年輕消費者的消費心理指定更有效的廣告營銷策略，顯得尤為迫切。
一、年輕人消費心理
如今對市場營銷影響越來越大的可能就是出生于80后的一代。他們具有獨立個性、有思想、享受生活，他們的消費心理與行為特征也就受到營銷與企業(yè)管理界的格外重視。
(一)追求時尚和個性化
青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購買者和消費帶頭人。特別在高中階段，他們會去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭，如近年來大受年輕人追捧的匡威(CONVERSE)流行鞋。而大學(xué)階段的年輕人不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費中還要求反映他們的個性，自信、樂觀、渴望擁有屬于自己的生活。這些年輕人開始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來的命運。
(二)迷戀高科技產(chǎn)品
在數(shù)碼產(chǎn)品大量充斥生活的今天，年輕人的消費熱點已不僅僅局限于傳統(tǒng)的消費領(lǐng)域，最新款的手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3、筆記本電腦等都是年輕人迷戀的高科技產(chǎn)品。尤其是手機(jī)，時尚一族的年輕人總是隨著潮流更換手機(jī)以及追求最新的手機(jī)業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNI)的調(diào)研顯示，近80%的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶為18到30歲。中國的年輕人對新技術(shù)應(yīng)用很敏感，更容易接受新的概念，他們偏好使用移動新業(yè)務(wù)，尤其對娛樂導(dǎo)向的新業(yè)務(wù)感興趣，如彩鈴業(yè)務(wù)就是在他們的帶動下而迅速火起來的
(三)超前消費
年輕人樂于接受新的消費行為，如信用卡透支等，而新事物的層出不窮使得很多人經(jīng)受不住誘惑，不懂得積累，往往陷入經(jīng)濟(jì)入不敷出的局面，也導(dǎo)致了“月光族”等新流行語的出現(xiàn)。
鑒于我國的獨生子女政策，獨生子女家庭中，青少年具有很高的消費地位，在中國傳統(tǒng)觀念的影響下，可謂是“父母賺錢，孩子花錢”。據(jù)2006年麥肯錫的消費者研究報告表明：中國城市青少年每年的直接消費及因為他們而產(chǎn)生的年消費總額已達(dá)2900億元人民幣。各類收入階層的家庭中，約有90%的受訪父母表示愿意在力所能及的范圍內(nèi)增加對子女的消費支出。如果加上間接影響，其市場價值還將增加2250億元。
二、針對年輕人消費的廣告營銷分析
傳統(tǒng)的市場理論與營銷方法的基礎(chǔ)，在于對消費者行為的充分了解和準(zhǔn)確把握?，F(xiàn)在，隨著一批年輕態(tài)的消費者的長大，這批年輕化消費者群體的形成，其影響力將為我們傳統(tǒng)的市場理論和營銷方法提供新的研究基礎(chǔ)和帶來更多的改變。以下就當(dāng)前的一些廣告營銷策略加以分析。
(一)差異化策略
在商品同質(zhì)化的今天，消費者的選擇口味也更加多元化。因此更加細(xì)分市場，采取針對性的策略，是諸多廠商的共同策略。在競爭激烈的電腦市場，惠普面臨本土企業(yè)聯(lián)想以及跨國品牌戴爾的夾擊，如何在此形勢下通過差異化的市場策略盡快擴(kuò)大市場份額，需要惠普做出正確決斷。
惠普公司2008年在我國發(fā)布了“我的電腦·我的舞臺”年輕人市場策略。此戰(zhàn)略針對年輕人群體，以網(wǎng)絡(luò)為核心，通過創(chuàng)意方式展現(xiàn)自我個性，同時也是對消費細(xì)分市場的重大劃分舉措。值得注意的是，在惠普全球戰(zhàn)略中，中國是目前唯一一個發(fā)布此全球市場策略的國家。對于此次的策略，中國惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)市場部及中小企業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)蕭振義說：“這是因為我們看到中國年輕人群體對未來消費趨勢和消費行為的強(qiáng)大影響力，這是惠普將這一策略在中國首發(fā)的原因。”。
從實施效果看，重點開拓年輕人消費市場推動了惠普電腦在中國消費類市場的品牌提升和業(yè)務(wù)發(fā)展。到2008年第一季度，惠普在中國大陸銷售了103.32萬臺個人電腦，與去年同期相比增長了49.7%，兩倍于市場平均增長。更重要的是，在年輕人市場策略發(fā)布后的半年中，惠普通過多方面的活動為年輕人創(chuàng)造了一個豐富的個性表達(dá)平臺，增強(qiáng)了產(chǎn)品的知名度和忠誠度。短短半年時間就為惠普電腦品牌帶來了17%的增長。
(二)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷
遨游網(wǎng)絡(luò)可以說是當(dāng)代年輕人的首選娛樂方式，這也促使各品牌把營銷和廣告的重點放在網(wǎng)絡(luò)上。百年品牌可口可樂是較早的實施網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的公司之一。
可口可樂公司率先在網(wǎng)上設(shè)立了虛擬互動工廠，通過游戲、故事及提供各個生產(chǎn)階段的情況介紹，向網(wǎng)民解釋可口可樂的生產(chǎn)過程，以吸引網(wǎng)友上網(wǎng)參觀和了解。2000年8月，可口可樂又在中國建設(shè)了以年輕人為訴求對象的集音樂、電影、聊天、游戲等頻道為一體的中文網(wǎng)站，突出強(qiáng)調(diào)了互動與娛樂的特點。
以一向注重年輕人消費市場的百事可樂為例，百事可樂建立了與其公司形象和定位完全統(tǒng)一的中英文網(wǎng)站，以游戲、音樂、活動為主題，其背景則依然是創(chuàng)新的標(biāo)志和年輕的藍(lán)色。同時，百事可樂與Yahoo攜手。2000年4月，百事可樂公司首先宣布與Yahoo進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作;在音樂站點，如MTV.com的投放力度加大;同時還涉足于體育類網(wǎng)站，例如NBA.com、美國棒球聯(lián)盟等。從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點和關(guān)注點
(三)娛樂營銷
在娛樂經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時代，娛樂已經(jīng)成為營銷的一個載體，當(dāng)營銷主體借助娛樂這種“高附著力”的介質(zhì)進(jìn)行推廣時，其效果也將發(fā)生巨大的改變。2005年，蒙牛酸酸乳與湖南衛(wèi)視“超級女聲”節(jié)目達(dá)成互動宣傳，整個廣告運動多向整合資源，并高效應(yīng)用資源，充分地將蒙牛酸酸乳零售業(yè)務(wù)與“超級女聲”有機(jī)的結(jié)合。 “酸酸甜甜就是我”被確定為蒙牛酸酸乳的廣告語，用“表達(dá)真我”作為創(chuàng)意核心，鼓勵小女生真正注意到真實的自我。在創(chuàng)意表現(xiàn)上，讓上一年的“超級女聲”優(yōu)勝者張含韻進(jìn)行代言，把“丑小鴨變天鵝”的訴求直接指向蒙牛酸酸乳，因為它能帶來信心及勇氣，讓小女生們實現(xiàn)自己“丑小鴨變天鵝”的夢想。整個廣告運動充分利用媒體的力量來制造輿論，利用年輕一代的自我表現(xiàn)欲望制造新的賣點，整個廣告運動的影響力就像滾雪球一樣，產(chǎn)生了幾何極數(shù)的效應(yīng)，形成了超強(qiáng)影響力，并最終將影響力轉(zhuǎn)化為銷售力，幫助蒙牛酸酸乳成功打入市場，獲得令人矚目的市場業(yè)績。
此后，娛樂營銷得到快速發(fā)展，仁和閃亮滴眼液冠名湖南衛(wèi)視《快樂男生》，美特斯邦威服飾贊助《加油!好男兒》，而蒙牛再接再厲，與國家體育總局、央視聯(lián)合打造趣味健身活動《城市之間》，首創(chuàng)全民健身海選，在奧運背景下倡導(dǎo)全民健身，通過無門檻的競賽最大限度地與消費者互動。
(四)觀念營銷
耐克一直以“體育精神”介入廣告，較早的把運動產(chǎn)品在田徑場、體育館等專業(yè)應(yīng)用上引入到平常百姓生活中，成為青少年文化的組成部分和身份象征。其“JUST DO It”(只管去做)口號，指出運動不只是運動，而是象征了大膽嘗試、拼搏、堅持、活力，是一種積極的生活態(tài)度，運動無處不在。耐克的“JUST DO IT”首創(chuàng)了觀念營銷的先河，引得競爭品牌群起效仿，如阿迪達(dá)斯的“impossible is nothing”(沒有不可能)，李寧的“Anything is possible”(一切皆有可能)、REEBOK的“I am what I am.”(我就是我)、安踏的“Keep Moving”(永不止步)等等。
“一切皆有可能”這句口號，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結(jié)晶。李寧贊助舉辦的大學(xué)生3對3籃球賽，其賽制和“一切皆有可能”的品牌定位十分貼切，提出“不服就單挑”的口號，此項賽事戰(zhàn)火燃遍北京、上海、廣州、天津、哈爾濱、南京、杭州、成都、武漢全國9大城市，賽事轉(zhuǎn)戰(zhàn)120所高校，受到在校學(xué)生的熱烈歡迎。這種實實在在的活動比起單純贊助賽事更有效。不但加強(qiáng)了品牌的親和力和認(rèn)知度，而且增加了品牌與消費者面對面的溝通機(jī)會，能切實打動他們的心扉。比起國內(nèi)其他體育品牌，單純利用“明星+廣告”的營銷模式開拓市場的做法，“李寧”組織校園活動，建立與消費的直接溝通，要明智許多。
(五)捆綁式廣告營削
麥當(dāng)勞在2003年全球同步推出了“我就喜歡”品牌更新活動，麥當(dāng)勞一改幾十年不變的“迎合媽媽和小孩”的快樂形象，變成年輕化、時尚化的形象。
為了配合麥當(dāng)勞的品牌更新活動，2003年11月24日，兩個“M”麥當(dāng)勞與“動感地帶”(M-Zone)結(jié)成了合作聯(lián)盟，并共同推出了一系列的“我的地盤，我就喜歡”的“通信+快餐”的協(xié)同營銷活動。中國移動副總裁魯向東在活動發(fā)布儀式上，用“最酷、最眩、最動感”來形容這次營銷活動。動感地帶一直宣傳一種很鮮明的品牌態(tài)度“我的地盤聽我的”，在年輕人中的認(rèn)同感非常高，麥當(dāng)勞極為看重這一點。而對動感地帶的客戶來講，購買麥當(dāng)勞的產(chǎn)品在價格上可以得到優(yōu)惠，這是一種特權(quán)感，可以得到雙贏。以前他們來麥當(dāng)勞只是吃漢堡、薯條，麥當(dāng)勞兒童游樂場的設(shè)備讓他們認(rèn)為自己不屬于這里?，F(xiàn)在，由于動感地帶的介入，使得他們更加有滿足感和歸屬感。
三、結(jié)語
最近著名投資銀行百富勤就大膽預(yù)言，從現(xiàn)在到2016年，將是中國的一個消費繁榮期，80后一代將步入成年，并會成為消費的主力。80后一代正成為我們許多行業(yè)的消費主力，他們引領(lǐng)著音樂、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)碼產(chǎn)品的消費潮流，要想抓住這股潮流，必須認(rèn)真調(diào)研分析年輕人的消費心理及變化，比競爭對手先想到年輕人消費者心里去。
參考文獻(xiàn)
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