學習啦>論文大全>學科論文>市場營銷論文>

巴黎歐萊雅市場學論文

時間: 斯娃0 分享

在化妝品競爭日益激烈的今天,企業(yè)的競爭不止表現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量、服務水平、品牌等,更是表現(xiàn)在企業(yè)的營銷策略上,誰的營銷策略好,誰就會取得勝利。下面是學習啦小編為大家推薦的巴黎歐萊雅市場學論文,供大家參考。

市場學論文范文一:巴黎歐萊雅的營銷戰(zhàn)略分析

【摘要】 歐萊雅集團是世界著名的化妝品生產(chǎn)廠商,已有100多年的歷史,作為全球500強企業(yè)之一,歐萊雅從一個小型家庭企業(yè)躍居為世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊,現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就,而她的營銷戰(zhàn)略制定對于歐萊雅的發(fā)展至關(guān)重要。本文從歐萊雅產(chǎn)品定位出發(fā),分析了歐萊雅的市場狀況、產(chǎn)品定位的SWTO分析以及營銷戰(zhàn)略分析,盡管經(jīng)濟危機面前,但歐萊雅的這些戰(zhàn)略經(jīng)驗,依然能從某種程度上幫助它緩解壓力,轉(zhuǎn)危為安。

【關(guān)鍵詞】

化妝品 市場狀況分析 產(chǎn)品定位 SWTO分析 營銷戰(zhàn)略分析

一、引言

法國歐萊雅集團為全球500強企業(yè)之一,歷經(jīng)近一個世紀的努力,歐萊雅從一個小型家庭企業(yè)躍居為世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。由于歐萊雅公司對中國市場分析到位、定位明晰,其高品質(zhì)博得中國消費者青睞,產(chǎn)品的多樣化也造就了其良好得銷售業(yè)績。迄今為止,歐萊雅集團在中國擁有約3000名員工,業(yè)務范圍遍布北京、上海、廣州、成都等400多個城市。成為了美容界的全方位時尚“探索者”。

二、歐萊雅產(chǎn)品定位

(一)企業(yè)的基本情況

歐萊雅的創(chuàng)辦人為年青化學家eugene schueller,1907年,他在巴黎實驗室研制出法國第一只染發(fā)劑。schueller雖埋首實驗室研究,但他絕不是不問世事的自閉科學家,反之,他甚有企業(yè)頭腦,且深富遠見,知道所創(chuàng)制出的染發(fā)劑乃發(fā)型師必需的美發(fā)品,遂于1908年創(chuàng)業(yè),開設(shè)La societe des teintures inoffensives pour cheveux,也就是l‘oreal歐萊雅集團的前身。

歐萊雅集團是世界著名的化妝品生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年?,F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎。除化妝品以外,該集團還經(jīng)營高檔的消費品,并從事制藥和皮膚病研究?;瘖y品、染發(fā)用具、護膚品、防曬用品、彩妝、淡香水和香水、皮膚病研究、制藥,高檔消費品。

1996年歐萊雅集團(L‘oreal)收購美寶蓮,該舉動宣告了科技創(chuàng)新將與彩妝權(quán)威更完美的溶合在一起。6月,美寶蓮由曼斐斯遷至世界時尚之都紐約。美寶蓮紐約誕生了!以突破性的專利技術(shù),美寶蓮公司推出了新開發(fā)的妍彩系列(great wear)產(chǎn)品,包括:唇部彩妝、眼部彩妝及遮瑕產(chǎn)品。歐萊雅在中國的商務始于1966年設(shè)立在香港的經(jīng)銷處。事實上,該公司1933年就曾對廣州、上海、北京等大城市進行過市場調(diào)查。

1996年,歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學院合作成立了蘇州歐萊雅有限公司,同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家,專門生產(chǎn)美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后,第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立,生產(chǎn)巴黎歐萊雅(l‘oreal paris)系列產(chǎn)品。

1997年,歐萊雅公司在上海創(chuàng)辦了中國總代表處,負責在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品,目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點。

2003年12月10日,歐萊雅中國以一個對外保密的價格,全資拿下了與之談判4年的“小護士”品牌。所獲包括“小護士”品牌、除了創(chuàng)始人__達之外的所有管理團隊,所有銷售網(wǎng)點以及位于湖北省宜昌一生產(chǎn)基地等。歐萊雅的中國此舉,是為了借助一個我國本土成熟低端品牌,完善其在中國竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。

2004年1月26日下午,歐萊雅集團宣布已經(jīng)和科蒂集團簽定協(xié)議,收購其旗下的品牌羽西。歐萊雅公司邀請了華裔電影明星鞏俐作為其在大中華區(qū)的形象代表,成功打開中國市場。

(二)產(chǎn)品的策劃目標

研究數(shù)據(jù)表明,歐萊雅l‘oreal產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國消費者青睞的主要原因。此外,產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績不可忽視的重要原因。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費者的不同需求,并為歐萊雅l‘oreal贏得了市場份額。盡管售價頗高,但消費者更愿意獲得歐萊雅l‘oreal的承諾。

就中國市場而言,歐萊雅l‘oreal的四大產(chǎn)品類型各具特色,它們分別是:專業(yè)美發(fā)品、大眾化妝品、高檔化妝品(香水和美容品)、特殊化妝品。如今,歐萊雅l‘oreal在中國市場推出的品牌有:巴黎歐萊雅l‘oreal、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、vichy laboratories、ralph lauren、giorgio armani perfumes、biotherm、helena rubinstein、laboratories garner、red ken 5th avenue ny等。歐萊雅l‘oreal更多的產(chǎn)品將逐步走近中國消費者,歐萊雅l‘oreal相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國市場,它們中不僅包括大眾化化妝品,也包括了高檔化妝品。

三、歐萊雅產(chǎn)品的市場狀況

(一)廣泛的銷售區(qū)域

歐萊雅l‘oreal的產(chǎn)品遍布整個中國,在立足于大城市的同時,歐萊雅l‘oreal越來越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計,歐萊雅l‘oreal總結(jié)到:中國人對現(xiàn)代美的追求愈顯迫切,它們在美容品上的花銷越來越多。

新產(chǎn)品很容易在中國市場流行,中國消費者樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品。歐萊雅l‘oreal正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產(chǎn)品。

近年來,歐萊雅l‘oreal的覆蓋區(qū)域日益增多。早在1997年,當歐萊雅l‘oreal第一次出現(xiàn)在中國市場時,它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊,而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場,因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。

(二)獨特的銷售渠道

1.專業(yè)美發(fā)品

美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導者,它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單一渠道直接向消費者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。

2.大眾化妝品

大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告,使歐萊雅l‘oreal的產(chǎn)品進入了普通消費者的生活。

3.高檔化妝品

香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。

4.特殊化妝品

特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護理產(chǎn)品。

四、市場及產(chǎn)品定位的SWTO分析

歐萊雅集團一共擁有500多個品牌,其中17個是國際知名的大品牌,占據(jù)著歐萊雅集團銷售總額的94%。目前已經(jīng)有10個品牌引入到中國,加上剛剛收入囊中的小護士和羽西,歐萊雅在目前一共擁有12個品牌。按照蓋保羅所說的金字塔理論,歐萊雅在中國的品牌框架包括了高端、中端和低端三個部分。

(一)塔尖部分

高端第一品牌是赫蓮娜,無論從產(chǎn)品品質(zhì)和價位都是這12個品牌中最高的,面對的消費群體的年齡也相應偏高,并具有很強的消費能力;第二品牌是蘭蔻,它是全球最著名的高端化妝品牌之一,消費者年齡比赫蓮娜年輕一些,也具有相當?shù)南M能力;第三品牌是碧歐泉,它面對的是具有一定消費能力的年輕時尚消費者。歐萊雅集團希望把它塑造成大眾消費者進入高端化妝品的敲門磚,價格也比赫蓮娜和蘭蔻低一些。它們主要在高檔的百貨商場銷售,蘭蔻在22個城市有45個專柜,目前在中國高端化妝品市場占有率第一,碧歐泉則是第

四。而赫蓮娜2000年10月才進入中國,目前在全國最高檔百貨商店中只有6個銷售點,柜臺是最少的。

(二)塔中部分

中端品牌分為兩大塊:一塊是美發(fā)產(chǎn)品,有卡詩和歐萊雅專業(yè)美發(fā)。卡詩在染發(fā)領(lǐng)域?qū)儆诟邫n品牌,比歐萊雅專業(yè)美發(fā)高一些,它們銷售渠道都是發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店。在歐萊雅看來,除了產(chǎn)品本身外,這種銷售模式也使消費者有機會得到專業(yè)發(fā)型師的專業(yè)服務。還有一塊是活性健康化妝品,有薇姿和理膚泉兩個品牌,它們通過藥房經(jīng)銷。歐萊雅,率先把這種藥房銷售化妝品的理念引入了中國。

(三)塔基部分

中國市場不同于歐美及日本市場,就在于中國市場很大而且非常多元化,消費梯度很多,尤其是塔基部分上的比例大。在大眾市場,歐萊雅目前在中國一共有5個品牌。其中,巴黎歐萊雅是屬于最高端的,它有護膚、彩妝、染發(fā)等產(chǎn)品,在全國500多個百貨商場設(shè)有專柜,還在家樂福、沃爾瑪?shù)雀邫n超市有售。歐萊雅的高檔染發(fā)品已是目前中國高檔染發(fā)品的第一品牌。第二品牌是羽西,羽西秉承"專為亞洲人的皮膚設(shè)計"的理念,是一個主流品牌,在全國240多個城市的800家百貨商場有售。第三品牌是美寶蓮——來自美國的大眾彩妝品牌,它在全球很多國家彩妝領(lǐng)域排名第一,在中國也毫不例外,目前已經(jīng)進入了600個城市,有

1.2萬個柜臺。第四品牌是卡尼爾,目前在中國主要是引進了染發(fā)產(chǎn)品,它相比歐萊雅更大眾化一些,年輕時尚,在中國5000多個銷售點有售。第五品牌是小護士,它面對的是追求自然美的年輕消費者,市場認知度90%以上,目前在全國有28萬個銷售點,網(wǎng)點遍布了國內(nèi)二、三級縣市。

根據(jù)這個架構(gòu),歐萊雅以目標客戶來選擇銷售渠道的策略,也就一目了然。如:針對高端客戶生產(chǎn)的蘭蔻等產(chǎn)品,只有在高檔的商店才可以買到;而走大眾路線的美寶蓮,則在普通商場及超市就可以買到。蓋保羅的理想還不止于此,他希望有一天,大家買美寶蓮就像買可樂一樣方便。因為歐萊雅給美寶蓮的定位是“國際化的品牌,平民化的價格,要讓中國的消費者買得起,且便于購買”。

五、巴黎歐萊雅的營銷策略分析

(一)在中國市場的包裝定價策略

為了更好地服務于中國顧客,更好地參與競爭,歐萊雅注重產(chǎn)品對中國消費者的適應性,并致力于以下幾方面的努力:

1、與蘇州醫(yī)學院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。通過設(shè)立研究項目幫助歐萊雅了解中國消費者的特點,以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品,與此同時,充分掌握當?shù)叵M者的需求能促使歐萊雅及時調(diào)整產(chǎn)品以適應不斷變化的中國市場。

2、由當?shù)氐氖袌霾块T全面負責產(chǎn)品的包裝和標簽。對當?shù)叵M者而言,這保證了產(chǎn)品外觀的方便實用,區(qū)域化外包裝對中國顧客更具吸引力。

3、由當?shù)厥袌霾块T決定產(chǎn)品的價格,盡管銷售以盈利為目標,但是靈活的價格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場,對不同層次的市場采取不同的營銷策略。歐萊雅的銷售業(yè)績證明該決策的正確性。

4、幾類產(chǎn)品的價差幅度由總部控制。這避免了內(nèi)部競爭也保證了售價在全球市場和當?shù)厥袌龅钠胶狻?/p>

(二)在中國市場的組織策略

歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司,擁有500多個不同品牌,在100多個國家內(nèi)成立品牌分部。在競爭激烈的市場中,歐萊雅不但要充分利用整體競爭優(yōu)勢,還要兼顧不同品牌的相對獨立性。為了解決這個矛盾,歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu),如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu)中,根據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅規(guī)定不同的部門相應的責權(quán)。因為當?shù)氐慕M織者直接與消費者建立聯(lián)系,因此,這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰(zhàn)。

鑒于不同層次管理的需要,歐萊雅是這樣分配權(quán)力的:

1、基層管理者:他們是歐萊雅中國公司業(yè)務與競爭力的基礎(chǔ),在他們的業(yè)務范圍內(nèi)對短期與長期的表現(xiàn)負責;

2、中層管理者:他們負責資金、人力和信息資源的調(diào)配;

3、高層管理者:他們更注重建立一個良好的組織整體。

在歐萊雅中國,每個品牌都有自己的市場部和銷售部,而沒有研發(fā)部。但在日本、法國等地都有不同的實驗室進行全面的研發(fā)工作。針對不同的品牌和具體的市場情況,歐萊雅中國在營銷領(lǐng)域適當?shù)卣{(diào)整其廣告策略。

在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執(zhí)行委員會,他們定時開會商討決策。與此同時,歐萊雅中國也舉行諸如orientation、部門會議等相對較低層次的會議。在每次會上,高層管理者都會強調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性,并收集對執(zhí)行的建議。這些會議使歐萊雅中國作為一個整體和諧地運轉(zhuǎn)。

作為一個法國公司,歐萊雅注重組織的靈活和適應性。鼓勵每個員工參與決策,并向他們提供機會表達自己對職業(yè)發(fā)展的需求。相應地,公司在任命時也充分考慮員工的個人意見。此外,公司鼓勵員工提出不同意見。公司認為,由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力,并將激發(fā)新的創(chuàng)意。再者,各個層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通,當雇員與他的直接領(lǐng)導者產(chǎn)生摩擦時,他可直接向更高層匯報。公司鼓勵那些有才干,長期受中國傳統(tǒng)觀念熏陶的員工,放棄絕對服從而學會大膽勇敢。在化妝品行業(yè),創(chuàng)造力和想象力是成功的催化劑。

促使歐萊雅這一大企業(yè)進行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個研究中心與另一個較勁,它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭斗,在這一過程中同時也打倒其競爭對手。歐萊雅通過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭。

六、金融危機形勢下的歐萊雅

隨著金融危機的到來作為世界化妝品行業(yè)的佼佼者,歐萊雅一直在管理、營銷、人才、渠道等方面保持領(lǐng)先的地位,盡管經(jīng)濟危機面前,同樣面臨困境,但歐萊雅的這些戰(zhàn)略和經(jīng)驗,依然能從某種程度上幫助它緩解壓力,轉(zhuǎn)危為安。

在化妝品行業(yè),奢侈品雖然單品利潤更大,但對公司來說并不意味著一定會盈利,許多奢侈品都處于虧損境地。因為其投入大、成本高,銷量卻非常有限。特別是當經(jīng)濟不景氣的時候,人們在奢侈化妝品消費上就趨于謹慎,而口紅的銷量會直線上升。這也是為世人熟知的“口紅效應”。在當前經(jīng)濟環(huán)境下,這個“效應”再次被化妝品企業(yè)甚至是國際大企業(yè)“拿來”使用。

全球最大的化妝品企業(yè)之一,法國歐萊雅集團2009年2月18日決定將推出一系列低價品牌,以應對人們目前的“口紅”消費行為。因為,剛剛公布的歐萊雅2008第四財季的銷售額增長了4.7%,至46.3億歐元。但受奢侈品部門的拖累,公司可比營收卻下降了0.6%。這也是歐萊雅近二十年來的第一次。有分析認為,奢侈品受金融危機的影響更為明顯,歐萊雅此舉可被視為化妝品進入低價時代的一個風向標,是迎合市場需求的合理做法。

七、結(jié)語

其實,如果沒有這場經(jīng)濟危機,歐萊雅也會隨行就市的,作為世界化妝品行業(yè)的佼佼者,歐萊雅一直在管理、營銷、人才、渠道等方面保持領(lǐng)先的位置,盡管經(jīng)濟危機面前,同樣面臨困境,但歐萊雅的這些戰(zhàn)略經(jīng)驗,依然能從某種程度上幫助它緩解壓力,轉(zhuǎn)危為安。

市場學論文范文二:歐萊雅營銷策略分析

一、摘要

本文首先分析了中國化妝品行業(yè)的政治、經(jīng)濟、社會、科技環(huán)境,在此前提下研究了歐萊雅成功的營銷策略,如金字塔營銷策略、本土化品牌營銷、多品牌營銷等。這促使歐萊雅在我國迅速發(fā)展成為世界第一大化妝品公司。但是,歐萊雅的營銷策略也存在著不足之處,如忽視網(wǎng)絡營銷、缺乏農(nóng)村市場、過于注重女性消費等。本文通過對這些問題進行研究,試圖尋找到針對性的對應策略,以期對該企業(yè)的發(fā)展提供理論依據(jù)。

關(guān)鍵詞:環(huán)境分析 PEST 營銷策略 改進辦法

一、前言

化妝品將成為一個令商家又愛又感嘆的行業(yè),大型企業(yè)穩(wěn)坐市場,中小企業(yè)異軍突起,潛力無限,競爭無止境!自1998年廣州舉行的“全百會”以來,大型國內(nèi)企業(yè)在市場上占有較大份額,如廣州好迪、潮陽雅倩、嘉龍、雪柔等企業(yè)摩絲銷量在全國是無與比擬的,美容品、洗發(fā)品、護膚品等的市場主導地位已有一些廠家建立。在上海南京路步行街,筆者看到,在熙熙攘攘的人潮中,比較受關(guān)注的化妝品的品牌有CD、羽西、佳雪護膚品。而這兩年來,中小化妝品企業(yè)表現(xiàn)也不俗,這類企業(yè)得益于日漸成熟的市場,規(guī)范管理,有比較先進的技術(shù)基礎(chǔ)支持,靈活經(jīng)營運轉(zhuǎn)方式,逐步走入軌道,成就了一批小規(guī)模但牌子響的企業(yè),他們在品種類別做得更深更細,門類如防曬、防皺、抗污染、天然型等等,并能起到引導潮流的作用。索芙特以木瓜營養(yǎng)著稱,重慶奧妮、潮陽詩王、汕頭雅伯莉以首烏打市場,夏士蓮以黑芝麻推出新品洗發(fā)水,這些都屬于在市場上從“粗放型”進入精耕細作階段,伴有天然、功效型趨勢。

歐萊雅,是全球知名化妝品牌,主要生產(chǎn)染發(fā)護發(fā)、彩妝及護膚產(chǎn)品倍受全球愛美女性的青睞。擁有驕人的產(chǎn)品研發(fā)背景,一流的藥學試驗室及皮膚學中心,遍布全球的研究測試中心,使其不斷推出適應全球消費者不同需要的優(yōu)質(zhì)科研產(chǎn)品。本文將對歐萊雅公司在中國市場的營銷策略進行分析。

二、歐萊雅公司簡介

作為世界化妝品第一品牌的歐萊雅,始終以“合理的價格、提供最新科技、最高品質(zhì)的產(chǎn)品,以滿足消費者的最終需求”為理念,并被美國《商業(yè)周刊》授予 “美的聯(lián)合國”稱號。歐萊雅集團同時又是最受贊賞的法國公司,及財富全球500強企業(yè)之一。

1907年法國化學家歐仁舒萊爾發(fā)明了第一只合成染發(fā)劑并創(chuàng)辦了歐萊雅公司。歷經(jīng)一個世紀的努力,如今的歐萊雅已經(jīng)由一個小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊, 成為全球最大的專業(yè)化妝品公司,旗下?lián)碛邪屠铓W萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩、薇姿和理膚泉等知名品牌,產(chǎn)品用途包括護膚防曬、護發(fā)、染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護膚品等。與產(chǎn)品的多樣性相匹配,歐萊雅集團實現(xiàn)了經(jīng)營的全球化,經(jīng)營活動遍及150多個國家和地區(qū),在全球擁有300多家分公司、48家工廠及5萬多員工。2006上半年,歐萊雅在全球?qū)崿F(xiàn)銷售額77.85億歐元,較去年同期增長8.7%,并實現(xiàn)連續(xù)21年利潤兩位數(shù)增長1。

歐萊雅在其國際化發(fā)展進程中,一直十分看好亞洲,特別關(guān)注有著巨大潛力的中國市場。80年代起,歐萊雅就在巴黎成立了中國業(yè)務機構(gòu),專門從事對中國市場的研究。90年代歐萊雅在其香港的分公司里設(shè)立了中國業(yè)務部,準備開拓中國市場,并在廣州、北京、上

海等地都設(shè)立了歐萊雅形象專柜,測試中國消費群體對歐萊雅產(chǎn)品的市場反響。

1996年,歐萊雅正式進軍中國市場,成立了合資企業(yè)并選址興建工廠。同年,歐萊雅集團收購了著名的美國大眾化妝品企業(yè)—美寶蓮公司,并為其蘇州工廠和歐萊雅在蘇州的工廠分別舉行了竣工投產(chǎn)儀式和奠基儀式。

1997年2月,歐萊雅正式在上海設(shè)立總部,業(yè)務范圍遍布北京、上海、廣州、成都等400多個城市,旗下的巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩、薇姿和理膚泉10種世界知名明星品牌,受到中國消費者青睞。據(jù)央視和國家質(zhì)量檢測中心調(diào)查結(jié)果顯示:歐萊雅是最受中國消費者喜愛的十個外資品牌之一。

三、機會(opportunities)

1、經(jīng)濟水平提高。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高,人們的需求也多樣化,更容易去接受日化用品。這是一個很好的發(fā)展機會。人們需求的增加會促進很多行業(yè)的發(fā)展,加速了歐萊雅這一品牌的推進。

2、技術(shù)水平提高。市場對于一個產(chǎn)品、一個企業(yè)的評價有很多的因素,但是最其本的標準是產(chǎn)品的品質(zhì)。提高產(chǎn)品品質(zhì)量的唯一出路是增加產(chǎn)品的研發(fā)投入,加大研發(fā)力度。只有盡快地、更多地采用先進的科學技術(shù),才能贏得市場競爭的制高點。

四、威脅(threats)

第一個:行業(yè)壁壘低。這個是新進入者必須克服的障礙。因日化產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和設(shè)備相對簡單,日化行業(yè)的競爭很大。

五、結(jié)語

本文就歐萊雅分析了中國化妝品行業(yè)的政治、經(jīng)濟、社會、科技環(huán)境,研究了歐萊雅金字塔營銷策略、本土化品牌營銷、多品牌營銷等成功的營銷策略。這促使歐萊雅在我國迅速發(fā)展成為世界第一大化妝品公司。另一方面,通過分析歐萊雅的營銷策略,也發(fā)現(xiàn)了諸如忽視網(wǎng)絡營銷、缺乏農(nóng)村市場、過于注重女性消費等不足之處。本文通過對這些問題進行研究制定了相應的改進方案,并進行了方案評估,發(fā)現(xiàn)男性護膚品市場廣闊,投資回報率較高。因此,就歐萊雅進軍男性護膚品市場做了進一步的營銷推廣活動。

根據(jù)以上分析,我們得出:

1.中國化妝品市場的政治經(jīng)濟環(huán)境將促使歐萊雅在中國發(fā)展更加順利;

2.歐萊雅要對自己的產(chǎn)品進行正確的市場定位,對所有產(chǎn)品進行系統(tǒng)整合,使之在統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略的指導下進項各自產(chǎn)品的營銷策劃;

3.化妝品市場雖然競爭激烈,但是歐萊雅進行正確的市場定位,在男性市場加強營銷推廣,迅速搶占先機,占領(lǐng)市場,使之在今后的發(fā)展中具有很強的優(yōu)勢。

九、參考文獻

1.胡綱,2005:《歐萊雅(中國)挺進大眾市場的“三步棋”》,《機電信息》,第7期,第37-39頁;

2. 李明,2006:《歐萊雅挑戰(zhàn)寶潔:誰是贏家》,《國際先驅(qū)報》, 9月7日,第2版;

3. 劉文靜、權(quán)錫鑒,2005:《歐萊雅與寶潔的多品牌策略比較》,《經(jīng)營與管理》,第12期,第13-14頁;

4.施煒,2005:《渠道變革:休克療法還是平滑過度》,《銷售與市場》,第9期,第12頁;

5. 張勇、趙瑞峰,2005:《歐萊雅品牌戰(zhàn)略對中國化妝品牌建設(shè)的啟示》,《商業(yè)現(xiàn)代化》,第28期,第22-24頁

6.歐萊雅(中國)網(wǎng):《歐萊雅集團概況》,

875615