我國農村消費市場營銷策略初探
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在一方面，十六屆五中全會上，黨提出了關于建設“社會主義新農村”的要求;在另一方面，十八大以來，黨對于“全面建成小康社會”做出了很多的補充，提出了新的思想，新的論斷，新的要求，再三強調了中國最實際，最艱巨，最困難，最繁重的任務在于農村?；谝陨系膬牲c，該如何去實現(xiàn)這個全民族奮斗的目標，我們所需要的小康社會怎樣去建成，其關鍵的一點就在于利用擴大農村的投資等方式，來加速農村經濟的進步、縮小城鄉(xiāng)之間的差距、增加廣大農民的收入，進而來提高農村的消費水平，帶動經濟的全面發(fā)展。
一、現(xiàn)代農村的新型消費市場開發(fā)的必要性
1.農村的現(xiàn)代化建設蘊含的潛力
農村的現(xiàn)代化建設是以農村的生產生活設施建設為基礎的，其中包含著農村飲用確保水安全政策的加速推進，農村能“走出去”具有通暢公路建設的政策的加速推進，農村沼氣池的加速建設，農村電網的加速建設，農村信息網絡的加速建設等。農村作為在我國占地最廣，人口最多的一個群體，這一系列的基礎設施的建設必將帶來巨大的商機，將促使更多的企業(yè)將未來的發(fā)展目標更多的放在農村上，將對于農村的消費環(huán)境和收入環(huán)境產生極大的影響。
2.農村的收支結構升級帶來的潛力
在農村現(xiàn)代化建設的不斷推進的影響下，人們將擁有更高的收入狀況，更便捷的出行方式，消費的環(huán)境也將得到不斷的優(yōu)化。從以往僅僅滿足于簡單的生活物資需求將慢慢的轉變向改善自己的生活狀態(tài)，提高自己的精神狀態(tài)，優(yōu)化自己的生活質量。據調查，在周至縣，2016年時，其實現(xiàn)的社會消費中零售的金額為38.74億元，相較于2015年其增加的11.1%，在這38.74億元中，有5.95億元是由鄉(xiāng)村零售額所貢獻的;在藍田縣，2016年時，實現(xiàn)的社會消費中零售的金額為56.40億元，相較于5015年其增加9.4%，在這56.40億元中有12.63億元是由鄉(xiāng)村零售額所貢獻。這也就表明了，農村的收支結構處于不斷上升狀態(tài)，其帶來的潛力是巨大的。
3.在農村中政策引導帶來的潛力
政府正在致力于用擴大農村的投資等方式，來加速農村經濟的進步，提高農民的購買力等。黨也在先后也提出并通過了促進農民收入，減少甚至免除一定的農業(yè)稅等一系列的法案，這為建設社會主義新農村鋪平了道路，極大的改善了農村綜合生產的能力。另外，我國前期大力發(fā)展的工業(yè)，已經基本上達到了工業(yè)反哺農業(yè)水平，在城鄉(xiāng)方面也基本達到了城市反哺鄉(xiāng)村，促進工農，城鄉(xiāng)的共同發(fā)展。并且在一些農村中，當地還給予了企業(yè)一定的政策支持。農業(yè)結構在一步步優(yōu)化，政策法案也讓企業(yè)在農村開設廠房，投資建設等得到更多的實惠。
4.農村的遠期需求帶來的潛力
在目前，我國農村的正處于需求快速上升的時代。拿互聯(lián)網來舉例，互聯(lián)網的普及，電子信息時代的步入，代表著無論是城市還是農村的人們都離不開電腦，智能手機等。央廣網指出，在2016年的6月，農村相比于城鎮(zhèn)地區(qū)的電腦的普及率而言低了近一半之多，農村電腦的普及率只有31.7%，而城鎮(zhèn)的電腦普及率為67.3%。然而，在所有農民中只有10.9%的農民認為沒有網絡也是可行的。這也就代表了農村對于電腦，手機等智能設備有著巨大的遠期需求潛力。相較于很多其他的商品也是如此，如高清智能電視，汽車，空調，熱水器等。因而農村的遠期需求潛力巨大。
二、現(xiàn)階段農村消費市場的情況分析
1.農村的消費結構改變明顯
對農村而言，恩格爾系數正在不斷的下降，2000年農村家庭恩格爾系數還為49.1%，到2015年已經變?yōu)?7.1%?？梢钥闯鲈诔缘缺仨毱返闹С?，農村家庭付出所占的比例越來越少。更多的支出去用來購買滿足內心需求的生產性，消費性商品。其中提升尤為明顯的是在教育，文化，娛樂，醫(yī)療保健等方面的支出。
2.農村消費環(huán)境相對較差
雖然農村的經濟、消費環(huán)境處于高速發(fā)展階段，但在目前為止，農村的消費環(huán)境仍舊相對較差。一方面農村的基礎設施建設仍舊不是十分完善，很多的基礎設施不能滿足?r村的發(fā)展需求，如在用電方面，電壓的不穩(wěn)定狀態(tài)常常出現(xiàn)，甚至會出現(xiàn)供電不足;交通運輸方面，道路不是十分通暢，車輛的普及率不足，這些都影響著農村消費市場，制約著其發(fā)展。于此同時，這些條件不是一成不變的，至2016年農村4G信號覆蓋率已達86%，而城市為99.05%，其差距在不斷減少。
3.農村消費狀況與城市相差較大
一方面，在城市中，很多人追求奢侈的享受，或者較為高端的享受，選擇購買奢侈品或者高端產品，而在農村中，人們很少追求高檔次的產品，他們的消費一方面被現(xiàn)實收入所制約，一方面有著傳統(tǒng)的務實思想，購買產品時更多的關注的是產品的質量和效用等。另一方面，農村中人們購買商品時的從眾心理十分明顯，在一定的范圍內，能多農民 往往購買同一種品牌的商品，甚至會選擇在同一地點購買該商品。
三、對于農村消費市場的營銷策略
1.順應需求提供合適的商品
因地制宜，順應農村消費的需求，根據農村的現(xiàn)實情況制定一系列符合農村人購買心理，購買需求的產品，主要可以從以下的幾點入手。一是制定符合農村風格的產品名稱，其命名在體現(xiàn)想要售賣的產品功能的同時，也要適當的符合農村的特色，也就是“接地氣”，做到簡單、好記、有趣味性這樣才能讓更多的去購買，使用，甚至宣傳該商品。二是制定符合農村風格的外包裝，其包裝與城市不同，應當更多的減少華麗程度，而去增加其實用性，在適當的時候也可以推出一些含有“附贈品”的包裝來吸引人們的購買。三是制定符合農村風格的產品功能，農村人對于產品功能的需求往往不同于城市人口，例如，在車輛方面，城市商品應更趨向于舒適度，而農村商品應趨向于載重能力，載人數量，車輛剩余空間等而對于舒適度農村的需求明顯較弱。
2.順應農村的消費水平
現(xiàn)階段農村發(fā)展快速，但整體而言，農民的收入水平還較低，因而應當注意農村的整體購買力。在一方面，可以制定貼近農民消費水平的產品價格，讓消費者有一種該商品“物美價廉”的思維，推進人們對于該商品的內心趨向，另外在農村營銷中尾數定價也是常用的手段，如一件商品定價1000元和998元相比人們更加趨向于購買998元的。在另一方面，農村的發(fā)展?jié)摿薮?，因而可以推出相應的分期付款政策，例如大型家電，車輛，某些牲畜等，都可以以接受按月甚至按年的還款，這樣就極大的刺激了消費者的消費欲望。
3.順應農村的宣傳方式
產品營銷的一個關鍵環(huán)節(jié)就是去提高認知度的宣傳，通俗而言就是廣告，在農村市場營銷中，廣告也是必須的。與城市宣傳不同，農村應更注意到去利用村廣播，口碑宣傳等，同時也要做到廣告語適應于當地的發(fā)展現(xiàn)狀。好的宣傳方式以及合適的廣告語可以刺激消費者的購買欲望。
4.順應農村購買力的促銷
農村的收入情況在一年之中并不是成均勻的平滑直線狀態(tài)的，農村的收入狀況往往存在一些峰值，如在10月，一些農民收入可達到一月收入的2至6倍，因而可以在一月推出一些低價產品的促銷活動，10月推出一些高價產品的促銷活動，來促使消費。與此同時也要把握合適的節(jié)假日，如利用“五一”“十一”假期推出一系列的促銷方式等。
5.順應農村的價值取向
舉辦一些符合消費者內心價值體系的活動，如企業(yè)資助醫(yī)療進行“三下鄉(xiāng)”，企業(yè)在鄉(xiāng)村開設學堂，企業(yè)建立扶貧資金等方式，樹立企業(yè)在農村的良好形象，提升企業(yè)在農村的認可度，樹立消費者心中良好的企業(yè)形象。
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