高職學校招生的市場營銷方法運用論文

高職學校招生的市場營銷方法運用論文

　　市場營銷觀念的演變與發(fā)展，可歸納為六種，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。以下是學習啦小編今天為大家精心準備的：高職學校招生的市場營銷方法運用相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　高職學校招生的市場營銷方法運用全文如下：

　　隨著社會經濟的發(fā)展，就業(yè)形勢越來越嚴重，社會對招生的學歷要求越來越嚴格，相應的對高校的辦學質量的認可也越來越高。為了解決這種現(xiàn)象帶來的問題，高職院校在招生中引入市場營銷理念十分的重要。而且要針對自己學校的實際情況，進行市場分析和定位，最終選擇出適合自己的營銷策略。

　　一、市場營銷理念在高校招生中的意義

　　(一)高校與企業(yè)的運作對比

　　在企業(yè)發(fā)展中的市場營銷理念，就是要將創(chuàng)作出的價值傳送給顧客，而且在這個過程中要經營好顧客關系，以便企業(yè)及其利益關系人都能夠從中受益的一種理念。高職院校在招生的過程中相對比于企業(yè)，學生就好比消費中的顧客，而整個的生源市場就好比于企業(yè)的采購程序，所以高職院校在對待學生時就好比企業(yè)對待自己的產品，但是又存在著實質上的差別，產品相比于學生而言沒有主觀能動性。所以高校在應用市場營銷技巧的過程中要高于企業(yè)。企業(yè)最終的產品是要走向消費者，而對于高校來講，自己學校培養(yǎng)的學生最終時要面臨就業(yè)的，只有就業(yè)率高了，學校在今后的發(fā)展中才能獲得更多的生源量，才能建立自己的品牌。

　　(二)高職院校如何才能更好的應用市場營銷理念

　　高職院校在招生的過程中應用市場營銷理念需要做到以下兩方面：

　　(1)創(chuàng)作價值。企業(yè)發(fā)展中離不開產品的品牌價值，品牌效應能夠獲得客戶的熱烈追求，贏得客戶的滿意度和忠實度，相應的高職院校在招生過程中也要打造自己的品牌價值。學生選擇學校的根本原因是進入這所學校之后，能夠學到有用的東西，進入社會以后能夠找到工作。所以學校要努力地將自己的價值推向社會，取得學生和家長的認可之后才能順利的開展招生工作。

　　(2)提升競爭力。產品只有有了過硬的核心技術才能在市場中占據(jù)一定的地位。相同的高職院校要想在招生中脫穎而出，就需要多層次和多角度的開展營銷策略，做到招生信息更加的廣泛，溝通的渠道更加的便利和快捷，從而提高打造自身的教育品牌，順利的開展招生工作。

　　二、高職院校戰(zhàn)勝工作的現(xiàn)狀

　　(一)使用旁門左道進行招生，而不是從提高教學質量來吸引生源

　　據(jù)相關的信息報道，有的學校以“回扣”的形式鼓勵學生停課招生，找到一位學生，學校就給多少提成。由于這種不良風氣的形成，在高校招生中許多的學生因為利益的驅使逃課招生獲得提成，可想而知，這樣的學校教學質量會怎么樣，即使找到了學生，學校的學習氛圍不好，學生的就業(yè)形勢嚴峻。

　　(二)加快學校的硬件建設，忽略了本質上的加強教學管理

　　近年來許多的學校為了贏得生源，對學校進行擴建，從學校的硬件設施上來提高學校的知名度，但是這種力不從心的加快硬件建設，造成了學校資不抵債。學校的想法是先找到學生，教學質量等到以后有了閑置的資金再解決。明顯是只看重表面的光彩和繁榮，卻不注重學校的長足發(fā)展的做法。

　　(三)投機取巧應付學生的就業(yè)，真正的學生職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃沒有落實

　　據(jù)相關的報道，有的學校的就業(yè)率在全國排名到前幾位，但是按照就業(yè)合同就業(yè)單位卻找不到人，學生確實與用人單位簽訂了就業(yè)合同，但是大多是熟人拿來要求單位給蓋的章，原因是如果沒有就業(yè)合同，學校就不給簽發(fā)畢業(yè)證書。學校的這種行為不僅僅是對學生和家長的不負責，更是對社會的不負責，給社會帶來了惡劣的影響。

　　三、市場營銷理念在高校招生中的應用和建議

　　(一)完善高職院校招生體系，提高自身的服務質量

　　在招生之前要詳細認真的做好市場調查，有針對性的選擇自己需要的生源，這樣既能夠保證生源的數(shù)量又能夠保證質量。招生宣傳是一個非常重要的環(huán)節(jié)，學校應該提升和優(yōu)化招生的方式和手段，利用現(xiàn)代的科技盡可能的擴展招生信息和宣傳渠道，而且可以優(yōu)化招生的隊伍，將學校的知名教師和優(yōu)秀的學生加入到招生隊伍中，提高招生的效率。

　　(二)抓好學校的軟件建設，培育優(yōu)良的校園文化，培養(yǎng)人格健全的學生，以此來獲得生源

　　目前來看，學校之間的競爭還是軟件實力的競爭，而軟件建設的最終目標就是要培育出良好的校園文化。學生在這種良好的校園文化的熏陶下，人格健全、品質優(yōu)良，從而贏得生源的支持和好感。具體做法有：第一，做好學生的思想政治工作，提高學生的道德修養(yǎng);第二，為學校的教職工提供優(yōu)厚的報酬，從而提高教職工的工作熱情和效率;第三，重視學生的一言一行，使學生養(yǎng)成良好的生活和學習習慣;第四，重視學生的社會交往能力的培養(yǎng)。

　　(三)從細微入手，真正意義上的落實學生的就業(yè)工作，提高生源

　　在學生剛開始入學就要對學生進行職業(yè)規(guī)劃調研和分析，對學生進行相應的職業(yè)生涯規(guī)劃知識培訓，讓學生首先對自己的專業(yè)有一個大概的就業(yè)方向，并且能夠適應環(huán)境的變化隨之改變就業(yè)觀念和方向。第一，進行教育教學改革，以學生的就業(yè)為中心，采取相應的教學方法，提升學生就業(yè)的觀念;第二，定期在學校開展職業(yè)生涯規(guī)劃講座，讓學生提高就業(yè)認識和轉變就業(yè)觀念，解決就業(yè)形勢嚴峻的問題;第三，將往年的畢業(yè)生的就業(yè)狀況納入到教育教學及相應的專業(yè)教學中，利用學校的教學資源，開展實習訓練，從而提高學生的全面綜合素質和就業(yè)能力。

　　四、結語

　　落實高職學校的招生工作，首先要解決的問題就是如何能夠招進學生來，而且能夠招到好學生，從而提高學校的教學質量和辦學水平。高職高專教育服務也具有商品屬性，所以如何才能提高商品的價值，需要學校主動地去適應市場的發(fā)展，在發(fā)展中樹立起市場營銷觀念，降低生源數(shù)量不斷減少的和質量不斷的下降的情況。在高職院校招生中應用市場營銷理念，能夠有效的建設學校自身的品牌，擴大生源。所以要想提高高職院校的生源，最本質做法還是要提高學校的自身服務質量和教學質量。