論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略論文
論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略論文
所謂的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展前景與對市場發(fā)展的走向做出的科學(xué)預(yù)測，它是企業(yè)在市場運行中的先鋒，對企業(yè)的經(jīng)濟活動產(chǎn)生了重要影響。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略論文，希望大家喜歡!
論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略論文篇一
《論中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略》
摘要：現(xiàn)如今，經(jīng)濟全球化已經(jīng)蔓延到世界的各個角落。許多外國企業(yè)因此而進入國內(nèi)市場，并與國內(nèi)企業(yè)展開了較為激烈的競爭。面對這樣錯綜復(fù)雜的變化，國內(nèi)企業(yè)只有加強市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，才能確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。所謂的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展前景與對市場發(fā)展的走向做出的科學(xué)預(yù)測，它是企業(yè)在市場運行中的先鋒，對企業(yè)的經(jīng)濟活動產(chǎn)生了重要影響?？梢哉f，科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略，是引領(lǐng)企業(yè)走向成功的基礎(chǔ)。本文分析了中小企業(yè)市場營銷的相關(guān)方面。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略
引言
隨著我國改革開放的不斷深化，我國的中小企業(yè)也在不斷地發(fā)展和進步，同時，中小企業(yè)的發(fā)展也帶動了其他行業(yè)的不斷發(fā)展，促進了國民經(jīng)濟的全面進步。通過調(diào)查發(fā)展，中小企業(yè)存在于我國很多地區(qū)，而且種類也比較多，通過長期的不斷發(fā)展，中小企業(yè)已經(jīng)成為活躍市場的主力軍，已經(jīng)成為推動我國國民經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的重要力量。然而，中小企業(yè)在實際的發(fā)展過程中，也存在著本身的劣勢，尤其在網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方面，存在著很多突出問題。為了使中小企業(yè)得到長期穩(wěn)定的發(fā)展，必須針對網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方面存在的問題，進行深入的調(diào)查和研究，并結(jié)合問題采取相應(yīng)的措施。
1、中小企業(yè)的概述
中小企業(yè)(Mediumand Smallsize Enterprises)是中型企業(yè)和小型企業(yè)的統(tǒng)稱，目前中小企業(yè)還沒有統(tǒng)一的劃分標準，不同國家地區(qū)、不同行業(yè)根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展情況不同，對中小企業(yè)的劃分方法各不相同，且隨著經(jīng)濟的發(fā)展而動態(tài)的變化。通常從質(zhì)和量兩個角度對中小企業(yè)進行定義，質(zhì)的標準主要包括企業(yè)的組織形式、經(jīng)營方式和行業(yè)地位等，量的標準主要有企業(yè)的規(guī)模、資產(chǎn)總量和員工人數(shù)等。目前，世界上大多數(shù)國家都是以量的標準進行劃分，以質(zhì)的標準量為輔助參考。
2003年2月19日由國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會、財政部、國家發(fā)展計劃委員會、國家統(tǒng)計局聯(lián)合公布的《中小企業(yè)標準暫行規(guī)定》中定義了中小企業(yè)的劃分標準，針對不同行業(yè)的特點，以職工人數(shù)、資產(chǎn)總額、銷售額作為主要劃分標準。對我國的工業(yè)企業(yè)、建筑業(yè)、零售、批發(fā)、交通運輸?shù)刃袠I(yè)做出了具體的規(guī)定。本文中探討的中小企業(yè)是指與所處行業(yè)中的大企業(yè)相比，企業(yè)在資產(chǎn)總量、經(jīng)營規(guī)模和人員總數(shù)都相對較小的企業(yè)。
2、國際化經(jīng)營的含義
企業(yè)進行國際化經(jīng)營通常是指企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營走向跨國際經(jīng)營，從國內(nèi)市場打入國際市場，并在國外建立多種經(jīng)營形式，對國內(nèi)外的生產(chǎn)要素和原材料進行配置，在世界若干個經(jīng)濟領(lǐng)域進行經(jīng)營活動的過程。國際化經(jīng)營又稱跨國經(jīng)營，主要包括外向國際化和內(nèi)向國際化兩種，外向國際化經(jīng)營的方式有直接或間接出口、向外國公司發(fā)放許可證、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國外合資合營、建立海外子公司和分公司等;內(nèi)向國際化經(jīng)營的方式主要有進口、作為許可證交易的受約人、國內(nèi)合資合營、購買技術(shù)專利、被國外企業(yè)并購、成為外國公司在國內(nèi)子公司或分公司等。通常情況下，內(nèi)向國際化是企業(yè)進行外向國際化的基礎(chǔ)和條件。
3、傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的思想
過去傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思想，把企業(yè)的市場營銷方式當成了單一化的營銷方式，是作為企業(yè)拓展市場的有效途徑，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者受眾的一個輔助方式。通常傳統(tǒng)理念將消費者定義為總是購買物美價廉的商品，而面對商品的狀態(tài)、包裝、服務(wù)、文化內(nèi)涵等方面都不如商品自身的價格來得重要。因此，企業(yè)的工作重心是通過最低的生產(chǎn)成本創(chuàng)造出更加豐富的產(chǎn)品。通常傳統(tǒng)觀念還認為，不需要對于消費群體進行劃分，只是試著嘗試用一種產(chǎn)品來適應(yīng)較多的消費者需求，認為只有此種方式才能夠確保實現(xiàn)成本最低化的生產(chǎn)。這樣的理念還認為企業(yè)進行市場營銷行為的目標不僅提高了企業(yè)的市場營銷業(yè)績和市場占有率，還提高了企業(yè)的利潤。傳統(tǒng)經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略把營銷方式作為一種手段和技巧，而不是通過一種戰(zhàn)略的視角進行認知與關(guān)注。當前企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)變成了企業(yè)戰(zhàn)略思想的主要構(gòu)成內(nèi)容，在某個層面來講，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施和落實效果，直接影響到企業(yè)戰(zhàn)略思想的實施與落實。
4、當前中小企業(yè)市場營銷存在的主要問題
4.1、觀念落后，缺乏創(chuàng)新意識
市場營銷是企業(yè)在發(fā)展過程中按照現(xiàn)代營銷理念，樹立市場品牌，推銷自身產(chǎn)品，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程。但是，我國中小企業(yè)普遍存在觀念落后，在經(jīng)營過程中缺乏服務(wù)意識，沒有切實以消費者為中心，以消費者需求為導(dǎo)向。這不僅制約了中小企業(yè)的長期發(fā)展，而且還會損害到消費者的合法利益，甚至影響社會利益和社會環(huán)境。此外，中小企業(yè)在營銷過程中，缺乏創(chuàng)新意識，未能夠從自身營銷目標、企業(yè)優(yōu)勢、市場需求等方面進行綜合全面的考慮，甚至模仿和復(fù)制大中型企業(yè)營銷模式，對企業(yè)長期發(fā)展極為不利。
4.2、銷售渠道不暢，運作效率不高
當前，我國中小企業(yè)營銷模式仍以傳統(tǒng)的分銷渠道為主，品牌形象模糊不清，營銷戰(zhàn)略脫離實際，最終大大降低了運作效率，影響營銷效果。同時，中小企業(yè)在營銷過程中，企圖依靠單一的廣告拉動策略，對渠道建設(shè)缺乏認識和重視，沒有形成新型高效的渠道模式，從而影響了企業(yè)營銷效率和效果。除此之外，中小企業(yè)品牌形象較為模糊，營銷過程中過于注重眼前效益，而忽視長遠利益，形成了諸多“一次買賣”。這不僅違背了中小企業(yè)長遠發(fā)展要求，嚴重阻礙了中小企業(yè)的健康發(fā)展，而且還造成極大資源浪費，違背了可持續(xù)發(fā)展原則。
4.3、管理能力偏低，缺乏營銷人才
從當前實際情況來看，我國中小企業(yè)普遍存在管理水平低，營銷人才缺乏的現(xiàn)象。尤其是高層營銷管理人員的缺失，一方面各部門的營銷優(yōu)勢無法在實際工作中充分發(fā)揮出來，另一方面，無法提出科學(xué)營銷方案，使各部門營銷工作失去方向，造成了營銷活動的盲目進行。
4.4、缺乏相關(guān)的科學(xué)戰(zhàn)略指導(dǎo)
目前，我國的市場競爭越來越激烈，面對這樣嚴峻的市場形勢，我國很多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)品牌營銷過程中，嚴重缺乏科學(xué)合理的戰(zhàn)略指導(dǎo)。大部分企業(yè)只注重產(chǎn)品的市場價格，但嚴重忽略產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，對產(chǎn)品質(zhì)量要求不嚴格。一般情況下，部分中小企業(yè)只看重眼前的利益，并沒有長遠的營銷目標和計劃，這樣的企業(yè)，其優(yōu)勢將不會凸顯出來，將阻礙企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)品牌營銷如果沒有科學(xué)合理的戰(zhàn)略指導(dǎo)，將會阻礙企業(yè)的發(fā)展。
5、我國中小企業(yè)市場營銷策略分析
5.1、政策的扶持
我國中小企業(yè)發(fā)展不僅要靠企業(yè)的競爭力,也需要政府創(chuàng)造一定的政策環(huán)境進行扶持,這點對我國的中小企業(yè)市場營銷工作來說,十分重要。
(1)加強我國中小企業(yè)金融服務(wù)。各金融機構(gòu)都要積極的開展針對中小企業(yè)的信貸服務(wù),未來市場發(fā)展成熟,還可以建立專門服務(wù)于中小企業(yè)的銀行。
(2)政府各級財政工作要加大對中小企業(yè)的社會保障制度的完善,使中小企業(yè)加快改革的步伐,幫助中小企業(yè)解決由于歷史遺留存在的債務(wù)或者下崗人員安置問題。
5.2、解決融資問題
中小企業(yè)大多存在發(fā)展規(guī)模小和資金基礎(chǔ)差的問題,很難符合銀行的信貸條件,所以,需要對融資政策進行調(diào)整,使商業(yè)性質(zhì)的金融信貸更易開展,使中小型企業(yè)實現(xiàn)融資,加快發(fā)展。
(1)金融機構(gòu)可以為中小企業(yè)提供低息的長期無擔(dān)保貸款。使金融機構(gòu)參與到企業(yè)的發(fā)展中來,很多發(fā)達國家都采用這種做法。(2)建立起信用擔(dān)保的體系,這樣可以解決中小企業(yè)由于擔(dān)保不足而無法實現(xiàn)融資。(3)提供融資輔導(dǎo),這需要金融機構(gòu)為中小企業(yè)提供金融或者財務(wù)方面的專業(yè)性指導(dǎo),可以有效改善中小企業(yè)的經(jīng)營管理現(xiàn)狀。
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