有關(guān)市場營銷環(huán)境分析的論文

有關(guān)市場營銷環(huán)境分析的論文

　　市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動相關(guān)的所有外部因素的總和?，F(xiàn)代社會中，企業(yè)要在復(fù)雜多變的市場營銷環(huán)境中向前發(fā)展，就必須認真分析市場營銷環(huán)境的特點。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的有關(guān)市場營銷環(huán)境分析的論文，希望大家喜歡!

　　有關(guān)市場營銷環(huán)境分析的論文篇一

　　《市場營銷環(huán)境對零售企業(yè)影響的分析》

　　【摘 要】市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動相關(guān)的所有外部因素的總和。主要有政治、經(jīng)濟、法律、人口、社會文化、競爭者、顧客、社會公眾等。這些因素都間接或直接的影響企業(yè)營銷活動，企業(yè)應(yīng)根據(jù)外部環(huán)境的變化，隨時調(diào)整各種經(jīng)營策略?，F(xiàn)代社會中，企業(yè)要在復(fù)雜多變的市場營銷環(huán)境中發(fā)展，就必須研究研究營銷環(huán)境的特點，采取相應(yīng)的營銷策略，趨利避害。

　　【關(guān)鍵詞】市場營銷環(huán)境;零售巨頭;顧客需求;營銷策略

　　一、市場營銷環(huán)境

　　市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動相關(guān)的所有外部因素的總和。宏觀上看主要有政治、經(jīng)濟、法律、人口、社會文化、自然等因素;微觀上看主要有市場營銷渠道、競爭者、顧客、社會公眾等。這些因素都間接或直接的影響企業(yè)營銷活動，而企業(yè)的應(yīng)變能力是企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境的變化，隨時調(diào)整各種經(jīng)營策略，以適應(yīng)外部的變化和發(fā)展的能力。

　　現(xiàn)代社會中，企業(yè)要在復(fù)雜多變的市場營銷環(huán)境中向前發(fā)展，就必須認真研究研究市場營銷環(huán)境的四個特點：一是客觀性，企業(yè)是在特定的環(huán)境下生存和發(fā)展，是客觀存在的。尤其是宏觀環(huán)境，企業(yè)根本不可能按照自身的要求來改變的。二是雙重性，同一環(huán)境的變化給某些企業(yè)帶來機會和利潤，而另一些企業(yè)帶來威脅和競爭失利。因此，雙重性要求企業(yè)要著重研究與其相關(guān)的環(huán)境變化，趨利避害，采取相應(yīng)的營銷策略。三是動態(tài)性，社會、科技、經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，使得企業(yè)營銷環(huán)境處于經(jīng)常變動之中，從而要求企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化，不斷調(diào)整企業(yè)營銷策略。四是相關(guān)性，營銷環(huán)境各要素之間相互依存、相互作用、相互制約，一因素的變化，會帶動其他相關(guān)因素的變化，從而形成新的營銷環(huán)境。

　　大量的事實證明，通過深入細致地分析研究市場營銷環(huán)境，就可以把握市場環(huán)境變化的發(fā)展趨勢，可以使企業(yè)更好地滿足消費和指導(dǎo)消費，可以提高企業(yè)競爭的能力和規(guī)避風(fēng)險的能力。零售企業(yè)尤其突出。

　　二、營銷案例

　　家樂福與沃爾瑪是世界知名的兩大零售巨頭。我們先看看他們在韓的經(jīng)營歷史：家樂福于1996年在韓國國開設(shè)第一家店，2001年其銷售額達1.15萬億韓元，純盈利255億韓元，創(chuàng)造了在韓國運營的最好業(yè)績.然而，緊接著等待它的卻是連年的大滑坡和不景氣，到2005年銳減至69億韓元。韓國家樂福使出了渾身解數(shù)，但經(jīng)營狀況始終踏步不前。沃爾瑪1998年進入韓國市場，運營初期，沃爾瑪憑借雄厚資本和強大采購優(yōu)勢形成的低價模式，在韓國取得了成功，公司在2000到2003年均有盈利，然而好景不長，2004年開始虧損，到2005年虧損額達104年韓元。經(jīng)營的不景氣和持續(xù)的巨額虧損，迫使家樂福和沃爾瑪在2006年相繼退出韓國市場。

　　我們再看看他們在中國的經(jīng)營狀況。家樂福于1995年進入中國后，采用國際先進的超市管理模式，為全社會提供價廉物美的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到廣大消費者的青睞和肯定，其“開心購物家樂福”、“一站式購物”等理念已經(jīng)深入人心。2009年家樂福已成功地進入了中國的25個城市，在北至哈爾濱、南至深圳、西至烏魯木齊、東至上海的中國廣闊土地上開設(shè)了109家大型超市，聘請3萬多名員工。在在華外資零售企業(yè)中處于領(lǐng)先地位。2004年，家樂福(中國)被國內(nèi)媒體評為“在華最有影響力的企業(yè)”之一。同時家樂福不忘自己所肩負的社會責(zé)任，致力于保障產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，不遺余力在中國推廣家樂福質(zhì)量體系，和各地農(nóng)戶共同開發(fā)綠色產(chǎn)品和有機食品，并從產(chǎn)品的設(shè)計、包裝和物流等方面充分考慮到環(huán)保的因素。另外，家樂福還踴躍參與中國的公益事業(yè)和社區(qū)活動，積極支持并參與北京申辦奧運和上海申辦世博會，并以多種形式向受災(zāi)地區(qū)、希望學(xué)校、社會福利機構(gòu)捐資捐物。

　　沃爾瑪1996年進入中國，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店。并于2002年在深圳設(shè)立全球采購中心總部。經(jīng)過十三多年的發(fā)展，到2010年沃爾瑪已經(jīng)在全國101個城市開設(shè)了189家商場，包括沃爾瑪購物廣場、山姆會員商店、沃爾瑪社區(qū)店三類，其中2009年沃爾瑪購物廣場達138家、山姆會員商店3家，社區(qū)店2家，同時擁有好又多35%的股權(quán)和好又多102家門店。沃爾瑪至今在華創(chuàng)造了超過70，000個就業(yè)機會。作為一個出色的企業(yè)公民，沃爾瑪自進入中國就積極開展社區(qū)服務(wù)和慈善公益活動，十二年累計向各種慈善公益事業(yè)捐獻了超過5，800萬元的物品和資金。沃爾瑪十分重視環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展，并把環(huán)保360的理念融入到沃爾瑪日常工作的每一個環(huán)節(jié)，同時也鼓勵合作伙伴成為沃爾瑪環(huán)保360計劃的一部分，共同致力于中國的環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展。連續(xù)第五年被供應(yīng)商選為“綜合滿意度最高的連鎖賣場”。兩大巨頭在中國的發(fā)展蒸蒸日上，分店與業(yè)務(wù)從一線到二三線城市至今仍在高速擴張。

　　三、原因剖析

　　為什么兩大零售巨頭在韓國與中國有如此之大反差呢?一個外來企業(yè)想在本地生存發(fā)展，應(yīng)該充分熟悉并適應(yīng)該地的營銷環(huán)境。零售業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)是競爭最為激烈的行業(yè)，受市場營銷環(huán)因素更為顯著。熟悉并適應(yīng)營銷環(huán)境的唯一捷徑是走本土化之路。而兩大巨頭在韓國本土化的戰(zhàn)略明顯失誤。家樂福和沃爾瑪在韓國照搬各自公司在本國的經(jīng)營模式，造成水土不服。進入時又缺少和合的本土合作伙伴，讓家樂福和沃爾瑪在把握韓國市場、了解消費者喜好等到方面走了很多彎路。在中國他們都吸取了教訓(xùn)，無論到何處都致力于融入當(dāng)?shù)氐奈幕铜h(huán)境，大量聘請當(dāng)?shù)貑T工，實現(xiàn)本土化管理，并為本土員工創(chuàng)造事業(yè)發(fā)展的機會。商品基本在當(dāng)?shù)夭少?，以確保產(chǎn)品的新鮮度并貼近本地消費習(xí)慣。與本地企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。事實證明這些做法很成功。我們重點從以下環(huán)境因素剖析。

　　第一，從政治法律環(huán)境看，主要包括國家的方針政策，法律法規(guī)。隨著我國市場經(jīng)濟體制的逐步完善，給不同所有制企業(yè)創(chuàng)造一個平等競爭的社會環(huán)境，尤其是外來企業(yè)，在初期還享受更優(yōu)惠的政策;同時我國在較長時期內(nèi)實行拉動內(nèi)需，鼓勵與剌激消費的方針政策，給大型零售業(yè)帶來了廣闊的發(fā)展空間與前所未有的政策機遇。