市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有關(guān)的論文

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有關(guān)的論文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活和發(fā)展的一門學(xué)問，同時(shí)也是研究企業(yè)如何更加貼心滿足用戶及其消費(fèi)者需要的學(xué)問。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有關(guān)的論文，希望大家喜歡!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有關(guān)的論文篇一

　　《淺析營(yíng)銷與市場(chǎng)》

　　摘要：近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和融入全球經(jīng)濟(jì)步伐的加快，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，市場(chǎng)格局日趨完善。在商業(yè)化程度日益加劇的今天，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在緊張嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷不但成為各公司經(jīng)營(yíng)與管理的重要環(huán)節(jié)，并且日益受到公司管理者們的高度重視。如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分與定位，提出市場(chǎng)營(yíng)銷策略思想和目標(biāo)，探索出符合本企業(yè)的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要課題之一。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng);營(yíng)銷;鋼材市場(chǎng)

　　中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X(2014)01-0-01

　　對(duì)于各企業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)全球化帶來機(jī)遇的同時(shí)，也意味著將要面臨更加巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的必然趨勢(shì)。鋼材作為衡量一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力和工業(yè)水平的重要指標(biāo)，是人類不可替代的原材料。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，鋼材企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，對(duì)我國(guó)工業(yè)化發(fā)展和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)都有著不可小覷的影響。本篇論文通過結(jié)合鋼材市場(chǎng)自身的實(shí)際情況研究分析其現(xiàn)存狀況及存在問題，探究企業(yè)所面臨的困境，尋找適宜鋼材企業(yè)發(fā)展和完善的營(yíng)銷策略，進(jìn)而探索出市場(chǎng)與營(yíng)銷之間的潛在關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

　　中國(guó)是世界鋼材生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，新中國(guó)成立60年來，我國(guó)鋼材流通體制經(jīng)歷了從計(jì)劃到市場(chǎng)的變革，鋼材流通行業(yè)不斷發(fā)展壯大，并取得了輝煌成就。近年來，鋼材需求量逐年增加，鋼材流通業(yè)隨之崛起，各種形式的鋼材市場(chǎng)猶如雨后春筍不斷涌現(xiàn)。盡管如此，面對(duì)全球金融風(fēng)暴的嚴(yán)重侵襲，國(guó)內(nèi)鋼材流通業(yè)陷入全面虧損和癱瘓局面，企業(yè)利潤(rùn)大幅下滑，大量鋼材企業(yè)因不能承受當(dāng)時(shí)的劇烈虧損之痛，被迫倒閉，因此我國(guó)鋼材市場(chǎng)依然存在很多問題。

　　首先，鋼材企業(yè)的營(yíng)銷方式存在問題。鋼材物流營(yíng)銷企業(yè)組織化、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，缺乏大型龍頭鋼材物流運(yùn)營(yíng)商。面對(duì)十分巨大的鋼材產(chǎn)業(yè)物流量，中國(guó)鋼材企業(yè)大多原料和成材都是分塊管理，物流分條運(yùn)營(yíng)，大多采用自營(yíng)和外包給社會(huì)的形式，物流企業(yè)多頭運(yùn)營(yíng)，一些企業(yè)鋼材從原料到成品還無法做到完全對(duì)流運(yùn)輸，鋼材產(chǎn)品從上游到下游的物流供應(yīng)鏈還不能做到無縫對(duì)接。目前，在中國(guó)還沒有物流企業(yè)擁有能獨(dú)立承接大型鋼廠全部物流業(yè)務(wù)的能力，造成目前國(guó)內(nèi)鋼鐵物流流通環(huán)節(jié)多、集中度低、成本居高不下。其次，鋼材市場(chǎng)的營(yíng)銷渠有問題存在。國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)渠道分離，缺乏全球整體的營(yíng)銷觀念和系統(tǒng)思維，同時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷渠道缺乏靈活性、持續(xù)性發(fā)展能力。有些大型鋼企在銷售渠道的設(shè)計(jì)上受歷史沉積影響，在同一地區(qū)，既有鋼企自己的渠道網(wǎng)點(diǎn)，又有代理商、經(jīng)銷商，造成當(dāng)?shù)赝讳搹S產(chǎn)品銷售出現(xiàn)一定的水平和多渠道沖突，這樣就造成市場(chǎng)混亂。再次，在代理渠道管理上存在問題。近期，一部分鋼材企業(yè)加大貨款管理力度，實(shí)行先付款后發(fā)貨的代理銷售方式，取得了一定的成效，但由于原有運(yùn)作形式的慣性，部分代理商對(duì)一系列的管理心存抵觸情緒，由此影響了市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的完善和發(fā)展。最后，營(yíng)銷人員缺乏主動(dòng)性。在對(duì)鋼材企業(yè)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于銷售人員，企業(yè)沒有相應(yīng)有效的激勵(lì)措施，因此銷售人員的行為還停留在賣方市場(chǎng)時(shí)的水平，因而很難意識(shí)到市場(chǎng)潛在的機(jī)會(huì)。

　　第一，加強(qiáng)直供渠道建設(shè)，實(shí)施扁平化營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的扁平化不僅能減少供應(yīng)過程的中間環(huán)節(jié)、降低中間費(fèi)用，還能改善信息傳遞的不對(duì)稱程度，減少渠道對(duì)風(fēng)險(xiǎn)收益的要求。

　　第二，建立自有營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。自有營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)可以把觸角直接深入到市場(chǎng)，直接面對(duì)用戶服務(wù)、控制資源流向、影響中間商市場(chǎng)。

　　第三，整合渠道物流，實(shí)施加工配送營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略。鋼材企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化就必須了解市場(chǎng)，進(jìn)而爭(zhēng)奪市場(chǎng)，其中最重要的渠道就是建立系統(tǒng)化的渠道物流，對(duì)鋼材流通的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理優(yōu)化、精簡(jiǎn)流程。

　　第四，利用電子信息化工具，推進(jìn)實(shí)施鋼材網(wǎng)上交易。伴隨著城市化和重工業(yè)化以及電子網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的影響，運(yùn)用現(xiàn)代鋼材市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)已成為鋼材市場(chǎng)發(fā)展的又一趨勢(shì)。這種方式不僅不受傳統(tǒng)交易半徑和運(yùn)輸時(shí)間的限制，而且不存在市場(chǎng)之間的不合理差價(jià)，貨物跨市場(chǎng)之間流通容易，能較快實(shí)現(xiàn)資源的合理配置。

　　第五，制定正確的營(yíng)銷模式。最重要的一點(diǎn)就是要對(duì)市場(chǎng)做準(zhǔn)確的定位，適應(yīng)市場(chǎng)需求。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位取決于下游行業(yè)客戶的需求。因此，在對(duì)鋼材產(chǎn)品市場(chǎng)定位時(shí)，一定要找出其鋼材產(chǎn)品是滿足哪種類型客戶的生產(chǎn)要求，客戶用這種鋼材作什么產(chǎn)品，對(duì)于鋼材產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及生產(chǎn)廠家的品牌等方面的要求都要一一明確。

　　第六，加大市場(chǎng)調(diào)研力度，了解顧客需求。在鋼材市場(chǎng)疲軟的時(shí)候，很多企業(yè)將主要精力放在抓合同、抓回款、抓清欠上，而忽略開發(fā)潛在市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握顧客需求的重要手段，是輔助企業(yè)決策的基本工具。為了能夠有效地維護(hù)市場(chǎng)，企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品做出科學(xué)合理的定價(jià)，把握了市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)規(guī)律。

　　總之，雖然我國(guó)鋼材市場(chǎng)存在一些問題，但總體上我國(guó)鋼材市場(chǎng)呈良好的發(fā)展趨勢(shì)。鋼材市場(chǎng)朝著國(guó)際化、現(xiàn)代化的方向發(fā)展，其整體的技術(shù)水平也會(huì)不斷提高。隨著網(wǎng)絡(luò)、知識(shí)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以滿足消費(fèi)者需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，呈現(xiàn)出全球市場(chǎng)一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化等重要趨勢(shì)，為適應(yīng)這一瞬息萬變的宏觀市場(chǎng)環(huán)境，一場(chǎng)以“營(yíng)銷創(chuàng)新”為主題的新營(yíng)銷革命正悄然興起。在以差異化、個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò)化和速度化為主要特征的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷作為企業(yè)最基本的職能，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中占據(jù)及其重要的地位。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的基本特征之一，而與之相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略就成為了企業(yè)能否在市場(chǎng)的迷霧中看清方向，做到趨利避害的關(guān)鍵了。企業(yè)必須牢牢把握市場(chǎng)脈搏，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，在此基礎(chǔ)上制定適合企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r的營(yíng)銷策略，不斷進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，增強(qiáng)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，實(shí)施企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，優(yōu)化營(yíng)銷渠道和管理，將市場(chǎng)與營(yíng)銷緊密結(jié)合、相輔相成才能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]苗月新.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].北京：清華大學(xué)出版社，2005：53-57.

　　[2]范曉屏.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].浙江大學(xué)出版社，2008.