關(guān)于市場營銷的相關(guān)論文范文
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新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場競爭日趨激烈，企業(yè)營銷工作的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)的興衰。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的關(guān)于市場營銷的相關(guān)論文范文，希望大家喜歡!
關(guān)于市場營銷的相關(guān)論文范文篇一
《探討新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷的發(fā)展新趨勢》
【摘要】由于當(dāng)前已進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)對于人們的要求也不斷增高，企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中所遇到的競爭也不斷加強(qiáng)。市場環(huán)境的變化對企業(yè)經(jīng)營造成了一定的影響，使得企業(yè)為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，越來越重視知識(shí)、技術(shù)等環(huán)節(jié)在生產(chǎn)以及經(jīng)營中的作用，針對此種情況，本文針對新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷進(jìn)行研究，探討企業(yè)未來發(fā)展趨勢，并提出一些具有現(xiàn)實(shí)意義的對策，希望有助于企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下更好的發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場營銷;發(fā)展趨勢
隨著我國改革開放程度不斷加深，社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制不斷發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與從前的由國家統(tǒng)購包銷也有了很大的不同。當(dāng)前市場環(huán)境較為開放，企業(yè)在尋求更多的經(jīng)營效益以及達(dá)到更高的經(jīng)營目標(biāo)時(shí)，需要不斷調(diào)整自身發(fā)展策略，并將產(chǎn)品營銷擺在企業(yè)經(jīng)營過程中較為重要的位置，以通過良好的營銷環(huán)節(jié)促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)市場營銷方式以及營銷狀況也發(fā)生了一定的改變，為更好的應(yīng)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，企業(yè)市場營銷策略進(jìn)行一定的調(diào)整是有必要的。
一、新經(jīng)濟(jì)與市場營銷概述
(一)新經(jīng)濟(jì)的涵義及特征
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代是一種新的說法，新經(jīng)濟(jì)從本質(zhì)上來說指的是以知識(shí)為主要發(fā)展環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)，是一種知識(shí)經(jīng)濟(jì)。因?yàn)樵谠诋?dāng)前市場環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)營以及發(fā)展實(shí)踐中，知識(shí)占有著越來越重要的地位，有著較多的知識(shí)及技術(shù)的企業(yè)，其市場競爭能力也要比同類競爭者要高。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)中可以將其中的知識(shí)理解為信息、數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)化等實(shí)際環(huán)節(jié)，具有此類環(huán)節(jié)各自的特征，有有一些總體特點(diǎn)。其一是數(shù)字化辦公，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)中，具體體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的數(shù)字性，可以將較多的知識(shí)情況轉(zhuǎn)化為編碼，而后將其錄入網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中。其二是信息化網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是建立在全球范圍內(nèi)信息高速傳播的基礎(chǔ)上，在當(dāng)前信息時(shí)代背景下，各種知識(shí)應(yīng)用在的生產(chǎn)及傳播領(lǐng)域是較為普遍的，因此在知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中呈現(xiàn)了一種有關(guān)于信息技術(shù)以及信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展形態(tài)。其三是經(jīng)驗(yàn)知識(shí)比重逐漸增加，企業(yè)發(fā)展中不僅僅需要一些簡單的機(jī)械設(shè)備，還愈加注重知識(shí)、技術(shù)的創(chuàng)新，企業(yè)為增加其核心競爭能力會(huì)不斷的進(jìn)行相關(guān)技術(shù)的創(chuàng)新，以達(dá)到降低生產(chǎn)成本獲得經(jīng)營利潤的目的，針對此種情況，在企業(yè)的工作人員也需要不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)，以獲得更多的理論知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，其中經(jīng)驗(yàn)知識(shí)尤為重要，在企業(yè)創(chuàng)新中存在較高的地位。
(二)市場營銷涵義及特征
市場營銷是營銷學(xué)下的一個(gè)概念，營銷指的是企業(yè)在生產(chǎn)出其產(chǎn)品后，針對于消費(fèi)者需求以及可以接受的推銷方式進(jìn)行調(diào)查，營造良好的銷售環(huán)境以推銷自身產(chǎn)品。市場營銷是有關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)，是具有價(jià)值的產(chǎn)品在市場上經(jīng)過流通及傳播等環(huán)節(jié)，最終可以將產(chǎn)品銷售出去并獲得經(jīng)營價(jià)值及市場價(jià)值的活動(dòng)。當(dāng)今市場營銷不僅僅注重了銷售環(huán)節(jié)，還對其他環(huán)節(jié)加以重視，如有關(guān)于企業(yè)營銷的戰(zhàn)略、企業(yè)間的競爭于合作以及將知識(shí)作為企業(yè)資本的一方面等。此三類市場營銷環(huán)節(jié)中，企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，與其他企業(yè)進(jìn)行合作與交流是關(guān)鍵，知識(shí)資本的發(fā)展是企業(yè)經(jīng)營的核心。建立良好的企業(yè)營銷戰(zhàn)略可以為企業(yè)經(jīng)營尋找出前行方向，幫助企業(yè)適應(yīng)市場發(fā)展變化;同時(shí)加強(qiáng)與其他企業(yè)的交流與合作，符合當(dāng)前國際競爭中的互利共贏思想觀念，可以整合各種可利用的資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展;并且注重知識(shí)資本在企業(yè)發(fā)展中的地位，是注重了市場競爭中的人才以及技術(shù)創(chuàng)新等競爭，是企業(yè)發(fā)展的根本。
二、當(dāng)代市場營銷發(fā)展趨勢
(一)注重知識(shí)營銷戰(zhàn)略以及營銷整合
在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，知識(shí)在企業(yè)發(fā)展中所占的地位越來越重要，這就要求企業(yè)在市場競爭中越來越注重人才的競爭以及技術(shù)創(chuàng)新的競爭。在應(yīng)對新環(huán)境下市場營銷狀況，企業(yè)開始注重知識(shí)營銷戰(zhàn)略的組建，加深了以開發(fā)企業(yè)知識(shí)資源為主的管理活動(dòng)，將知識(shí)運(yùn)用在企業(yè)經(jīng)營、管理等各個(gè)方面。在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，全面數(shù)據(jù)的支持對建立有關(guān)于知識(shí)方面的營銷組織起到一定作用，改變之前的以職能或產(chǎn)品功能為主的營銷組織，將各個(gè)部分以知識(shí)為基礎(chǔ)的專業(yè)分工與協(xié)作加深到組織建立的當(dāng)中，以企業(yè)經(jīng)驗(yàn)型知識(shí)及技術(shù)的創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。此外，企業(yè)還在不斷加深有關(guān)于生產(chǎn)、公眾等因素在營銷整合中的作用，做好產(chǎn)品服務(wù)，針對發(fā)出的產(chǎn)品建立客戶體驗(yàn)反饋機(jī)制，并時(shí)刻根據(jù)市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品的價(jià)值增值環(huán)節(jié)。
(二)注重良好的企業(yè)文化的營造
企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的過程中，若想增加企業(yè)的傳播力度以及增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品與市場上同類產(chǎn)品的綜合競爭力，必須要注重企業(yè)軟實(shí)力的建設(shè)。在當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)越來越注重內(nèi)部文化的營造，如將企業(yè)的管理環(huán)節(jié)與相應(yīng)的文化進(jìn)行融合，使得員工在自覺遵守企業(yè)管理?xiàng)l例中，可以理解到此種做法的文化涵義及實(shí)際作用。此外，有關(guān)于企業(yè)文化的營造還呈現(xiàn)著一種員工參與制度，在企業(yè)進(jìn)行決策過程中，集合基層員工集體意志，從而使得員工感到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對其的重視程度，以達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的目的。
(三)國際化營銷程度加深
隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度不斷加深，跨國公司以及其他國際間的合作企業(yè)不斷增多，在當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)為尋求更大的發(fā)展機(jī)遇，收購或煎餅其他企業(yè)達(dá)到自身規(guī)模擴(kuò)大的目的，這是市場營銷的“橫向一體化”趨勢。此外，為獲得更多的經(jīng)營優(yōu)勢，企業(yè)也在不斷擴(kuò)寬自身所能進(jìn)行的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為客戶提供更多服務(wù)，加深市場營銷當(dāng)中的國際化營銷程，這是企業(yè)市場營銷中的“縱向一體化”趨勢，這兩種趨勢都是當(dāng)前企業(yè)在國際化營銷中所采取的戰(zhàn)略。
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代萌芽并發(fā)展于社會(huì)生產(chǎn)力不斷提高的基礎(chǔ)上，從時(shí)代發(fā)展觀念來說，企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，便要隨著時(shí)代發(fā)展情況調(diào)整自身，以更好的應(yīng)對經(jīng)濟(jì)潮流。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)要時(shí)刻觀察國家政策以及自身發(fā)展的市場環(huán)境，建立專門推進(jìn)產(chǎn)品營銷情況的部門并且努力營造良好的企業(yè)文化，重視知識(shí)及技術(shù)在企業(yè)發(fā)展中的作用，以更好的促進(jìn)企業(yè)的健康長遠(yuǎn)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)于市場營銷的相關(guān)論文范文篇二
《淺析新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷的創(chuàng)新》
摘要：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場競爭日趨激烈，企業(yè)營銷工作的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)的興衰。為此，本文就新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，市場營銷創(chuàng)新的四大轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新營銷的五大觀念，旨在開創(chuàng)企業(yè)營銷新局面，提升企業(yè)核心競爭力。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì);市場營銷;轉(zhuǎn)變;觀念
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，宏觀市場環(huán)境瞬息萬變，市場競爭日趨激烈。企業(yè)間的競爭，體現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)實(shí)力的競爭。而在經(jīng)濟(jì)實(shí)力的背后則是經(jīng)營觀念的較量。為在競爭日益激烈的市場營銷中，抓住新的機(jī)遇，贏得顧客，占領(lǐng)市場，開創(chuàng)企業(yè)營銷新局面，提升企業(yè)核心競爭力，本文就新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下創(chuàng)新營銷觀念作如下探討。
一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下市場營銷的四大轉(zhuǎn)變
(一)“短期營銷觀念”向“長期營銷觀念”轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)市場營銷理念往往以短期的“銷售業(yè)績”作為核心營銷理念，只重視商品短期的銷售業(yè)績，而忽視維護(hù)、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營特色。而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)市場營銷的核心理念更注重長遠(yuǎn)利益，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，注重各類營銷資源的有效整合和營銷關(guān)系的培養(yǎng)，打造持續(xù)共贏的營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。
(二)“局部營銷戰(zhàn)略”向“系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)營銷中，大部分企業(yè)沒有明確的營銷目標(biāo)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，僅僅只重視局部利益。而在以“可持續(xù)發(fā)展”為核心的現(xiàn)代營銷理念影響下，企業(yè)營銷愈來愈同企業(yè)長期戰(zhàn)略相結(jié)合，并形成了獨(dú)特、系統(tǒng)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。
(三)“剛性營銷管理”向“柔性營銷管理”轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)營銷管理的“剛性”主要表現(xiàn)在：缺乏溝通管理、缺乏學(xué)習(xí)管理和缺乏整合管理。而現(xiàn)代營銷主張以客戶需求為中心，以“扁平化”為主要組織模式。柔性營銷管理更強(qiáng)調(diào)雙向溝通，強(qiáng)調(diào)建立更具彈性的管理模式，注重各種不同類型和時(shí)空傳播手段的管理和協(xié)調(diào)。
(四)“獨(dú)立營銷領(lǐng)域”向“混合營銷領(lǐng)域”轉(zhuǎn)變。隨著全球化營銷進(jìn)程的日趨加快，全球市場進(jìn)一步開放。傳統(tǒng)獨(dú)立的市場正逐步對接，相互融合，形成國內(nèi)市場國際化、國際市場國內(nèi)化之勢。同時(shí)，隨著現(xiàn)代以可持續(xù)發(fā)展為中心的營銷理念的深化，企業(yè)營銷越來越注重品牌社會(huì)價(jià)值的營造，傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域向非營銷領(lǐng)域的滲透已成為現(xiàn)代營銷領(lǐng)域拓展的重要趨勢。
二、創(chuàng)新營銷的五大觀念
新世紀(jì)面臨的市場競爭越來越激烈，企業(yè)如何在市場中贏得競爭優(yōu)勢，爭取到更多的顧客，擊敗競爭者，企業(yè)市場營銷觀念的創(chuàng)新十分必要。
(一)知識(shí)營銷觀念。知識(shí)營銷是指借助大眾傳播的科學(xué)技術(shù)，通過科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然。重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要，達(dá)到拓寬市場的目的。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的資本，知識(shí)的積累和創(chuàng)新，成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的主要?jiǎng)恿υ础Ｒ虼?，企業(yè)在搞科研開發(fā)的同時(shí)，就要想到知識(shí)的推廣，使一項(xiàng)新產(chǎn)品研制成功的市場風(fēng)險(xiǎn)降到最小。比爾・蓋茨的“先教電腦，再賣電腦”的做法是典型的知識(shí)營銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會(huì)，為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進(jìn)的電腦，又捐贈(zèng)軟件讓公眾接收電腦知識(shí)。
(二)品牌營銷觀念。品牌營銷，營銷的就是品牌的形象。其目的就是要在顧客心中塑造出一個(gè)理想的品牌形象來。圍繞品牌營銷的目的，在具體的品牌營銷活動(dòng)中就需要去做大量的工作。包括對各種信息的收集、對目標(biāo)顧客的心理期望的掌握、對品牌形象的設(shè)計(jì)、對傳播方式的選擇以及對品牌的形象創(chuàng)意等。這將是一個(gè)復(fù)雜程度比較高的綜合性的系統(tǒng)工程。面對這樣一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，如果不進(jìn)行科學(xué)地策劃，就很難將具體的活動(dòng)開展下去。
(三)個(gè)性化營銷觀念。個(gè)性化營銷觀念即企業(yè)把對人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位。企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為人性化的聯(lián)系。企業(yè)可以向顧客提供更加個(gè)人化的銷售和服務(wù)。顧客根據(jù)自己需要提出商品性能要求。企業(yè)以生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn)。這有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。不僅如此，由于社會(huì)生產(chǎn)計(jì)劃性增強(qiáng)，資源配置接近最優(yōu)，商業(yè)出現(xiàn)“零庫存”管理，企業(yè)的庫存成本也節(jié)約了。
(四)網(wǎng)絡(luò)營銷觀念。當(dāng)今，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是營銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營銷。商戶可以在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)“虛擬商店”，顧客通過網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)入到虛擬商店，挑選商品、下訂單、支付都可以在網(wǎng)上完成，商戶接到訂單就送貨上門。同樣通過網(wǎng)絡(luò)，顧客可以將自己的意見反饋到生產(chǎn)過程中，這樣生產(chǎn)者可以降低企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的“互動(dòng)成本”。這種營銷方式在現(xiàn)代市場條件下運(yùn)作得越來越普遍。據(jù)國際電信聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)顯示，全球網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的營業(yè)額，近幾年來上百億美元，網(wǎng)上廣告業(yè)務(wù)達(dá)十幾億美元。網(wǎng)絡(luò)銷售可以促進(jìn)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)快速地了解市場動(dòng)向和顧客需求，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。
(五)綠色營銷觀念。綠色營銷是指企業(yè)在整合營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的，無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需要。保護(hù)和節(jié)約自然資源，實(shí)行養(yǎng)護(hù)式經(jīng)營，確保消費(fèi)者使用產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、方便，提高人們的生活質(zhì)量，優(yōu)化人類的生存空間。實(shí)施綠色營銷戰(zhàn)略，重視研究企業(yè)對環(huán)境污染的對策，變普通產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品，積極參與社區(qū)環(huán)保活動(dòng)，樹立環(huán)保意識(shí)。