市場定位策略結(jié)業(yè)論文
市場定位策略結(jié)業(yè)論文
市場定位是整個營銷工作的第一步,準確的市場定位能夠充分體現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的獨特性、差異化優(yōu)勢,創(chuàng)造品牌價值。下面是學習啦小編為大家整理的市場定位策略結(jié)業(yè)論文，供大家參考。
市場定位策略結(jié)業(yè)論文范文一：產(chǎn)品市場定位的方法及營銷策略
摘要：企業(yè)利潤最大化是每一家企業(yè)所追求的最高目標。為實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化不僅要確定企業(yè)的經(jīng)營方向，即企業(yè)的產(chǎn)品選擇;還要找準企業(yè)的產(chǎn)品定位以及市場定位。對企業(yè)來說，市場定位是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，采用不同的市場定位方法會直接影響產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略的選擇。因而選擇合適的市場定位方法極為重要。本文將針對不同的定位方法加以論述并討論其對市場營銷戰(zhàn)略的影響及應(yīng)用分析。
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品定位;市場定位;營銷策略
一、產(chǎn)品定位與市場定位
對一家企業(yè)來說要想選擇合適的市場定位方法應(yīng)首先弄明白產(chǎn)品定位與市場定位的內(nèi)涵及其關(guān)系。簡而言之，產(chǎn)品定位是根據(jù)競爭者在市場上所處的位置，針對消費者對產(chǎn)品的重視程度，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，從而使產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。即產(chǎn)品定位是為了弄清本產(chǎn)品在消費者心中的位置。
二、市場定位方法的選擇
(一)準入市場定位
準入市場定位是指市場中并無同類或相似產(chǎn)品，沒有競爭者。產(chǎn)品屬于創(chuàng)新型產(chǎn)品，存在大量消費需求。作者將此類市場稱為“準入市場”，意為公司進入此類市場毫無壓力，只需找準產(chǎn)品定位，找準市場位置即可以面對高額利潤。所謂找準市場位置是指確定適合本公司產(chǎn)品的消費人群，最大限度的是產(chǎn)品定位滿足消費需求。此方法很大程度上取決于企業(yè)市場調(diào)研的力度，以及產(chǎn)品定位的準確度。應(yīng)用此方法，公司前期應(yīng)投入較多人力物力，采用合適的統(tǒng)計方法進行大規(guī)模調(diào)研，并對調(diào)研加以分析以確定消費需求偏好。根據(jù)消費需求偏好制定合適的營銷策略以推廣產(chǎn)品?？梢哉f此種市場定位方法適用于創(chuàng)新型技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用過程較為簡單，影響因素較少。只要前期調(diào)研結(jié)果真實可信、誤差較小，幾乎可以不受其他因素的影響。
(二)競爭市場定位
競爭市場定位是指市場中存在競爭者，但是并未形成壟斷，存在著一定的市場空隙。此時由于公司為新進入公司，難以與競爭者正面匹敵。在質(zhì)量和價格兩個主要變量之間,企業(yè)必須合理搭配。應(yīng)用此方法的關(guān)鍵在于找準競爭者遺留的市場空位以及正確處理質(zhì)量與價格的關(guān)系。市場空位定位準確然而質(zhì)量與價格的關(guān)系處理不當會導致無法實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標;反之則會使企業(yè)喪失競爭力甚至會導致企業(yè)退出市場。
(三)潛在市場定位
潛在市場定位是指市場存在競爭者且競爭較為激烈，但是潛在消費人群基數(shù)較大，即潛在市場前景廣闊。此時新進入企業(yè)應(yīng)把產(chǎn)品位置確定在潛在市場，以把潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實市場從而實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標。這就要求企業(yè)能夠準確把握產(chǎn)品特質(zhì)以及消費者偏好。應(yīng)用此方法企業(yè)要注意前期調(diào)研的力度以及競爭者所“控制”的消費人群，以確定潛在市場的規(guī)模并制定合適的營銷策略以實現(xiàn)潛在市場與現(xiàn)實市場的轉(zhuǎn)變。
(四)競爭市場搶奪
競爭市場搶奪是指目標市場存在競爭者，但競爭者實力有限并沒有形成規(guī)模經(jīng)濟。此時新進入的企業(yè)可以采用直接而有效的方法擊垮競爭對手，獲得市場份額。此方法的應(yīng)用存在限制。它要求企業(yè)擁有強大的實力以及高效的策略運用能力。如果企業(yè)沒有強大的實力作為保證則不能在競爭中處于有利地位。沒有高效的策略運用能力就不能通過產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略以及促銷策略的高效運用在競爭中取得決定性的勝利。
三、市場定位方法的實際應(yīng)用
本文將通過實際分析對以上方法的運用加以說明。對一家企業(yè)來說首先要做的就是進行產(chǎn)品定位，即確定本公司經(jīng)營產(chǎn)品種類以及針對的消費人群。以沈陽恒太科技有限公司為例。該公司主營產(chǎn)品為新能源創(chuàng)新型壓力充電儲電設(shè)備。該類產(chǎn)品在中國市場上可以說并沒有同類或相似產(chǎn)品競爭者故而宜選用第一種市場定位方法。
四、營銷策略創(chuàng)新選擇的影響因素
影響市場營銷策略的因素有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。
(一)宏觀環(huán)境因素
宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運作的外部客觀環(huán)境，它對于企業(yè)營銷策略的成功與否至關(guān)重要。1.文化環(huán)境：包括社會群體的主流文化、觀念、信仰等。是社會群體中隱藏的無形環(huán)境。.2.經(jīng)濟環(huán)境：是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟狀況，包括國民生產(chǎn)總值、恩格爾系數(shù)、國際貿(mào)易的逆順差情況等經(jīng)濟影響因素。3.自然環(huán)境：某種自然資源的豐富或短缺，環(huán)境的破壞。4.政治-法律環(huán)境：政治局勢的穩(wěn)定與否、不同國家不同的法律條例。
(二)微觀環(huán)境因素
微觀環(huán)境因素是指影響營銷結(jié)果的各種微觀群體，包括供應(yīng)者、購買者、競爭者。1.供應(yīng)者：產(chǎn)品的質(zhì)量、成本的價格。2.購買者：購買量、購買產(chǎn)品的用途。3.競爭者：競爭者的產(chǎn)品定位與營銷方式。
五、針對產(chǎn)品市場定位確定營銷策略
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，即4P原則：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
六、營銷策略創(chuàng)新的方向
(一)以顧客的需求為指導
工商企業(yè)和服務(wù)性行業(yè)的成功必須以顧客的利益和要求為導向。這是商品經(jīng)濟性質(zhì)，也已為許多社會組織的實踐所充分證明。所以，要將企業(yè)內(nèi)外部資源進行有機整合，了解顧客的需求，以顧客的需求為指導，制定合理的營銷策略。
(二)充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺
以小米手機為例，小米手機的產(chǎn)品定位為最優(yōu)性能的平價智能手機，號稱“性價比之王”。以互聯(lián)網(wǎng)為依托。通過用戶的互聯(lián)網(wǎng)宣傳，實現(xiàn)了極高的傳播率和好評率。采取“秒殺”，在互聯(lián)網(wǎng)訂貨，不僅實現(xiàn)了生產(chǎn)成本的最低化，也進一步提高了傳播率。
綜上，為實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化找準產(chǎn)品定位，確定市場定位方法，制定營銷策略極為重要。每一個新進企業(yè)都應(yīng)該綜合考慮各方面因素的影響選定合適的市場定位方法和營銷策略從而增強企業(yè)競爭能力以實現(xiàn)企業(yè)最終目標。
作者:萬曉慶 王亞琪 汪新宇 單位:沈陽化工大學能源與動力工程學院
參考文獻：
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市場定位策略結(jié)業(yè)論文范文二：市場定位內(nèi)容及策略選擇研究論文
摘要：市場定位對一個企業(yè)事關(guān)成敗，企業(yè)的資源總是有限的，如果貪大求全，什么都想做，最后是什么都沒有做成。本文筆者根據(jù)企業(yè)定位的內(nèi)容淺談中小企業(yè)如何進行市場定位，從而正確選擇營銷策略，提高企業(yè)在市場的競爭力。
關(guān)鍵詞： 市場定位 營銷策略 思考
市場定位即是企業(yè)為自己的產(chǎn)品確定在目標市場的位置，確定自己產(chǎn)品在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。企業(yè)管理者必須先分析競爭者的產(chǎn)品在市場上的地位和份額，充分了解目標市場上現(xiàn)有產(chǎn)品和品牌的質(zhì)量、用性及價格水平等方面的特點，了解目標市場客戶對產(chǎn)品的主要關(guān)注點。
一、企業(yè)市場定位的內(nèi)容
1.目標市場定位:確定企業(yè)的目標市場。企業(yè)必須根據(jù)自身優(yōu)勢鎖定確定目標市場。這其中最大的忌諱是企業(yè)什么市場都想做，分散了企業(yè)資源，最后導致企業(yè)在各個目標市場都未能有所建樹。
2.企業(yè)定位:即樹立企業(yè)品牌。企業(yè)在確保產(chǎn)品高品質(zhì)的同時，必須規(guī)范企業(yè)職工在與外界接觸時的言表，樹立企業(yè)形象塑造品牌。
3.產(chǎn)品定位:側(cè)重于產(chǎn)品實體，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須與競爭對手產(chǎn)品作比較，確定公司產(chǎn)品在成本、品質(zhì)、穩(wěn)定性及用性上區(qū)別，準確定位產(chǎn)品。
4.競爭定位:確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置，企業(yè)要準確分析產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品在成本及品質(zhì)上的優(yōu)勢，以優(yōu)勢對劣勢打擊競品，占領(lǐng)市場。
二、市場定位的階段
市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性，如產(chǎn)品成本、品質(zhì)及用性等優(yōu)勢。
競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型:一是價格競爭優(yōu)勢，即在產(chǎn)品同等質(zhì)量的條件下比競爭者定出更低的價格。這就要求企業(yè)在原料采購、優(yōu)化生產(chǎn)工藝及減少運營費用方面來降低單位成本。二是產(chǎn)品質(zhì)量或用性競爭優(yōu)勢，即能提供競爭對手所不能提供的品質(zhì)或用性來滿足顧客的需求，例如信陽核工業(yè)恒達實業(yè)公司硅微粉產(chǎn)品在產(chǎn)品白度上達到國內(nèi)第一，客戶在初次見到產(chǎn)品時即產(chǎn)生好感，繼而使用在涂料產(chǎn)品中更有利于產(chǎn)品顏色的調(diào)配。這就要求企業(yè)努力在產(chǎn)品原材料、生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品后處理等方面做大量工作以提高產(chǎn)品質(zhì)量。因此，企業(yè)市場定位的全過程可以通過以下五大階段來完成:
1.科學定位目標市場
任何企業(yè)都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過大的目標市場，只有揚長避短，找到有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的細分市場，才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰。企業(yè)必須根據(jù)其可生產(chǎn)的產(chǎn)品，由企業(yè)市場部調(diào)研選擇產(chǎn)品的目標市場，這就必須深入分析目標市場的進入難度、目標市場對產(chǎn)品各技術(shù)指標的要求、目標市場競爭對手的獲利情況、目標市場價格水平、目標市場的容量大小及回款情況等指標進行分析，綜合考慮，選擇最適合企業(yè)的目標市場。
2.調(diào)研目標市場，分析企業(yè)競爭優(yōu)勢
調(diào)研目標市場需要摸清:一是各競爭對手產(chǎn)品種類、價格體系及產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣點;二是目標市場上客戶對各產(chǎn)品種類的需求量。繼而企業(yè)須根據(jù)調(diào)研的市場情況分析本企業(yè)產(chǎn)品以何種類，何賣點進入市場。這就需要企業(yè)市場人員作大量的工作，必須認真細致對目標市場進行調(diào)研，與大量客戶面對面交流和咨詢，總結(jié)并分析有關(guān)上述問題的資料(調(diào)研數(shù)據(jù)必須精確周到，這是后續(xù)工作的基礎(chǔ))，作出科學預測。
3.選擇競爭優(yōu)勢，對目標市場初步定位
競爭優(yōu)勢即企業(yè)能夠勝過競爭對手的能力。選擇競爭優(yōu)勢實際上就是一個企業(yè)與競爭者各方面實力相比較的過程，更是前期銷售策略制定的比較決策過程。企業(yè)應(yīng)制定一個完整的比較指標體系，以保證準確地選擇相對競爭優(yōu)勢，制定符合市場實際的銷售政策。企業(yè)必須分析、比較企業(yè)與競爭者主要在技術(shù)開發(fā)、原材料采購、生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制(產(chǎn)品穩(wěn)定性)、市場營銷水平、財務(wù)制度等六個方面的優(yōu)勢和劣勢。從而選擇最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目或其組合，以準確定位企業(yè)在目標市場的位置，為企業(yè)制定產(chǎn)品銷售策略打下基礎(chǔ)。
4.發(fā)揮競爭優(yōu)勢
這一階段的主要任務(wù)是企業(yè)要通過一系列的人員上門推銷，網(wǎng)絡(luò)宣傳等銷售活動，將其產(chǎn)品獨特的競爭優(yōu)勢準確傳播給潛在客戶，讓客戶認知產(chǎn)品，打擊競爭對手，以占領(lǐng)市場。為此，企業(yè)定位首先應(yīng)區(qū)別并優(yōu)于競爭對手，將企業(yè)競爭優(yōu)勢發(fā)揮到極致。其次，應(yīng)使目標客戶了解并認同本企業(yè)的市場定位。
5.調(diào)整定位
在準確定位目標市場和發(fā)揮競爭優(yōu)勢后，企業(yè)還應(yīng)關(guān)注目標市場新產(chǎn)品或替代品的出現(xiàn)，即當競爭對手研發(fā)新的在價格、品質(zhì)上對客戶更有吸引力的產(chǎn)品，或替代品威脅，替代品在價格或?qū)蛻舢a(chǎn)品性能提高上的競爭力。這就要求企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力強，能夠率先推出性能價格比高的新產(chǎn)品，就可以在競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢。否則應(yīng)考慮調(diào)整定位企業(yè)目標市場或調(diào)整公司產(chǎn)品增加產(chǎn)品用性，以滿足客戶不斷的新的需求。
三、營銷策略選擇
企業(yè)在確立目標市場和競爭優(yōu)勢后，企業(yè)的產(chǎn)品就將進入市場營銷階段。企業(yè)必須根據(jù)市場定位確立的內(nèi)容及思路進行有效的營銷策略選擇，營銷策略的選擇是對企業(yè)市場定位的延伸和實際市場操作執(zhí)行。企業(yè)在選擇營銷策略時須考慮下列影響因素:
1.企業(yè)的資源能力。主要指人力、物力、財力和技術(shù)狀況。企業(yè)實力雄厚，供應(yīng)能力強，可采用無差異性或差異性市場策略;如果資源少，無力兼顧幾個市場，寧可采用密集性策略，進行風險性營銷。一些產(chǎn)品產(chǎn)量較少、市場占有率低的企業(yè)，動不動就宣稱什么它的“產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于多個領(lǐng)域，并行銷國外”，這未必是良策。
2.產(chǎn)品特點。如果企業(yè)經(jīng)營的是同性質(zhì)產(chǎn)品，如信陽核工業(yè)恒達實業(yè)公司銷售的硅微粉產(chǎn)品差異性較小，競爭主要集中在價格上，這就比較適合采用無差異性營銷策略;反之，企業(yè)經(jīng)營的是差異性較大的產(chǎn)品，如家電、機械設(shè)備等高檔耐用設(shè)備，其品質(zhì)、性能差別較大，客戶選擇時十分注意其功能和價格，并常以它們所具有的特性為依據(jù)，對這類同質(zhì)性低的產(chǎn)品，宜采用差異性或密集性策略。公務(wù)員之家
3.市場同質(zhì)性。如果客戶的需求大致相同，對銷售方式的要求也沒多大差別，即市場類似程度大、同質(zhì)性高，可采用無差異性市場策略;市場需求差別大，客戶的要求各不相同，則宜采用差異性市場策略或密集性市場策略。
4.產(chǎn)品生命周期。它一般有投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。企業(yè)應(yīng)隨產(chǎn)品生命周期的發(fā)展而變更目標市場策略，尤其要注意投入期及衰退期兩個極端時期。當新產(chǎn)品處于投入期時，重點在于發(fā)展客戶對產(chǎn)品的基本需求，一般很難同時推出幾個產(chǎn)品，宜采取無差異性市場策略，以探測市場需求與潛在客戶。當然，企業(yè)也可發(fā)展只針對某一特定市場的產(chǎn)品，采取密集性市場策略，盡全力于該細分市場。當產(chǎn)品進入衰退期，企業(yè)若要維持或進一步增加銷售量，宜采用差異性市場策略，開拓新市場?；虿扇∶芗允袌霾呗裕瑥娬{(diào)品牌的差異性，建立產(chǎn)品的特殊地位，延長產(chǎn)品生命周期，避免或減少企業(yè)的損失。
5.競爭者市場策略。企業(yè)采用何種策略為妥，往往還要看競爭者采用何種策略。一般是采用同競爭對手針鋒相對的策略，以便更有效地占領(lǐng)市場。要因地制宜研究競爭雙方條件，不能機械運用，比如，假定競爭對手是個弱者，當他采用差異性營銷策略時，企業(yè)也可實行無差異性策略。
后記:本文筆者贅述市場定位的目的是提醒企業(yè)不應(yīng)到處與人競爭，而應(yīng)采用“田忌賽馬”的策略，用自身的優(yōu)勢和別人的劣勢競爭，也就是確定本企業(yè)最有吸引力的、最有效服務(wù)的目標市場，在目標市場上選擇合適的營銷策略，確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
參考文獻:
[1]杜偉錦章斌張鳳霞:市場營銷策略的比較研究，“電子科技大學學報”，2004年03期
[2]周文杰劉敏周艷玲:市場營銷策略的變革與創(chuàng)新，“遼寧經(jīng)濟”，2004年05期
市場定位策略結(jié)業(yè)論文相關(guān)論文：
1.市場定位的論文