市場營銷畢業(yè)論文大全
市場營銷畢業(yè)論文大全
我國現(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡經(jīng)濟的繁榮,市場營銷也在與時俱進,傳統(tǒng)的市場營銷的理念也必須進行革新。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷畢業(yè)論文，供大家參考。
市場營銷畢業(yè)論文范文一：市場營銷專業(yè)課程案例教學問題分析
摘要：在教學中恰當采用案例教學法，要求學生在系統(tǒng)、完整地掌握基礎知識的前提下，樹立理論聯(lián)系實際的意識，解決企業(yè)管理、營銷中存在問題。
關鍵詞：市場營銷;教學
一、案例教學法應用中存在的主要問題
1.內(nèi)涵理解存在偏差
在教學實踐中，仍有教師對案例及案例教學法的內(nèi)涵理解存在偏差，簡單認為采用案例教學就是在課堂上增加舉例環(huán)節(jié)，沒有意識到案例教學法與舉例教學法存在著根本性差異，甚至還將二者混為一談。還有部分教師在教學過程中不經(jīng)篩選，直接選取連篇累牘的真實企業(yè)營銷情境片段當作教學案例，學生在閱讀這類案例后，很難從大量信息中作出準確分辨，并不能有效獲取所需專業(yè)信息，還在一定程度上分散了學生的關注點，阻礙了教學目標的實現(xiàn)，更談不上通過案例的分析總結(jié)得出所學理論。
2.案例內(nèi)容滯后
盡管我國商品經(jīng)濟正飛速發(fā)展，但針對市場營銷專業(yè)的相關課程進行系統(tǒng)性的理論研究卻是近幾年才被逐步提出的，總體上水平較低。這就導致教師在查找案例時，能夠查閱到的案例并不完全符合我國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，有的理論甚至已經(jīng)不合時宜，發(fā)生了較大變革，所選案例與專業(yè)內(nèi)容的關聯(lián)度較差。
3.教學手段相對單一
在我國現(xiàn)階段情況下，市場營銷專業(yè)的大多數(shù)課程仍停留在理論教學為主的程度。提供給高校教師走入社會參與實踐的機會較少，因此在給同學講授的課程中理論知識占了大部分篇幅。盡管隨著現(xiàn)代化教學手段的推廣普及，教師也盡可能采用計算機、投影等多媒體設備改善教學效果，增加課堂中的互動環(huán)節(jié)，以提高課堂教學的趣味性和吸引力。但是另一方面，教師教學仍存在諸如教學設備不完善、學生基數(shù)龐大等困難，教學難以達到預期效果。
4.學習動力不強
在采用案例教學的過程中，教師往往在直接呈現(xiàn)案例后只留給學生少量思考時間，緊接著就開始分析案例中體現(xiàn)的相關理論知識，沒有注意到教學實施步驟中思維的邏輯關系問題。對于學生來說，多年的應試教育也導致其養(yǎng)成了依賴心理，一切圍繞考試走，也習慣了在學習中以被動接受為主，懶于思考。即使教師在課程中插入了實踐訓練環(huán)節(jié)，有的學生也只是為完成考核而應付了事，且大多數(shù)學生已經(jīng)形成了固有的學習方法，創(chuàng)新動力不強，導致實訓效果不佳。
二、案例教學法應用中的問題對策分析
1.注重案例庫的建設
授課過程中選用案例教學法，案例的選擇是決定其教學效果的重要影響因素。市場營銷專業(yè)對于學生基礎知識的應用能力要求較高，教師在進行案例庫建設時，可采用教學團隊共同參與的方式選擇和收集典型的案例，并及時進行補充、更新最新案例。例如從身邊事件、近期典型或熱點的商業(yè)事件中選擇與課程相關的案例，也可從網(wǎng)絡資源中搜集整合、適當加工后用于課堂教學。對于不同類型的案例，可將其運用在不同的教學環(huán)節(jié)上，中小型案例作為輔助理論知識教學使用，大型案例則用于布置小組作業(yè)或作為閱讀材料。典型或熱點的案例，能有效激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)其運用理論指導實踐以及獨立思考問題的能力，從而提高其整體的營銷實踐能力。
2.小組討論式教學的應用
目前，大部分市場營銷專業(yè)都采取整班甚至合班方式授課。案例教學需要學生對于案例內(nèi)容進行充分討論、分析，在現(xiàn)有條件下切實可行的方法就是采取分組討論式教學。教師可提前將案例材料等分發(fā)給各個小組并提出與之相關的問題，留給學生一定的時間進行準備。在課堂討論階段，小組成員經(jīng)過充分討論后總結(jié)出各自觀點，針對案例中的問題提出對策或解決方案。接著教師可以針對案例中體現(xiàn)出來的各種問題進行總結(jié)，并提煉和歸納出解決對策，避免學生因理論與實踐轉(zhuǎn)化能力較差而造成知識體系的斷裂。
3.加快教學水平的提升
市場營銷專業(yè)教學中，盡管相比于其他教學法來看，案例教學法有其獨特的優(yōu)勢，但教師在授課中不能全程采用一種教學方法，這樣的做法不利于教學目的的實現(xiàn)及教學效果的改善，教師必須將多種教學方法配合使用。此外，大多數(shù)高校教師本身的社會實踐經(jīng)驗較為欠缺，要提高學生理論與實踐轉(zhuǎn)化運用的能力，可以聘請企業(yè)高級管理人員擔任兼職教師或舉辦講座，同時，鼓勵教師以深入企業(yè)參觀、參與具體工作的方式提高對商業(yè)實戰(zhàn)的認識程度。
4.合理教學評價體系的構(gòu)建
傳統(tǒng)教學的評價考核往往以試卷測驗為主，若案例教學后仍采用傳統(tǒng)的試卷進行測試，就不能全面準確體現(xiàn)學生的學習效果。想要改變由期末考試一考定成敗的現(xiàn)狀，就要建立合理的教學評價考核體系，加大平時表現(xiàn)在總成績中所占的比重：一是加入對學生在課堂上就案例進行分析以及討論過程中參與程度與認真態(tài)度的評價;二是參考學生在課堂討論基礎上作出課后的案例分析報告、總結(jié)、認識等書面作業(yè)作為衡量其學習效果的依據(jù)。這樣教師也可以及時掌握學生的學習效果，對教學環(huán)節(jié)進行反思，爭取下一次教學中取得更好的效果。
三、結(jié)論
在教學中恰當采用案例教學法，要求學生在系統(tǒng)、完整地掌握基礎知識的前提下，樹立理論聯(lián)系實際的意識，解決企業(yè)管理、營銷中存在問題。案例教學法對提高課堂教學質(zhì)量，實現(xiàn)課程的教學目標能夠起到積極作用，在教學過程中借助案例分析環(huán)節(jié)，讓學生變被動學習為主動參與，在一定程度上提升了市場營銷專業(yè)學生的實際運用與實踐能力。
參考文獻
1、銀行市場營銷體制依賴及理論模型——基于不同體制條件下的我國商業(yè)銀行市場營銷研究胡朝舉技術(shù)經(jīng)濟與管理研究2011-09-26
2、公司在中國市場營銷策略的績效分析張佳音遼寧大學2013-04-01
市場營銷畢業(yè)論文范文二：新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷研究
摘要：在傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式之下，營銷活動被單純看作是商品的銷售技巧或是商品的銷售辦法，因而沒有被上升到更高的層面。21世紀市場經(jīng)濟發(fā)展速度迅猛，這對企業(yè)而言不僅是挑戰(zhàn)更是機遇。企業(yè)想要在激烈的市場競爭氛圍之中穩(wěn)健發(fā)展必須摒棄傳統(tǒng)的市場營銷思維，在充分考慮自身情況的基礎上，創(chuàng)新思維，創(chuàng)新營銷方法。本文從新經(jīng)濟背景對企業(yè)市場營銷的影響出發(fā)討論，給出了新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的新思路，并對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷新思維的發(fā)展趨勢進行了展望，希望能夠為相關人士提供幫助。
關鍵詞：新經(jīng)濟背景;企業(yè);市場營銷;新思維
市場營銷活動能夠促進企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營順利開展，提高企業(yè)的市場競爭力，并最終為企業(yè)增加經(jīng)營收益。因此，正確的市場營銷思維對企業(yè)而言有著非常重大的作用。21世紀是市場經(jīng)濟時代，全球經(jīng)濟化發(fā)展改變了各個國家的市場營銷思路，在這樣的時代背景下，我國的傳統(tǒng)的市場營銷思維已經(jīng)不能適應新的經(jīng)濟背景環(huán)境，因此企業(yè)亟需轉(zhuǎn)變自身思維，從產(chǎn)品的包裝、狀態(tài)、服務以及內(nèi)涵角度出發(fā)，創(chuàng)新自身的市場營銷思維，提高自身的市場競爭力。
一、新經(jīng)濟背景對企業(yè)市場營銷的影響分析
21世紀，世紀經(jīng)濟一體化發(fā)展迅速，經(jīng)濟全球化的進程不斷的加快，在這種時代局勢之下，全球市場慢慢融合、聯(lián)系起來，企業(yè)營銷已經(jīng)不再受到地域、國家等的限制，所有的企業(yè)都站在了同一個競技場上，競爭壓力激增。在新的經(jīng)濟背景之下，企業(yè)市場營銷不可避免的受到影響，具體表現(xiàn)有二，現(xiàn)展開詳細論述。
1.促進市場營銷網(wǎng)絡化發(fā)展
21世紀是科技生產(chǎn)力時代，科學技術(shù)的發(fā)展日新月異，科學技術(shù)改變了人們的生產(chǎn)生活，而電子商務的普及更讓企業(yè)的市場營銷發(fā)生了翻天覆地的變化。在新的經(jīng)濟背景之下，企業(yè)的市場營銷應朝著網(wǎng)絡化方向不斷發(fā)展。電子商務營銷手段是一種全新的營銷方式，改變了傳統(tǒng)營銷范圍的局限性，利用網(wǎng)絡，企業(yè)的營銷產(chǎn)品可以在極短的時間內(nèi)被大面積的推廣，即便是消費者足不出戶，也能夠充分、全面的了解企業(yè)的最新商品，并完成后續(xù)的一系列包括購買在內(nèi)的活動。另外，網(wǎng)絡化的市場營銷辦法降低了企業(yè)的營銷成本，使銷售人員能很好的掌握消費者的信息。顧客需求信息的準確采集，對企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向等都會產(chǎn)生非常積極的促進作用。
2.滿足多元化發(fā)展的消費需求
時代的發(fā)展改變了人們的生活，當基本的生活要求被滿足之后，人們開始追逐高品質(zhì)的生活。在新經(jīng)濟發(fā)展背景之下，消費者的消費需求更加的多樣化、個性化，因此，企業(yè)想要發(fā)展自身，就必須確保設計出的產(chǎn)品能夠最大程度的符合消費者的需求，這樣才能快速有效的占領市場，進而提升自身的市場競爭力。企業(yè)方面需要積極的研發(fā)新產(chǎn)品，并對新產(chǎn)品進行大規(guī)模、大范圍的調(diào)研，依據(jù)消費者的反應調(diào)整產(chǎn)品性能。當然，利益是企業(yè)發(fā)展的終極目標，所以企業(yè)需要積極研發(fā)生產(chǎn)辦法，合理控制企業(yè)的生產(chǎn)成本，既滿足消費者多元化需求，又提高企業(yè)的經(jīng)濟利益。
二、新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀
時代的發(fā)展改變了人們的思想，現(xiàn)階段，人們對市場營銷有了更為深刻的認識，這也在一定程度上為企業(yè)進行市場營銷實踐添加了助動力。誰也不能否認，我國現(xiàn)階段的市場營銷思維已經(jīng)取得了一定的成效。然而，這些成效在經(jīng)濟和電商化模式快速發(fā)展的新經(jīng)濟背景環(huán)境下就有些微不足道。我國傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷以追求銷售業(yè)績?yōu)槟繕?，然而隨著市場的不斷變化、客戶需求的不斷變化、科技的不斷進步，傳統(tǒng)的營銷思維顯示出了越來越嚴重的問題。首先，傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營觀念嚴重的制約了企業(yè)營銷思維的突破，企業(yè)營銷的發(fā)展遭遇瓶頸。企業(yè)的生產(chǎn)具備速度慢、周期長、無創(chuàng)新三個特點。由于企業(yè)商品因難以快速更新，也難以匹配消費者的即時需求，因而極易被快速發(fā)展的市場淘汰。無創(chuàng)新的產(chǎn)品沒有市場基礎，以低價優(yōu)勢占據(jù)市場。然而產(chǎn)品的積壓可能限制企業(yè)的資金流動，企業(yè)缺乏必要的生產(chǎn)資金，產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量難以保障。低的產(chǎn)品質(zhì)量使本就少量的顧客群體倍感失望，無創(chuàng)新的產(chǎn)品難逃被市場淘汰的厄運。其次，部分企業(yè)在營銷方面存在偏見，認為營銷就是“賣貨賺錢”，因而不重視樹立品牌，也不重視企業(yè)的社會影響，一旦同類產(chǎn)品出現(xiàn)，企業(yè)極易陷入“價格戰(zhàn)”，面臨生死存亡的大問題。另外，營銷策劃人員缺乏必要的專業(yè)素質(zhì)，策劃能力低，企業(yè)落實市場營銷新思維的質(zhì)量難以保障。
三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的新思維分析
1.樹立網(wǎng)絡營銷理念,充分發(fā)揮電子商務平臺的作用
現(xiàn)階段，想要實現(xiàn)價值增值，企業(yè)需要從信息服務產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)，充分考慮消費者心理、需求。建立專門的服務部門，負責收集、了解消費者的需求，然后以此為依據(jù)，設計具備針對性的高質(zhì)量產(chǎn)品，提升消費者對產(chǎn)品的滿意度以及對企業(yè)的信任度，建立良好的“企業(yè)-消費者”關系?，F(xiàn)階段，信息技術(shù)的作用以及影響力不容忽視，企業(yè)應該善于利用電子信息技術(shù)的優(yōu)勢(信息量巨大，傳播速度迅速，信息覆蓋面廣等)，并將之合理的應用進自身的營銷過程之中，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件。另外，一體化是現(xiàn)代市場競爭的大方向，在這種環(huán)境之下，市場變化越來越快，所以企業(yè)需要及時更新自身的營銷理念，變傳統(tǒng)的、跟隨市場的營銷思維為現(xiàn)代的、市場跟隨營銷格局。網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢在于可以憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，及時、準確、大量的獲取信息，這就為企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)方向以及不斷完善、發(fā)展自身提供了更大的空間。電子商務平臺的出現(xiàn)使得企業(yè)與消費者之間的距離被縮小，傳統(tǒng)的營銷方式被簡化，不僅提升了企業(yè)的營銷效率，更降低了企業(yè)的營銷成本。
2.改變傳統(tǒng)的營銷觀念,以服務為中心設計針對性營銷辦法
在傳統(tǒng)的營銷理念之下，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品供消費者自行選擇，產(chǎn)品的性能、特點等均由生產(chǎn)企業(yè)決定，這就使得消費者處在一個相對較為被動的地位上。然而現(xiàn)階段市場經(jīng)濟發(fā)展迅速，企業(yè)面臨的市場競爭日益增加，如果還沿襲這種傳統(tǒng)的營銷理念，那么必然會流失大量的消費群體，影響企業(yè)的發(fā)展以及企業(yè)的經(jīng)濟利益。因此，企業(yè)需要隨時懷有“消費者至上”的消費者理念。新經(jīng)濟背景下,網(wǎng)絡技術(shù)以及信息技術(shù)最大程度地縮小了企業(yè)內(nèi)部管理技術(shù)以及生產(chǎn)技術(shù)的差異，這使得企業(yè)之間不再存有巨大的商品實體差異，因此企業(yè)無法在產(chǎn)品品質(zhì)或是產(chǎn)品包裝等方面占據(jù)優(yōu)勢。所以，企業(yè)只能將自身的特色朝著產(chǎn)品服務以及產(chǎn)品銷售方面不斷發(fā)展，確保消費者在購買了企業(yè)產(chǎn)品之后，能夠從產(chǎn)品的銷售服務感知到產(chǎn)品的購買差異，進而對企業(yè)產(chǎn)生信賴感，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，擴大企業(yè)的銷售范圍。在未來，產(chǎn)品對購買者而言，在效果和利益上將越來越難有巨大差別，然而企業(yè)之間的競爭將會越來越激烈，因此，企業(yè)必須在消費者服務以及產(chǎn)品服務方面占據(jù)絕對的優(yōu)勢，才能有效地把握市場，不斷的發(fā)展自身。
3.建立綠色營銷理念,以公眾利益、社會利益為企業(yè)營銷的出發(fā)點
企業(yè)進行市場營銷的最終目標是吸引更多的消費者占領市場，在傳統(tǒng)的市場營銷理念之下，企業(yè)以滿足消費者當前需求為目標，只為消費者展示自身當前服務的優(yōu)勢，而不考慮消費者自身戰(zhàn)略資源在提高企業(yè)效益中的作用。現(xiàn)階段，企業(yè)想要提高自身的市場競爭力，必須從營銷品牌產(chǎn)品的各個方面出發(fā)分析，多因素決定了產(chǎn)品市場以及產(chǎn)品的穩(wěn)定性。但值得一提的是，新經(jīng)濟背景之下，市場變化的速度非常的快，企業(yè)在把握市場變化的時候存在非常大的困難，這也就給企業(yè)調(diào)整思維方向，改良自身產(chǎn)品帶來了一定的困難。企業(yè)只有合理的把握了自身的人力、財力、生產(chǎn)管理、技術(shù)、物力以及市場研發(fā)實力等,才有可能發(fā)展特色營銷，增加企業(yè)的市場競爭力。
4.加大商品創(chuàng)新力度，樹立發(fā)展新思維營銷觀念
中國人講究“凡事有備無患”，這句話對企業(yè)市場營銷同樣適用。企業(yè)必須具備超前的發(fā)展意識，才能更好地把握自己的命運。因此，一套科學的、合理的發(fā)展新思維計劃必不可少。發(fā)展新思維計劃有效的杜絕了企業(yè)“邊走邊看”以及“見風使舵”的跟風態(tài)度。企業(yè)應有意識的向企業(yè)市場銷售人員科普必要的銷售知識，使他們掌握一定的市場營銷新思維，能夠根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展實際,制定一套適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷新思維方案，合理利用。樹立“大發(fā)展”意識，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部人員的營銷手段，生產(chǎn)差異化商品,減少競爭者的數(shù)量,用差異化優(yōu)勢,打造自己的市場。
5.多樣化營銷策略，全方位匹配消費者需求
企業(yè)在進行市場營銷活動之前，應先進行深入、全面的市場調(diào)研，以市場的需求、走向決定市場營銷策略，盡可能的滿足消費者需求。例如，企業(yè)可以用廣告宣傳的方式提升企業(yè)的知名度，幫助企業(yè)贏得良好的市場形象，還可以利用網(wǎng)絡以及新聞媒體幫助企業(yè)宣傳產(chǎn)品，提高消費者對于企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度以及認知度。當然，可以利用的銷售策略絕不僅僅只有上述這幾種，例如在打開“市場銷售之門”，增加新消費群體的時候，企業(yè)還可以利用“買贈”、“試用”等手段，刺激消費;而在消費群體穩(wěn)定的情況下，則可以利用“打折優(yōu)惠”等手段，穩(wěn)定銷售，必要的時候企業(yè)方面還可以“主動出擊”，上門聯(lián)系客戶，主動和顧客溝通，在和諧的氛圍中獲知顧客的需求，取得顧客的信賴，并最終實現(xiàn)拓寬產(chǎn)品銷路的目標。
6.發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)長遠發(fā)展夯實基礎
時代的發(fā)展改變了人們的思想觀念，現(xiàn)如今，人們在發(fā)展經(jīng)濟的時候已經(jīng)不再如以前那樣不計后果，而是想要走綠色的、可持續(xù)發(fā)展路線，現(xiàn)階段只有朝著綠色服務的方向不斷發(fā)展才能滿足消費者對綠色環(huán)保的要求。因此，企業(yè)在進行生產(chǎn)等活動的時候應將綠色環(huán)保理念合理的融入產(chǎn)品研發(fā)、銷售等等環(huán)節(jié)，保證最終生產(chǎn)出的產(chǎn)品綠色、環(huán)保、質(zhì)佳。企業(yè)方面，尤其是企業(yè)的領導階層，應正確了解一個品牌對企業(yè)的重要性，采取一切措施盡可能的維護、保全品牌的社會形象，繼而促使企業(yè)更好的發(fā)展。
綜上所述，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷辦法已經(jīng)無法適應現(xiàn)階段的經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須明確傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷思維弊端，創(chuàng)新市場營銷思維，以消費者以及市場為導向，樹立良好的服務營銷理念，落實針對性營銷辦法，在提高企業(yè)市場營銷水平的同時增加企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)的全面發(fā)展創(chuàng)造條件。
參考文獻:
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