市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的論文精選
市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的論文精選
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略論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新
一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新中存在的問(wèn)題
(一)過(guò)分強(qiáng)調(diào)品牌的重要性，很多缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)認(rèn)為只要?jiǎng)?chuàng)立了品牌，那么企業(yè)就擁有了一切。這種滯后的觀念致使企業(yè)盲目的大搞品牌戰(zhàn)略，甚至制定了品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。但是，這些戰(zhàn)略目標(biāo)的制訂過(guò)程存在著許多的問(wèn)題：其一，企業(yè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析產(chǎn)品類型，不論是被動(dòng)需求型還是主動(dòng)需求型，都盲目的增強(qiáng)品牌推廣，不能正確把握品牌的建立是產(chǎn)品功能這一關(guān)鍵環(huán)節(jié);其二，不考慮需求潛量。費(fèi)盡心血?jiǎng)?chuàng)造了知名品牌，但是產(chǎn)品的市場(chǎng)需求潛量卻非常少;其三，很少去過(guò)問(wèn)相關(guān)產(chǎn)品條件。假如其產(chǎn)品在拓展和延伸方面有更多的機(jī)會(huì)點(diǎn)，那么它在產(chǎn)品品牌的投入上才有可能為今后帶來(lái)更大、更多的利益，同時(shí)也才有可能在基礎(chǔ)上創(chuàng)立名牌企業(yè)。
(二)只側(cè)重價(jià)格，不重視創(chuàng)新傳統(tǒng)的價(jià)格策略和分銷渠道的開(kāi)發(fā)都是由企業(yè)自己制訂的。所以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往被企業(yè)作為重要的營(yíng)銷手段。隨著科技進(jìn)步，生產(chǎn)成本進(jìn)一步下降，企業(yè)就有了更大的價(jià)格活動(dòng)空間，所以打起價(jià)格戰(zhàn)來(lái)。實(shí)踐證明，如果一味地打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)某一企業(yè)甚至是對(duì)某一行業(yè)的影響發(fā)展是不利的。企業(yè)要是想開(kāi)拓新的市場(chǎng)就必須對(duì)銷售渠道進(jìn)行創(chuàng)新。比如戴爾公司就宣布：在中國(guó)市場(chǎng)將傳統(tǒng)的銷售渠道改成為網(wǎng)絡(luò)直銷與服務(wù)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)不再是單一的區(qū)域化，而是已經(jīng)擴(kuò)展到了全球的任何一個(gè)角落。
二、企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系的構(gòu)建
(一)樹(shù)立創(chuàng)新型的現(xiàn)代化營(yíng)銷管理理念。
要想樹(shù)立創(chuàng)新型現(xiàn)代化營(yíng)銷管理理念，最重要的還在于樹(shù)立科學(xué)合理的企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值觀，主打服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，再加上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的的形勢(shì)下這種創(chuàng)新型的現(xiàn)代營(yíng)銷理念尤其需要。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，企業(yè)影響環(huán)境也隨之變化，營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)換進(jìn)逐漸向產(chǎn)品硬件，公平有序標(biāo)準(zhǔn)趨同，如價(jià)格、質(zhì)量以及品質(zhì)都基本相當(dāng)。企業(yè)間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很難為企業(yè)收到更大的收益。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，例如，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、性能、以及包裝等開(kāi)展各類促銷活動(dòng)招徠更多的顧客，以求在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外，需注意的是，創(chuàng)新型的現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念要求，應(yīng)該為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù).市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略中服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是一種新的競(jìng)爭(zhēng)手段，屬于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)范疇，其核心在于要求企業(yè)為顧客提供更具特色、更貼心的服務(wù)及產(chǎn)品。
(二)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略模式。
企業(yè)任何競(jìng)爭(zhēng)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)相關(guān)的營(yíng)銷部門應(yīng)深入對(duì)消費(fèi)行為以及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的研究，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定期實(shí)地調(diào)查，分析包括競(jìng)爭(zhēng)者、顧客等在內(nèi)的營(yíng)銷內(nèi)外部環(huán)境，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客最新和潛在需求，為企業(yè)提供更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略模式主要包括目標(biāo)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、制度等要素。這些要素間又存在著聯(lián)系，而且受到市場(chǎng)環(huán)境因素制約，因此，構(gòu)建營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略模式必須先對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，以及時(shí)刻掌握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，企業(yè)可從中獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，企業(yè)根據(jù)這些機(jī)會(huì)，制定以及選擇適合本企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而確定營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略手段，以戰(zhàn)略手段對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。最后以企業(yè)最新結(jié)構(gòu)要求制定相應(yīng)的營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略制度。此外，企業(yè)還應(yīng)該對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)使命進(jìn)行科學(xué)合理的定位，掙脫以產(chǎn)品為導(dǎo)向的束縛，逐步走向以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行有效的指導(dǎo)。
(三)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，是中小企業(yè)的必然選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有成本低、范圍廣以及速度快等優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)不會(huì)受到自身規(guī)模的限制，也能在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上平等的獲取各種信息，為獲取更多顧客的關(guān)注，中小企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)展示自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。本文認(rèn)為，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)建立本企業(yè)的信息網(wǎng)以及貿(mào)易網(wǎng)，有助于將各類產(chǎn)品信息傳遞到市場(chǎng)中，與大公司、大企業(yè)進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可使中小企業(yè)通過(guò)消費(fèi)者和電子交易進(jìn)行溝通，有助于企業(yè)為個(gè)別顧客提供個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)，有助于企業(yè)進(jìn)行信息分析共享以及市場(chǎng)調(diào)研，滿足顧客的需求以及增長(zhǎng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的策略
1.立足于產(chǎn)品質(zhì)量，側(cè)重于服務(wù)品質(zhì)。從國(guó)際環(huán)境來(lái)看，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，信息技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，致使企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境產(chǎn)生了巨大的變化。商品的價(jià)格、質(zhì)量和品種大體相當(dāng)，利潤(rùn)已降低到接近成本且平均化，這一切使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)近乎達(dá)到極限，在價(jià)格不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段時(shí)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)主要轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰(shuí)就能贏得更多的顧客，贏得更多的市場(chǎng)。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)正是為這一規(guī)律應(yīng)運(yùn)而生的，它是對(duì)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式的變革，屬于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的范疇，其核心是要求企業(yè)為消費(fèi)者提供更好、更有特色或更能適合消費(fèi)者各自需求的服務(wù)和產(chǎn)品的一種競(jìng)爭(zhēng)。
2.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組織進(jìn)行創(chuàng)新。雖說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)綜合性工作，需要企業(yè)多方面力量的協(xié)同與努力，但就具體的執(zhí)行操作來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷組織是營(yíng)銷工作開(kāi)展中最為重要的一部分。雖然從企業(yè)管理者到基層執(zhí)行者，都對(duì)營(yíng)銷工作投入了相當(dāng)多的關(guān)注和重視，但目前的現(xiàn)實(shí)情況是，諸多企業(yè)的營(yíng)銷工作并未真正的發(fā)揮其組織作用，并沒(méi)有有效的做好營(yíng)銷工作。致使這一結(jié)果的重要因素就是營(yíng)銷組織的不合理、不科學(xué)。在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，營(yíng)銷組織應(yīng)該具有靈活的應(yīng)對(duì)能力，快速的反應(yīng)能力。傳統(tǒng)的采用推銷部門、分銷部門、公關(guān)部門、廣告部門進(jìn)行分散作業(yè)的方式將會(huì)被漸漸淘汰，這種分散的營(yíng)銷組織模式并不有助于企業(yè)營(yíng)銷工作的開(kāi)展，建立結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)、具有彈性、高效便捷的營(yíng)銷組織將是企業(yè)實(shí)行創(chuàng)新的一個(gè)重要組成部分。
3.無(wú)差異性市場(chǎng)策略。它是指將整個(gè)市場(chǎng)中的所有細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，以一種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方法、一種產(chǎn)品來(lái)滿足該市場(chǎng)上所有顧客需求的策略;
4.差異性市場(chǎng)策略，是指企業(yè)在對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上。針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上不同的需求特征，生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品，制定并實(shí)施不同的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)組合方案，差異性市場(chǎng)需求通過(guò)差異性產(chǎn)品來(lái)滿足的策略;
5.市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍人力資源變革。就營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的現(xiàn)狀與存在問(wèn)題，做到抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，盡快提高營(yíng)銷人員整體素質(zhì)，提高應(yīng)對(duì)復(fù)雜問(wèn)題的能力。
6.加大人才的引進(jìn)力度。人才是發(fā)展之基，事業(yè)之本。我們應(yīng)該積極制定和實(shí)施營(yíng)銷人才引進(jìn)計(jì)劃，從社會(huì)上招徠急需的專業(yè)人才，以適應(yīng)飛速發(fā)展的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的需求，形成市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍人才質(zhì)量和數(shù)量的新突破。
四、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，鑒于我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的不斷深入，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)取得了快速發(fā)展。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在變得越來(lái)越激烈。我國(guó)當(dāng)前正在建設(shè)和諧社會(huì)和節(jié)約型社會(huì)。必須堅(jiān)持走出一條可持續(xù)發(fā)展道路，從而共同建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家。在新的形勢(shì)與環(huán)境下，企業(yè)一定要不斷推行新型營(yíng)銷理念及營(yíng)銷方法，以激發(fā)出創(chuàng)新的意識(shí)，這樣才能持續(xù)提升個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，這在競(jìng)爭(zhēng)已逐漸步向白熱化的市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中得到更加好的效果。
淺談區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的融合
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的日益深入，加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)管理的重要部分。
二、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的聯(lián)系
在對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行分析時(shí)，除了營(yíng)銷中心以及管理基礎(chǔ)相同外，兩者的基本手段都是促銷，都是將交換作為實(shí)質(zhì)性工作，且追求的也是雙贏的目標(biāo)。并且，兩者之間存在了千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。
第一，在用一個(gè)區(qū)域內(nèi)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的組成分支，且企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體績(jī)效水平會(huì)直接影響區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的效果。也就是說(shuō)，信譽(yù)度高且市場(chǎng)占比較大的企業(yè)會(huì)對(duì)整個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)知名度造成直接影響，例如，海信、青島啤酒等為青島地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的助力。相反的，區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)了不良商販，也會(huì)對(duì)整個(gè)區(qū)域內(nèi)其他商戶的經(jīng)貿(mào)信譽(yù)造成惡劣的影響。
第二，區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)和管理策略也會(huì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生影?。在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)中，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷模型為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)定了基本的發(fā)展方向，指導(dǎo)企業(yè)向著固定的路徑運(yùn)行，雖然能有效升級(jí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，但是也產(chǎn)生了相應(yīng)的影響。也就是說(shuō)，若是政策導(dǎo)向成為了市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)向標(biāo)，一旦政策結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移，就會(huì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷造成嚴(yán)重的制約。另外，區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的能力以及整體水平往往會(huì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷能力和具體績(jī)效項(xiàng)目形成影響力，究其原因，主要是由于區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)設(shè)定的目標(biāo)圍繞的是區(qū)域內(nèi)資源情況，無(wú)論是人力資源還是政策資源，都會(huì)對(duì)其發(fā)展結(jié)構(gòu)形成約束力。
第三，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的職能結(jié)構(gòu)要借助區(qū)域內(nèi)企業(yè)的力量，也就是說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)建立后形成的客觀事實(shí)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的見(jiàn)證。
三、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的差異
(一)營(yíng)銷主要目標(biāo)不一樣
區(qū)域營(yíng)銷的主體是區(qū)域政府或區(qū)域聯(lián)盟，它代表整體利益而不是具體的個(gè)人利益。但是，區(qū)域營(yíng)銷不能與私營(yíng)機(jī)構(gòu)或部門的支持完全分開(kāi)。因此，無(wú)論是區(qū)域營(yíng)銷政府還是區(qū)域聯(lián)盟，只有與相關(guān)部門友好合作，才能真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)整體效益最大化。企業(yè)營(yíng)銷的主體可以是某個(gè)客戶或某一類消費(fèi)者。從這一點(diǎn)可以看出，區(qū)域營(yíng)銷與企業(yè)營(yíng)銷之間的營(yíng)銷主體存在一定的差異。
(二)營(yíng)銷產(chǎn)品類型不一樣
首先，系統(tǒng)性是區(qū)域營(yíng)銷產(chǎn)品的特征，獨(dú)立性是該地區(qū)營(yíng)銷產(chǎn)品的特征。整體產(chǎn)品和特定產(chǎn)品是區(qū)域營(yíng)銷產(chǎn)品的兩個(gè)方面。整個(gè)產(chǎn)品是該地區(qū)本身，該地區(qū)的地理資源和文化資源本身就是該地區(qū)的品牌效益。特定產(chǎn)品是根據(jù)產(chǎn)品的功能，特性和目標(biāo)分類的單個(gè)產(chǎn)品。市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是有形的，本質(zhì)上是獨(dú)立的。因此，區(qū)域營(yíng)銷是整個(gè)區(qū)域系統(tǒng)，而企業(yè)營(yíng)銷僅針對(duì)特定產(chǎn)品。當(dāng)公司選擇其業(yè)務(wù)范圍時(shí)，它還將充分考慮該地區(qū)的營(yíng)銷情況。簡(jiǎn)而言之，區(qū)域營(yíng)銷反映了該地區(qū)的軟實(shí)力，包括文化，旅游和自然資源。其次，區(qū)域營(yíng)銷受地域限制，企業(yè)營(yíng)銷相對(duì)自由。該地區(qū)的整體形象，區(qū)域自然資源和文化資源是區(qū)域營(yíng)銷的產(chǎn)物，其特點(diǎn)是不可動(dòng)和當(dāng)?shù)叵M(fèi)。企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)是真正可見(jiàn)的產(chǎn)品或服務(wù)。憑借現(xiàn)代化的運(yùn)輸方式，它們可以出口到任何地方。服務(wù)產(chǎn)品滿足國(guó)外消費(fèi)者通過(guò)連鎖或分支機(jī)構(gòu)享受相同服務(wù)的意愿和需求。區(qū)域營(yíng)銷有限的原因在于它銷售固定和無(wú)形產(chǎn)品，因此無(wú)法復(fù)制且無(wú)法移動(dòng)。第三，區(qū)域營(yíng)銷不能滿足消費(fèi)者對(duì)大量產(chǎn)品的需求，但企業(yè)營(yíng)銷可以做到這一點(diǎn)。區(qū)域營(yíng)銷的目標(biāo)是自然資源，文化資源等，具有不可復(fù)制，不可改變的特征。因此，它不能通過(guò)任何技術(shù)手段進(jìn)行復(fù)制和生產(chǎn)，并且不能滿足消費(fèi)者對(duì)大量同類產(chǎn)品的需求。但企業(yè)營(yíng)銷可以使用機(jī)器生產(chǎn)完全相同的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。第四，區(qū)域營(yíng)銷產(chǎn)品不是獨(dú)家的，企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品是獨(dú)家的。通常，區(qū)域營(yíng)銷產(chǎn)品具有區(qū)域和系統(tǒng)特征。產(chǎn)品可用于多種營(yíng)銷并由多個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)。但是，企業(yè)營(yíng)銷的產(chǎn)品是現(xiàn)實(shí)的，不能同時(shí)被多個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)。第五，區(qū)域營(yíng)銷比企業(yè)營(yíng)銷更復(fù)雜。區(qū)域營(yíng)銷產(chǎn)品是系統(tǒng)的，不可分割的，因此它們比普通的特定產(chǎn)品更難，更復(fù)雜。消費(fèi)者可以通過(guò)營(yíng)銷過(guò)程中的消費(fèi)者體驗(yàn)接受和購(gòu)買特定產(chǎn)品，但區(qū)域營(yíng)銷產(chǎn)品本身很復(fù)雜，很難在短時(shí)間內(nèi)被消費(fèi)者理解。
(三)營(yíng)銷價(jià)格的不一樣
在企業(yè)營(yíng)銷中，公司與客戶之間的交換行為是即時(shí)的，其交換主要體現(xiàn)在企業(yè)提供的產(chǎn)品和客戶提供的資金上。價(jià)格成為公司與客戶之間交流的直接媒介。以獨(dú)立交易行為為例，我們可以將狹義價(jià)格表達(dá)為公司通過(guò)營(yíng)銷獲得的唯一利益。在區(qū)域營(yíng)銷中，區(qū)域與客戶之間的交換不是即時(shí)的，并且需要相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間，即使是幾十年到幾百年。因此，在區(qū)域營(yíng)銷中，價(jià)格不再是唯一的交換媒介。這里提到的狹窄價(jià)格不再是該地區(qū)通過(guò)向客戶提供產(chǎn)品而獲得的唯一好處。企業(yè)營(yíng)銷更容易確定成本和利潤(rùn)，因此定價(jià)不那么困難。當(dāng)區(qū)域營(yíng)銷定價(jià)時(shí)，涉及成本和收益的項(xiàng)目更多，并且難以確定跨度時(shí)間。
四、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域間市場(chǎng)營(yíng)銷相融合的策略
(一)近年來(lái)，由于中國(guó)工業(yè)化的快速發(fā)展，不同地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)境，渠道和需求存在嚴(yán)重差異。這些差異已成為企業(yè)和地區(qū)制定營(yíng)銷計(jì)劃的阻力，因此相關(guān)人員一定要充分認(rèn)識(shí)問(wèn)題的嚴(yán)重性。為了使企業(yè)的營(yíng)銷和區(qū)域間營(yíng)銷能夠協(xié)調(diào)和進(jìn)步，有必要實(shí)現(xiàn)區(qū)域性企業(yè)型市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷方式，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品價(jià)格的定位，促銷和銷售區(qū)別對(duì)待管理，以提高企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，利用企業(yè)的發(fā)展促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)兩者的融合與共生。
(二)產(chǎn)品異化營(yíng)銷方法是實(shí)施區(qū)域企業(yè)型市場(chǎng)差異化營(yíng)銷方式的主要手段，具體包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的差異和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異。企業(yè)的立足點(diǎn)應(yīng)該是滿足區(qū)域市場(chǎng)的客觀需求，采用當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)發(fā)和營(yíng)銷方式，提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)和知名度。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域間信息的收集，分析和創(chuàng)新能力，使其產(chǎn)品始終吸引消費(fèi)者的眼球。他們還可以為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織提供高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，并為本地產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。
(三)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群營(yíng)銷是區(qū)域營(yíng)銷與企業(yè)營(yíng)銷相結(jié)合的重要途徑之一。它可以充分發(fā)揮區(qū)域營(yíng)銷與企業(yè)品牌營(yíng)銷之間的聯(lián)系和競(jìng)爭(zhēng)。應(yīng)將區(qū)域間產(chǎn)業(yè)集群列為最終目標(biāo)。關(guān)鍵在于打造城市品牌，從知名企業(yè)，名家藝術(shù)家和集群企業(yè)名牌產(chǎn)品入手，促進(jìn)區(qū)域品牌與企業(yè)品牌的和諧共生，形成品牌。企業(yè)品牌和區(qū)域品牌應(yīng)通過(guò)推廣和推廣吸引消費(fèi)者的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中區(qū)域經(jīng)濟(jì)與企業(yè)經(jīng)濟(jì)同步發(fā)展的目標(biāo)。
五、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，作者對(duì)其進(jìn)行了全面的分析，希望能夠給予大家一些啟發(fā)，并且希望大家在閱讀本文之后，能夠?qū)⒆约旱囊恍┫敕ㄟM(jìn)行反饋，從而形成交流溝通來(lái)全面的推進(jìn)其發(fā)展。，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)營(yíng)銷的互相促進(jìn)，大大提高了企業(yè)營(yíng)銷的效果，也為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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