市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文

　　市場營銷工作在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文篇1

　　淺談軍工行業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新趨勢分析與展望

　　一、引言

　　長期以來，由于軍工行業(yè)本身的特殊性，我國這一行業(yè)都是相對封閉以及孤立的，行業(yè)企業(yè)沒有樹立起來營銷意識(shí)，營銷創(chuàng)新能力更是偏低。在行業(yè)封閉的情況下，對于軍工企業(yè)來說，營銷創(chuàng)新方面的薄弱對于企業(yè)發(fā)展并沒有太大的影響。但是在我國軍工行業(yè)開放程度不斷提升，軍工行業(yè)市場化步伐不斷加快的背景之下，軍工企業(yè)已經(jīng)開始感受到了巨大的經(jīng)營壓力，營銷創(chuàng)新方面的不足更是嚴(yán)重拖累了軍工企業(yè)核心競爭力的持續(xù)提升。在此背景之下，軍工行業(yè)企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)到自身在營銷方面的不足，加強(qiáng)營銷診斷分析，進(jìn)一步加大營銷創(chuàng)新力度，全面提升企業(yè)市場營銷水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展。

　　二、未來軍工行業(yè)營銷環(huán)境分析

　　軍工行業(yè)營銷環(huán)境始終處于一個(gè)不斷變化的狀態(tài)，當(dāng)前這一行業(yè)已經(jīng)步入了一個(gè)新的發(fā)展階段，營銷環(huán)境呈現(xiàn)出了很多的新特點(diǎn)，對于未來軍工行業(yè)營銷環(huán)境進(jìn)行全面的討論分析，是推動(dòng)軍工企業(yè)營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)性工作。

　　(1)市場增長分析。

　　從市場增長情況來看，軍工行業(yè)這些年保持了一個(gè)較快的發(fā)展勢頭，我國與周邊國家之間局勢緊張，為了進(jìn)一步地提升國家的自衛(wèi)能力，我國提出構(gòu)建軍事強(qiáng)國的戰(zhàn)略。在這一戰(zhàn)略之下，我國軍費(fèi)支出穩(wěn)步增加，各類武器裝備的采購力度不斷加大，這給軍工行業(yè)規(guī)模的增長帶來了利好。而從世界范圍內(nèi)來看，局部沖突的不斷，不同國家之間的軍事對峙的加劇，這都意味著未來很長一段時(shí)間內(nèi)，軍工行業(yè)都會(huì)保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢。

　　(2)市場競爭分析。

　　從軍工行業(yè)的市場競爭情況來看，目前軍工市場巨大的規(guī)模以及良好的發(fā)展前景，吸引了越來越多的資金流入，這導(dǎo)致了行業(yè)競爭的加劇。很多軍工企業(yè)為了獲得訂單，相互之間展開了激烈的廝殺，行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營壓力與日俱增。為了擴(kuò)大銷量，提升市場競爭力，軍工企業(yè)紛紛在營銷方面不斷推陳出新。與此同時(shí)，軍工行業(yè)激烈的市場競爭帶來了行業(yè)企業(yè)兼并重組浪潮，大量競爭實(shí)力不強(qiáng)的軍工企業(yè)被大企業(yè)兼并，行業(yè)企業(yè)強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。

　　(3)市場需求分析。

　　從軍工市場的需求來看，軍工企業(yè)客戶需求呈現(xiàn)出來了多元化以及個(gè)性化的特點(diǎn)，同時(shí)對于產(chǎn)品的技術(shù)含量、設(shè)備的性能等都提出了更高的要求。這些需求特點(diǎn)要求軍工企業(yè)要在產(chǎn)品創(chuàng)新方面不斷努力，加大技術(shù)創(chuàng)新以及研發(fā)，構(gòu)建客戶需求導(dǎo)向的產(chǎn)品生產(chǎn)體系，通過提供符合客戶需求的產(chǎn)品來贏得客戶，并提升客戶的忠誠度。

　　三、軍工行業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新趨勢

　　觀察軍工行業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新趨勢可以發(fā)現(xiàn)，差異化、品牌化以及服務(wù)導(dǎo)向是行業(yè)企業(yè)營銷創(chuàng)新的基本趨勢，對于這些創(chuàng)新趨勢進(jìn)行全面的把握，可以更好地幫助行業(yè)企業(yè)制定更加有效的營銷措施，從而更好地實(shí)現(xiàn)營銷效果的改善。

　　(1)差異化營銷趨勢。

　　軍工行業(yè)企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新呈現(xiàn)出差異化營銷的趨勢，而差異化營銷產(chǎn)生的背景在于軍工市場客戶的需求的差異化，不同客戶在產(chǎn)品方面的不同需求，在服務(wù)方面的不同要求，在購買偏好方面的差異性，都在客觀上要求企業(yè)進(jìn)行差異化營銷。因此，軍工企業(yè)要做好市場細(xì)分工作，必須明確自己的目標(biāo)客戶群體，并對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行分類，針對不同的客戶采用不同的營銷策略，力求營銷策略的實(shí)效性得到最大限度的提升。

　　(2)服務(wù)營銷趨勢。

　　軍工行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，對于用戶來看，非?？粗剀姽て髽I(yè)的服務(wù)水平，對于軍工企業(yè)來說，產(chǎn)品銷售絕對不是將產(chǎn)品銷售給客戶那么簡單，還包括后期的指導(dǎo)、維護(hù)、升級等各種服務(wù)。軍工企業(yè)在服務(wù)營銷方面還存在較大的不足，忽視給客戶提供良好的服務(wù)，在服務(wù)細(xì)節(jié)方面不注意優(yōu)化，服務(wù)內(nèi)容方面有待拓展。鑒于此，未來軍工企業(yè)需要以服務(wù)營銷為基本的平臺(tái)，圍繞客戶的服務(wù)需求，重點(diǎn)做好各項(xiàng)服務(wù)工作，從而給客戶一個(gè)良好的服務(wù)體驗(yàn)，解決好客戶購買產(chǎn)品的后顧之憂，打消客戶的購買顧慮。

　　(3)品牌營銷趨勢。

　　品牌營銷是軍工行業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的基本趨勢，在這一行業(yè)競爭越來越充分的情況下，良好的品牌對于軍工企業(yè)來說是爭取客戶的重要法寶，而且同樣的產(chǎn)品，如果品牌知名度以及美譽(yù)度較高，可以帶來更高的品牌溢價(jià)，提升企業(yè)的盈利水平。目前，我國軍工行業(yè)企業(yè)大多忽視品牌建設(shè)，未來在軍工企業(yè)之間品牌競爭趨勢明顯的情況之下，需要行業(yè)企業(yè)高度重視品牌建設(shè)，投入更多的人力物力來塑造良好的品牌形象，全面地提升企業(yè)的品牌影響力，享受品牌所帶來的更多溢價(jià)。

　　四、軍工行業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新展望

　　結(jié)合軍工行業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新趨勢，本文認(rèn)為行業(yè)企業(yè)市場營銷關(guān)鍵就是要做到順勢而為，積極把握營銷創(chuàng)新的方向，并從營銷模式、營銷體系以及營銷能力等方面不斷努力，繼而實(shí)現(xiàn)行業(yè)企業(yè)營銷水平的全面提升。

　　(1)引入4C營銷模式。軍工行業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新方面需要引入4C營銷模式，這一營銷模式相對于傳統(tǒng)的4P營銷模式來說，優(yōu)點(diǎn)更加突出，代表了未來軍工企業(yè)市場營銷方向。4C營銷模式要求軍工企業(yè)站到客戶的角度來進(jìn)行市場營銷工作的組織，充分考慮到客戶成本承受能力、購買便捷性，加強(qiáng)與客戶之間的充分溝通，與客戶之間建立起一個(gè)良好的長期合作關(guān)系。而4C營銷模式的構(gòu)建，需要軍工企業(yè)在營銷理念層面保持與時(shí)俱進(jìn)，徹底打破落后營銷理念的桎梏。

　　(2)構(gòu)建現(xiàn)代營銷體系。軍工企業(yè)需要根據(jù)行業(yè)營銷環(huán)境的變化，構(gòu)建現(xiàn)代營銷體系，樹立起正確的市場營銷理念，構(gòu)建專門的市場營銷部門，加強(qiáng)市場環(huán)境的調(diào)研分析，注重客戶需求變化的把握，同時(shí)加大市場營銷投入力度。在現(xiàn)代市場營銷體系的構(gòu)建方面，軍工企業(yè)要充分借鑒優(yōu)秀企業(yè)在市場營銷體系構(gòu)建方面的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的實(shí)際情況來進(jìn)行必要的變通，確保構(gòu)建的營銷體系能夠帶來企業(yè)營銷水平的不斷提升。

　　(3)提升營銷創(chuàng)新能力。軍工企業(yè)未來營銷創(chuàng)新方面，重要工作內(nèi)容之一就是要提升企業(yè)的營銷創(chuàng)新能力，根據(jù)營銷創(chuàng)新工作的需要，注重專業(yè)營銷隊(duì)伍的建設(shè)，制定市場營銷人才引進(jìn)計(jì)劃，提供具有競爭力的薪酬以及發(fā)展空間來吸引優(yōu)秀營銷專業(yè)人才的加盟，壯大企業(yè)營銷人員隊(duì)伍。同時(shí)，加強(qiáng)營銷人才的培訓(xùn)，注重市場營銷經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)以及積累，通過培訓(xùn)讓市場營銷人才具有更好的崗位勝任力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷創(chuàng)新能力不斷改善。

　　五、結(jié)束語

　　軍工行業(yè)營銷環(huán)境的變化客觀上要求行業(yè)企業(yè)要做到市場營銷創(chuàng)新的不斷推進(jìn)，軍工企業(yè)要構(gòu)建新的市場營銷模式以及現(xiàn)代營銷體系，同時(shí)不斷提升營銷創(chuàng)新能力，從而推動(dòng)企業(yè)的營銷水平持續(xù)提升。

　　市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文篇2

　　淺析電子商務(wù)環(huán)境下市場營銷創(chuàng)新

　　摘要：作為社會(huì)發(fā)展以及歷史發(fā)展必然趨勢，電子商務(wù)符合時(shí)代發(fā)展需求，這就為企業(yè)管理和企業(yè)銷售帶來了非常大的挑戰(zhàn)。電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)銷售模式以及經(jīng)營模式，這樣能夠適應(yīng)市場變革需求，轉(zhuǎn)變市場營銷觀念、市場營銷對策，有利于促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。本文對市場營銷創(chuàng)新對策作了分析，對提升企業(yè)競爭力打下良好的基礎(chǔ)。

　　關(guān)鍵詞：電子商務(wù)環(huán)境;市場營銷;創(chuàng)新;對策

　　1、電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷創(chuàng)新對策分析

　　1.1明確電子商務(wù)市場營銷發(fā)展方向

　　作為消費(fèi)者消費(fèi)重要途徑，互聯(lián)網(wǎng)在商品銷售中具有越來越重要的作用，消費(fèi)者能夠利用互聯(lián)網(wǎng)來搜索購買商品信息，促使消費(fèi)者購買商品來體驗(yàn)商品和使用商品，進(jìn)而提供更加周到的服務(wù)。一部分企業(yè)目前致力于構(gòu)建現(xiàn)代化以及專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營銷模式，這樣對企業(yè)營銷具有非常重要的影響。作為便捷互動(dòng)溝通形式，網(wǎng)絡(luò)成本相對較低，同時(shí)也能夠?qū)崿F(xiàn)虛擬世界到現(xiàn)實(shí)世界有效轉(zhuǎn)化。很多網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了有效活動(dòng)方式，這樣能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與顧客的有效溝通，利用創(chuàng)新性市場營銷手段以及市場營銷模式，能夠有效適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求以及時(shí)代發(fā)展特點(diǎn)，為企業(yè)發(fā)展指明方向。從顧客的角度分析，企業(yè)可以與顧客構(gòu)建長期合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)相互信任和相互理解，考慮到服務(wù)群體特殊性，為顧客提供更加及時(shí)、更加周到服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)公司在實(shí)際的服務(wù)過程中，需要達(dá)成服務(wù)共識(shí)以及營銷公式，實(shí)現(xiàn)商品資源的有效共享，利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行有效宣傳，降低廣告宣傳成本。

　　1.2轉(zhuǎn)變電子商務(wù)環(huán)境下市場營銷觀念

　　電子商務(wù)環(huán)境影響下，單一化營銷方式無法滿足實(shí)際需求，這就需要構(gòu)建互動(dòng)式市場營銷方式。在傳統(tǒng)市場營銷過程中，往往是利用銷售點(diǎn)來進(jìn)行一對一、一對多或者是多對多的銷售方式。作為大眾營銷方式，電子營銷的營銷對象具有多樣性。作為商品質(zhì)量重要依據(jù)，需要重視商品評價(jià)，利用短信、郵件或者是電話等方面進(jìn)行銷售，有利于提升實(shí)際服務(wù)水平以及銷售質(zhì)量，這樣就能夠?yàn)轭櫩吞峁└佑行M(fèi)建議。在進(jìn)行電子商務(wù)營銷過程中，需要轉(zhuǎn)變被動(dòng)營銷方式，通過與多個(gè)網(wǎng)站合作來進(jìn)行營銷，利用營銷廣告來激發(fā)購買者購買欲望，消費(fèi)者可以結(jié)合自身需求來利用網(wǎng)絡(luò)引擎來輸入需要產(chǎn)品、需要風(fēng)格、需要大小等等，重視市場營銷創(chuàng)新，利用新技術(shù)促進(jìn)電子營銷發(fā)展。

　　1.3市場營銷定價(jià)合理性

　　為了能夠降低網(wǎng)絡(luò)實(shí)際交易成本，利用網(wǎng)絡(luò)能夠有效溝通與交流，顧客很容易實(shí)現(xiàn)愿望，一部分網(wǎng)站利用較低價(jià)格或者是商品打折方式來促進(jìn)消費(fèi)，在進(jìn)行電子營銷過程中，消費(fèi)者消費(fèi)渠道具有多樣性，消費(fèi)渠道相對較多，但是競爭也非常的激烈，定價(jià)建議特色性以及定價(jià)策略特色化具有非常重要的作用，往往“熱賣”、“特價(jià)”等往往能夠快速吸引顧客關(guān)注力，激發(fā)顧客購買欲望?；ヂ?lián)網(wǎng)日漸發(fā)展促使電子營銷發(fā)展空間越來越廣，這就為企業(yè)發(fā)展提供了經(jīng)濟(jì)利潤以及經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也面臨著非常大的市場競爭，隨著消費(fèi)鏈結(jié)構(gòu)日漸變化促使生產(chǎn)商可以成為直接的供貨商，供貨商也可以利用多鏈條與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，往往單一化、傳統(tǒng)化中間商鏈條呈現(xiàn)出多樣性，這就為企業(yè)營銷提供巨大的挑戰(zhàn)，利用多樣化銷售渠道能夠有效滿足消費(fèi)者消費(fèi)欲望。

　　1.4構(gòu)建更加健全電子商務(wù)的信用管理制度

　　無論是傳統(tǒng)營銷還是新型營銷，信用對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷具有非常重要的作用。電子商務(wù)日漸發(fā)展促使企業(yè)面臨著非常大的挑戰(zhàn)，這就需要企業(yè)構(gòu)建更加完善網(wǎng)路營銷工作機(jī)制，有效執(zhí)行信息化的管理工作制度，有效維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。企業(yè)可以結(jié)合電子商務(wù)發(fā)展實(shí)際情況構(gòu)建信息銷售的評估模式，肯定企業(yè)銷售產(chǎn)品，促使消費(fèi)者利用信用銷售評估來找到更加適合自身產(chǎn)品。同時(shí)，還需要構(gòu)建較為專業(yè)第三方認(rèn)知機(jī)構(gòu)，進(jìn)而為電子商務(wù)安全交易提供安全保障。

　　1.5重視市場營銷中網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新

　　所謂市場營銷，實(shí)際上就是為企業(yè)營銷提供行動(dòng)準(zhǔn)則以及行動(dòng)綱領(lǐng)。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變了同質(zhì)化營銷理念，采用異質(zhì)化、集中性營銷理念。傳統(tǒng)市場營銷大多是利用電視廣告或者是購物商城等方面進(jìn)行銷售，這樣能夠符合消費(fèi)者消費(fèi)理念，但是在消費(fèi)廣告方面投入了大量的資金和人力。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日漸發(fā)展促使市場營銷呈現(xiàn)出復(fù)雜化、小型化等等。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)日漸發(fā)展促使消費(fèi)者具有自主選擇權(quán)利，利用搜索引擎能夠選擇符合自身需求個(gè)性化產(chǎn)品，企業(yè)可以結(jié)合市場需求提供特定化消費(fèi)服務(wù)。市場營銷規(guī)模逐漸擴(kuò)大促使小公司市場競爭力相對較弱，這就需要小公司能夠結(jié)合市場發(fā)展特點(diǎn)獨(dú)辟蹊徑，確定消費(fèi)者群體，詳細(xì)劃分市場，為消費(fèi)者提供特色化服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)市場營銷促使消費(fèi)者能夠與企業(yè)進(jìn)行有效互動(dòng)，同時(shí)還能夠促使企業(yè)各個(gè)職能工作部門、營銷工作部門實(shí)現(xiàn)有效互動(dòng)。企業(yè)在進(jìn)行營銷過程中，可以利用不同工作部門之間分工差異，盡可能較少重復(fù)勞動(dòng)，避免資源浪費(fèi)，這樣能夠?qū)崿F(xiàn)不同工作部門信息傳遞有效性，有效降低實(shí)際協(xié)調(diào)工作成本。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能夠有效傳統(tǒng)營銷分工以及營銷合作方面制約，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益消費(fèi)最大化，為消費(fèi)者提供更加專門還服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)信息反饋能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息有效傳遞，銷售工作人員可以結(jié)合企業(yè)消費(fèi)產(chǎn)品特點(diǎn)以及消費(fèi)者實(shí)際需求來提供意見和建議，實(shí)現(xiàn)各個(gè)營銷工作部門之間的有效協(xié)調(diào)，有效發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷在市場營銷中的作用。

　　1.6構(gòu)建營銷組合創(chuàng)新

　　在傳統(tǒng)的市場營銷過程中，由于受到技術(shù)以及物質(zhì)方面限制促使產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品銷售、企業(yè)的促銷對策等直接的影響企業(yè)經(jīng)營情況以及企業(yè)營銷對策。電子商務(wù)環(huán)境營銷下促使?fàn)I銷對策發(fā)生非常大的轉(zhuǎn)變。擺脫了地域概念以及范圍概念限制，簡化宣傳手段，實(shí)現(xiàn)銷售渠道多樣性，這樣能夠有效剔除商業(yè)成本，降低產(chǎn)品價(jià)格。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，需要考慮到電子商務(wù)營銷問題，諸如，重視竹葉系統(tǒng)以及電子商務(wù)系統(tǒng)完善工作，有效滿足消費(fèi)者購買欲望以及購買需求，為消費(fèi)者提供更加便捷的購買服務(wù)、退貨服務(wù)以及售后服務(wù)等等，高質(zhì)量滿足消費(fèi)者購買欲望，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間有效溝通。作為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要資產(chǎn)，顧客在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中具有非常重要的作用，企業(yè)需要重視顧客數(shù)據(jù)庫管理工作以及應(yīng)用工作，有效分析消費(fèi)者消費(fèi)軌跡，結(jié)合消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)需求，與消費(fèi)者構(gòu)建長期性銷售關(guān)系，有效鎖定消費(fèi)者群體?；ヂ?lián)網(wǎng)使用人數(shù)逐漸增加促使企業(yè)需要制定有效對策有效吸引消費(fèi)者，提升市場營銷有效性。

　　2、結(jié)束語

　　利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠促進(jìn)電視商務(wù)市場營銷，同時(shí)還有利于提升產(chǎn)品信息傳遞的便捷性以及迅速性，在一定程度上節(jié)省企業(yè)推廣成本以及宣傳成本，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。電子商務(wù)環(huán)境為企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新提供了保障，利用宏觀調(diào)控政策能夠構(gòu)建新型管理模式。人們生活與電子商務(wù)具有非常密切的關(guān)聯(lián)，電子商務(wù)對人們生活具有越來越重要的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展促使傳統(tǒng)市場營銷對策已經(jīng)無法滿足實(shí)際需求，這就需要制定更加完善企業(yè)營銷對策，提升企業(yè)市場競爭力。

　　作者:桂光澤 單位:江西先鋒軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　參考文獻(xiàn)：

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