關(guān)于專(zhuān)科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)論文

關(guān)于專(zhuān)科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)論文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是公司，包括非營(yíng)利組織的基本職能之一，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者提供服務(wù)，處理與中介組織及外部支持組織如分銷(xiāo)商和廣告商之間的關(guān)系。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于專(zhuān)科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　關(guān)于專(zhuān)科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)論文篇1

　　淺析房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略

　　[摘 要] 科技進(jìn)步為人類(lèi)帶來(lái)巨大物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)也帶了生存危機(jī),綠色營(yíng)銷(xiāo)取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)將成為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新模式。本文從4P角度對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)了研究,期望對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者有所啟示。

　　[關(guān)鍵詞] 綠色營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 房地產(chǎn)企業(yè)

　　一、綠色營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生

　　綠色營(yíng)銷(xiāo)起源于20世紀(jì)60年代末和70年代初,工業(yè)產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展引發(fā)了許多社會(huì)問(wèn)題,尤其是20世紀(jì)70年代發(fā)生的兩次石油危機(jī)結(jié)束了西方發(fā)達(dá)國(guó)家戰(zhàn)后發(fā)展的黃金時(shí)期,使西方世界普遍開(kāi)始關(guān)注能源和環(huán)境問(wèn)題,綠色運(yùn)動(dòng)風(fēng)起云涌。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者開(kāi)始從社會(huì)角度思考企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響,提出了“生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)”概念。到了20世紀(jì)80年代,環(huán)境問(wèn)題被提高到人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的重大問(wèn)題來(lái)考慮,大量研究和環(huán)境事件表明,商業(yè)活動(dòng)和環(huán)境密不可分,于是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者們又提出了“環(huán)境性綠色營(yíng)銷(xiāo)”概念。20世紀(jì)90年代,聯(lián)合國(guó)在巴西里約熱內(nèi)盧召開(kāi)了由100多位國(guó)家政府首腦出席的環(huán)境與大會(huì),被稱(chēng)為“地球峰會(huì)”,人們開(kāi)始從環(huán)境和持續(xù)性需求出發(fā)研究營(yíng)銷(xiāo),這一階段被稱(chēng)為“持續(xù)性綠色營(yíng)銷(xiāo)階段”。1994年萬(wàn)后芬教授在《北京經(jīng)濟(jì)了望》第一期上發(fā)表了題為《企業(yè)必須重視綠色》的文章,從此中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論界掀起了綠色營(yíng)銷(xiāo)研究的熱潮。

　　二、我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

　　房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是綠色營(yíng)銷(xiāo)理論在房地產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo),是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展觀念作為營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)思想,以綠色文化為其價(jià)值觀念,以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn),力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)策略。房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)是指房地產(chǎn)企業(yè)為謀求自身與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展,把綠色生態(tài)觀念引入其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過(guò)程。

　　房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)要依靠企業(yè)、社會(huì)、消費(fèi)者三者的參與與互動(dòng),但我國(guó)目前房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)尚處在起步階段。一方面,部分開(kāi)發(fā)商仍然只注重眼前利益與個(gè)人利益,缺乏綠色住宅意識(shí)。另一方面,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈。為了提高人們的綠色消費(fèi)意識(shí),引導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)正確、有序的發(fā)展,從2004年底開(kāi)始,黨中央、國(guó)務(wù)院開(kāi)始把對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控作為宏觀調(diào)控的重要問(wèn)題,頒布了一系列政策法規(guī),有利的促進(jìn)了我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程。

　　三、房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略研究

　　房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)理論是在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)展和完善的。本文將從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面來(lái)研究房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

　　1.開(kāi)發(fā)綠色住宅。綠色住宅是基于人與自然和諧的原則和資源高效利用原則而設(shè)計(jì)建造的一種新型住宅模式,綠色住宅從能源、水環(huán)境、氣環(huán)境、聲環(huán)境、光環(huán)境、熱環(huán)境、綠化系統(tǒng)、垃圾處理系統(tǒng)、綠色建材等多各方面要滿足消費(fèi)者和可持續(xù)發(fā)展的綠色需求。綠色住宅開(kāi)發(fā)過(guò)程中要遵循4R原則(Reduce、Reuse、Recycle、Replace),同時(shí)要遵循生態(tài)環(huán)境優(yōu)先的原則,開(kāi)發(fā)綠色住宅要尊重自然,保護(hù)生態(tài),要考慮人與自然的和諧、住宅與周?chē)h(huán)境的整體性原則等。綠色住宅的開(kāi)發(fā)要以人為本,要考慮到陽(yáng)光、空氣、水和生態(tài)方面的要求,塑造綠色的人文住宅環(huán)境,協(xié)同好自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的關(guān)系。

　　2.實(shí)行綠色定價(jià)。綠色定價(jià)是指與綠色產(chǎn)品相適應(yīng)的定價(jià)方式,它是房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)模式不可缺少的一個(gè)關(guān)鍵因素。綠色住宅的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)與傳統(tǒng)住宅相比增加了成本,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一是在施工環(huán)節(jié)實(shí)施環(huán)境保護(hù)而增加的成本;二是綠色住宅的生態(tài)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)所增加的成本;三是采用綠色建材和綠色施工技術(shù)而增加的成本等。

　　綠色住宅的定價(jià)方法可以使用成本加成定價(jià)法,在綠色住宅的成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn);也可以使用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略,通過(guò)比較綠色住宅與相近地段的傳統(tǒng)住宅,利用住宅差異化帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定價(jià)。

　　綠色住宅由于其成本及價(jià)值特殊性,其綠色定價(jià)策略要盡可能把握綠色住宅和消費(fèi)者的特點(diǎn),選擇合適的定價(jià)方法,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3.開(kāi)辟綠色分銷(xiāo)渠道。綠色分銷(xiāo)渠道是指綠色住宅從開(kāi)發(fā)商手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的由眾多執(zhí)行不同功能、具有不同名稱(chēng)的各中間商連接起來(lái)形成的通道。綠色住宅開(kāi)發(fā)出來(lái)以后,必須要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格呈現(xiàn)到消費(fèi)者面前,才可能實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。

　　開(kāi)辟綠色分銷(xiāo)渠道要求開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售綠色住宅的過(guò)程貫徹綠色該概念,突出宣傳樓盤(pán)的綠色理念,積極宣傳綠色環(huán)保知識(shí),提高消費(fèi)者對(duì)綠色住宅的辨別能力和認(rèn)知程度。同時(shí),開(kāi)發(fā)商應(yīng)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員的綠色意識(shí),以身作則,使用環(huán)保宣傳材料,制定綠色工作標(biāo)準(zhǔn)等。

　　4.進(jìn)行綠色廣告促銷(xiāo)。房地產(chǎn)是一個(gè)不動(dòng)產(chǎn),不能發(fā)生空間轉(zhuǎn)移,而且一般的樓盤(pán)都是采用預(yù)售的方式,所以需要進(jìn)行率促銷(xiāo),利用綠色媒體,傳遞綠色產(chǎn)品及綠色企業(yè)信息,從而引起消費(fèi)者對(duì)綠色住宅的需求及購(gòu)買(mǎi)行為。綠色廣告促銷(xiāo)在綠色住宅銷(xiāo)售中占據(jù)非常重要的位置。房地產(chǎn)企業(yè)在選擇媒體時(shí)要注意媒體的“綠色”,應(yīng)選擇綠色消費(fèi)者接觸幾率大、不破壞環(huán)境、有利于環(huán)保、能高效利用資源的媒體。另外,在綠色促銷(xiāo)廣告的內(nèi)容上,要盡量反映真實(shí)的綠色住宅情況,突出綠色住宅將給消費(fèi)者帶來(lái)的高品質(zhì)生活、人與自然的和諧、綠色住宅對(duì)社會(huì)和生態(tài)所做出的貢獻(xiàn)等,要展現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)社會(huì)、生態(tài)環(huán)境作出的貢獻(xiàn),樹(shù)立房地產(chǎn)企業(yè)的綠色形象。

　　綠色營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇,開(kāi)發(fā)綠色住宅、發(fā)展綠色生態(tài)住宅區(qū)是大勢(shì)所趨,對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展有著非常重要的意義。但是作為一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)理念,有著一個(gè)推廣、普及和實(shí)現(xiàn)的過(guò)程,也會(huì)受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)者的文化素質(zhì)、法制觀念、人們的消費(fèi)理念等多方面條件的制約。房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo),最終能實(shí)現(xiàn)企業(yè)、社會(huì)、消費(fèi)者共贏的目標(biāo)。

　　參考文獻(xiàn):

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