市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文網(wǎng)免費(fèi)

　　企業(yè)務(wù)必遵循市場(chǎng)營銷的本質(zhì)開展個(gè)性化的營銷活動(dòng),才能讓企業(yè)立于不敗之地。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文網(wǎng)免費(fèi)的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文網(wǎng)免費(fèi)篇1

　　試談項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷中的運(yùn)用

　　市場(chǎng)營銷活動(dòng)可以說是任何企業(yè)的各個(gè)部門都要做好的一項(xiàng)重要的工作，營銷是企業(yè)的命脈，是企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，所以如何能夠做好企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)是非常重要的一項(xiàng)工作。在項(xiàng)目管理的進(jìn)程中，要想成為一個(gè)專業(yè)的項(xiàng)目管理人員需要具備在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中分析問題的能力，用理論與實(shí)踐相結(jié)合，打造出一系列有效的管理方法，在具體的實(shí)踐中體現(xiàn)出項(xiàng)目管理這一理論的科學(xué)性。

　　一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中的重要性

　　項(xiàng)目管理要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)起到引導(dǎo)的作用，一個(gè)明確的營銷理念能讓企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)發(fā)揮更大的作用。傳統(tǒng)的營銷都是以企業(yè)的產(chǎn)品為主要目標(biāo)，并沒有思考在現(xiàn)實(shí)生活中客戶的實(shí)際需求，隨著我們社會(huì)的發(fā)展越來越迅速，市場(chǎng)營銷的理念也有了很大的變化，進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查這一過程，從實(shí)際出發(fā)了解客戶的需求，滿足客戶的需求來讓企業(yè)生產(chǎn)，這樣可以增加企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，能使市場(chǎng)份額擴(kuò)大，能給企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展帶來正面的影響。

　　二、如何在實(shí)踐中實(shí)施項(xiàng)目管理

　　我國的項(xiàng)目管理雖然開始的時(shí)間比較晚，但是目前的發(fā)展非?？臁Ｔ谧罱鼛啄曛?，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷活動(dòng)的重要性也體現(xiàn)了出來。目前我國的大部分企業(yè)多著重引進(jìn)了國外的先進(jìn)的項(xiàng)目管理研究理念，參考國外企業(yè)在項(xiàng)目管理中的經(jīng)驗(yàn)和失誤，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)，站在市場(chǎng)營銷的角度，制定出有企業(yè)特色的項(xiàng)目管理的方法。能增加企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展力，更好地提高市場(chǎng)營銷活動(dòng)的效率。我們要對(duì)項(xiàng)目管理中的計(jì)劃、控制做好充分的準(zhǔn)備，把營銷活動(dòng)作為一個(gè)完整的項(xiàng)目，用專業(yè)的項(xiàng)目管理方法來進(jìn)行管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，下面我們主要根據(jù)以下幾個(gè)具體方法來說明怎樣在市場(chǎng)營銷中更好地實(shí)施項(xiàng)目管理。

　　(一)確定目標(biāo)，制定方案使用合適的市場(chǎng)營銷方案是企業(yè)在目前市場(chǎng)激烈的競爭中得到成功的第一步。企業(yè)只有使用了合適的營銷方案作為思想，才能讓現(xiàn)有的資源得到合理的應(yīng)用，經(jīng)過掌握市場(chǎng)的目前現(xiàn)狀和客戶目前的需要，得到更多的潛在客戶，挖掘出目前市場(chǎng)上缺少和客戶需要的產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，為了在激烈的市場(chǎng)競爭中得到發(fā)展，我們首先要增加對(duì)營銷活動(dòng)中具體流程的具體計(jì)劃和控制。要從企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，明確營銷活動(dòng)的目的，比如具體的營業(yè)額等，根據(jù)想達(dá)到的目的來制定合適的活動(dòng)方案，在制定合適的方案之前要先進(jìn)行調(diào)查，比如客戶對(duì)產(chǎn)品的外包裝、質(zhì)量、價(jià)格的承受范圍等要求，還要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、法律等社會(huì)環(huán)境參考會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生怎樣的影響，采用合適的推廣和銷售方法。

　　(二)根據(jù)方案，合理安排在進(jìn)行完市場(chǎng)調(diào)查后，我們要先對(duì)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行分析研究，要先確定客戶的受眾群，來分析市場(chǎng)，從市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果來進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)分析，讓優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行組合，并用產(chǎn)品的組合的相互關(guān)聯(lián)性來規(guī)范。要充分考慮到目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀來制定產(chǎn)品客戶所能接受的價(jià)格，培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，多發(fā)展新的銷售渠道，提高產(chǎn)品的銷售量，為企業(yè)帶來更多的效益。要對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分解，讓員工能夠針對(duì)每一項(xiàng)任務(wù)來開展，合理的安排工作人員的具體形成，嚴(yán)格實(shí)行制定的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在銷售活動(dòng)中，要讓企業(yè)的每個(gè)部門都能夠參與進(jìn)來，可以增加員工的團(tuán)隊(duì)合作精神，更好地讓所有的工作流程能夠按照方案正常的進(jìn)行運(yùn)行。

　　(三)根據(jù)營銷方案在項(xiàng)目進(jìn)行中的應(yīng)用研發(fā)部門和生產(chǎn)部門要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，來對(duì)現(xiàn)在的產(chǎn)品重新進(jìn)行定位，對(duì)產(chǎn)品的各方面進(jìn)行審核，要根據(jù)不同產(chǎn)品的不同生產(chǎn)周期來合理地調(diào)整。如果發(fā)現(xiàn)目前的產(chǎn)品還無法滿足目前市場(chǎng)和客戶的需要，研發(fā)部門就要從企業(yè)目前的生產(chǎn)水平來開發(fā)新的產(chǎn)品。這樣才能讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩(wěn)。市場(chǎng)部門的工作人員要從市場(chǎng)中的實(shí)際情況出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品的成本來制定客戶能夠接受的價(jià)格。銷售部門的工作人員也應(yīng)該從產(chǎn)品的新特點(diǎn)和受眾群來挑選合適的銷售渠道和銷售方法，盡最大的能力來擴(kuò)展客戶群，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中有更多的占有率，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　三、結(jié)語

　　企業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)營銷活動(dòng)中實(shí)行的項(xiàng)目管理，讓營銷觀念得到了發(fā)展進(jìn)步，讓企業(yè)更有自己的特色和內(nèi)涵，企業(yè)的資源也得到了合理的應(yīng)用，讓管理的成本減少，增加企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力，增加企業(yè)的綜合素質(zhì)。在招聘方面，企業(yè)應(yīng)該著重引進(jìn)一些高素質(zhì)的復(fù)合型成才，才能讓企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展中有良好的人才貯備。在目前經(jīng)濟(jì)全球化的現(xiàn)象中，對(duì)我國的市場(chǎng)營銷活動(dòng)來說，給了我們一個(gè)新的機(jī)會(huì)，但也讓我國企業(yè)的管理水平有了挑戰(zhàn)。市場(chǎng)營銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理已經(jīng)成為了現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，我們要增加市場(chǎng)營銷活動(dòng)的效率，所以必須要加強(qiáng)市場(chǎng)營銷的項(xiàng)目化管理，做到細(xì)致的分配每個(gè)環(huán)節(jié)的工作任務(wù)，加強(qiáng)每個(gè)部門的合作交流，團(tuán)結(jié)意識(shí)，才能更好地完成企業(yè)的營銷項(xiàng)目。為了能在市場(chǎng)的快速發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，提高收益，我們要不斷的加強(qiáng)項(xiàng)目的改革，從我國企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，來滿足企業(yè)發(fā)展的要求，達(dá)成目標(biāo)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)項(xiàng)目管理模式，讓企業(yè)提高可持續(xù)發(fā)展力，給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。

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　　淺析經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下市場(chǎng)營銷技巧

　　摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)營銷在各行各業(yè)中的作用也變得更為重要。在激烈的行業(yè)競爭過程中，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿足新形勢(shì)的需要，所以在經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角下分析市場(chǎng)營銷，并對(duì)市場(chǎng)營銷技巧進(jìn)行改進(jìn)對(duì)未來企業(yè)的生存和發(fā)展尤為重要。本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度對(duì)常用的市場(chǎng)營銷方式進(jìn)行了詳細(xì)的分析研究，以期對(duì)企業(yè)的營銷模式帶來新的啟發(fā)，提供新的思路。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷;經(jīng)濟(jì)學(xué);企業(yè)

　　一、引言

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步完善，我國企業(yè)也得到了廣泛的發(fā)展空間。企業(yè)的發(fā)展離不開市場(chǎng)營銷，因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)在發(fā)展壯大過程中都是在不斷地?cái)U(kuò)充市場(chǎng)。企業(yè)通過對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，對(duì)國家政策的研究，進(jìn)而制定出符合企業(yè)未來發(fā)展的營銷策略，因此市場(chǎng)營銷的模式對(duì)企業(yè)的生存、發(fā)展有著相當(dāng)重要的作用。一個(gè)新興企業(yè)，在優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)營銷模式下經(jīng)營，外加一些成熟的營銷技巧，這樣的企業(yè)就會(huì)迅速壯大。反之，如果一個(gè)老牌企業(yè)，不注重自身的市場(chǎng)營銷，只是盲目的蠻干、瞎干，固首傳統(tǒng)的營銷模式，那么這個(gè)企業(yè)就要走下坡路，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、競爭尤為激烈的今天很難生存下去。由于市場(chǎng)營銷的重要作用，在我國經(jīng)濟(jì)體制建立之初，企業(yè)就開始關(guān)注營銷的發(fā)展。但是隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷模式已經(jīng)不能很好的服務(wù)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)，我們必須從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度去分析當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，從而對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)影響做出適當(dāng)?shù)淖兏?。從?jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析市場(chǎng)的參與者可以發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)交易中消費(fèi)者關(guān)注的是經(jīng)濟(jì)實(shí)用性，商家關(guān)注的是利潤最大化，而政府則關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全局發(fā)展、長遠(yuǎn)發(fā)展、健康發(fā)展。以上三者的關(guān)系在市場(chǎng)營銷的模式中必須得到全面考慮，因?yàn)橹挥羞@樣，企業(yè)在能在競爭激烈的資本市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。由此可見，將經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)引入市場(chǎng)營銷技巧，并結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀制定相應(yīng)的營銷模式對(duì)于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有重大的意義。

　　二、經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下的市場(chǎng)營銷技巧

　　(一)嚴(yán)格控制商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量

　　伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的開放，各個(gè)行業(yè)的經(jīng)營者猶如雨后春筍，市場(chǎng)上也充斥著各種各樣的經(jīng)營者，商品更是琳瑯滿目。在這樣的形勢(shì)下，一個(gè)企業(yè)想要在眾多同行中脫穎而出，首要考慮的就是自己商品的質(zhì)量，商品的質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的根本。經(jīng)過調(diào)查得知，顧客在選擇一種商品時(shí)，大部分顧客寧可支付高額的資金，也要選擇質(zhì)量可靠的商品，對(duì)于價(jià)格低廉的商品則不關(guān)注。從經(jīng)濟(jì)學(xué)分析這種狀況，也就是顧客更加關(guān)注自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)用性，質(zhì)量可靠的商品相比質(zhì)量一般的更具有經(jīng)濟(jì)實(shí)用性。另外，優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量會(huì)打造一個(gè)企業(yè)的品牌，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則會(huì)成就一個(gè)企業(yè)品牌。目前，我國的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平快速增長，在消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大的過程中，消費(fèi)者在關(guān)注商品質(zhì)量的同時(shí)，也會(huì)關(guān)注企業(yè)的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)理念，也就是消費(fèi)者在企業(yè)眼中的地位。因?yàn)橄M(fèi)者就是企業(yè)的“衣食父母”，所以企業(yè)應(yīng)該端正服務(wù)態(tài)度，在保證商品質(zhì)量的前提下，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣就會(huì)使自己更有發(fā)展。另外，企業(yè)為消費(fèi)者提供的前期服務(wù)或者后期服務(wù)都會(huì)作為一種消費(fèi)的附加值，會(huì)讓消費(fèi)者更加有興趣。例如海底撈火鍋店，該品牌自創(chuàng)建伊始保持了“服務(wù)至上，顧客至上”的服務(wù)理念，并以貼心，周到，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了紛至沓來的顧客和社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。目前，大眾點(diǎn)評(píng)海底撈連續(xù)多年保持了全國十佳火鍋店的良好評(píng)價(jià)，海底撈就是結(jié)合其獨(dú)特的服務(wù)理念和優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量來贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，并且也證明了優(yōu)質(zhì)服務(wù)在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的重要性。

　　(二)運(yùn)用好“口碑宣傳”技巧

　　一般意義上，企業(yè)的商品宣傳主要有兩種渠道，其一，廣告宣傳，其二，顧客口口相傳。俗話說“金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑”，消費(fèi)者對(duì)商品的宣傳效果遠(yuǎn)勝于廣告的作用，所以企業(yè)應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者的宣傳予以高度的重視。通過對(duì)中華老字號(hào)企業(yè)的觀察發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)都有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是消費(fèi)者評(píng)價(jià)很高，甚至做到了有口相傳的程度，例如，樂仁堂、老干媽、狗不理包子等。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，消費(fèi)者都有一種分享心理，在消費(fèi)過程中遇到物美價(jià)廉的商品時(shí)就會(huì)主動(dòng)宣傳，這種一傳十、十傳百的作用是相當(dāng)巨大的，其效果可能遠(yuǎn)勝于廣告效應(yīng)。通過提升企業(yè)口碑，不僅可以做到良好的企業(yè)宣傳工作，還可以降低廣告費(fèi)用，節(jié)省企業(yè)的成本，直接提高了經(jīng)營利潤?？诳谙鄠鞯臓I銷效果要高于廣告宣傳，消費(fèi)者之間的宣傳更加具有說服力，因?yàn)檫@是消費(fèi)者之間推薦的結(jié)果。但是，“口碑”也是一把雙刃劍，這對(duì)企業(yè)自身的要求更高，企業(yè)必須真正的做到了優(yōu)秀，才會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可和好評(píng)，如果企業(yè)做的不好，那所謂口碑就會(huì)給企業(yè)帶來致命打擊。

　　(三)運(yùn)用“薄利多銷”營銷技巧

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，商品的“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)是一種比較常見的企業(yè)營銷模式。前文說過消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中關(guān)注的是交易的經(jīng)濟(jì)實(shí)用性，在同等商品質(zhì)量的前提下，企業(yè)可以通過降低單個(gè)商品的價(jià)格來實(shí)現(xiàn)在價(jià)格競爭中的優(yōu)勢(shì)。在“薄利多銷”的營銷模式下，企業(yè)雖然單個(gè)商品的利潤被降低，但是消費(fèi)者在購買中節(jié)省了消費(fèi)支出，持續(xù)購買的可能性和對(duì)企業(yè)宣傳的力度就會(huì)加大，進(jìn)而企業(yè)實(shí)現(xiàn)“多銷”，這樣下來，企業(yè)不僅總利潤不會(huì)低于競爭者，而且還會(huì)在消費(fèi)者宣傳過程中收益。所謂的“薄利多銷”并不是指在交易過程中所有的商品都較低出售價(jià)格，在當(dāng)下的經(jīng)營模式下，“薄利多銷”又被賦予了新的使用方法。目前，商店在經(jīng)營過程中總會(huì)退出優(yōu)惠商品，或者固定每月的幾天為優(yōu)惠日，這樣就會(huì)通過某一部分“薄利”商品來吸引一大部分顧客到店里消費(fèi)，于此同時(shí)，也會(huì)對(duì)其它商品帶動(dòng)消費(fèi)。另外，還有在商品購買時(shí)的贈(zèng)送模式，某些消費(fèi)者購買較多的商品會(huì)和其他商品綁定在一起，通過較低的價(jià)格將其他商品推銷出去。以上都是“薄利多銷”的經(jīng)營理念，現(xiàn)在商家給這一概念賦予更多的意義，運(yùn)用方式也更加靈活多變，獲得的經(jīng)營回報(bào)也是非常可觀的。

　　(四)擴(kuò)展經(jīng)營渠道

　　在企業(yè)商品交易過程中，通常是通過商家依次、逐層進(jìn)行買賣，這樣就出現(xiàn)了最終商品的使用者是經(jīng)過好多個(gè)批發(fā)商才買到商品，中間商越多，商品的差價(jià)越大。在新形勢(shì)下，隨著交通的越來越發(fā)達(dá)，針對(duì)大型用戶企業(yè)可以采用直銷模式，這樣就可以省去很多的中間商，也會(huì)降低商品的市場(chǎng)價(jià)格。直銷的模式在當(dāng)下已經(jīng)逐漸開展，目前處于起步階段，但是這種經(jīng)營思路很新穎、很有創(chuàng)造力，很符合當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)模式。直銷模式的推出也就擴(kuò)展了企業(yè)的經(jīng)營渠道，不止依靠傳統(tǒng)的單一批發(fā)式的銷售模式。企業(yè)在銷售過程中，針對(duì)大型客戶可以直接進(jìn)行上門服務(wù)，這樣不僅降低了消費(fèi)者的購買成本，還可以為企業(yè)維護(hù)了一批固定客戶，同時(shí)企業(yè)的商品利潤并沒有收到影響。但是，針對(duì)零散的消費(fèi)者，企業(yè)還是要采取傳統(tǒng)的批發(fā)模式，因?yàn)閷?duì)零散客戶進(jìn)行直銷的成本太高。經(jīng)營模式的靈活運(yùn)用對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展有著直接的作用，國外的很多知名品牌都采用了直銷和傳統(tǒng)銷售模式的結(jié)合使用，通過二者的有機(jī)結(jié)合實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的利潤最大化。

　　三、總結(jié)

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)之間的競爭更加激烈，市場(chǎng)營銷在各行各業(yè)中的作用也變得更為重要。通過從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度對(duì)市場(chǎng)營銷技巧進(jìn)行分析和研究，本文認(rèn)為企業(yè)可以通過提高商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)口碑宣傳、采用“薄利多銷”的經(jīng)營理念、擴(kuò)展經(jīng)營渠道這四種市場(chǎng)營銷技巧提高自身在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競爭力。本文對(duì)市場(chǎng)營銷方式的分析研究會(huì)對(duì)企業(yè)的營銷模式技巧的運(yùn)用和經(jīng)營思路的啟發(fā)有著積極意義。

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