企業(yè)營(yíng)銷策劃畢業(yè)論文
中小企業(yè)自身所掌握的資源比較有限,要想立于不敗之地就必須在營(yíng)銷策劃等方面進(jìn)行不斷的探索,直面目前中小企業(yè)營(yíng)銷策劃中存在的問題,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念,創(chuàng)新營(yíng)銷渠道,加強(qiáng)營(yíng)銷管理,提高企業(yè)營(yíng)銷策略能力。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的企業(yè)營(yíng)銷策劃畢業(yè)論文，供大家參考。
企業(yè)營(yíng)銷策劃畢業(yè)論文范文一：科技企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃研究
摘要：提出科技新產(chǎn)品的開發(fā)技巧和策略，包括科技新產(chǎn)品開發(fā)的向?qū)c模式、導(dǎo)向模式及營(yíng)銷管理，并對(duì)其定價(jià)及促銷策略和銷售渠道的管理進(jìn)行了探討。
關(guān)鍵詞：科技企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;策劃
中圖分類號(hào)：F723
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1672-3198(2009)09-0111-01
1 科技產(chǎn)品開發(fā)技巧和策略
1.1 新產(chǎn)品開發(fā)的向?qū)c模式
集成，原指在一塊半導(dǎo)體芯片上集中大量的元器件的行為。集成度則是指其集中度(密度)的數(shù)量指標(biāo)。當(dāng)代所有的高新技術(shù)產(chǎn)品，無(wú)一不是各類學(xué)科。各項(xiàng)技術(shù)高度集成的結(jié)果。從技術(shù)發(fā)展規(guī)律上看，集成度的高低與整體技術(shù)發(fā)展水平呈正相關(guān)關(guān)系，具體分析如下：
(1)在初等技術(shù)階段，整體技術(shù)的發(fā)展雖然與集成度正相關(guān)，但集成度的發(fā)展是緩慢的，比如用具制造，日用小商品甚至工藝品均如此，小手工業(yè)時(shí)代、簡(jiǎn)單商品產(chǎn)生時(shí)代均反映出這種特點(diǎn)。
(2)在中級(jí)階段，兩者的關(guān)系有了明顯的變化，主要指的是大工業(yè)時(shí)代的到來，機(jī)器制造業(yè)大大發(fā)展，產(chǎn)業(yè)機(jī)械化程度極大提高，各個(gè)單項(xiàng)技術(shù)呈日新月異的變化。集成度已經(jīng)開始作為測(cè)量機(jī)械制造業(yè)水平的尺度。
(3)進(jìn)入高級(jí)階段后，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為社會(huì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，高新技術(shù)又以集成度的高低反映其發(fā)展變化的結(jié)果，新時(shí)期技術(shù)發(fā)展水平的每一微小變化都是集成度較大變化的結(jié)果。
1.2 新產(chǎn)品開發(fā)的導(dǎo)向模型
所有高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)行為，均受到兩個(gè)因素的制約，一是現(xiàn)實(shí)需要解決的問題;二是成熟科技的集成度，開發(fā)者只有在這兩個(gè)制約因素中建立開發(fā)目標(biāo)，通過不斷的發(fā)現(xiàn)問題并通過日益完善的集成技術(shù)來解決問題，開發(fā)工作才是有意義的，這就是“高新技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向”。高新技術(shù)產(chǎn)品與一般產(chǎn)品相比不存在衰退期。在快速成長(zhǎng)階段該產(chǎn)品滿足了顧客的基本需要，然后急劇或是突然的衰退。
2 科技產(chǎn)品的定價(jià)及促銷策略
2.1 高科技產(chǎn)品定價(jià)的原則
在第一次制定價(jià)格時(shí)，企業(yè)應(yīng)該考慮以下因素：定價(jià)目標(biāo);確定需求;估計(jì)成本;選擇定價(jià)方法;選定最終價(jià)格。
(1)明確定價(jià)目標(biāo)。
高新技術(shù)企業(yè)首先應(yīng)知道自己打算從特定的產(chǎn)品中達(dá)到什么樣的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)當(dāng)然是以滿足市場(chǎng)需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的，它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)的保證和手段。同時(shí)又是高新技術(shù)企業(yè)確定定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。
(2)成本與定價(jià)。
成本為企業(yè)定價(jià)劃了一條底線，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)以進(jìn)行未來的投資，一家企業(yè)至少必須彌補(bǔ)它的各項(xiàng)成本，無(wú)論是與產(chǎn)量相關(guān)的可變成本還是生產(chǎn)產(chǎn)品必須的固定成本。確定和控制這些成本使企業(yè)必須測(cè)試其產(chǎn)品的成本曲線。
(3)需求與定價(jià)。
需求的價(jià)格彈性是指用價(jià)格來衡量當(dāng)價(jià)格上升或下降時(shí)不同消費(fèi)者的購(gòu)買狀況。如果彈性高，那么一個(gè)產(chǎn)品的需求更易受到價(jià)格的影響。通常，創(chuàng)新型的高新技術(shù)產(chǎn)品的彈性很低，這意味著，價(jià)格的顯著變化，無(wú)論是升高還是降低，都不會(huì)明顯地影響需求。對(duì)于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性就會(huì)大一些。產(chǎn)品相似但價(jià)格更低競(jìng)爭(zhēng)者的加人，最終，產(chǎn)品變得更加標(biāo)準(zhǔn)化，而且產(chǎn)品的高價(jià)格會(huì)失去部分市場(chǎng)基礎(chǔ)，在這種情況下，價(jià)格就會(huì)顯著下降，需求就會(huì)大大地增加，這象我們?cè)诩矣秒娖骱蛡€(gè)人電腦市場(chǎng)中看到的那樣。
2.2 高科技產(chǎn)品的定價(jià)方法
2.2.1 單一產(chǎn)品定價(jià)方法
(1)成本加成定價(jià)法。
成本加成定價(jià)通常是在會(huì)計(jì)成本基礎(chǔ)上進(jìn)行的，該方法在產(chǎn)品單位完全成本基礎(chǔ)上，加上根據(jù)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)確定的加成率，從而制定產(chǎn)品價(jià)格。成本加成定價(jià)法含義直觀，使用簡(jiǎn)便，在定價(jià)實(shí)踐中運(yùn)用較為廣泛，由于成本加成定價(jià)法以企業(yè)成本數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，實(shí)際是一種供給定價(jià)，比較適用于產(chǎn)品銷售有保障的情況，比如訂單定價(jià)，在市場(chǎng)需求信息不確定時(shí)，使用成本加成定價(jià)法可能導(dǎo)致過高或過你的定價(jià)。
(2)目標(biāo)定價(jià)法。
所謂目標(biāo)定價(jià)法，是指根據(jù)估計(jì)的總銷售收入和估計(jì)的產(chǎn)量來制定價(jià)格的一種方法。目標(biāo)定價(jià)法要使用損益平衡圖這一概念。損益平衡圖描述了在不同銷售水平上預(yù)期的總成本和總收入。
2.2.2 多產(chǎn)品定價(jià)
在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中，大部分企業(yè)都不止生產(chǎn)一種產(chǎn)品，而是同時(shí)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，要求企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在生產(chǎn)成本與市場(chǎng)需求上是無(wú)的，即各產(chǎn)品彼此獨(dú)立，則只需要按照單一產(chǎn)品的定價(jià)方法對(duì)各種產(chǎn)品獨(dú)自定價(jià)即可，但是，在很多情況下，企業(yè)各種產(chǎn)品間都存在著成本上，需求上的相關(guān)性，這時(shí)，多產(chǎn)品的定價(jià)就必須考慮彼此間的相關(guān)性與價(jià)格協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總利潤(rùn)最大化。
(1)多產(chǎn)品的成本加成定價(jià)法。
多產(chǎn)品的成本加成定價(jià)法是成本加成定價(jià)法的一種簡(jiǎn)單擴(kuò)展，主要涉及成本相關(guān)的多產(chǎn)品生產(chǎn)中共同成本的分?jǐn)倖栴}。共同成本是企業(yè)多產(chǎn)品生產(chǎn)中共同發(fā)生而不是直接產(chǎn)生于某種特定產(chǎn)品的成本，一般是企業(yè)生產(chǎn)的間接成本，主要有財(cái)務(wù)費(fèi)用、共用設(shè)備的折舊與修理費(fèi)、管理費(fèi)用、共同的銷售費(fèi)用如營(yíng)銷渠道拓展費(fèi)用等。共同成本因所有產(chǎn)品的生產(chǎn)共同發(fā)生，但卻不能具體化于特定產(chǎn)品，因此常采用人工方法分?jǐn)傆诟鞣N產(chǎn)品。
(2)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)。
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品又稱為聯(lián)合產(chǎn)品或是指企業(yè)產(chǎn)品適用共同的原材料、經(jīng)同一生產(chǎn)過程生產(chǎn)出多種不同的產(chǎn)品。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)包括兩種情況：第一種是各種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品具有固定的比例，叫做固定比例關(guān)聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn);第二種是各種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品間比例可以調(diào)整變化，稱為變動(dòng)比例關(guān)聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品依據(jù)企業(yè)的邊際收入等于各種產(chǎn)品的邊際收入之和，企業(yè)均衡依然滿足等邊際條件，很容易確定出產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量及相應(yīng)定價(jià)。
2.3 高科技產(chǎn)品的促銷策略
高新技術(shù)產(chǎn)品的促銷實(shí)際上是營(yíng)銷組合的一部分，但鑒于高新技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及由此帶來的促銷策略與普通產(chǎn)品存在較大差異，因而有必要單列出來加以說明。
2.3.1 廣告策略
高新技術(shù)產(chǎn)品所應(yīng)采取的廣告策略依據(jù)產(chǎn)品的不同屬性而各有側(cè)重。具體而言，對(duì)于全新的、沒有替代產(chǎn)品的高新技術(shù)產(chǎn)品來說，其廣告宣傳的主要任務(wù)是傳遞商品信息，教育和引導(dǎo)消費(fèi)者，因此，通常采用的是商品廣告;而對(duì)于另外一些高新技術(shù)產(chǎn)品，如數(shù)字式彩色電視機(jī)，由于已有平面彩色電視機(jī)和數(shù)碼電視機(jī)為消費(fèi)者所接受，因此，其廣告宣傳的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)是品牌宣傳廣告，突出產(chǎn)品的差異性特征。
2.3.2 促銷組合策略
這里所指的促銷組合是指除廣告之外的促銷組合，它包括包裝、展銷會(huì)、產(chǎn)品介紹會(huì)、產(chǎn)品演示會(huì)、購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)陳列、銷售輔助物、勸誘工具(競(jìng)賽、贈(zèng)品券、贈(zèng)獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、彩券等)以及其它各種形式的宣傳。充分利用各種促銷組合的現(xiàn)場(chǎng)性和勸誘性，是高新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷成功的重要手段。在印制高新技術(shù)產(chǎn)品的說明書和產(chǎn)品招貼畫時(shí)，要著重介紹產(chǎn)品的性能、使用方法，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的了解。同時(shí)，要針對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)主要的目標(biāo)市場(chǎng)，多召開一些產(chǎn)品介紹會(huì)和產(chǎn)品演示會(huì)，以直觀的形式增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，這種方式雖然范圍有限，但在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初期，往往能收到出其不意的效果。
企業(yè)營(yíng)銷策劃畢業(yè)論文范文二：廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)系
[摘要]廣告策劃是面向消費(fèi)群體開展的營(yíng)銷活動(dòng),與企業(yè)的營(yíng)銷策略關(guān)系密切。首先分析廣告策劃應(yīng)遵循的基本原則,而后結(jié)合若干實(shí)例,從多個(gè)角度分析廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)系,可供企業(yè)決策人員參考。
[關(guān)鍵詞]廣告策劃市場(chǎng)營(yíng)銷品牌創(chuàng)意
中圖分類號(hào):F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1671-7597(2009)1120200-01
一、前言
廣告策劃就是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo),在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,制定出與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)者群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)、有效的廣告計(jì)劃方案,并付諸實(shí)施與檢驗(yàn),從而為企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)提供良好的服務(wù)。數(shù)年前,人們對(duì)廣告策劃還很陌生,如今,網(wǎng)絡(luò)的普及,信息技術(shù)的日新月異,無(wú)一不告訴人們,企業(yè)要發(fā)展壯大,要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌,必須擁有系統(tǒng)、深入、極具針對(duì)性和創(chuàng)新性的廣告策劃。對(duì)于營(yíng)銷策略,大家可能都不陌生,營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展無(wú)疑也是至關(guān)重要。那么,廣告策劃與企業(yè)的營(yíng)銷策略是什么關(guān)系,我們?cè)撛趺蠢脧V告策劃來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)呢?筆者就在下文圍繞這一問題展開描述。
二、廣告策劃的原則
廣告策劃具有創(chuàng)新性、新穎性、系統(tǒng)性、針對(duì)性和實(shí)效性的特點(diǎn),因此,在進(jìn)行廣告策劃時(shí),應(yīng)遵循如下原則:
(一)真實(shí)性原則。真實(shí)是策劃的生命,一個(gè)廣告策劃只有真實(shí)地表現(xiàn)產(chǎn)品,表現(xiàn)企業(yè),才可能長(zhǎng)久地贏得市場(chǎng),獲得消費(fèi)者的青睞。真實(shí)性的原則體現(xiàn)在兩個(gè)方面,首先是在經(jīng)營(yíng)理念上,廣告策劃不能僅傳遞單方面的信息,僅宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),而應(yīng)該向消費(fèi)者傳遞雙面信息,即既要宣傳商品或服務(wù)好的方面,同時(shí)也要把不好的方面?zhèn)鬟f給消費(fèi)者;其次是在創(chuàng)作藝術(shù)方面,廣告策劃要把握好內(nèi)容與形式,真實(shí)性與藝術(shù)性的關(guān)系。真實(shí)性在任何情況下都是基礎(chǔ),藝術(shù)性是為真實(shí)性服務(wù)的。當(dāng)然,廣告的表現(xiàn)無(wú)疑是需要借助于藝術(shù)的,沒有藝術(shù)的表現(xiàn)形式,廣告必然會(huì)形式呆板,味同嚼蠟。廣告應(yīng)通過適當(dāng)?shù)目鋸垺⒈扔?、幽默等方式傳遞產(chǎn)品的形象和內(nèi)涵,只有這樣才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊力。
(二)創(chuàng)新性原則。說到底,廣告策劃是一個(gè)形象工程,包括品牌形象與企業(yè)形象。怎樣才能使品牌形象、企業(yè)形象獨(dú)樹一幟、標(biāo)新立異?怎樣才能使品牌形象與企業(yè)形象走進(jìn)萬(wàn)商云集、近悅遠(yuǎn)來的境界呢?廣告策劃的創(chuàng)新性原則自然是必不可少的。極富創(chuàng)新的廣告策劃必會(huì)使人眼前一亮,留下深刻的印象。
(三)心理原則。廣告要令消費(fèi)者動(dòng)心,在廣告策劃中自然就少不了心理原則的指導(dǎo)。廣告界有一句名言:“科學(xué)的廣告術(shù)是依照心理學(xué)法則來策劃的。”商場(chǎng)是激烈的戰(zhàn)場(chǎng),更是爭(zhēng)奪消費(fèi)者心靈的情場(chǎng),要讓消費(fèi)者心靈與情感傾向于我們的品牌,為我們的形象魅力所傾倒,就應(yīng)該通過情感性訴求,依照心理原則來進(jìn)行創(chuàng)意策劃。
(四)效益原則。效益是廣告策劃的根本目的,沒有效益,無(wú)論廣告策劃多么奇特、新鮮,也不是成功的策劃。如某公司在開業(yè)之際,想出天降人民幣的奇招,但卻因?yàn)橐C瀆人民幣被罰款?？上攵?這個(gè)策劃沒有達(dá)到預(yù)期的效果,更談不上什么效益了。這里的效益包括經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。廣告策劃既要講求對(duì)商品銷售有效果,對(duì)樹立產(chǎn)品與企業(yè)形象也要有效果,既要有近期效果,也要有遠(yuǎn)期效果。
三、廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)系
(一)廣告策劃反映營(yíng)銷策劃的意圖。企業(yè)營(yíng)銷策略制定的目標(biāo)市場(chǎng)不同,對(duì)廣告和產(chǎn)品的期望、要求以及對(duì)廣告和產(chǎn)品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差異,廣告策劃中需充分考慮這種需求的差別和市場(chǎng)的差別。比如,一個(gè)單身漢每天換洗就那么幾件衣服,用大容量洗衣機(jī)來洗,顯然又費(fèi)電又費(fèi)水;夏天天氣炎熱,人們穿衣少,衣服換洗勤,每天都用洗衣機(jī),這時(shí)用大洗衣機(jī)也是一種浪費(fèi)。針對(duì)這種市場(chǎng)差異,海爾集團(tuán)推出了小神童洗衣機(jī),推向市場(chǎng)后大受歡迎。那么在進(jìn)行海爾小神童洗衣機(jī)的廣告策劃時(shí),必須反映出這種市場(chǎng)的差異性,要凸顯小神童洗衣機(jī)的個(gè)性與其體現(xiàn)的人性關(guān)懷。此外,企業(yè)在開發(fā)一種新產(chǎn)品上市的時(shí)候,必然是看到了市場(chǎng)的空隙、市場(chǎng)的潛力。在進(jìn)行廣告策劃中,必須幫助企業(yè)業(yè)主把這種潛力挖掘出來,把商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的效益。比如,濃香花生油,廣告策劃突出的應(yīng)是“濃香”二字,如“滴滴魯花,香飄萬(wàn)家”。花生色拉油,經(jīng)過六脫工藝,煙點(diǎn)高,炒菜不起煙,為突出這一特點(diǎn),廣告語(yǔ)可用“炒菜無(wú)油煙,快樂勝神仙”。
(二)廣告策劃反映產(chǎn)品的價(jià)格特點(diǎn)。首先,廣告須能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的檔次。如某商品是能體現(xiàn)人身份的高檔產(chǎn)品,但在廣告中卻出現(xiàn)了類似物美價(jià)廉的語(yǔ)言,這樣既降低了商品的貴重感,模糊了商品的檔次,也模糊了使用這種商品的消費(fèi)者的層次。其次,廣告須能體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價(jià)格,也就是說讓消費(fèi)者在心理上認(rèn)為該商品的確值這么多錢,這個(gè)定價(jià)是合理的。比如,在一般餐館里,一瓶啤酒5元錢,到了高級(jí)酒店,一般為20-30元,你也許會(huì)覺得高級(jí)酒店貴,但當(dāng)我們把高級(jí)酒店的裝修、服務(wù)、氛圍等與普通飯店一比較,你就會(huì)覺得物有所值,從心底接受這一價(jià)格。最后,廣告還要能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值觀念,也就是說要展示產(chǎn)品價(jià)格所代表的意義、象征、身份、地位和職能等,給人以想象,甚至還要展示產(chǎn)品的價(jià)格可能給人帶來的榮譽(yù),給人以精神上的愉悅。比如,一則關(guān)于書的廣告語(yǔ):“書與酒,價(jià)格相同,價(jià)值不同。”這則廣告語(yǔ)令人振奮,讓人下意識(shí)地接受了該書的價(jià)位。
(三)廣告策劃反映營(yíng)銷渠道的要求。廣告作為商品的信息流,跟著物流、商流走。營(yíng)銷策略中,產(chǎn)品到什么地區(qū),廣告也應(yīng)到什么地區(qū);產(chǎn)品沿著什么路線走,廣告也應(yīng)在產(chǎn)品前進(jìn)的沿線展開。一句話,商品到哪里,廣告就到哪里;甚至產(chǎn)品未到,廣告先到。即所謂的“兵馬未動(dòng),糧草先行”。當(dāng)年日本電器要進(jìn)軍印度市場(chǎng)的時(shí)候,印度為了保護(hù)自己的民族工業(yè),不允許日本電器進(jìn)入印度市場(chǎng)。日本商人并沒有因此退縮,轉(zhuǎn)而做廣告,在印度各大電視臺(tái)大肆宣傳日本電器,把日本電器描繪得惟妙惟肖,令印度人大為心動(dòng),但市面上又看不到,這更是吊足了印度人的胃口。一年以后,印度市場(chǎng)大門不得不向日本電器打開,日本電器在印度如風(fēng)卷殘?jiān)瓢阏碱I(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn),進(jìn)入印度的千家萬(wàn)戶。
(四)廣告策劃是促銷計(jì)劃的重要組成部分。每一個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)都離不開促銷活動(dòng),適度有效的促銷活動(dòng)可以提升品牌的附加值,令消費(fèi)者體驗(yàn)到企業(yè)的人文關(guān)懷。因此,在廣告策劃中,應(yīng)該根據(jù)促銷活動(dòng)的形式、規(guī)模、主題和目標(biāo)等方面進(jìn)行綜合考慮,制定出有針對(duì)性的策劃方案,給消費(fèi)者留下深刻的印象。
四、結(jié)語(yǔ)
廣告策劃不是簡(jiǎn)單的策劃活動(dòng),而是創(chuàng)造性思維活動(dòng)物化的結(jié)果,創(chuàng)新性、真實(shí)性、實(shí)效性等一個(gè)都不能少。本文結(jié)合若干實(shí)例,從多個(gè)角度分析了廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)系,較為直觀地描述了怎樣才能使廣告更好地為企業(yè)服務(wù)。
參考文獻(xiàn):
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