市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文(2)

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文

　　其次，在管理層面上明確企業(yè)信息化不是讓一個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)去全面適應(yīng)傳統(tǒng)的、手工的企業(yè)管理操作方式，成為傳統(tǒng)手工模式的替代品，而應(yīng)是在轉(zhuǎn)變管理理念基礎(chǔ)上，將先進(jìn)管理思想、管理方法融入到企業(yè)信息化建設(shè)過程中，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程及組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，使信息系統(tǒng)與業(yè)務(wù)流程和管理流程達(dá)到完整統(tǒng)一。同時(shí)，需要明確這一過程是一個(gè)漸進(jìn)的過程，企業(yè)信息化絕對(duì)不可能一次到位。

　　第三，在技術(shù)層面上明確企業(yè)信息化是一個(gè)管理軟件系統(tǒng)實(shí)施的系統(tǒng)工程，包括網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用軟件等軟、硬件及數(shù)據(jù)環(huán)境建設(shè)。在整個(gè)的系統(tǒng)實(shí)施過程中必須做好信息資源規(guī)劃工作，其中包括數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、信息資源的整合優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化以及系統(tǒng)建模等。同時(shí)，需要清楚地認(rèn)識(shí)到企業(yè)信息化建設(shè)不僅需要優(yōu)質(zhì)高效的軟、硬件環(huán)境，一支具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、豐富的企管經(jīng)驗(yàn)、前沿的管理技術(shù)、持續(xù)二次開發(fā)能力等綜合素質(zhì)的企業(yè)信息化實(shí)施隊(duì)伍更為重要。

　　二、企業(yè)信息化對(duì)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用

　　企業(yè)管理(BusinessManagement)是對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、控制及執(zhí)行等一系列職能的總稱。這一概念包括三層含義，首先，說明了企業(yè)管理采用的措施是計(jì)劃、組織、控制及執(zhí)行等;第二層含義是第一層含義的目的，即利用上述措施來協(xié)調(diào)人力、物力和財(cái)力方面的資源;第三層含義又是第二層含義的目的，即協(xié)調(diào)人力、物力和財(cái)力資源是為使整個(gè)組織活動(dòng)更加富有成效。然而，不論哪個(gè)層面都離不開有效的企業(yè)信息管理，只有通過運(yùn)用信息技術(shù)對(duì)信息和信息活動(dòng)進(jìn)行有效管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息資源合理、高效率地配置和使用，才能保障企業(yè)各項(xiàng)資源的有效利用和各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開展，才能保障各級(jí)各類組織活動(dòng)的成效，最終得以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的管理目標(biāo)，因此，搞好企業(yè)信息化建設(shè)是提高企業(yè)效率、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。企業(yè)信息化對(duì)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、企業(yè)信息化可以提高人力資源的管理水平和員工的工作效率;2、企業(yè)信息化實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)辦公，營(yíng)造新型的企業(yè)文化;3、企業(yè)信息化是帶動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要源泉;4、企業(yè)信息化促使業(yè)務(wù)流程重組,優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu);5、企業(yè)信息化促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的更新與改造，進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式;6、企業(yè)信息化加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，使企業(yè)面對(duì)多變市場(chǎng)能快速做出反應(yīng);7、企業(yè)信息化能為企業(yè)帶來廣闊的市場(chǎng)空間;8、企業(yè)信息化能推動(dòng)服務(wù)創(chuàng)新，提高客戶滿意度。

　　三、企業(yè)信息化的發(fā)展歷程

　　企業(yè)信息化的發(fā)展歷程可以認(rèn)為是企業(yè)管理理念、方法與計(jì)算機(jī)技術(shù)共同發(fā)展的過程，在1946年第一臺(tái)電子計(jì)算機(jī)誕生被最初用于軍事與科研領(lǐng)域開始，計(jì)算機(jī)技術(shù)漸漸融入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域，并與之建立了不解之緣，在幾十年的發(fā)展過程中發(fā)揮著越來越重要的作用，帶來了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的巨大變革。

　　企業(yè)信息化的發(fā)展歷程大致經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：

　　1、MIS系統(tǒng)階段(ManagementInformationSystem)

　　管理信息系統(tǒng)階段，此階段的企業(yè)信息管理系統(tǒng)是企業(yè)信息管理的初級(jí)階段，主要是記錄一些數(shù)據(jù)，方便查詢和匯總，功能結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，協(xié)調(diào)性較差。

　　2、MRP階段(MaterialRequirePlanning)

　　物料需求計(jì)劃階段，此階段的企業(yè)信息管理系統(tǒng)是對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)成進(jìn)行管理，通過借助計(jì)算機(jī)的運(yùn)算能力及系統(tǒng)對(duì)客戶訂單、庫(kù)存物料及產(chǎn)品構(gòu)成的管理能力，實(shí)現(xiàn)依據(jù)客戶訂單需求，按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清單展開并計(jì)算物料需求計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)減少庫(kù)存，優(yōu)化庫(kù)存的管理目標(biāo)。

　　范文二：現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷新概念

　　論文摘要：營(yíng)銷理念是一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的核心，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。面對(duì)新形勢(shì)下快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，現(xiàn)代化的企業(yè)必須轉(zhuǎn)變概念，樹立新型的營(yíng)銷思想，本文根據(jù)企業(yè)的發(fā)展要求，提出了全球化、整合化、知識(shí)化、綠色化、關(guān)系化、網(wǎng)絡(luò)化和動(dòng)態(tài)化的七種營(yíng)銷新概念。

　　論文關(guān)鍵詞：企業(yè),營(yíng)銷,概念

　　營(yíng)銷理念是市場(chǎng)營(yíng)銷行為的指導(dǎo)思想，規(guī)范著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本態(tài)度和行為準(zhǔn)則，也必然對(duì)企業(yè)營(yíng)銷效益帶來顯著影響。根據(jù)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求下，對(duì)于我國(guó)大多數(shù)企業(yè)來說，對(duì)于現(xiàn)代化企業(yè)營(yíng)銷概念的新發(fā)展，要有足夠的認(rèn)識(shí)，并真正樹立符合自身企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷理念。

　　1、全球化營(yíng)銷概念

　　全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要趨勢(shì),現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實(shí)現(xiàn)全球化分工。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的今天,企業(yè)要積極走出國(guó)門,在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會(huì),把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷范圍內(nèi),以全球營(yíng)銷概念來指導(dǎo)公司的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　2、整合化營(yíng)銷概念

　　企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是由多種因素構(gòu)成的，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、花色品種、銷售方式等。企業(yè)針對(duì)這些因素或是適應(yīng)，或是調(diào)整，往往會(huì)形成十分具體的營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)然，作為具體的營(yíng)銷活動(dòng)，在目的上具有一致性，都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)，但在形式上都往往很難一致，甚至有時(shí)會(huì)存在明顯差異。如有的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但由于品種單調(diào)就會(huì)影響其銷售增長(zhǎng).有的質(zhì)量和品種都沒問題，但在推銷方式上不靈活也會(huì)影響其總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，如何將各種具體的營(yíng)銷活動(dòng)加以組合調(diào)適，防止“木桶效應(yīng)”的發(fā)生，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保證。

　　3、知識(shí)化營(yíng)銷概念

　　21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人們的生產(chǎn)方式、思維方式、生活方式都將產(chǎn)生深刻的影響。企業(yè)的營(yíng)銷概念也應(yīng)相應(yīng)轉(zhuǎn)變,即樹立知識(shí)營(yíng)銷概念。知識(shí)營(yíng)銷概念是與知識(shí)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的一種新營(yíng)銷概念。它高度重視知識(shí)、信息和智力,憑知識(shí)和智力而不是憑經(jīng)驗(yàn)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

　　4、綠色化營(yíng)銷概念

　　自本世紀(jì)70年代初發(fā)表《人類環(huán)境宣言》拉開人類環(huán)境保護(hù)的序幕以來，綠色浪潮一浪高過一浪，把21世紀(jì)變成了一個(gè)綠色世紀(jì)。綠色市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，必然要求企業(yè)以綠色營(yíng)銷概念為指導(dǎo)，盡力滿足消費(fèi)者的綠色需求。綠色營(yíng)銷概念強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中要把市場(chǎng)需求與環(huán)境保護(hù)有機(jī)結(jié)合起來，大力開發(fā)

　　綠色產(chǎn)品，盡量減少乃至消除環(huán)境污染所造成的危害。

　　5、關(guān)系化營(yíng)銷概念

　　建立并維持與顧客的良好關(guān)系。顧客是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是爭(zhēng)奪顧客，建立并維持與顧客的良好關(guān)系是企業(yè)營(yíng)銷成功的基本保證。原來企業(yè)營(yíng)銷重在交易，而如今這種概念受到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)：首先，顧客越來越成熟，他們只選擇能夠?yàn)樗麄儙沓道娴漠a(chǎn)品，而不管它來自何方、由誰生產(chǎn);其次，顧客很容易受到其他品牌促銷活動(dòng)的誘惑，經(jīng)常在眾多品牌中搖擺。在這種情況下，企業(yè)必須從傳統(tǒng)的交易性營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成關(guān)系性營(yíng)銷，以加強(qiáng)和鞏固企業(yè)與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系。

　　6、網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷概念

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為新世紀(jì)營(yíng)銷的新焦點(diǎn)，重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)將獲得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客進(jìn)行大量的信息交流，即使是中小企業(yè)也可通過電子布告欄、線上討論廣場(chǎng)和電子郵件等方式，對(duì)顧客進(jìn)行即時(shí)的信息搜索。顧客則有機(jī)會(huì)參與企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的全過程。這種雙向互動(dòng)的溝通方式提高了顧客的參與性和積極性，更重要的是它能使企業(yè)的決策有的放矢，從根本上滿足顧客的需求。顧客也可以通過網(wǎng)絡(luò)引擎，很容易地檢索出全球大部分生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品的廠商，實(shí)現(xiàn)與廠商的直接接觸，通過網(wǎng)絡(luò)提供的信息進(jìn)行比較、選擇、定貨，購(gòu)買時(shí)間大大縮短。

　　7、動(dòng)態(tài)化營(yíng)銷概念

　　眼前利益往往是導(dǎo)致人們走向誤區(qū)的原因。作為企業(yè)營(yíng)銷來說，往往也會(huì)受到某些眼前利益的誘導(dǎo)而影響其長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。許多成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)都告訴我們，伴隨它們成功的秘訣并不深?yuàn)W，那就是堅(jiān)定的目標(biāo)信念和長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)眼光。市場(chǎng)是瞬息萬變的，消費(fèi)者的需要也是有明顯動(dòng)態(tài)性。因此，企業(yè)就要不斷地研究市場(chǎng)新動(dòng)向，消費(fèi)者的新需求，從而不斷進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的調(diào)整適應(yīng)。同時(shí)還應(yīng)從動(dòng)態(tài)的要求出發(fā)，著眼于未來市場(chǎng)占有率，著眼于產(chǎn)品和服務(wù)能被消費(fèi)者接受和贊同的影響力，著眼于企業(yè)的信譽(yù)和后勁。而不為暫時(shí)的“一城一地”的得失和短期無利或虧損所左右，不為眼前利益所計(jì)較，從而打好長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ).獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的最大利益。

　　參考文獻(xiàn)

　　1 沈根榮.綠色營(yíng)銷管理[M].復(fù)旦大學(xué)出版社,2005.

　　2 王月輝.跨世紀(jì)的營(yíng)銷方式[J].科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社,2007.