企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文(2)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略論文下載篇2

　　淺析我國(guó)企業(yè)國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　[摘要] 通過(guò)SWOT分析法剖析我國(guó)企業(yè)國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，并依據(jù)綠色營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)確立我國(guó)企業(yè)國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略。

　　[關(guān)鍵詞] 綠色營(yíng)銷(xiāo) 國(guó)際市場(chǎng) 綠色壁壘 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　隨著整個(gè)世界步入環(huán)保時(shí)代，全球綠色消費(fèi)、綠色經(jīng)濟(jì)及環(huán)保產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，國(guó)際各類(lèi)環(huán)境保護(hù)公約應(yīng)運(yùn)而生，綠色壁壘不斷涌現(xiàn)。面對(duì)綠色消費(fèi)觀念和綠色壁壘，采取綠色營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是我國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。我國(guó)企業(yè)首先要認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和國(guó)際環(huán)境的機(jī)會(huì)、危脅，然后采取相應(yīng)的綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　一、國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)理念

　　綠色營(yíng)銷(xiāo)是指組織在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益、社會(huì)利益和生態(tài)利益的統(tǒng)一，既要充分滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡。組織對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)以及定價(jià)與促銷(xiāo)的策劃與實(shí)施等，都要以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為前提，力求減少或避免環(huán)境污染，保護(hù)和節(jié)約自然資源，維護(hù)人類(lèi)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。

　　國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)就是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)要以環(huán)境保護(hù)理念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以國(guó)際消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，力求滿(mǎn)足國(guó)際消費(fèi)者的綠色需求。

　　二、基于SWOT的國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

　　SWOT分析法包括對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)(Strength)、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opportunity)和威脅(Threat)的分析。SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和面臨的機(jī)會(huì)、威脅的一種方法。通過(guò)SWOT分析，可以幫助企業(yè)運(yùn)用有限資源充分利用機(jī)會(huì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，回避劣勢(shì)，減少威脅，最終獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　1.優(yōu)勢(shì)分析

　　我國(guó)政府大力支持企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。現(xiàn)在制定的有關(guān)法律法規(guī)及政策正向那些考慮資源的環(huán)境價(jià)值的企業(yè)傾斜。2005年國(guó)務(wù)院頒布的《促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整暫行規(guī)定》明確提出：鼓勵(lì)符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求、有利于資源節(jié)約和綜合利用、有利于新能源和可再生能源開(kāi)發(fā)利用、提高能源效率、有利于保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2006年政府開(kāi)始利用綠色采購(gòu)直接支持綠色企業(yè)。政府的支持政策和行為為我國(guó)企業(yè)國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了良好的國(guó)內(nèi)環(huán)境。

　　2.劣勢(shì)分析

　　(1)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄。我國(guó)除了外資企業(yè)和國(guó)有大型企業(yè)外，一般的企業(yè)觀念還停留在“先污染后治理”的階段，不愿意主動(dòng)實(shí)施清潔生產(chǎn)。由于我國(guó)企業(yè)國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念相對(duì)滯后，不能充分認(rèn)識(shí)到國(guó)際綠色消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，以及進(jìn)行國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，從而對(duì)綠色標(biāo)志制度、綠色生產(chǎn)技術(shù)不夠重視。

　　(2)企業(yè)綠色產(chǎn)品研發(fā)能力低。由于“綠色產(chǎn)品”的研發(fā)投資大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高和回報(bào)不確定等因素，國(guó)內(nèi)企業(yè)大多不愿意投資進(jìn)行綠色產(chǎn)品的研發(fā)，從而導(dǎo)致技術(shù)研究基礎(chǔ)差。反過(guò)來(lái)技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)差又使企業(yè)更不愿投資，最終形成惡性循環(huán)。

　　(3)我國(guó)綠色標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)技術(shù)水平不高。我國(guó)綠色檢驗(yàn)體系技術(shù)水平還不高，為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)遭遇綠色壁壘埋下隱患。如2003年浙江省舟山市出口到歐盟的凍蝦仁被退貨，原因是被檢測(cè)出含有十億分之零點(diǎn)二克氯霉素，歐盟的這個(gè)檢測(cè)數(shù)據(jù)在我國(guó)是無(wú)法測(cè)出的。

　　3.機(jī)會(huì)分析

　　國(guó)際市場(chǎng)綠色消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大。國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)意識(shí)與需求正在不斷加強(qiáng)。產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保的程度正成為影響國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者決策的重要參數(shù)。各種節(jié)能環(huán)保的綠色產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)商品流通中所占的比重日益增大。這為我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供了一個(gè)極為有利的機(jī)會(huì)。

　　4.威脅分析

　　(1)綠色壁壘由于其隱蔽性的特點(diǎn)正在危脅著我國(guó)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)。綠色壁壘對(duì)中國(guó)而言，更多的意味著被動(dòng)和不利。由于發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)，在制定各種國(guó)際公約條款和各種貿(mào)易規(guī)則時(shí)，具有主動(dòng)權(quán)和支配權(quán)?，F(xiàn)在綠色壁壘己經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的重要工具。

　　(2)更高的綠色價(jià)格削弱了我國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。由于使用高新技術(shù)的開(kāi)發(fā)、清潔技術(shù)的生產(chǎn)和節(jié)能環(huán)保的分銷(xiāo)系統(tǒng)而提高了產(chǎn)品的成本。成本的提高將促使價(jià)格提高，削弱了我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三、國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇

　　1.綠色品牌戰(zhàn)略

　　通過(guò)綠色品牌戰(zhàn)略來(lái)建立企業(yè)良好形象。綠色企業(yè)形象是以綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念為指導(dǎo)，順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，將環(huán)境利益和對(duì)環(huán)境的管理納入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程。企業(yè)實(shí)施綠色品牌戰(zhàn)略，就是從企業(yè)使命、企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)三個(gè)方面進(jìn)行全面綠化。

　　2.綠色成本戰(zhàn)略

　　為了保持我國(guó)產(chǎn)品低成本的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)在材料循環(huán)利用、舊產(chǎn)品回收利用等技術(shù)上尋求創(chuàng)新，以此來(lái)降低成本，從而彌補(bǔ)在其它方面引起的綠色成本。而在其它方面的資金投入也要以最低成本的方式來(lái)進(jìn)行，減少綠色成本。

　　3.綠色信息戰(zhàn)略

　　積極通過(guò)各種渠道收集國(guó)際市場(chǎng)的“綠色信息”。國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)首先就是要進(jìn)行國(guó)際綠色市場(chǎng)調(diào)查，搜集綠色信息，有目的、有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，開(kāi)拓和占領(lǐng)相應(yīng)的國(guó)際綠色市場(chǎng)。

　　4.綠色合作戰(zhàn)略

　　產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)之間借助區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的生態(tài)改造與重組，為獲得提高資源利用率、降低經(jīng)營(yíng)成本、樹(shù)立環(huán)保形象等方面的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行的工業(yè)共生合作。如生態(tài)工業(yè)園區(qū)內(nèi)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間都可以開(kāi)展綠色合作。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[3]李建蓉:基于SWOT分析的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].企業(yè)活力，2008(03)