企業(yè)戰(zhàn)略論文定稿

企業(yè)戰(zhàn)略論文定稿

　　企業(yè)在建立一套與企業(yè)實(shí)際情況相符合且又行之有效的競爭情報(bào)系統(tǒng)時(shí)，不得不將企業(yè)所處發(fā)展階段的企業(yè)戰(zhàn)略，不同階段企業(yè)有著不同的發(fā)展戰(zhàn)略，不同的發(fā)展戰(zhàn)略也就決定了構(gòu)建企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)的方式的不同。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略論文定稿的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　企業(yè)戰(zhàn)略論文定稿篇1

　　論連鎖企業(yè)的品牌特征、作用與戰(zhàn)略

　　摘要：主要探討了連鎖企業(yè)品牌的概念和基本特征，分析了連鎖企業(yè)品牌的主要作用，并對(duì)連鎖企業(yè)品牌的策略體系進(jìn)行了構(gòu)建，以期為連鎖企業(yè)品牌經(jīng)營管理理論研究和實(shí)踐運(yùn)作提供有益借鑒和參考。

　　關(guān)鍵詞：連鎖企業(yè);品牌;特征;作用;策略

　　經(jīng)營和管理是連鎖企業(yè)運(yùn)作的兩個(gè)層次。前者注重投入和產(chǎn)出，突出連鎖企業(yè)資源的利用率;后者注重連鎖企業(yè)發(fā)展過程各個(gè)環(huán)節(jié)的有序遞進(jìn)。經(jīng)營戰(zhàn)略是連鎖企業(yè)基于特定的經(jīng)營目標(biāo)，在系統(tǒng)分析連鎖企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件的基礎(chǔ)上，制定出的全局性的戰(zhàn)略決策。品牌戰(zhàn)略是連鎖企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，制定品牌戰(zhàn)略將有助于連鎖企業(yè)把握市場變化和競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定和執(zhí)行營銷決策，塑造連鎖企業(yè)的品牌和社會(huì)形象，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、商業(yè)化的專業(yè)管理。本文結(jié)合連鎖企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)際，根據(jù)企業(yè)品牌理論的基本內(nèi)容，分析了連鎖企業(yè)品牌的概念內(nèi)涵和基本特征，研究了連鎖企業(yè)品牌的主要作用，并提出了實(shí)施連鎖企業(yè)品牌的策略體系，以期為連鎖企業(yè)品牌經(jīng)營管理提供有益借鑒和參考。

　　一、連鎖企業(yè)品牌概念與特征

　　隨著人類社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)品牌的理解也不斷發(fā)生變化，從最初將品牌視為一個(gè)標(biāo)識(shí)到復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)，深刻反映了人們對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的不斷深化。1955年，Gardner和Levy在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表了《產(chǎn)品與品牌》一文，拉開了人們對(duì)品牌的研究序幕。(1)品牌是標(biāo)識(shí)。品牌最初被視為區(qū)分產(chǎn)品類別的符號(hào)，用以說明產(chǎn)品的歸屬或制造者，無論是對(duì)生產(chǎn)者還是消費(fèi)者，品牌沒有促銷作用和附加價(jià)值。對(duì)品牌的研究沒有形成規(guī)模。美國市場營銷協(xié)會(huì)在1960年對(duì)品牌進(jìn)行定義，認(rèn)為品牌是用以識(shí)別一個(gè)或一組產(chǎn)品的名稱、術(shù)語、象征等及其組合，以和其他競爭者的產(chǎn)品勞務(wù)區(qū)別。

　　(2)品牌是形象和認(rèn)知。隨著市場競爭的日趨激烈，人們逐漸認(rèn)識(shí)到品牌不僅是區(qū)分標(biāo)識(shí)，還是更豐富的形象內(nèi)涵，人們對(duì)于品牌的理解由單一產(chǎn)品載體向形象和關(guān)系等多元載體轉(zhuǎn)變。20世紀(jì)50年代，大衛(wèi)·奧格威首次提出品牌形象理論，將品牌內(nèi)涵描述為：“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無形的總和。”1978年Levy教授指出，品牌是存在于人們心智中的圖像和概念的群集，是關(guān)于品牌知識(shí)和對(duì)品牌主要態(tài)度的總和。(3)品牌是資產(chǎn)和關(guān)系。20世紀(jì)80年代后期，歐美興起大規(guī)模并購的浪潮，很多收購價(jià)高于被收購企業(yè)的凈資產(chǎn)的數(shù)倍，很多企業(yè)不僅把品牌看做標(biāo)識(shí)，更將其視為企業(yè)的資產(chǎn)，重視品牌帶來的價(jià)值。(4)品牌是生命體和生態(tài)系統(tǒng)。美國著名品牌專家Lynn將品牌描述成復(fù)雜的生物，邁克爾·穆恩等提出品牌具有生命性質(zhì)，世界營銷管理大師菲利普·科特勒認(rèn)為，品牌是有生命力和靈魂的，在市場中，具有無限的靈性。

　　連鎖企業(yè)品牌是指連鎖企業(yè)擁有的具有生命周期和活力的商品、服務(wù)等的標(biāo)志性無形資產(chǎn)。其表象為注冊(cè)商業(yè)標(biāo)記，內(nèi)涵為品牌擁有連鎖企業(yè)及其商品的屬性及活力。連鎖企業(yè)品牌的知名度越高，其影響力就越大。連鎖企業(yè)品牌要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，就必須采取正確的品牌戰(zhàn)略。連鎖企業(yè)可以借助品牌來樹立有別于其他企業(yè)的形象，有助于確立連鎖企業(yè)在消費(fèi)者心目中的地位，給消費(fèi)者留下深刻影響。連鎖企業(yè)品牌具有如下基本特征：(1)具有較高的知名度、信譽(yù)度和巨大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。知名品牌通常市場評(píng)價(jià)較高、口碑好、處于行業(yè)領(lǐng)軍位置、占有較高的市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、服務(wù)到位等特點(diǎn)，所以能夠帶來較高的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(2)具有全球性經(jīng)營的特征和較高的國際市場占有率。著名品牌一般以世界市場為舞臺(tái)，利用眾多國家資源，在很多國家進(jìn)行投資，開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。例如，耐克在世界很多國家都有很高的市場占有率。(3)品牌文化和產(chǎn)品文化具有高度的國際融合性。

　　著名品牌獲得認(rèn)可就會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)，影響消費(fèi)行為，培育健康文化。例如，麥當(dāng)勞連鎖快餐，用統(tǒng)一的產(chǎn)品、形象、理念、服務(wù)，向世界眾多的國家的消費(fèi)者傳播“清潔、方便、美味、家庭氛圍”等消費(fèi)文化。(4)品牌具有持續(xù)生存和發(fā)展力。品牌擁有顧客以后，其市場可能會(huì)出現(xiàn)經(jīng)久不衰的現(xiàn)象。例如，可口可樂配方歷經(jīng)數(shù)變，經(jīng)營得法，品牌個(gè)性得以持續(xù)保存。

　　二、連鎖企業(yè)品牌的作用表現(xiàn)

　　連鎖企業(yè)品牌的作用主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：(1)影響消費(fèi)者購買決策。作為象征、符號(hào)和信號(hào)的集合體，品牌不僅代表人們對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，也反映了人們的社會(huì)地位、文化、教育水平、社會(huì)角色、生活方式、價(jià)值觀、情感與個(gè)性等。品牌強(qiáng)化、傳播和擴(kuò)散了人們的這些理念、心理和情感，給了消費(fèi)者一種歸屬，給消費(fèi)者帶來了自信與滿足，消費(fèi)者也通過品牌判斷商品價(jià)值作出選擇。(2)影響連鎖企業(yè)營銷策略。品牌有助于樹立商品形象，提高商品市場占有率;有助于推廣商品設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和理念，使得更多的人理解和了解商品的功能;有助于細(xì)分目標(biāo)市場，提高商品的針對(duì)性和目標(biāo)性;有助于商品的合理定位，明確商品的發(fā)展方向。(3)激發(fā)消費(fèi)者的生活情感。消費(fèi)群體通過品牌在眾多商品中識(shí)別、選擇自己喜歡的商品，簡化了消費(fèi)者的購買行為，節(jié)約了消費(fèi)者的購買時(shí)間。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可、認(rèn)定適合自己的品牌時(shí)，就會(huì)在情感上產(chǎn)生一種依托，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的生活情感。(4)促進(jìn)商品價(jià)值鏈的延伸發(fā)展。品牌運(yùn)作是一個(gè)涉及諸多主體的有機(jī)過程，既需要品牌經(jīng)營管理者能動(dòng)性的發(fā)揮，也需要供應(yīng)商、內(nèi)部員工、消費(fèi)者、傳播媒體、流通渠道和社會(huì)各界人士的共同努力。品牌流通、消費(fèi)和運(yùn)作的過程，就是商品經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值鏈的延伸發(fā)展過程，也是涉及主體價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程。

　　三、連鎖企業(yè)品牌的實(shí)施措施

　　品牌需要經(jīng)營，只有通過經(jīng)營品牌才能從無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行钨Y產(chǎn)、從小變大，由弱到強(qiáng)，尤其在品牌競爭國際化、集中化和激烈化的背景下，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的持續(xù)發(fā)展，就需要制定品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。按照鄧汝春等人的理解，品牌經(jīng)營戰(zhàn)略主要包括品牌發(fā)展戰(zhàn)略、品牌引進(jìn)戰(zhàn)略、品牌強(qiáng)化戰(zhàn)略、品牌延伸戰(zhàn)略和品牌再生戰(zhàn)略五個(gè)方面，這五個(gè)方面相互作用、相互影響、形成合力，共同決定連鎖企業(yè)品牌的整體效應(yīng)。

　　1.品牌發(fā)展戰(zhàn)略。品牌發(fā)展就是品牌從小到大、由弱變強(qiáng)的發(fā)展過程，其過程可以劃分為品牌的形成期、發(fā)展期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，這四個(gè)階段逐漸遞進(jìn)，構(gòu)成品牌發(fā)展的動(dòng)態(tài)過程。不同的發(fā)展時(shí)期，品牌具有不同的表現(xiàn)特征。品牌發(fā)展戰(zhàn)略需要具備一定的條件，主要包括：(1)良好的品牌力。品牌力就是消費(fèi)者對(duì)某一品牌所持有的品牌形象。任何連鎖企業(yè)制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略之前，都需要從品牌活力和品牌優(yōu)勢兩個(gè)放賣弄合理評(píng)價(jià)品牌力。(2)發(fā)展資本的支持。品牌擴(kuò)張需要有一定數(shù)量的資本作為支持。(3)保持品牌發(fā)展速度。品牌與連鎖之間存在緊密關(guān)系。沒有品牌的連鎖就沒有根基。連鎖企業(yè)要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)展，就需要借助品牌的影響力。

　　然而，連鎖企業(yè)卻不能夠在品牌建設(shè)方面急于求成，否則會(huì)給企業(yè)帶來產(chǎn)品質(zhì)量的下降。因此，一方面要有建設(shè)品牌的緊迫感和責(zé)任感，注重品牌作用的發(fā)揮;另一方面要保持品牌建設(shè)的速度，不能急于求成，要按照品牌建設(shè)規(guī)律，穩(wěn)步推進(jìn)，扎實(shí)開展。

　　2.品牌引進(jìn)戰(zhàn)略。就是指國內(nèi)連鎖引進(jìn)國際品牌，這種方式既有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在：品牌知名度高，有助于提高企業(yè)形象;學(xué)習(xí)創(chuàng)造和管理品牌的經(jīng)營理念;掌握品牌的流行趨勢，提高市場判斷力;吸引消費(fèi)者，擴(kuò)展市場;資本投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小;避開價(jià)格競爭。其缺點(diǎn)表現(xiàn)在：商品再追加的可能性低;易于偏重于某一類型商品;需要承擔(dān)最低商品量;

　　受品牌擁有者的影響較大;缺少宣傳、促銷活動(dòng)等自主權(quán)。

　　3.品牌強(qiáng)化戰(zhàn)略。企業(yè)形象是很難用量化的指標(biāo)體系進(jìn)行評(píng)價(jià)。產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量直接決定和影響企業(yè)形象，因此就需要通過提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來提高企業(yè)形象，然而，僅僅依靠產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量是不能夠完全樹立起企業(yè)形象，還需要通過增強(qiáng)品牌的效應(yīng)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。尤其是在品牌有一定活力還沒有取得消費(fèi)者認(rèn)同時(shí)，連鎖企業(yè)需要廣泛開展建立品牌形象的一系列活動(dòng)。例如廣告宣傳、公共關(guān)系、社會(huì)營銷等。

　　4.品牌延伸戰(zhàn)略。品牌得到消費(fèi)者認(rèn)同后，可能會(huì)面臨營銷活力衰退，就需要有計(jì)劃地引入新產(chǎn)品，提高品牌的活力。

　　一個(gè)連鎖企業(yè)要長期占據(jù)市場份額，只進(jìn)行一種產(chǎn)品生產(chǎn)，只進(jìn)行一種服務(wù)或只采取一種經(jīng)營方式不可能達(dá)到目標(biāo)，必須要采取多元化的經(jīng)營、生產(chǎn)和服務(wù)方式。品牌延伸戰(zhàn)略的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：品牌的優(yōu)勢效應(yīng)如果得到合理利用就可以推出新的產(chǎn)品，進(jìn)而減少新產(chǎn)品入市的費(fèi)用;能夠增加品牌所依附產(chǎn)品的系列;能夠提高品牌的知名度和社會(huì)影響力;

　　能夠提升品牌的內(nèi)在價(jià)值，提升品牌的整體形象。

　　5.品牌再生戰(zhàn)略。品牌缺乏活力時(shí)，就需要采取強(qiáng)化措施以預(yù)防品牌持續(xù)衰退，即品牌再生。具體而言，就是要：(1)品牌的重新定位。改變?nèi)藗儗?duì)品牌的認(rèn)識(shí)或者轉(zhuǎn)移品牌的目標(biāo)市場。重新定位的原因包括連鎖企業(yè)或產(chǎn)品的形象不佳、模糊、不鮮明;品牌地位受到威脅;消費(fèi)者偏好變化;戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移;

　　新目標(biāo)客戶的出現(xiàn)等。(2)創(chuàng)新策略。技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，開展?fàn)I銷活動(dòng)，提供滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。(3)品牌宣傳推廣。采取有效措施加強(qiáng)品牌的宣傳和推廣，提高品牌的輻射力和影響力，增強(qiáng)品牌的競爭力。(4)設(shè)計(jì)新形象。對(duì)于品牌進(jìn)行合理組合，充分利用社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的新因素，增加品牌的內(nèi)涵，重新確立和梳理品牌的形象。(5)延伸產(chǎn)品或服務(wù)。就是延長產(chǎn)品鏈，豐富產(chǎn)品種類，增加服務(wù)的類別。

　　企業(yè)戰(zhàn)略論文定稿篇2

　　試論跨國公司轉(zhuǎn)移價(jià)格策略

　　【摘　要】避稅,是跨國公司轉(zhuǎn)移定價(jià)的主要策略之一。隨著跨國公司在中國市場投資的不斷增加,轉(zhuǎn)移定價(jià)問題也顯得越來越突出。如何針對(duì)避稅問題采取相應(yīng)的對(duì)策,是我們目前亟待解決的重要課題。

　　【關(guān)鍵詞】跨國公司;轉(zhuǎn)移定價(jià);避稅;策略

　　一、跨國公司轉(zhuǎn)移定價(jià)策略的成因

　　跨國公司轉(zhuǎn)移定價(jià)的形成具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),集中表現(xiàn)在如下三個(gè)方面:第一,各國稅負(fù)的差異。

　　從跨國公司的主觀戰(zhàn)略意圖上講,它的稅負(fù)策略,就是要通過各種途徑盡力減輕全公司的總稅負(fù)。而客觀存在的各國稅負(fù)的差異。恰恰是跨國公司形成轉(zhuǎn)移定價(jià)的土壤。由于各國政治制度的不同,決定了各國稅負(fù)政策、稅收制度、稅種的差異。具體來講:(1)稅率的差異。如在征收公司所得稅時(shí),有的國家按比例征收,稅率最高可達(dá)50%,低者可為15%。有的國家則實(shí)行超額累進(jìn)稅率,高可達(dá)70%,低可至35%。(2)征收方式的差異。各國在征收進(jìn)口稅時(shí),可采用各種方式計(jì)征,如從量稅、從價(jià)稅、選擇稅。(3)稅基的差異。如各國稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)所得稅基即應(yīng)稅所得有不同的計(jì)算方法。

　　在計(jì)算應(yīng)稅所得時(shí),各種扣除項(xiàng)目不統(tǒng)一。在稅率一定的條件下,稅基的大小直接影響到所得稅負(fù)的高與低。此外,各國在稅法有效實(shí)施與管理水平上也有一定的差異。第二,跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的蓬勃發(fā)展。這種內(nèi)部貿(mào)易與人為的轉(zhuǎn)移定價(jià)相互依存?？鐕镜膰鴥?nèi)貿(mào)易,對(duì)提高公司對(duì)市場的適應(yīng)力,突破關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘,降低公司的貿(mào)易成本,提高公司的技術(shù)保護(hù)能力,充分利用公司的生產(chǎn)、銷售能力,提高綜合經(jīng)濟(jì)效益等等,都具有一定的作用。第三,多個(gè)獨(dú)立的價(jià)格市場的存在。當(dāng)跨國公司所面對(duì)的不是單一的價(jià)格市場而是多個(gè)或數(shù)十個(gè)相互間具有獨(dú)立性且價(jià)格需求彈性不同的價(jià)格市場時(shí),轉(zhuǎn)移定價(jià)就應(yīng)運(yùn)而生。從理論上講,跨國公司可以利用相互分割的價(jià)格市場,利用需要彈性的差異,借助于不同國家實(shí)施差別定價(jià),以增加跨國公司的整體利潤。

　　轉(zhuǎn)移定價(jià)的動(dòng)因,基本是可分為以下幾種情況:

　　動(dòng)因之一:窺避稅負(fù)。

　　1·減少或窺避所得稅?？鐕镜淖庸颈椴荚谑澜绺鞯?各子公司要向東道國上交所得稅。各國和各地區(qū)的稅法和稅率不同,同樣的利潤總額在不同的所得稅條件下所交納的稅額不等。公司可以選擇稅率較低的國家和地區(qū)上交所得稅,此時(shí)上交的所得稅最少,從而減少或窺避公司整體的所得稅稅負(fù)。高稅國一方的子公司對(duì)低稅國一方的子公司降低售價(jià)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);反過來,低稅國一方的子公司對(duì)高稅國一方的子公司提供高售價(jià)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),把一部分應(yīng)該在高稅國實(shí)現(xiàn)并交納的利潤,轉(zhuǎn)移到低稅國。高稅國減少的稅收收入一部分轉(zhuǎn)移為低稅國的稅收收入。另一部分直接增加了整個(gè)公司的稅后所得,達(dá)到了減輕稅負(fù)的目的。在實(shí)際過程中,如果是兩個(gè)稅率相近(特別是高稅)的國家的子公司或母子公司之間的交易,通常是通過一個(gè)避稅地區(qū)或低稅國迂回進(jìn)行,使轉(zhuǎn)移定價(jià)大顯身手。跨國公司在避稅區(qū)內(nèi)設(shè)立“皮包公司”是這種途徑的典型形式。所謂“皮包公司”,又稱“基地公司”,它不從事任何生產(chǎn)活動(dòng),而是作為中間過提供相互發(fā)貨清單的方式(并不一定是貨物的實(shí)際轉(zhuǎn)移),在跨國公司的子公司、母子公司之間進(jìn)商,通行活動(dòng)。在某種程度上,成為跨國公司海外利潤的“貯存器”,跨國公司把利潤存放在這里,以待日后進(jìn)一步調(diào)整。這樣,既可以減輕東道國課征的稅負(fù)又可以繞過母國對(duì)跨國公司征收的差額稅。

　　2·減低或躲避預(yù)提稅。按照國際慣例,世界各國對(duì)跨國公司在本國境內(nèi)取得的消極收入如股息、利息、租金等要征收預(yù)提稅。一般對(duì)毛所得征稅是不作任何扣附,預(yù)提稅率在20%左右。跨國公司可以把這些所得利用轉(zhuǎn)移定價(jià)加以轉(zhuǎn)化,來回避預(yù)提稅。采取子公司以低價(jià)提供產(chǎn)品的辦法將利潤轉(zhuǎn)移到母公司,代替利息、租金股息或特許權(quán)使用費(fèi)的支付或調(diào)整子公司分?jǐn)偟目偟墓芾沓杀举M(fèi)用支付,從而達(dá)到躲避預(yù)提稅征收的目的。例如母公司收取子公司的股息500萬美元結(jié)算,把股息收轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)收入?；乇?50萬美元的所得預(yù)提稅。這種方式的轉(zhuǎn)移定價(jià)又有可能使公司的營業(yè)稅有所增加,公司以權(quán)衡損失合理運(yùn)用。

　　3·減輕或消除關(guān)稅負(fù)擔(dān),關(guān)稅是流轉(zhuǎn)稅種的特殊形式,關(guān)稅征收會(huì)提高商品銷售價(jià)格。但因?yàn)殛P(guān)稅多數(shù)為以價(jià)計(jì)征和比例稅率,即以進(jìn)口價(jià)值額為基礎(chǔ),這就為跨國公司利用轉(zhuǎn)移價(jià)格避稅提供了方便。例如設(shè)在高關(guān)稅國家的子公司,以偏低的轉(zhuǎn)移價(jià)格發(fā)貨,即可達(dá)到不納關(guān)稅的目的。當(dāng)然還應(yīng)清楚,海關(guān)有權(quán)對(duì)價(jià)格與價(jià)值不符的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,一般是根據(jù)國際市場上同類物品的年均零售價(jià)來決定進(jìn)境物品的完稅價(jià)格,3年以內(nèi)仍可追征關(guān)稅。通過轉(zhuǎn)移價(jià)格也可多得退稅,減輕公司的納稅總額,許多國家為鼓勵(lì)出口,增強(qiáng)本國產(chǎn)品在國際市場上的競爭能力,減少別國的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,一般都減輕本國產(chǎn)品的國內(nèi)稅務(wù)負(fù)擔(dān),也是為了避免雙重課稅,往往對(duì)出口產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼和退稅。補(bǔ)貼一般要受到制約。但出口退稅是常規(guī)做法。避稅額以出口貨物的價(jià)值為基礎(chǔ),抬高出口商品的價(jià)值可以獲得較多的退稅。

　　動(dòng)因之二:策略經(jīng)營。

　　1·避開跨國公司與東道國的各種矛盾和沖突。跨國公司與東道國政府、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、消費(fèi)者以及當(dāng)?shù)貏诠ぶg,往往存在著不同利潤及目標(biāo)的矛盾沖突。通過轉(zhuǎn)移定價(jià)可以避免矛盾和沖突,保持和擴(kuò)大公司自身的利益,為其全球目標(biāo)服務(wù)。一般而言,跨國公司利潤過高一般會(huì)造成以下問題:(1)在跨國公司開辦的獨(dú)資企業(yè)里,如果子公司帳面的利潤大大超過水平,就會(huì)引起東道國的監(jiān)審,東道國政府可能要求重新談判跨國公司進(jìn)入的條件,分享其利。跨國公司為避免重新談判,通過轉(zhuǎn)移定價(jià)的調(diào)轉(zhuǎn),把盈利悄悄轉(zhuǎn)移到國外。而只宣布較低的公司利潤。(2)在跨國公司與當(dāng)?shù)睾腺Y企業(yè)里,如果跨國公司的投資所占的比例較高,跨國公司一般希望擴(kuò)大合資企業(yè)的資產(chǎn)額,減少其利潤額,從而減少交納所得稅和分紅造成的損失,為此,轉(zhuǎn)移定價(jià)的調(diào)整首先降低合資企業(yè)的利潤率,但如果東道國的投資比例大,按投資比例分紅的原則,跨國公司獲利較小,一般東道國對(duì)跨國公司的投資比例限制在50%以內(nèi),當(dāng)然分得利潤也僅在一半以內(nèi),因此,跨國公司不希望東道國多分紅,也不愿意將更多的利潤留在合資企業(yè)內(nèi),而往往是盡量在最終利潤形成之前,通過轉(zhuǎn)移定價(jià)提前獲得利潤,減少合資企業(yè)的總收入,造成虛虧實(shí)盈,同時(shí)又減少稅負(fù)以對(duì)付當(dāng)?shù)貏诠ぴ黾庸べY和改善福利的要求。(3)子公司的過高利潤會(huì)引起東道國員工的不滿,會(huì)要求跨國公司增加工資和福利開支,在民族傾向較重的情況下,還會(huì)影響職工的工作效率,甚至?xí)蟹窒砥髽I(yè)盈利的要求,墨西哥規(guī)定,合資企業(yè)應(yīng)從盈余中撥出10%用以改善職工生活,運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)降低公司的帳面利潤可避免這些糾紛。

　　2·發(fā)動(dòng)市場競爭,擠入或控制市場,逃避反傾銷法。在沒有反傾銷法的國家,跨國公司可以低價(jià)向在該國的子公司出售原料、燃料和半成品,提供低息貸款等,由該國子公司生產(chǎn)并以低價(jià)出售。因產(chǎn)品的最終工序是在沒有反傾銷法國家內(nèi)完成的,因而不屬于傾銷范圍,這就使跨國公司的子公司在某國市場占有優(yōu)勢,并在競爭占優(yōu)勢。

　　3·擴(kuò)大市場占有率,樹立良好的企業(yè)形象,支持子公司爭奪市場?？鐕緸榱藬U(kuò)展業(yè)務(wù),開拓國外市場,可能遇到激烈的競爭。這時(shí)總公司以戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),采取轉(zhuǎn)移定價(jià)變相對(duì)子公司注入資金,以增強(qiáng)其競爭能力。例如,可以向子公司低價(jià)供應(yīng)原材料、半成品、勞務(wù)、低息貸款、較低的技術(shù)使用費(fèi),使子公司的成本大為降低,負(fù)擔(dān)大大減少,然后集中力量與子公司所在國際市場的競爭對(duì)手進(jìn)行競爭。除此之外,母公司還可以高價(jià)購子公司的產(chǎn)品,特別是新建子公司的產(chǎn)品,變相注入資金,供子公司擴(kuò)大生產(chǎn),爭奪更高的市場有率,對(duì)新建的子公司特別是股份化的子公司,使用這種方式支持子公司擴(kuò)大和占領(lǐng)市場,提高信譽(yù),便于發(fā)行股票以取得信貸支持等方面具有更為突出的效果。因?yàn)楣煞莨镜母偁幜εc企業(yè)的資信水平、股票價(jià)格升降、信貸融資等方面緊密聯(lián)系,采取轉(zhuǎn)移定價(jià)變相注入資金,可以使子公司顯出光明的前途和較高的利潤水平,除有一定的創(chuàng)業(yè)收入外,也為子公司的生存和發(fā)展打上了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4·有效轉(zhuǎn)移投向?？鐕驹趪獾耐顿Y方向一般取決于該行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的利潤率。當(dāng)子公司的生產(chǎn)經(jīng)營的利潤水平不高而且又缺乏發(fā)展?jié)摿r(shí),可以采取轉(zhuǎn)移價(jià)格抽調(diào)資金,一方面加速失去發(fā)展?jié)摿Φ?6子公司的換產(chǎn)或破產(chǎn),另一方面重新選擇利潤較高且發(fā)展?jié)摿^大的行業(yè)和地區(qū)進(jìn)行投資。例如,當(dāng)子公司的產(chǎn)品處于衰退期時(shí),可以采取各種形式的“高進(jìn)低出”轉(zhuǎn)移價(jià)格,來加速子公司的停產(chǎn)轉(zhuǎn)移。

　　5·合理配置資金。由于跨國公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大和實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略,便產(chǎn)生了與所擁有的有限資本資源的矛盾?？鐕镜淖罡邲Q策者必須從最經(jīng)濟(jì)的角度思考資金在全球的的合理配置。提高跨國公司的資金防御能力?？鐕纠棉D(zhuǎn)移定價(jià)在公司內(nèi)部各子公司間統(tǒng)籌調(diào)度資金的方法有三:(1)針對(duì)東道國對(duì)子公司資本抽回的種種限制,跨國公司可通過轉(zhuǎn)移定價(jià),提前抽回國外直接投資或利潤。如采取高價(jià)策略即提高賣給子公司產(chǎn)品的價(jià)格。(2)針對(duì)東道國沒有對(duì)貸款和利息匯回限制,跨國公司可通過轉(zhuǎn)移價(jià)格,采取高息貸款方式向子公司提供資金,收取高額的利息,以此在短期內(nèi)將資本調(diào)回本國。母公司所收取的高利息,實(shí)質(zhì)上是分享了海外子公司的利潤,使東道國造成了稅收的流失。(3)針對(duì)因生產(chǎn)科研及管理而產(chǎn)生的費(fèi)用需集中開支,跨國公司可采用轉(zhuǎn)移定價(jià)的辦法調(diào)撥公司內(nèi)部各子公司的資本進(jìn)行攤派。因?yàn)榭鐕旧a(chǎn)科研技術(shù)和管理集中于母公司,母公司的總支出數(shù)額大,母公司要求各子公司分擔(dān)一定數(shù)額的費(fèi)用,但東道國對(duì)此有不接受的傾向,故跨國公司采取轉(zhuǎn)移定價(jià)便于有效地把各子公司的費(fèi)用調(diào)撥出來。

　　動(dòng)因之三:避免風(fēng)險(xiǎn)。

　　跨國公司的子公司分布在世界各地,其生產(chǎn)經(jīng)營要受東道國的制約,最終的權(quán)力掌握在東道國政府手中。子公司的最終所得能否收回并匯回母公司,關(guān)鍵取決于東道國政府的許可。東道國政府的民族傾向、政治穩(wěn)定因素、稅法的制約和執(zhí)行、價(jià)格控制和外匯管制等,對(duì)跨國公司來說都是風(fēng)險(xiǎn)。

　　1·減輕或避免政治風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)子公司所在國政治不穩(wěn),存在著政權(quán)更迭因素,對(duì)更迭后新政權(quán)的政治傾向無法做出準(zhǔn)確的判斷,對(duì)子公司財(cái)產(chǎn)安全問題缺乏信心,以至于意料到子公司的財(cái)產(chǎn)面臨被東道國沒收或國有化的危險(xiǎn)時(shí),便可以利用轉(zhuǎn)移定價(jià)。母公司要設(shè)法盡快從子公司中抽回成本和利潤,在風(fēng)險(xiǎn)來臨之前讓子公司名存實(shí)亡,全部財(cái)產(chǎn)或大部分財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移到安全的子公司或母公司存放。母公司壓低子公司出口產(chǎn)品的價(jià)格,用極低的價(jià)格進(jìn)行結(jié)算,大量調(diào)出產(chǎn)品;或給子公司定出更高的進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格,索取高昂的服務(wù)費(fèi),將資本調(diào)出該國,使子公司陷入財(cái)政危機(jī),表現(xiàn)為赤字狀態(tài),從而耗空子公司歷史積蓄,達(dá)到從該東道國轉(zhuǎn)移或調(diào)回資本的目的。

　　2·減少或逃避價(jià)格管制。東道國政府往往為保護(hù)本國市場價(jià)格的穩(wěn)定及消費(fèi)者的權(quán)益,維護(hù)民族工業(yè)的發(fā)展,采用嚴(yán)格的價(jià)格管制政策,以阻止跨國公司產(chǎn)品在價(jià)格方面對(duì)國內(nèi)市場的沖擊,但跨國公司仍可以利用轉(zhuǎn)移定價(jià)擺脫東道國的管制,并非直接與其相抵觸而可能遭到懲處。當(dāng)東道國限制跨國公司以傾銷價(jià)格在東道國市場銷售時(shí),母公司可以改直接行銷策略為在當(dāng)?shù)卦O(shè)立子公司直接生產(chǎn)策略,采取較低的轉(zhuǎn)移價(jià)格,將原料、設(shè)備等供給子公司,從而降低子公司產(chǎn)成品的帳面成本,使子公司仍能低價(jià)在東道國市場銷售,同時(shí)又不被列入“傾銷”加以處罰。相反,當(dāng)東道國政府限制跨國公司高價(jià)在東道國市場上銷售商品謀取暴利時(shí),母公司可以以較高的供應(yīng)價(jià)格供給子公司原料等,收取較高的管理費(fèi)和勞務(wù)費(fèi),增大子公司帳面上的成本核算。這時(shí)子公司可依據(jù)帳面成本仍能在東道國市場上以高價(jià)出售產(chǎn)品。因此對(duì)東道國來講,由于要鼓勵(lì)外國資本的直接投資,對(duì)子公司產(chǎn)品以高價(jià)或低價(jià)出售一般也只能不予管理。

　　3·減少或避免外匯匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)于外匯匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的避免,跨國公司有不少手段和措施。而轉(zhuǎn)移定價(jià)的使用則更為通常。如某子公司在國外的利潤必須到年底結(jié)算后才能匯回母公司,但預(yù)期子公司所在國貨幣會(huì)發(fā)生貶值,這時(shí)母公司在向其子公司發(fā)貨時(shí)就采用高的轉(zhuǎn)移定價(jià),提前轉(zhuǎn)移出子公司的利潤,以避免東道國貨幣貶值造成的損失。通過轉(zhuǎn)移定價(jià),外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)的損失可能就僅僅是會(huì)計(jì)帳面上的轉(zhuǎn)移項(xiàng)目,或者是子公司的國際收支變成母國貨幣的轉(zhuǎn)移,而并非是外匯管理領(lǐng)域里的實(shí)際行為?？傊?跨國公司可以求助于操縱轉(zhuǎn)移定價(jià),“提前或錯(cuò)后”付款,以減少因匯率變動(dòng)帶來的損失。此外,跨國公司還可以讓子公司用指定的某國貨幣進(jìn)行轉(zhuǎn)移定價(jià)核算,使匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)由使用非指定國貨幣的相應(yīng)企業(yè)承擔(dān),從而達(dá)到避免外匯匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的目的。

　　4·減輕或避免外匯管制和資金管制。通常實(shí)行外匯管制的國家,為了保持外匯收支的平衡,對(duì)外國公司的利潤匯出在時(shí)間或數(shù)量上加以限制。如果東道國政府外匯管制過嚴(yán),或子公司保留利潤過高時(shí),總公司就會(huì)調(diào)高轉(zhuǎn)移價(jià)格,以提高產(chǎn)品成本,降低子公司的利潤以便間接地回收利潤。同時(shí),國外子公司還可用低的轉(zhuǎn)移價(jià)格賣給國內(nèi)母公司商品和勞務(wù),國內(nèi)母公司就可以用較少外匯買到較多的商品和勞務(wù)。

　　從而逃避外匯管制。在實(shí)行資金管制的國家,跨國公司為了及早收回資金,避免投資風(fēng)險(xiǎn),可利用高的轉(zhuǎn)移定價(jià)向該國子公司發(fā)貨,或利用高利貸款,將資金由子公司調(diào)出,達(dá)到逃避東道國資金管制風(fēng)險(xiǎn)的目的。

　　二、跨國公司轉(zhuǎn)移定價(jià)策略管制的國際慣例及我國的對(duì)策

　　跨國公司從其全球戰(zhàn)略出發(fā),運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)策略,以達(dá)到其不同的目的。但這并不意味著轉(zhuǎn)移定價(jià)策略的運(yùn)用不會(huì)產(chǎn)生任何矛盾,由于轉(zhuǎn)移定價(jià)策略負(fù)效應(yīng)的存在,各國政府都在加強(qiáng)對(duì)跨國公司轉(zhuǎn)移定價(jià)策略的管制。目前國際上備受推崇而且廣為流行的交易定價(jià)原則是正常交易原則。該原則要求跨國公司的內(nèi)部交易,應(yīng)象獨(dú)立企業(yè)之間的交易一樣,不包含有意安排的因素在內(nèi)。也就是說,以市場價(jià)格為基礎(chǔ),是正常交易價(jià)格的特色。把正常交易原則及正常交易價(jià)格作為衡量跨國公司內(nèi)部交易價(jià)格是否合理的尺度,在理論上是行得通的,但在實(shí)踐中卻往往是與之背離的。因此,轉(zhuǎn)移定價(jià)所涉及的有關(guān)方面應(yīng)采取措施,予以管制。母國政府規(guī)定以獨(dú)立、公平交易下的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),防止跨國公司逃避稅收;東道國政府,尤其是發(fā)展中國家政府在實(shí)踐中已經(jīng)不斷加強(qiáng)了管理和限制跨國公司轉(zhuǎn)移定價(jià)策略運(yùn)用的能力,制訂了一整套措施,如比較定價(jià)原則、調(diào)整稅收系統(tǒng)、加強(qiáng)海關(guān)監(jiān)督作用、加強(qiáng)對(duì)合資企業(yè)的監(jiān)管、加強(qiáng)對(duì)國際市場行情的了解等等。為了限制轉(zhuǎn)移定價(jià)策略的運(yùn)用,控制跨國公司轉(zhuǎn)移定價(jià),聯(lián)合國意在進(jìn)行國際協(xié)調(diào),協(xié)同控制轉(zhuǎn)移定價(jià),現(xiàn)已初步確定的轉(zhuǎn)移定價(jià)控制機(jī)制的主要思路是“獨(dú)立競爭原則”。聯(lián)合國關(guān)于跨國公司行為法則第33條規(guī)定:“跨國公司在進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí),不應(yīng)使用那些不依靠相應(yīng)市場價(jià)格的價(jià)格政策……”。對(duì)跨國公司的轉(zhuǎn)移定價(jià),母國政府主要用“獨(dú)立競爭交易原則”,即母公司和子公司之間作為兩個(gè)相互獨(dú)立的企業(yè)進(jìn)行交易,價(jià)格由市場決定。

　　目前,我國經(jīng)濟(jì)生活存在著一個(gè)特點(diǎn):外資企業(yè)虧損面廣、涉外稅收的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于企業(yè)的發(fā)展速度。據(jù)報(bào)道,全國“三資”企業(yè)虧損面約占50%,盡管外資企業(yè)虧損的原因很多,但運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)策略避稅造成企業(yè)虧損卻是一個(gè)主要原因。其轉(zhuǎn)移定價(jià)的方式主要有:“高進(jìn)低出”控制購銷權(quán)、轉(zhuǎn)移利潤、境外逃避、外商虛報(bào)、高報(bào)境外勞務(wù)費(fèi)以避稅、有形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓定價(jià)、提高設(shè)備訂價(jià)、增加折舊扣除等等。這就出現(xiàn)了外資企業(yè)實(shí)虧,而外商實(shí)盈的現(xiàn)象。為此。我國必須建立起完善的轉(zhuǎn)移定價(jià)控制機(jī)制。其基本思路是:(1)盡快頒布“管制轉(zhuǎn)移定價(jià)實(shí)施細(xì)則”。通過這一“細(xì)則”的制定。要清楚地明確稅務(wù)機(jī)關(guān)的權(quán)利,包括穩(wěn)定利潤、價(jià)格、數(shù)量等真實(shí)性的權(quán)利,罰款的權(quán)利,核查的程序,時(shí)間的限制,納稅人的責(zé)任都有明確規(guī)定,以便使稅務(wù)機(jī)關(guān)用專門的稅法條款開展控制轉(zhuǎn)移定價(jià)的工作。(2)建立起完善的“比較定價(jià)”機(jī)制。

　　我國有關(guān)部門應(yīng)盡快地建立起各種主要產(chǎn)品一系列的交易價(jià)格和利潤率進(jìn)行比較,如果發(fā)現(xiàn)某一跨國公司子公司的進(jìn)口價(jià)或出口價(jià)過高、過低,不能達(dá)到該行業(yè)的平均率,稅務(wù)部門可以按“正常價(jià)格”補(bǔ)繳稅款。

　　(3)加強(qiáng)對(duì)跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的監(jiān)管。要了解和掌握內(nèi)部貿(mào)易比率高的跨國公司的情況和資料;并對(duì)這類跨國公司的動(dòng)作進(jìn)行認(rèn)真的分析和研究,確定其公司內(nèi)部商品交易的程序、標(biāo)準(zhǔn)化程度;同時(shí),根據(jù)企業(yè)全球經(jīng)營情況及有關(guān)的產(chǎn)業(yè)投資政策,對(duì)其各分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行較為深入的考查,以掌握更多的有關(guān)資料。這樣有利于我們對(duì)跨國公司內(nèi)部全局的監(jiān)管。(4)逐步縮小國際稅率的差異,減少跨國公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)的誘因。(5)加強(qiáng)對(duì)外資企業(yè)的審計(jì)和監(jiān)督工作。即在海關(guān)、稅務(wù)、工商、審計(jì)等幾個(gè)環(huán)節(jié)之間同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)管。

　　只有多方面的監(jiān)管,才能真正對(duì)轉(zhuǎn)移定價(jià)進(jìn)行有效地控制。(6)慎重地簽訂外資企業(yè)合同,使中方能處于主動(dòng)的地位。此外,還應(yīng)建立起有效的價(jià)格、稅務(wù)、商品信息網(wǎng)絡(luò),及時(shí)反饋信息。