電商職場(chǎng)勵(lì)志小故事
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展,以及在中國(guó)1.93億網(wǎng)購(gòu)用戶的推動(dòng)下,電商行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。下面是小編為你整理的電商職場(chǎng)勵(lì)志小故事600字，希望對(duì)你有用!
【一個(gè)90后電商小運(yùn)營(yíng)的成長(zhǎng)故事】
小D是個(gè)帥氣的小伙子，和他認(rèn)識(shí)有些偶然。
前些天小D在我私人微信上向我求助，詢問(wèn)關(guān)于向女神表白的事情。下面是我們的對(duì)話。
我把這段對(duì)話發(fā)到了朋友圈，很多人點(diǎn)贊并希望看見(jiàn)結(jié)果，我也想知道他表白的結(jié)果。過(guò)了兩天，小D給我發(fā)消息：
七哥，你有空么?我這兩天在杭州城里，有沒(méi)有空見(jiàn)個(gè)面?
好，明天下午兩點(diǎn)，通普路35mm咖啡。
杭州的太陽(yáng)很溫暖，下午的咖啡店人也不多。我到咖啡店時(shí)，小D正在吃東西，長(zhǎng)長(zhǎng)的頭發(fā)，帶著黑鏡框眼鏡，他一眼認(rèn)出了我，有些靦腆的打了聲招呼。我坐下來(lái)微笑的看著他，簡(jiǎn)單的寒暄，我們開(kāi)始了聊天。聊成長(zhǎng)，聊電商，聊人生，聊愛(ài)情。
快速成長(zhǎng)
“你多大啊?”
“我92年的，書(shū)沒(méi)讀多少，初中畢業(yè)就讀不下去了。我實(shí)在不適合讀書(shū)，就像現(xiàn)在做電商一樣，老板讓我寫(xiě)計(jì)劃，我特別頭大，我一晚上也寫(xiě)不了幾個(gè)字，但我能講，就是不會(huì)寫(xiě)。我特別佩服七哥你啊，能寫(xiě)那么多文章。”
“什么時(shí)候開(kāi)始做電商的?”
“之前在工廠當(dāng)學(xué)徒，后來(lái)有個(gè)朋友在做電商，我也就過(guò)來(lái)學(xué)做電商，當(dāng)時(shí)是2010年7月。我當(dāng)時(shí)就想找份工作，做客服，一個(gè)月1800元。我當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，有份工作就好，還管我午飯，我很滿足。到了月底，要是業(yè)績(jī)好，老板還會(huì)多發(fā)兩百塊的工資，很開(kāi)心的。那時(shí)也沒(méi)想太多，覺(jué)得三五年后我就是更專(zhuān)業(yè)的客服，給我漲幾百塊的工資就好。我們農(nóng)村那里工廠就是這樣的，我當(dāng)時(shí)也是這種心態(tài)。”
“我能理解，我也農(nóng)村出來(lái)的。”
“做客服大約半年多，我跳槽去了一個(gè)TP公司，2011年，那時(shí)TP公司還比較火。在那個(gè)公司我開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)。當(dāng)時(shí)工資也很低，每個(gè)月2500元。不過(guò)我當(dāng)時(shí)加班多，由于公司比較偏，我住在公司附近，經(jīng)常加班當(dāng)客服，加上加班費(fèi)一個(gè)月有4000元左右。我們老板比較豁達(dá)，覺(jué)得我不錯(cuò)，還送我去參加一些培訓(xùn)什么的，那時(shí)候我學(xué)習(xí)到了很多，后來(lái)這個(gè)TP公司倒閉了，我加入了另外一家女裝店做運(yùn)營(yíng)?！?/p>
“你換工作蠻勤的啊?！?/p>
“是的，我覺(jué)得最開(kāi)始要想薪資提升的快，還是要多換工作。我最近平均每個(gè)工作做一年左右。2012年我的工資是每月8000塊。老板還說(shuō)年底銷(xiāo)售額做到1000萬(wàn)，給我利潤(rùn)分紅。我當(dāng)時(shí)也不懂，年底我做到了1000多萬(wàn)，但老板說(shuō)沒(méi)賺到錢(qián)，我一分提成都沒(méi)拿到，也認(rèn)了，以后再有人給我類(lèi)似的許諾都不信了。到2013年，我去了另外一家女裝店，每月底薪12000，外加提成，2014年我換了一家，底薪是15000，加上1%的提成，去年大約收入有三十多萬(wàn)吧?！?/p>
“你去年才22歲，這么高收入，很不錯(cuò)啊?！?/p>
“我覺(jué)得到了一個(gè)瓶頸，我負(fù)責(zé)不了大店，對(duì)于任何女裝店，我都有把握至少做到1000萬(wàn)年銷(xiāo)售額，但更多我也做不了，我讀書(shū)太少，管理不了團(tuán)隊(duì)。一般做1000多萬(wàn)我只需要給我配三個(gè)客服就好。運(yùn)營(yíng)、推廣、發(fā)貨、聚劃算上活動(dòng)等，我自己都能解決。而且不太忙。今年我想挑戰(zhàn)一下，接了一家女裝店和一家太陽(yáng)鏡店，每個(gè)店底薪每月15000，加上1%的提成?！?/p>
“這些工作都是你找的?”
“不是，我只是更新簡(jiǎn)歷，會(huì)有商家找到我，也有獵頭推薦的，七招聘也是你做的啊，有一個(gè)店就是趙敏幫我推薦的，蠻精準(zhǔn)的。因?yàn)槲覍?shí)實(shí)在在做過(guò)幾家店，后臺(tái)的數(shù)據(jù)樣本我都有，跟老板談，他們很快就知道我的實(shí)力?！?/p>
聽(tīng)到這里，我有些感嘆，都說(shuō)電商難做，這個(gè)92年的初中畢業(yè)的小伙子，確弄得風(fēng)聲水起。不過(guò)對(duì)于頻繁換工作我持保留意見(jiàn)，接下來(lái)我們討論如何做好電商。
如何做電商
“最近很多人說(shuō)淘寶天貓難做，你怎么看?”
“我倒不這么認(rèn)為，現(xiàn)在機(jī)會(huì)挺多的，五年以后淘寶天貓還有得做。就算有一些大品牌進(jìn)來(lái)，天貓給他們20%的流量，但還有80%的流量啊，這些流量誰(shuí)有本事誰(shuí)來(lái)拿。有的人產(chǎn)品拍照很爛，自己花3000~5000搞一些圖片，效果很差，別人花5萬(wàn)找專(zhuān)業(yè)的人拍照，不專(zhuān)業(yè)的當(dāng)然越做越難。我做太陽(yáng)鏡的老板之前就喜歡自己拍，每次花四五千，我上個(gè)月就給他改了，拍了一套，花了6萬(wàn)?！?/p>
“這個(gè)你老板能同意?”
“都說(shuō)老板難搞，這要看談的方法。我跟他講，花6萬(wàn)拍一套，可以用一年，相對(duì)于之前他自己來(lái)回拍，每天只是多了幾十塊錢(qián)，只要每天多賣(mài)一副眼鏡就賺回來(lái)了，但是這個(gè)拍攝效果很好，每天能多賣(mài)幾十套太陽(yáng)鏡出去。以前太陽(yáng)鏡的那個(gè)店每天就幾單，一個(gè)月銷(xiāo)售額也就幾萬(wàn)塊，我負(fù)責(zé)的第二個(gè)月就已經(jīng)好幾十萬(wàn)了?！?/p>
“確實(shí)有點(diǎn)本事，都是因?yàn)閳D片拍得好么?”
“當(dāng)然不是，還有投直通車(chē)。有的人沒(méi)有銷(xiāo)量就不投直通車(chē)，自然覺(jué)得天貓?zhí)詫氹y做。投直通車(chē)不只是看帶來(lái)多少銷(xiāo)售額，還可以增加店鋪和搜索權(quán)重啊。我直通車(chē)只投爆款，這樣會(huì)效果更好，做活動(dòng)配合直通車(chē)就更有效了。我上次做聚劃算，前五天，每天投四五千的直通車(chē)，讓大家加收藏，等到聚劃算那天，當(dāng)天賣(mài)了8000多付太陽(yáng)鏡?！?/p>
“效果不錯(cuò)啊，利潤(rùn)如何?”
“我們利潤(rùn)很低的，太陽(yáng)鏡有幾個(gè)產(chǎn)區(qū)，東莞的算是質(zhì)量不錯(cuò)的。我們那款太陽(yáng)鏡，定價(jià)58元，成本接近30元，包裝8.2元，加上推廣費(fèi)，
我們算了一下，只有不到兩萬(wàn)的利潤(rùn)。這不算人工成本，還有8000多包裹要發(fā)，算是比較苦逼了。不過(guò)聚劃算過(guò)后還會(huì)有一些效果，每天會(huì)有幾十上百的銷(xiāo)量，整體來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的。”
“你們平時(shí)刷單么?”
“該刷還是要刷的，別人都在刷，你不刷都不行。你看看那些店鋪的轉(zhuǎn)化率就知道了，很多人的轉(zhuǎn)化率能到30%，肯定是刷的，正常的3%都不到。我們刷得不多，也就是10%左右吧。我們做直通車(chē)比較多，整體還是要靠真本事的?！?/p>
“你做不做微商?”
“我不做，我不感興趣。我覺(jué)得每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的地方。就像阿里擅長(zhǎng)做平臺(tái)不擅長(zhǎng)做交友通訊一樣，做來(lái)往給做死了。騰訊也做不了阿里的東西。我把精力放在天貓?zhí)詫毶?，為以后?chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備，這也是我感興趣的方向?！?/p>
雖然小伙子做電商時(shí)間不長(zhǎng)，但一聽(tīng)就是善于琢磨善于積累的，也算是走出一條自己的路。
夢(mèng)想和愛(ài)情
“你感興趣的是天貓?”
“不，我感興趣的是女裝，我想做一個(gè)自己的女裝品牌。我喜歡從設(shè)計(jì)到選料到成品，再到推廣銷(xiāo)售，等我四十歲了，干不動(dòng)了，但這個(gè)品牌還是在，會(huì)自己成長(zhǎng)。現(xiàn)在之所以不創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得自己還不具備這個(gè)實(shí)力。現(xiàn)在我接觸的這些商家，老板對(duì)我都比較信任，我?guī)缀趿私庹麄€(gè)公司運(yùn)作情況，無(wú)論是資金還是其他能力要求，我現(xiàn)在都不具備。估計(jì)再四五年差不多了吧?！?/p>
“對(duì)自己規(guī)劃還是很清楚的，你現(xiàn)在就在做準(zhǔn)備么?”
“我比較懶，現(xiàn)在上班都是我在挑公司，要求離家近，待遇不錯(cuò)，還有挑戰(zhàn)的，而且公司不太管我的。我不擅長(zhǎng)看書(shū)學(xué)習(xí)，一看書(shū)頭就大，考駕照理論考試考了十幾次都沒(méi)過(guò)，因?yàn)楦揪陀洸蛔∧切├碚擃}，現(xiàn)在也放棄了。所以我只有靠慢慢實(shí)踐，另外看七哥的文章我頭不大，學(xué)習(xí)了很多?！?/p>
“你說(shuō)自己懶，為什么今年又開(kāi)始做兩個(gè)店了?”
“因?yàn)槲业呐癜 Ｎ抑雷约鹤x書(shū)少，我想在事業(yè)上做出點(diǎn)成績(jī)，這樣可以有實(shí)力，否則怕她看不上我。我覺(jué)得她給我了很大的動(dòng)力，我在她身邊，很多壞習(xí)慣都沒(méi)了，而且開(kāi)始勤奮上進(jìn)了。我平時(shí)也沒(méi)啥娛樂(lè)活動(dòng)，就是約她一起看電影吃飯什么的，我們還經(jīng)常一起打魔獸世界，前些天還一起旅游了。”
“你們倆一起旅游沒(méi)發(fā)生點(diǎn)什么?你上次表白成功沒(méi)有啊?”
“我跟她表白了，但是她說(shuō)她早就知道，但不讓我這么想，否則連朋友都沒(méi)得做了，唉，算是被拒絕了!我們上次就兩個(gè)人一起旅游，住一套公寓，兩間房的那種，就是在客廳一起看看電視什么的。我哪有膽子對(duì)她做什么啊?”
“給你講個(gè)故事啊。以前有個(gè)屌絲跟女神一起出去旅游，但只有一間房了，于是他們就睡了一張床。當(dāng)晚女神嚴(yán)肅地說(shuō)：‘一人一半晚上你不要越界啊否則就是禽獸?！瘜沤z拍著胸脯保證絕不越界。第二天早上屌絲醒來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)女神已經(jīng)走了，床上還有一張紙條，上面寫(xiě)著：禽獸不如!”
“呵呵，我朋友也跟我說(shuō)要我禽獸一點(diǎn)，但我對(duì)她絕對(duì)做不出?！?/p>
“你以前談過(guò)幾個(gè)女朋友?”
“不記得了，以前談過(guò)不少的。不過(guò)每次都只是談個(gè)十天半個(gè)月，也吃飯看電影什么，等大家覺(jué)得沒(méi)意思了就分手。不過(guò)自從有了女神以后，我就沒(méi)談過(guò)了，對(duì)女神絕對(duì)的專(zhuān)一。”
“你那叫一夜 情好不好，哦，不，多夜 情。哪是談戀愛(ài)啊。不過(guò)，咳咳，年輕真好…….你以后準(zhǔn)備怎么辦?”
“我理解她，如果她答應(yīng)跟我交往，她壓力會(huì)很大。不過(guò)我想我不會(huì)放棄……..”
“好好珍惜現(xiàn)在的感覺(jué)吧，這個(gè)經(jīng)歷會(huì)讓一個(gè)男人成熟的。嗯，祝你幸福!”
【電商風(fēng)云人物李淑君的勵(lì)志故事】
現(xiàn)在，很少有人叫李淑君女士的真名了，大家都稱(chēng)呼她「千萬(wàn)姐」。
阿里巴巴園區(qū)「」前，喧囂里有短時(shí)沉寂，遠(yuǎn)處打著高亮白燈，「天貓」的logo在樓道里忽明忽暗地閃爍，墻壁上不斷上漲的交易示意軸在這棟新落成的「淘寶城」里仿佛一直在見(jiàn)證著李淑君的職業(yè)榮光。
2010年的11月11日，李淑君在電商圈里一戰(zhàn)成名，單日為男裝品牌GXG斬獲了1005萬(wàn)元銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，那個(gè)瞬間之后，她加冕「千萬(wàn)姐」的桂冠。今年8月，李淑君離開(kāi)GXG，履新天貓服飾，命運(yùn)又給了她成就千萬(wàn)個(gè)商家新職業(yè)的征途。
進(jìn)入阿里巴巴集團(tuán)第一個(gè)月，GXG大老板來(lái)看望李淑君，說(shuō)「千萬(wàn)姐，你來(lái)這里好渺小哎」。李淑君的確有太多不適應(yīng)的地方，「以往公司里有獨(dú)立的車(chē)位，獨(dú)立的辦公室，隨時(shí)進(jìn)出老板辦公室，拿著全國(guó)的工資，到了這里，騎自行車(chē)，穿平底鞋，門(mén)衛(wèi)不知道你是誰(shuí)?！顾浑y受，而是覺(jué)得自己更安靜了，「歸零的是虛榮心和優(yōu)越感?！?/p>
她跟10歲的兒子一起讀了一本書(shū)，名叫《海底100天》，講述海洋分為六層，海洋生物往往只能生活在屬于自己的水層里，唯有一種生物——螃蟹可以自由穿梭在深海和淺海，「兒子希望我做一只螃蟹?！?/p>
「以前，我在生態(tài)之中，只需要考慮，我吃飽了嗎?我小康了嗎?現(xiàn)在，我面對(duì)天貓服飾4萬(wàn)個(gè)商家，我考慮的是，他們能吃飽嗎?這個(gè)平臺(tái)結(jié)構(gòu)合理嗎?」李淑君意識(shí)到，這一次，維護(hù)電商的生態(tài)平衡，成就更多的人，也只有螃蟹這樣能夠穿梭深海淺海的角色才更加適合這個(gè)位置。
這已經(jīng)不是李淑君第一次歸零。
高中畢業(yè)后，她沒(méi)有選擇繼續(xù)求學(xué)，而是和好朋友一起買(mǎi)了輛二手中巴車(chē)蜿蜒在寧波至余姚的公路上。同學(xué)開(kāi)車(chē)，她賣(mài)票，每天中巴車(chē)近似一個(gè)渾身叮當(dāng)作響的貨郎，費(fèi)力向前行走。在她的記憶里，剎車(chē)片曾被磨出過(guò)黑煙，她也曾跟一個(gè)乘客扭打起來(lái)，僅僅是因?yàn)閷?duì)方少付了5毛錢(qián)。
那是1995年，18歲的李淑君不曾想過(guò)，在以后的很多年，當(dāng)自己面臨職業(yè)轉(zhuǎn)變重要抉擇的時(shí)刻，她都會(huì)想起中巴車(chē)上的一幕，「總不可能比這更糟糕了吧?」這個(gè)反問(wèn)句總能讓她加滿勇氣，選擇歸零，從頭開(kāi)始。
2009年，她32歲，零基礎(chǔ)進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)。
此前她從人力資源領(lǐng)域轉(zhuǎn)行到銷(xiāo)售，花了一年時(shí)間，就從底薪每月1100塊的銷(xiāo)售顧問(wèn)做到寧波地區(qū)奔馳汽車(chē)的年度銷(xiāo)售冠軍，年薪20萬(wàn)。但很快，原有的自我認(rèn)同感在與好友的對(duì)比中失衡，「他比我進(jìn)步快啊!」
李淑君口中的這位朋友名叫汪澍，后來(lái)成為手把手地教她、把她領(lǐng)進(jìn)電子商務(wù)大門(mén)的師 父。2007年，師 父汪澍正帶領(lǐng)著五六個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入電子商務(wù)——在淘寶上賣(mài)衣服。一年后，李淑君成了線下的銷(xiāo)售冠軍，而汪澍在線上，已經(jīng)輕松把年銷(xiāo)售額做到近2000萬(wàn)人民幣。
李淑君迅速搜集資料，一個(gè)字一個(gè)字地在筆記本上寫(xiě)：UV(獨(dú)立訪客)是什么，PV(頁(yè)面瀏覽量)是什么，「我很確定地認(rèn)為未來(lái)的零售業(yè)態(tài)中，電子商務(wù)一定會(huì)成為主流，而且會(huì)高速成長(zhǎng)?！估钍缇J(rèn)準(zhǔn)風(fēng)口，想進(jìn)來(lái)了。
師 父對(duì)著對(duì)電子商務(wù)一無(wú)所知的李淑君說(shuō)：「給你2500塊一個(gè)月，跟著我做助理?！?2歲的年齡，從年薪20萬(wàn)的職位上下來(lái)進(jìn)入全新領(lǐng)域，這個(gè)抉擇絕非易事。「家里還有債務(wù)」的李淑君幸運(yùn)地得到了丈夫全力的支持，而這樣的支持也一直默默伴隨著千萬(wàn)姐一路前進(jìn)的腳步。
「總不可能比那個(gè)時(shí)候更糟糕吧。」中巴車(chē)?yán)锏姆磫?wèn)句為李淑君加滿勇氣，而這段2500塊月薪的日子也為她打下電子商務(wù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。得要跟比自己小10歲到12歲的人競(jìng)爭(zhēng)，李淑君每天工作16小時(shí)以上。
師 父開(kāi)會(huì)，她就跟著聽(tīng)，拿著本子記錄。跟著馬云的演講學(xué)習(xí)，一家一家搜索當(dāng)時(shí)的大賣(mài)家店鋪，對(duì)比學(xué)習(xí)，甚至把《賣(mài)家刊》(面向淘寶賣(mài)家的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理雜志)里如何提高流量、如何提高轉(zhuǎn)化率的方法逐條抄寫(xiě)在筆記本第一頁(yè)，每一天把文中提到的每一個(gè)方法做一次，驗(yàn)證一遍，不斷總結(jié)歸納。
「賣(mài)奔馳汽車(chē)的時(shí)候，客戶提車(chē)，別的同事可能覺(jué)得，終于要交車(chē)了，可以拿獎(jiǎng)金了。我覺(jué)得，生意才剛剛開(kāi)始。」李淑君說(shuō)她最喜歡的就是擦車(chē)，她會(huì)把發(fā)動(dòng)機(jī)、輪轂都擦得一塵不染，「客戶的任何一個(gè)滿意，都可能給我?guī)?lái)下一次的轉(zhuǎn)介紹?！?/p>
道理很簡(jiǎn)單，但貴在堅(jiān)持，李淑君把這樣的理念一以貫之到GXG的天貓(淘寶商城后更名為天貓)店鋪里。
2010年7月她加入GXG，在第二個(gè)「」前夕。她帶著9個(gè)小伙伴，花了21天時(shí)間，將GXG在淘寶商城的網(wǎng)店開(kāi)好。稱(chēng)同事們?yōu)樾』锇?，名符其?shí)，1977年出生的李淑君比團(tuán)隊(duì)同事至少年長(zhǎng)10歲。
「都不知道該怎么做啊?！估钍缇f(shuō)到，微微抿嘴，眼眶濕了，「真的很五味(雜陳)，中間經(jīng)歷太多了」。
2009年之前，11月11日還是個(gè)再普通不過(guò)的日子。2009年的夏天，阿里巴巴首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堄聸Q定，搞一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的購(gòu)物節(jié)。和很多品牌一樣，千萬(wàn)姐并沒(méi)有參與第一次，整個(gè)淘寶商城里只有27個(gè)品牌參加，銷(xiāo)售總額5200萬(wàn)人民幣。這個(gè)數(shù)據(jù)并不驚人，但帶來(lái)的變化出乎意料，不同企業(yè)中，很多人轉(zhuǎn)崗到一個(gè)新的部門(mén)——電子商務(wù)部，他們來(lái)自IT部、辦公室主任、總經(jīng)理助理等等。
「大家都不用外(國(guó))模(特)，我們首先使用外模拍攝;大家發(fā)普通快遞，我們首先用順豐發(fā)貨;別人用普通快遞袋子裝產(chǎn)品，我們就用紙盒子來(lái)裝。盒子里放上關(guān)懷卡，有時(shí)候還會(huì)送禮物?！估钍缇咽酆蟆⑽锪髅恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都精心如擦干凈發(fā)動(dòng)機(jī)一樣，「我熱愛(ài)品牌，就想這么做，深深熱愛(ài)的東西，我想會(huì)有回報(bào)的?！埂肝覀冞€做7天回訪，不僅僅要銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)，還要保證DSR(售后投訴)不上升，一路讓消費(fèi)者提高對(duì)我們品牌的認(rèn)知。4年，我都這樣來(lái)裝備團(tuán)隊(duì)、服務(wù)和商品。」
每一次回憶成為千萬(wàn)姐的那一天，李淑君都會(huì)落淚?！?010年8月6號(hào)，開(kāi)業(yè)做了1萬(wàn)塊錢(qián)。在國(guó)慶之前我們也都是默默無(wú)聞地耕耘，國(guó)慶節(jié)做活動(dòng)，一天做到70萬(wàn)。小二(淘寶網(wǎng)或天貓的員工)發(fā)現(xiàn)了我們，主動(dòng)找我了」。那時(shí)候，在淘寶商城開(kāi)店的傳統(tǒng)服裝企業(yè)并不多，李淑君發(fā)現(xiàn)，國(guó)慶節(jié)之后，GXG獲得了很多(頁(yè)面)曝光的機(jī)會(huì)。
隨后，李淑君被拉進(jìn)一個(gè)阿里旺旺群里，里面都是品牌商戶的電商部門(mén)負(fù)責(zé)人，大家交流心得。到了那天，「大家就在群里喊，覺(jué)得你一定能一千萬(wàn)?！蛊鋵?shí)，李淑君自己心里沒(méi)底，每天晚上10點(diǎn)到12點(diǎn)是她看數(shù)據(jù)的時(shí)間，有任何偏差或需要總結(jié)的地方，她都會(huì)即刻發(fā)郵件或打電話調(diào)整流程。各種數(shù)據(jù)諳熟于心的李淑君經(jīng)過(guò)測(cè)算，認(rèn)為GXG能達(dá)到800萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
2010年11月11日晚上11點(diǎn)，GXG的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)達(dá)到920萬(wàn)，流量明顯下滑，訂單轉(zhuǎn)化率相比白天差了很多，這時(shí)，李淑君萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，「負(fù)責(zé)男裝的小二玉林(音)在旺旺群里，號(hào)召好多品牌來(lái)幫我，第一個(gè)響應(yīng)的是男裝品牌九牧王的阿聰。他在九牧王的店鋪?lái)敹私o我們掛頂通(頁(yè)面頂部的通欄廣告位置)?！咕o接著，馬克華菲、唐獅好幾家店鋪都紛紛將自己的頂通掛上GXG。李淑君心里無(wú)比溫暖，這些人都僅僅是點(diǎn)頭之交，換句話說(shuō)，也都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。
當(dāng)GXG的最終銷(xiāo)售數(shù)據(jù)定格在1005萬(wàn)上，千萬(wàn)姐加冕。她當(dāng)然知道，即便是1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，當(dāng)年也僅占GXG銷(xiāo)售額的5%，電子商務(wù)在那時(shí)仍舊是傳統(tǒng)渠道的輔助。其他電子商務(wù)的負(fù)責(zé)人之所以愿意出手相助，也是希望男裝能多一個(gè)超過(guò)千萬(wàn)的品牌，大家都成長(zhǎng)起來(lái)，聯(lián)手逐漸培育線上服飾的銷(xiāo)售渠道，幫助用戶線上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成。
「我心里只有幾個(gè)字：新商業(yè)文明。」李淑君覺(jué)得只有這樣才解釋得通，「那一刻，淡忘了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，有的只是彼此成就」，使一個(gè)新的生態(tài)成長(zhǎng)起來(lái)。
此后，千萬(wàn)姐不斷刷新過(guò)往業(yè)績(jī)。2011年的，她的團(tuán)隊(duì)以4156萬(wàn)元的銷(xiāo)售額做到了單日冠軍。2012年的，她率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)單品牌過(guò)了8000萬(wàn)元銷(xiāo)售額。2013年的，她實(shí)現(xiàn)單品牌銷(xiāo)售額過(guò)億，成為馬云連線的3個(gè)商家之一。
2014年的，李淑君不再為單個(gè)品牌而戰(zhàn)。就任天貓服飾總經(jīng)理，她曾經(jīng)被眾人成就過(guò)，現(xiàn)在她希望成就別人。她說(shuō)，18歲的時(shí)候，她有一個(gè)夢(mèng)想，改變100個(gè)人的命運(yùn)。臨近40歲，終于有了這樣的機(jī)會(huì)。
千萬(wàn)姐再度歸零上路，她很溫柔地說(shuō)：入職3個(gè)月，瘦了14斤，步伐很輕盈，沒(méi)有包袱了。
【湖北電商創(chuàng)業(yè)故事】
很長(zhǎng)時(shí)間，湖北都很出互聯(lián)網(wǎng)人才，輸出的人才占據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)半壁江山，如小米CEO雷軍(微博)、360董事長(zhǎng)周鴻祎(微博)均出身自湖北，但湖北卻被視為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)荒漠，遭遇人才流失之困。很長(zhǎng)時(shí)間，湖北誕生PPTV等科技企業(yè)，還搬離湖北，為此，湖北互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還郁悶很久。終于等到2021年，湖北互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)發(fā)展黃金時(shí)期，百度CEO李彥宏、騰訊CEO馬化騰(微博)、阿里巴巴董事局主席馬云(微博)相繼來(lái)武漢。
湖北省委書(shū)記李鴻忠還號(hào)召要搶抓互聯(lián)網(wǎng)“船票”。早前，小米CEO雷軍、360董事長(zhǎng)周鴻祎、創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)李開(kāi)復(fù)(微博)等也已紛紛到武漢，其中，武漢光谷正與創(chuàng)新工場(chǎng)洽談孵化器和基金方面合作，與順為資本的合作也在推進(jìn)。同樣是2021年，“獨(dú)角獸”企業(yè)斗魚(yú)將總部搬回武漢光谷，湖北誕生了首家互聯(lián)網(wǎng)上市企業(yè)——盛天網(wǎng)絡(luò)。湖北電商網(wǎng)站寧美國(guó)度還首度實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量突破24億，邁入新臺(tái)階。相比北上廣深的高大上創(chuàng)業(yè)，類(lèi)似斗魚(yú)、盛天網(wǎng)絡(luò)、寧美國(guó)度都是從草根起步。比如，盛天網(wǎng)絡(luò)是從走廊起步，做網(wǎng)吧系統(tǒng)起家，寧美國(guó)度則是從電腦DIY這樣的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中做大的。
寧美國(guó)度CEO王洪濤日前在武漢接受騰訊科技采訪時(shí)表示，相比北上廣的創(chuàng)業(yè)者，湖北的創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的是生存問(wèn)題，別人不做，自己才去做，活下來(lái)后再慢慢考慮做大。實(shí)際上，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，電腦DIY行業(yè)并不為大家看好，但經(jīng)過(guò)這么多年，寧美國(guó)度不僅在這個(gè)行業(yè)快速做大，還將華中地區(qū)的電腦城——廣埠屯給“干趴”下。
做電腦DIY的寧美國(guó)度主要是專(zhuān)注于集成電腦及周邊配件的研發(fā)銷(xiāo)售，所謂集成電腦，是指經(jīng)過(guò)相關(guān)人員集成設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試，使軟硬件集成后的電腦能滿足用戶的個(gè)性化要求。集成電腦不僅是臺(tái)式機(jī)，還有一體電腦、筆記本等。相比今天的風(fēng)光，寧美國(guó)度一度也進(jìn)行了“游擊戰(zhàn)”，“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”各地，并在西安、成都開(kāi)過(guò)公司，最艱難時(shí)團(tuán)隊(duì)差點(diǎn)面臨散伙。
寧美國(guó)度最開(kāi)始是在武漢的電腦城起步，主要是找大三、大四的學(xué)生幫忙推銷(xiāo)電腦，到2008年看到京東在3C領(lǐng)域崛起，及自身線下業(yè)務(wù)遭遇瓶頸，其開(kāi)始意識(shí)到必須進(jìn)行線上轉(zhuǎn)型。
2010年寧美國(guó)度再度搬遷到武漢，并將線下業(yè)務(wù)砍掉，專(zhuān)注于做線上業(yè)務(wù)。寧美國(guó)度在線上是從淘寶起步，而當(dāng)時(shí)淘寶店不認(rèn)可電腦DIY模式，寧美國(guó)度就一路做出來(lái)給別人看。轉(zhuǎn)型線上并非一帆風(fēng)順。2011年寧美國(guó)度經(jīng)歷了一次硬盤(pán)漲價(jià)風(fēng)波。這是一次意外事件造成的，當(dāng)時(shí)泰國(guó)爆發(fā)大洪水，把當(dāng)?shù)氐囊患矣脖P(pán)廠家淹沒(méi)，導(dǎo)致中國(guó)全國(guó)硬盤(pán)供應(yīng)緊缺。
這次硬盤(pán)漲價(jià)風(fēng)波差點(diǎn)對(duì)寧美國(guó)度造成致命打擊。當(dāng)時(shí)硬盤(pán)從200塊錢(qián)漲到600塊錢(qián)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣(mài)二手硬盤(pán)，寧美國(guó)度卻依然堅(jiān)持賣(mài)新硬盤(pán)。但新硬盤(pán)成本太高，顧客根本不買(mǎi)。
寧美國(guó)度一天銷(xiāo)量最低的時(shí)候只賣(mài)出1臺(tái)電腦，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的22個(gè)人一下子走了7個(gè)。而這期間，王洪濤因?qū)﹄娔XDIY前景不看好，還曾被合伙人叫到廣州去賣(mài)了近半年的包。
團(tuán)隊(duì)這22個(gè)人是王洪濤很珍惜的人，都是精挑細(xì)選的，被認(rèn)為忠誠(chéng)度很好，其中7個(gè)人走的時(shí)候，王洪濤沒(méi)跟團(tuán)隊(duì)在一起，這深深刺痛了王洪濤，他最終決定回來(lái)跟大家一起面對(duì)。
“團(tuán)隊(duì)很重要，團(tuán)隊(duì)散的時(shí)候我要在，我當(dāng)時(shí)就是這種感覺(jué)?！蓖鹾闈龑?duì)騰訊科技表示，寧美國(guó)度當(dāng)時(shí)虧損了80萬(wàn)，必須咬牙堅(jiān)持下去，不堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)就散了，王由此借貸了40萬(wàn)。在最艱難的時(shí)候，寧美國(guó)度有一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人離開(kāi)后沒(méi)再回來(lái)——他選擇退出。也是在那個(gè)時(shí)候，寧美國(guó)度整個(gè)團(tuán)隊(duì)春節(jié)都沒(méi)有回家，終于等到了2012年初硬盤(pán)價(jià)格回落的轉(zhuǎn)機(jī)。
實(shí)際上，泰國(guó)洪水不僅影響了寧美國(guó)度，還影響了小米，當(dāng)時(shí)小米手機(jī)剛剛發(fā)布，雷軍心里很沒(méi)底，泰國(guó)洪水的爆發(fā)導(dǎo)致小米手機(jī)供貨延遲，雷軍遭遇很大壓力，也終于頂下來(lái)了。寧美國(guó)度這次堅(jiān)持有很重要的意義，熬下來(lái)后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于賣(mài)舊硬盤(pán)，售后很多，拖延發(fā)展，寧美國(guó)度則全部賣(mài)新硬盤(pán)，公司邁入新臺(tái)階，現(xiàn)在每天公司能賣(mài)出2000多臺(tái)電腦。
寧美國(guó)度對(duì)手是電腦城，但電腦城配件價(jià)格不透明，客戶對(duì)于硬件知識(shí)匱乏，及部分不良商販用翻新，以次充好等不良營(yíng)銷(xiāo)手段欺騙客戶，導(dǎo)致客戶對(duì)DIY組裝電腦望而卻步。
到2021年底寧美國(guó)度年銷(xiāo)售額破24億，成全國(guó)集成電腦供應(yīng)商。而曾全國(guó)的華中地區(qū)DIY電腦集中地廣埠屯已門(mén)市蕭條，很多門(mén)面都轉(zhuǎn)租成美食廣場(chǎng)，讓人唏噓不已。
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