銷(xiāo)售勵(lì)志早讀正能量文章_正能量銷(xiāo)售勵(lì)志美文

　　有很多做銷(xiāo)售的朋友都會(huì)找一些銷(xiāo)售勵(lì)志早讀正能量文章來(lái)看看，因?yàn)樽鲣N(xiāo)售的很需要一些正能量來(lái)激勵(lì)自己。以下是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的銷(xiāo)售勵(lì)志早讀正能量文章，歡迎大家閱讀。

　　銷(xiāo)售勵(lì)志早讀正能量文章篇一：一支打敗一包

　　文/湯園林

　　諾曼是紐約一家小賣(mài)部的老板，以經(jīng)營(yíng)香煙為主，生意雖然算不上火爆，但也足夠維持生計(jì)。

　　最近一段時(shí)間，諾曼的生意遭到了重創(chuàng)。香煙價(jià)格持續(xù)上漲，稅收也一提再提，這樣一來(lái)，普普通通的一包香煙售價(jià)就高達(dá)12美元，讓很多顧客望而卻步。雪上加霜的是，政府又出臺(tái)了很多禁煙法例，不僅餐館、酒吧禁止吸煙，連公園和海灘也拒絕癮君子，這又變相地阻礙了香煙的出售。

　　以前熱銷(xiāo)的香煙一下子被打入“冷宮”，一天賣(mài)不了幾包，利潤(rùn)又低，店員向諾曼提議，不如撤下香煙，改賣(mài)一些別的商品。

　　諾曼意識(shí)到，很多商店都會(huì)這樣操作，如果他也跟風(fēng)，根本就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。香煙雖然越來(lái)越昂貴，又受到種種限制，但是，并不能讓所有的吸煙者因此而戒煙。只要有人吸煙，香煙就有銷(xiāo)路。

　　他拿起一包香煙，端詳良久，忽然有了主意。他先找到印刷廠，制作了一批只有指頭那么粗的精致小盒子，然后，吩咐店員將所有的香煙全部拆開(kāi)，每個(gè)小盒子里只裝一支，標(biāo)價(jià)為一美元。

　　店員有些疑惑，香煙一直是論包賣(mài)的，現(xiàn)在論支賣(mài)，顧客能習(xí)慣嗎?再說(shuō)了，一支一美元，20支就20美元，比一包12美元整整貴了8美元，難道顧客不會(huì)算這筆賬?

　　出人意料的是，一支裝的香煙一擺上貨架，銷(xiāo)量就出奇地好，顧客基本上都是只買(mǎi)一支，進(jìn)來(lái)的顧客多了，其他商品的銷(xiāo)量也多了不少。

　　靠著一支裝的香煙，諾曼的生意前所未有的好，沒(méi)過(guò)多久，他就租下了旁邊的門(mén)面，將小店擴(kuò)大了一倍。

　　店員很是不解，為什么一支香煙如此暢銷(xiāo)呢?諾曼說(shuō)，雖然20只香煙比一包貴8美元，但是顧客還是愿意花1美元買(mǎi)一支，因?yàn)橐淮翁鸵幻涝?，一點(diǎn)不心疼。再加上禁煙的規(guī)定，讓他們不能隨時(shí)隨地吞云吐霧，一包煙放在身上不僅是負(fù)擔(dān)，還會(huì)讓他們無(wú)法控制吸煙的沖動(dòng)，倒不如想吸的時(shí)候來(lái)一支，這樣更方便。

　　只有站在顧客的角度想問(wèn)題，才能把滯銷(xiāo)的商品變成熱銷(xiāo)品。

　　銷(xiāo)售勵(lì)志早讀正能量文章篇二：銷(xiāo)售人員7大不良心態(tài)

　　真正導(dǎo)致業(yè)績(jī)平庸的，不是銷(xiāo)售員們經(jīng)常抱怨的激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，蕭條的市場(chǎng)環(huán)境，難纏的客戶，而是潛在他們內(nèi)心深處消極的心態(tài)，如果不能摒棄這些侵蝕業(yè)績(jī)的蛀蟲(chóng)。即使外部條件再有利，也仍不能成就卓越的業(yè)績(jī)。

　　1、害怕拒絕，為自已尋找退縮的理由:被客戶拒絕是不可避免的，關(guān)鍵是怎樣去看待它，不管做什么事，要想有所收獲，就必須勇敢面對(duì)，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，敢于面對(duì)失敗，去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動(dòng)。能否坦然的面對(duì)拒絕并鼓起勇氣再去嘗試，使推銷(xiāo)成功，是檢驗(yàn)推銷(xiāo)員能力的試金石。

　　2、在客戶面前低三下四，過(guò)于謙卑。推銷(xiāo)不是要把產(chǎn)品或服務(wù)硬塞給別人，而是幫助客戶解決問(wèn)題的。你看得起自已，客戶才會(huì)信賴你，肯定自已怕價(jià)值。自卑是影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不良心態(tài)，只有改變它，將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動(dòng)力，才能走向成功和卓越。

　　3。滿足于已有的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不思進(jìn)取。自滿心理是阻礙銷(xiāo)售業(yè)績(jī)繼續(xù)攀升的最大絆腳石。一個(gè)推銷(xiāo)員不滿足自已已有的業(yè)績(jī)，積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。真正的成功是永遠(yuǎn)向前看，永葆進(jìn)取之心。

　　4、看輕別人的工作。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，要提高自已的業(yè)績(jī)，就要改變自已怕不良心態(tài)，永遠(yuǎn)不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團(tuán)隊(duì)中，依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能提升自已，最后取得成功。

　　5、經(jīng)常抱怨不景氣，從不反思自己。不從自身找原因，總把失敗歸于外部環(huán)境，更談不上下苦功努力改進(jìn)，結(jié)果業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差，離成功也越來(lái)越遠(yuǎn)。對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，生意是否景氣，不在于外部環(huán)境，全在于有沒(méi)有積極的心態(tài)。積極的想法會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)的勇氣，而消極的想法只會(huì)成為你面對(duì)挑戰(zhàn)的障礙，以積極的心態(tài)，帶著熱情和信心去做，全力以赴，就一定能提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　6、害怕同行競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對(duì)待，坦然地并且積極主動(dòng)地面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，是任何一個(gè)想創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)的推銷(xiāo)員必備的素質(zhì)和能力。辦法:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即上報(bào)。設(shè)立目標(biāo)，全力以赴。在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高服務(wù)質(zhì)量。這也是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的最可靠策略。

　　7、把工作無(wú)限期地托延下去。說(shuō)一尺不如行一寸，如果什么事都拖著不去做，就沒(méi)有取得成功的那一天。行動(dòng)是最有說(shuō)服力的，千百句雄辯勝不過(guò)真實(shí)的行動(dòng)，只有遇事不托延，立即行動(dòng)經(jīng)，馬上就去做的人，才能贏得卓越的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，才能最終走向成功。

　　銷(xiāo)售勵(lì)志早讀正能量文章篇三：微信漲粉的16個(gè)技巧

　　要想在很短時(shí)間內(nèi)獲取大量的粉絲，必須靠媒體。在我們開(kāi)始推廣企業(yè)訂閱號(hào)之前，我們必須思考微信營(yíng)銷(xiāo)策略，推薦微信漲粉的16大常用技巧。

　　在微信訂閱號(hào)運(yùn)營(yíng)交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多人都最關(guān)注怎么增加粉絲這個(gè)問(wèn)題，整理一些常見(jiàn)加粉辦法，你可以根據(jù)自己現(xiàn)狀選擇最合適你的方法。要想在很短時(shí)間內(nèi)獲取大量的粉絲，必須靠媒體。請(qǐng)記?。?ldquo;成功靠媒體。”當(dāng)然，要結(jié)合自身的實(shí)際情況選擇合適的媒體，是紙媒還是網(wǎng)絡(luò)媒體或者廣播電視媒體。

　　在我們開(kāi)始推廣企業(yè)訂閱號(hào)之前，我們必須思考微信營(yíng)銷(xiāo)策略，客戶通過(guò)微信可以獲得什么?企業(yè)通過(guò)微信可以得到什么?愛(ài)煮飯建議企業(yè)微信定位為互動(dòng)、服務(wù)工具，因?yàn)楂@取一個(gè)粉絲很難，可是失去一個(gè)粉絲，卻是一件很容易的事情，粉絲只要?jiǎng)右粍?dòng)手指，就取消關(guān)注。

　　1、導(dǎo)入老客戶

　　不管企業(yè)的規(guī)模怎么樣，老客戶都會(huì)有一定的比例，我們可以通過(guò)短信或電話等方式，通知他們，這部分客戶轉(zhuǎn)化為粉絲比例是目前最高的，差不多有50%。

　　2、讓潛在客戶關(guān)注你

　　有一些企業(yè)跟客戶面對(duì)面接觸少，可能不適用于這招，像我們公司是一個(gè)名車(chē)大賣(mài)場(chǎng)，我們?cè)谡箯d、客戶休息區(qū)等，都擺放了公司微信二維碼，這里想客戶主動(dòng)關(guān)注你必須要有一個(gè)理由，例如我們微信就可以查看展廳所有車(chē)源最新報(bào)價(jià)，還可以通過(guò)微信免費(fèi)評(píng)估車(chē)價(jià)。

　　像很多商家都會(huì)采取送小禮物，或是關(guān)注微信有折扣等方式，來(lái)吸引到店客戶關(guān)注他們的微信。

　　3、官方網(wǎng)站宣傳微信二維碼

　　網(wǎng)站不管流量大小，多一個(gè)聯(lián)系方式，就方便客戶找到你!

　　4、官方微博宣傳微信

　　可以通過(guò)微博背景圖植入微信二維碼，在微博信息固頂中宣傳微信。還可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)加大微信宣傳效果。

　　5、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)QQ群發(fā)宣傳

　　這個(gè)主要看你擁有多少客戶QQ，這個(gè)導(dǎo)入成為微信訂閱號(hào)粉絲，簡(jiǎn)單快捷。一次群發(fā)信息，所有客戶都知道。

　　6、在新聞源站點(diǎn)發(fā)文章抓粉

　　可以通過(guò)付費(fèi)的方式，在163、新浪等發(fā)軟文，在文章中放入微信號(hào)或微信二維碼，每篇軟文必須是你粉絲關(guān)注的話題，也有一些免費(fèi)網(wǎng)站，你可以通過(guò)投稿的方式來(lái)宣傳，重點(diǎn)是看你寫(xiě)作能力。

　　7、論壇抓粉

　　每個(gè)行業(yè)都有一些垂直論壇，這里網(wǎng)友大部分是你潛在客戶，論壇宣傳技巧太多，這里我說(shuō)一個(gè)適合的，在論壇簽名中，寫(xiě)上一句有誘惑力廣告語(yǔ)，并放上你的微信號(hào)。然后平時(shí)多發(fā)一些質(zhì)量貼子，或經(jīng)常去搶沙發(fā)(回貼)，多曝光你自己。

　　一針見(jiàn)血的評(píng)論，可以讓你收獲更多!

　　注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)。發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

　　8、QQ說(shuō)說(shuō)、QQ空間日志、QQ簽名、QQ群宣傳技巧

　　QQ說(shuō)說(shuō)、空間、簽名的宣傳效果取決于你好友的數(shù)量，通過(guò)關(guān)鍵詞找到你目標(biāo)粉絲QQ群，你可以先將含微信二維碼宣傳文章，發(fā)布在QQ空間日志中，然后把鏈接，發(fā)送到QQ群中，這里內(nèi)容的質(zhì)量決定粉絲增漲的數(shù)量。

　　9、百度文庫(kù)、貼吧、經(jīng)驗(yàn)、知道、百度等相關(guān)產(chǎn)品宣傳技巧

　　A、可以將產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)或使用手冊(cè)發(fā)到百度文庫(kù)中

　　B、百度貼吧可以想辦法搞定吧主，其他操作方法跟論壇類(lèi)似，建議多看閱讀率高，回復(fù)數(shù)量多的貼子是怎么寫(xiě)的，類(lèi)似的渠道有豆瓣網(wǎng)。

　　C、百度知道方法太多人用了，因?yàn)樗牧髁烤薮?，至少還是效果不錯(cuò)，經(jīng)常去回答別人的問(wèn)題即可。

　　D、網(wǎng)盤(pán)宣傳技巧，整理一些PDF、PPT等電子書(shū)，在上傳文件中，點(diǎn)分享，創(chuàng)建公開(kāi)鏈接，這樣百度就會(huì)收錄這個(gè)文件，一樣是長(zhǎng)尾理論，文件名含關(guān)鍵詞。

　　10、視頻怎么宣傳微信有效果?

　　可以將產(chǎn)品介紹錄成視頻，在視頻尾部放上微信二維碼。如果你的賣(mài)的是減肥產(chǎn)品，你可以找一些減肥教程，進(jìn)行簡(jiǎn)單剪輯。

　　不要將寶貴的內(nèi)容一次性全部提供，每天提供一點(diǎn)點(diǎn)，連續(xù)幾個(gè)星期、幾個(gè)月，讓網(wǎng)民不斷重復(fù)地訪問(wèn)。類(lèi)似電視臺(tái)播放電視劇和報(bào)紙的小說(shuō)連載等等模式。比如赤壁，攔腰劈成兩半，就能賣(mài)兩倍價(jià)錢(qián)，賺雙倍票房。

　　11、線下或線上講座或活動(dòng)，這招傳統(tǒng)的辦法，很土很有效，直接在分享PPT或易拉寶放上微信二維碼就行。

　　12、利用博客宣傳，例如新浪博客、百度博客等，這個(gè)需要懂一點(diǎn)SEO知識(shí)，利用博客網(wǎng)站權(quán)重，整理相關(guān)長(zhǎng)尾文章，實(shí)現(xiàn)在百度排名，讓客戶找信息時(shí)，第一時(shí)間找到你，實(shí)現(xiàn)抓粉。

　　13、網(wǎng)盤(pán)宣傳技巧，整理一些PDF、PPT等電子書(shū)，在上傳文件中，點(diǎn)分享，創(chuàng)建公開(kāi)鏈接，這樣百度就會(huì)收錄這個(gè)文件，一樣是長(zhǎng)尾理論，文件名含關(guān)鍵詞。

　　14、媒體網(wǎng)站推廣法。讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。

　　15、模仿推廣法。處處留心皆學(xué)問(wèn)。學(xué)習(xí)其他微信訂閱號(hào)大號(hào)的推廣方法，記錄他們運(yùn)營(yíng)中優(yōu)點(diǎn)，想辦法依葫蘆畫(huà)瓢。模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是模仿的升華。

　　創(chuàng)新=模仿經(jīng)驗(yàn)積累批量化自動(dòng)化。

　　16、分類(lèi)信息網(wǎng)站推廣法，產(chǎn)品或服務(wù)都可以通過(guò)分類(lèi)信息宣傳，在信息中加入你的微信號(hào)。

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