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保險(xiǎn)推銷勵(lì)志的文章

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保險(xiǎn)推銷勵(lì)志的文章

  作為一名好的保險(xiǎn)員金應(yīng)該時(shí)刻保持激情,時(shí)刻保持動(dòng)力,沒(méi)有動(dòng)力的時(shí)候可以閱讀一些勵(lì)志的文章來(lái)激勵(lì)自己。今天學(xué)習(xí)啦小編分享的是激勵(lì)保險(xiǎn)員的勵(lì)志美文,希望你會(huì)喜歡。

  保險(xiǎn)推銷勵(lì)志的文章篇一

  小張是剛畢業(yè)的一個(gè)??飘厴I(yè)生,在單位員工中學(xué)歷最低,所以工資也比別人低很多。但小張有一種不服

  輸?shù)膭蓬^,他深信只要自己好好干,一定可以把工作干得非常出色。

  小張的公司主要做電視廣告,老總鼓勵(lì)單位每個(gè)人在完成本職工作的同時(shí),出去拉業(yè)務(wù),無(wú)論誰(shuí)簽

  到單子,都可以拿百分之十的提成。小張印制了一些名片,每天中午利用休息的時(shí)間到附近的一些寫字樓

  里去"掃樓"拉業(yè)務(wù)。那個(gè)時(shí)間段,正好是許多公司的老總剛吃過(guò)午飯,準(zhǔn)備休息的時(shí)間。有的人來(lái)了興趣,就讓他坐下來(lái)聊天,他就抓住時(shí)機(jī)大談自己公司的業(yè)務(wù)和發(fā)展,然后扳著手指頭給他們一一講述公司

  給大客戶們做過(guò)的成功案例,甚至把廣告詞也一并說(shuō)給他們聽(tīng),以增強(qiáng)說(shuō)服力。

  漸漸地附近很多人都知道了小張的公司。兩個(gè)月后,小張終于和一個(gè)化妝品公司簽下了三十萬(wàn)元的合同。之后小張?jiān)阶鲈胶?,老總破格把他提拔為副?jīng)理。當(dāng)了副經(jīng)理以后,他做的第一件事,就是給員工們

  開(kāi)會(huì),會(huì)議的主題是:每個(gè)人的身價(jià)都是自己創(chuàng)造出來(lái)的......

  啟示;

  每個(gè)人的身價(jià)都是自己創(chuàng)造出來(lái)的,相信自己,一分耕耘一分收獲!

  保險(xiǎn)推銷勵(lì)志的文章篇二

  一天晚上,一班朋友在深圳某酒樓請(qǐng)我們吃飯,朋友相見(jiàn).把酒言歡.

  人無(wú)貴踐之分,但酒量有高低之別.我那朋友很快就臉紅脖子粗了. 朋友喝高了,自然話也多了.拿著酒杯,搭著另一朋友的肩膀,狂侃自己前兩天是如何神勇地搞定一個(gè)客戶,拿下一個(gè)大訂單, 他說(shuō)他兩年內(nèi)不愁沒(méi)錢給員工發(fā)工資了.

  正說(shuō)到興頭上,朋友站起身來(lái).把手一揚(yáng):"我相信我的公司一定....."

  "啪"的一聲.

  朋友光顧著豪云蓋天,卻沒(méi)注意旁邊的服務(wù)員走過(guò)來(lái). 因?yàn)榕笥讯酥票酒饋?lái)時(shí),包廂里的服務(wù)員以為是客人要添酒,便端著酒瓶過(guò)來(lái)了.正巧,朋友揮起的手正打在酒瓶上,酒瓶就這樣被朋友打翻在地,碎了,酒濺在朋友鞋子和褲子上.

  服務(wù)員驚慌失措,一個(gè)勁的道賺,很害怕.她害怕是有理由的:朋友可能會(huì)讓她賠那瓶酒,也可能會(huì)讓她賠他鞋子和褲子,還有可能因此不買單,當(dāng)然,她最害怕的是因此丟了工作.

  這時(shí),偏巧酒樓老板走進(jìn)來(lái)(我們常來(lái)是熟客,老板來(lái)打個(gè)招呼). 老板見(jiàn)狀馬上走過(guò)去,從口袋里掏出紙巾蹲下來(lái)幫朋友擦干皮鞋.

  朋友這一折騰, 酒也醒了, 趕緊一抽身走開(kāi)了,然后從旁邊把老板扶起來(lái)."你這是干什么啊?"朋友說(shuō).

  老板站了起來(lái),他的神情讓震撼, 就像剛才他是為自己或家人擦鞋一樣.

  "我剛才喝多了,不小心把酒碰倒了,不怨這小姑娘,你可別為難她啊."朋友說(shuō).

  "誰(shuí)碰倒的并不重要,你的鞋子臟了,我?guī)湍悴?這是我的責(zé)任,因?yàn)槟闶俏覀兙茦堑目腿?" 老板淡淡地說(shuō)著.

  那一刻,我不覺(jué)得這個(gè)老板蹲著幫人擦鞋很丟臉,更不覺(jué)得他一副奴才相.,相反我覺(jué)得他很偉大.

  此時(shí),我也就明白,為什么他的酒樓開(kāi)張僅僅不到一年,就已經(jīng)擴(kuò)張開(kāi)第二家分店了.

  啟示:

  后來(lái),我在培訓(xùn)我的員工時(shí)經(jīng)常會(huì)講到這個(gè)故事. 因?yàn)檎局娜瞬灰欢▊ゴ?跪著的人也不一定屈辱,站著做人,跪著做事,才是真正的強(qiáng)者.

  保險(xiǎn)推銷勵(lì)志的文章篇三

  銷售,怎么做才賺錢?機(jī)會(huì)從何而來(lái)?其實(shí)是來(lái)源于客戶的需求,只要能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)客戶的需求,然后在思考以何種方式通知客戶,并且讓客戶有良好的體驗(yàn),那賺錢的事情就會(huì)順理成章了。

  做銷售,很多人想復(fù)雜了,你只需要記住三個(gè)詞:痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)。

  1、痛點(diǎn):客戶存在什么問(wèn)題,Ta睡不著覺(jué),ta苦惱,這些痛就是客戶急需要解決的問(wèn)題;

  2、癢點(diǎn):工作上有些別扭的因素,有種乏力感,需要有人幫撓癢癢;

  3、興奮點(diǎn):即能給客戶帶來(lái)“wow”效應(yīng)的那種刺激,立即產(chǎn)生快感!抓住這3點(diǎn),立即敲單!

  下面從幾個(gè)營(yíng)銷小段子,加深大家的理解:

  一、精準(zhǔn)客戶

  出租車司機(jī)因?yàn)殚L(zhǎng)坐,而容易生痔瘡。在一個(gè)交通繁華地段,如果用打車軟件,用語(yǔ)音或者文字推送一個(gè)賣痔瘡藥的信息,絕對(duì)是最精準(zhǔn)的營(yíng)銷。據(jù)說(shuō),一條消息會(huì)有5個(gè)人回復(fù)。這個(gè)主意簡(jiǎn)直是太絕了!當(dāng)你看不明白的時(shí)候,別人已經(jīng)在行動(dòng)了!

  【銷售啟示】透過(guò)本質(zhì),看到的士師傅身上的痛苦,比如痔瘡、腰椎等問(wèn)題,深入挖掘客戶的需求,從而輕松成交客戶。

  二、提高利潤(rùn)

  在一菜攤前看見(jiàn)兩堆菜。

  客戶問(wèn):“這邊多少錢一斤?”

  答:“1塊。”

  再問(wèn):“那邊呢?”

  答:“1塊5。”

  問(wèn):“為什么那邊的賣1塊5?”

  答:“那邊的好一些。”

  于是買了1塊5的。

  后來(lái)發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快,1塊5一斤的又都賣光了!

  【銷售啟示】這就是興奮點(diǎn),當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí),客戶的選擇只有買與不買,當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí),客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的,這無(wú)形間為你增加了利潤(rùn)。

  三、促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買

  一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店,推出的會(huì)員服務(wù)是:每個(gè)月免費(fèi)為你干洗本店購(gòu)買的衣服。普通會(huì)員1次,銀卡2次,金卡3次。

  那么這家店賣出去的衣服,他們的會(huì)員再把衣服拿回來(lái)干洗,每次來(lái)在等著取衣服時(shí),都要看看這家店的新款服裝,看久了,買得也就多了。這家高檔男士商務(wù)裝店通過(guò)免費(fèi)的干洗服務(wù),鎖定了足夠多的客戶在那里消費(fèi)。你瞧,贈(zèng)品就是這么厲害!

  【銷售啟示】用一個(gè)小小的增值服務(wù),讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來(lái),從而輕松鎖定客戶。

  四、客情關(guān)系要給力

  相信很多人都身有體會(huì),銷售員要到客戶的QQ、微信后,不是每天一條心靈雞湯,就是一些無(wú)聊的問(wèn)候和騷擾。

  記得在2015年的3月,我去JEEP車4S店看車,本來(lái)非常喜歡那一款大切,去看了一次之后,被銷售員加了微信。之后就是我的噩夢(mèng),每天早上一條心靈雞湯,晚上一條晚安,然后是隔三叉五的電話,在一次很忙的時(shí)候,一怒之下拉進(jìn)了黑名單!

  所以很多銷售一直在做無(wú)用功,浪費(fèi)時(shí)間!還自以為是的以為客戶會(huì)記住你?

  你知道年薪100萬(wàn)的銷售是怎么搞定客戶的嗎?就一個(gè)字--舍!

  【銷售啟示】舍得,意思是有舍才有得,大舍大得,小舍小得!很多銷售員就是邁不出這一步…


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