營(yíng)銷高手必讀的書籍有哪些
營(yíng)銷高手必讀的書籍有哪些
一個(gè)成功的營(yíng)銷之道是營(yíng)銷人員都在追尋的，想要成為營(yíng)銷高手，那就多看一些相關(guān)的書籍吧!下面學(xué)習(xí)啦小編就來(lái)為大家推薦的營(yíng)銷高手必讀的書籍，歡迎參閱!
營(yíng)銷高手必讀的書籍
1、《奧美的觀點(diǎn)》
奧美公司
營(yíng)銷人多半愛(ài)好廣泛，動(dòng)腦、動(dòng)手能力都很強(qiáng)，但我們并不能認(rèn)為營(yíng)銷人只關(guān)注營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運(yùn)動(dòng)，但營(yíng)銷人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施，告知大眾。
對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)銷售遇到市場(chǎng)障礙，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷人想到的往往是加大投入，通過(guò)廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng) 意的思維?；剡^(guò)頭來(lái)，我們?cè)倏紤]，是不是所有的障礙都必須通過(guò)這種辦法來(lái)做?那么久而久之，那些營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷技巧當(dāng)真該束之高閣了。
2、《新整合營(yíng)銷》
作者：唐·舒爾茨
這些年，策劃人、營(yíng)銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過(guò)于“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧，當(dāng)整合逐漸在中國(guó)的先生們手下走了樣，他不失時(shí)機(jī)地推 出了《新整合營(yíng)銷》。如果說(shuō)整合營(yíng)銷是專門用來(lái)解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營(yíng)銷帶來(lái)了什么呢?整合營(yíng)銷已經(jīng)非常犀利，迎合大眾，整合的結(jié)果是全員皆 兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營(yíng)銷》帶來(lái)了新變化，對(duì)整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤(rùn)率得不到提高，那么，“整合”的 意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個(gè)工具，那就是還沒(méi)有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營(yíng)銷》誕生的
原因：舊整合已經(jīng)落伍。
那么，基于現(xiàn)實(shí)，人們又會(huì)提出新的疑問(wèn)：新整合的生命期會(huì)是多久，一兩年還是三五年?當(dāng)舒爾茨老先生自己都跟不上市場(chǎng)節(jié)奏的時(shí)候，他的新整合，其結(jié)局又會(huì)是什么? “新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場(chǎng)游戲有沒(méi)有價(jià)值也就毫無(wú)懸念了。
3、《引爆點(diǎn)：如何引發(fā)流行》馬爾科姆·格拉德威爾
我們的世界看上去很堅(jiān)固，但在《紐約客》怪才格拉德威爾的眼里，只要你找到那個(gè)點(diǎn)，輕輕一觸，這個(gè)世界就會(huì)動(dòng)起來(lái)：一位滿意而歸的顧客能讓新開(kāi)張的餐館座無(wú)虛席，一位涂鴉愛(ài)好者能在地鐵掀起犯罪浪潮，一位精明小伙傳遞的信息拉開(kāi)了美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)的序幕——這個(gè)看起來(lái)不起眼的點(diǎn)，卻是任何人都不能忽視的引爆點(diǎn)。
《引爆點(diǎn)》是一本談?wù)撛鯓幼尞a(chǎn)品發(fā)起流行潮的專門性著作。書中將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現(xiàn)象歸因?yàn)槿N模式：個(gè)別人物法則、附著力因素及環(huán)境威力法則。個(gè)別人物法則是圈層營(yíng)銷或者說(shuō)窄眾營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)。作者在書中詳細(xì)地指導(dǎo)了我們?nèi)绾稳ふ夷繕?biāo)客戶中的傳播員、內(nèi)行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項(xiàng)目應(yīng)該怎樣傳遞信息的問(wèn)題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點(diǎn)中提煉出高質(zhì)量的信息，并尋找一種簡(jiǎn)單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環(huán)境威力法則針對(duì)的是客戶感知與項(xiàng)目期望表達(dá)的信息是否高度一致的問(wèn)題。《全球品牌大戰(zhàn)略》施振榮
4、《一個(gè)廣告人的自白》奧格威
這本書在過(guò)往的廣告史上可能是對(duì)廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒(méi)有看過(guò)這本書，一直到現(xiàn)在應(yīng)該還是，相信未來(lái)還是這樣。有些讀者不是廣告人，而是從事?tīng)I(yíng)銷工作，是廣告人的客戶，對(duì)他們來(lái)講，這本書應(yīng)是最好地了解廣告業(yè)及廣告人的書。而且，就算你已經(jīng)從事廣告業(yè)多年，仍可以偶爾拿出來(lái)看看，仍會(huì)對(duì)你有許多啟發(fā)。
5、《產(chǎn)品管理》唐納德·R·萊曼、拉塞爾·S·溫納
《產(chǎn)品管理》(第4版)針對(duì)那些對(duì)單一產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行日常管理，或者對(duì)一組密切相關(guān)的產(chǎn)品線進(jìn)行日常管理的營(yíng)銷經(jīng)理而設(shè)計(jì)，內(nèi)容覆蓋了產(chǎn)品經(jīng)理日常職能的各個(gè)方面，從本書中你還可以看到產(chǎn)品經(jīng)理的職能如何因市場(chǎng)而變化。
營(yíng)銷人員看的書籍
1、《人性的弱點(diǎn)》 戴爾·卡耐基
可以想象，兩個(gè)看過(guò)這本書的人在一起討論問(wèn)題，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。 本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。
2、《世界最偉大的推銷員》奧格·曼狄諾
作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人，過(guò)硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過(guò)程不是一種先期的課程或者通過(guò)想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過(guò)程。奧格·曼狄諾的這本書便是備受營(yíng)銷人推崇的自我激勵(lì)書籍。
喬·吉拉德的成功為營(yíng)銷人樹立了一種無(wú)所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營(yíng)銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會(huì)為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國(guó)營(yíng)銷人。
3、《奧美的觀點(diǎn)》 奧美公司
營(yíng)銷人多半愛(ài)好廣泛，動(dòng)腦、動(dòng)手能力都很強(qiáng)，但我們并不能認(rèn)為營(yíng)銷人只關(guān)注營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運(yùn)動(dòng)，但營(yíng)銷人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施，告知大眾。
對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)銷售遇到市場(chǎng)障礙，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷人想到的往往是加大投入，通過(guò)廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維?；剡^(guò)頭來(lái)，我們?cè)倏紤]，是不是所有的障礙都必須通過(guò)這種辦法來(lái)做?那么久而久之，那些營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷技巧當(dāng)真該束之高閣了。
幸福營(yíng)銷者看的書籍
1、《影響力》羅伯特·西奧迪尼
政治家運(yùn)用影響力來(lái)贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來(lái)兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺(jué)之間，也會(huì)把影響力用到你的身上。但到底是為什么，當(dāng)一個(gè)要求用不同的方式提出來(lái)時(shí)，你的反應(yīng)就會(huì)從負(fù)面抵抗變成積極合作呢?
在這本書中，心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。
3、 《營(yíng)銷革命3.0》菲利普•科特勒
沿著“定位”理論往下聊，如果時(shí)間允許，干脆再讀一下戴維•阿克的《品牌相關(guān)性》。思維一脈相承，不過(guò)后者更聚焦在品類創(chuàng)新層面，案例、語(yǔ)言、思路較“新”。
若時(shí)間不寬裕，建議直接拿起菲利普·科特勒的《營(yíng)銷革命3.0》。
在此書中，科特勒將營(yíng)銷發(fā)展歷程劃分為“產(chǎn)品中心1.0”“消費(fèi)者導(dǎo)向2.0”和“價(jià)值驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷3.0”三個(gè)涇渭分明的時(shí)代，并強(qiáng)調(diào)在3.0時(shí)代：“營(yíng)銷者不再只把顧客視為消費(fèi)者，而是有獨(dú)立思想、心靈和精神的完整人類個(gè)體。今天的消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)心內(nèi)心焦慮的種種問(wèn)題，希望世界變得更好。”
簡(jiǎn)單說(shuō)，科特勒所謂的“3.0時(shí)代營(yíng)銷”，正是要把營(yíng)銷建立在“價(jià)值輸出”上，這種價(jià)值不僅僅是功能價(jià)值，更應(yīng)該包括品牌和服務(wù)的情感價(jià)值及精神價(jià)值。
如其所言，“營(yíng)銷3.0要把情感營(yíng)銷和人文精神營(yíng)銷結(jié)合到一起。”
什么叫“人文精神營(yíng)銷”?是不是真有這樣的趨勢(shì)?聊蘋果手機(jī)是老生常談，說(shuō)NewBalance攜手李宗盛推“致匠心”有那么點(diǎn)意思，不過(guò)或許星巴克的“Meet me @Starbucks”才是最好的例子。
想想智能手機(jī)給年輕人帶來(lái)的信息焦慮和心智封閉，星巴克能創(chuàng)造出一個(gè)真誠(chéng)、友善、時(shí)尚的面對(duì)面交流“第三空間”就更加顯得可貴了。
猜你喜歡：