銷售必讀的十本書籍排行榜
銷售必讀的十本書籍排行榜
銷售社會(huì)流行性最大的行業(yè)之一,關(guān)于銷售的書籍也是很多的，你看過哪些呢?下面學(xué)習(xí)啦小編就來為大家推薦的銷售必讀的書籍排行榜，歡迎參閱!
銷售必讀的書籍
1.影響力
[美] 羅伯特·西奧迪尼 / 陳敘 / 中國(guó)人民大學(xué)出版社 / 2006-5 /
政治家運(yùn)用影響力來贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會(huì)把影響力用到你的身上。但...
2.銷管理
[美] 菲利普·科特勒、[美] 凱文·萊恩·凱勒 / 梅清豪 / 上海人民出版社 / 2006-9 /
《營(yíng)銷管理》是一本經(jīng)典的教科書，一部營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域的圣經(jīng)，一卷惠澤數(shù)億人的巨著，歷經(jīng)四十年考驗(yàn)，營(yíng)銷大師首次攜手中生代權(quán)威學(xué)者，共同打造最新版營(yíng)銷圣經(jīng)。在全球的...
3.定位
[美] 艾·里斯、杰克·特勞特 / 王恩冕 等 / 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 / 2002-2 /
20多年前，美國(guó)《廣告時(shí)代》雜志約請(qǐng)年輕的營(yíng)銷專家里斯和特勞特撰寫一系列有關(guān)營(yíng)銷和廣告新思維的文章，總標(biāo)題就是“定位的時(shí)代”。系列文章刊載之后，引起全行業(yè)的...
4.消費(fèi)者行為學(xué) (第8版·中國(guó)版)
[美] 邁克爾·R. 所羅門 / 盧泰宏、楊曉燕 / 中國(guó)人民大學(xué)出版社 / 2009-7 /
本書是消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域一本重要的、廣泛使用的教科書，也是將消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域的國(guó)際最新理論與中國(guó)本土實(shí)踐相結(jié)合的開創(chuàng)性著作。其主要特色如下： 由微觀到宏...
5.世界上最偉大的推銷員 : 插圖本珍藏版
[美] 奧格·曼狄諾 / 安遼 / 世界知識(shí)出版社 / 2002-8 /
這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個(gè)名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員。建...
6.引爆點(diǎn) : 如何制造流行
[美] 馬爾科姆·格拉德威爾 / 錢清、覃愛冬 / 中信出版社 / 2009-8 /
我們的世界看上去很堅(jiān)固，但在《紐約客》怪才格拉德威爾的眼里，只要你找到那個(gè)點(diǎn)，輕輕一觸，這個(gè)世界就會(huì)動(dòng)起來：一位滿意而歸的顧客能讓新開張的餐館座無虛席，一位...
7.無價(jià) : 洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲
[美] 威廉·龐德斯通 / 閭佳 / 華文出版社 / 2011-1 /
為什么免費(fèi)的巧克力讓我們瘋狂?為什么百老匯劇場(chǎng)里價(jià)格越高的位置賣得越火?為什么100 萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍?為什么議價(jià)時(shí)，一定要搶先...
8.一個(gè)廣告人的自白
(美)奧格威 / 林樺 / 中國(guó)物價(jià)出版社 / 2003-7-1 /
在這本書中，奧格威坦誠(chéng)地介紹他本人和奧美廣告公司的寶貴經(jīng)驗(yàn)，包括怎樣經(jīng)營(yíng)廣告公司、怎樣爭(zhēng)取客戶、怎樣維系客戶，怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶，怎樣撰寫有效的文案、怎樣制作...
9.定位 : 有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念
杰克·特勞特(Jack Trout)、阿爾·里斯(AL Ries) / 謝偉山、苑愛冬 / 機(jī)械工業(yè)出版社
如果只看一本營(yíng)銷書籍，首選《定位》。 本書提出了被稱為“有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，開創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”...
10.顧客為什么購(gòu)買 : 新時(shí)代的零售業(yè)圣經(jīng)
昂德希爾 / 劉尚焱 / 中信出版社
到底是什么觸發(fā)人們的購(gòu)買欲?顧客又是如何改變商店?為什么網(wǎng)上購(gòu)物不會(huì)取代大型購(gòu)物中心?本書中作者帕科·昂德希爾依據(jù)大量實(shí)地調(diào)研數(shù)據(jù)給出了肯定的回答!消費(fèi)行為...
值得看的銷售書籍
NO.1 《我把一切告訴你》
本書根據(jù)作者真實(shí)職場(chǎng)經(jīng)歷而寫成的。這本書絕對(duì)是你憋尿都想一口氣讀完的一本實(shí)操性的書籍，書中很多案例和小故事都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)、借鑒。這也是我最近強(qiáng)烈推薦的一本書，不論你從事銷售、策劃、設(shè)計(jì)還是其他什么，你都需要抽時(shí)間把這本書讀完。書中有提到思維定式的局限，大家可以翻閱查看。
這是一本實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的銷售書籍，有高人指點(diǎn)，很接地氣。根本不談出身、學(xué)歷、人脈、運(yùn)氣和道，上午看了下午就能用。讀一遍：感悟反思，血脈卉張;讀二遍：一技傍身，大有進(jìn)步;讀五遍：一年成為職場(chǎng)達(dá)人。
99%的人看過之后都感到十分后悔的職場(chǎng)書籍
NO.2《從谷底到山巔》TOP銷售之路
大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷售經(jīng)驗(yàn)的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說中神秘的“金牌銷售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷售奇跡!你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費(fèi)才學(xué)得到的頂級(jí)銷售秘籍，火速晉級(jí)為受人敬仰的TOP銷售!不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶!
NO.3 《99%的人都用錯(cuò)了銷售技巧》
日本銷售大王讓你業(yè)績(jī)翻五倍連續(xù)8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅，助你業(yè)績(jī)翻5倍。作者42歲時(shí)從公司的一名員工調(diào)職為一名銷售員，從最初的毫無業(yè)績(jī)到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員，他闖下了一片屬于自己的天地。現(xiàn)在作者能夠在2個(gè)小時(shí)內(nèi)向顧客成功推銷300瓶?jī)r(jià)值4000日元的美容液，在一天內(nèi)賣掉50臺(tái)8000日元的自行車，再加上200瓶?jī)r(jià)值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷售大王的獨(dú)家銷售技巧，讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷售員。
銷售管理經(jīng)典書籍
1、《卓有成效的管理者》，高級(jí)管理者必讀的經(jīng)典之作
2、《管理的實(shí)踐》，將管理學(xué)開創(chuàng)成為一門學(xué)科
3、《管理：任務(wù)、責(zé)任、實(shí)踐》，為學(xué)習(xí)管理學(xué)的學(xué)生提供的系統(tǒng)化書籍
4、《成果管理》
5、《21世紀(jì)管理的挑戰(zhàn)》
6、《旁觀者：管理大師德魯克回憶錄》
7、 世界級(jí)經(jīng)典教材哈羅得·孔茨的《管理學(xué)》
8、 松下幸之助的巨著：《松下幸之助管理全集》(很厚的)
9、日本管理大師大前研一：《看不見的新大陸》
10、 管理大師彼德斯的代表作：《追求卓越》
11、 邁克爾·波特：《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父
12、 金昌為、莫博涅/著：《藍(lán)海戰(zhàn)略》商務(wù)印書館，2005年5月
13、(美)柯林斯等：《基業(yè)長(zhǎng)青》中信出版社，平凡的道理，但是卻非常有現(xiàn)實(shí)價(jià)值!
14、(美)斯萊沃斯基等：《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》中信出版社，比《基業(yè)長(zhǎng)青》更加實(shí)在、細(xì)致而真切地剖析了企業(yè)通過為客戶提供價(jià)值而獲取利潤(rùn)的成長(zhǎng)之道。
15、菲利浦·科特勒：經(jīng)典教材《營(yíng)銷管理》一印再印，風(fēng)靡全球。任何一位營(yíng)銷人，不管他涉世未深，還是資歷深厚，都受到該書直接的或者間接的影響。
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