2019大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事
加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)意識、開拓精神和創(chuàng)業(yè)能力的人才，是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代對教育發(fā)展提出的新要求。以下是小編為大家收集整理的大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)全部內(nèi)容了，希望大家會喜歡。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的小伙伴們吧!歡迎持續(xù)關(guān)注我們的后續(xù)更新。
大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)(一)
那是2008年的夏天。20歲的李海洋為了湊夠上大學(xué)的費(fèi)用，一個(gè)暑假，辛苦所得5500元，僅是入學(xué)費(fèi)用的一半。李海洋哭了，“在空無一人的大街上我大喊，一定要做個(gè)有錢人”。
8月1日報(bào)道：至今，李海洋還記得高三暑假的那場雨。那天，打完第三份工，已是清晨3點(diǎn)多。“當(dāng)時(shí)雨下得特別大。”他回憶說，豆大的雨點(diǎn)打在臉上，“疼!”路面的積水沒過了自行車的腳蹬子，自行車就像是驚濤駭浪中的一條小船，李海洋哭了，“在空無一人的大街上我大喊，一定要做個(gè)有錢人”。
那是2008年的夏天。20歲的李海洋為了湊夠上大學(xué)的費(fèi)用，整個(gè)夏天獨(dú)自租住在離家50多公里的一個(gè)鎮(zhèn)子上，一天打3份工，“上午為聯(lián)通賣手機(jī)卡，下午為移動賣手機(jī)卡，晚上在燒烤店當(dāng)服務(wù)員”。一個(gè)暑假，辛苦所得5500元，僅是入學(xué)費(fèi)用的一半。最終，在學(xué)校和媒體的幫助下，他才得以順利走入大學(xué)校門。
僅僅3年后，這位曾經(jīng)的特困生已經(jīng)成為石家莊博強(qiáng)人力資源咨詢有限公司的總經(jīng)理，公司注冊資金100萬元，擁有一家冷飲店、一家飯店和兩家通信產(chǎn)品店，快遞業(yè)務(wù)也做得紅紅火火。
同時(shí)，作為河北體育學(xué)院運(yùn)動訓(xùn)練系網(wǎng)球?qū)I(yè)的大三學(xué)生，李海洋和其他同學(xué)并沒有什么區(qū)別，“該上課上課”，除了是學(xué)生干部，他在全班還第一個(gè)入了黨。
從擺地?cái)們旱酱虻氖湛?/p>
7月16日，在接受中國青年報(bào)記者采訪時(shí)，李海洋的母親從承德縣岔溝鄉(xiāng)下局子村的家中給他打來電話。電話中，李海洋告訴母親，父親的藥他下午就去買。
體育學(xué)院網(wǎng)球?qū)I(yè)算是一個(gè)“貴族專業(yè)”，不僅學(xué)費(fèi)要高出其他專業(yè)一大截，就讀學(xué)生的家境一般也較為優(yōu)越。與他們相比，李海洋算是一個(gè)典型的貧困生：父親四級傷殘，母親高血壓，一個(gè)姐姐還患有重病。
走上創(chuàng)業(yè)之路，李海洋是被貧窮所迫。
開始，李海洋利用周末去打工，“可兩天的收入，刨去交通費(fèi)等花銷，也就剩下30多元，一周的飯費(fèi)都捉襟見肘，更別說積攢出來學(xué)費(fèi)了。”一個(gè)偶然的機(jī)會，李海洋從一同打工的同鄉(xiāng)那里得知，給手機(jī)貼膜“挺掙錢”。于是他不上課時(shí)就到鄰近的河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)門口擺起地?cái)們海?ldquo;我從批發(fā)市場進(jìn)了貨，買了一張二手的小桌子，椅子也沒有，就坐在路邊的水泥臺上”。正值冬天，“實(shí)在冷了，就用打火機(jī)點(diǎn)燃手機(jī)膜的邊角料，取一下暖。”
對于當(dāng)時(shí)的他來說，比寒冷更可怕的是被同學(xué)看到后的“難為情”，“選擇到離學(xué)校較遠(yuǎn)的河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)就是出于這個(gè)考慮。”可還是被一個(gè)騎自行車路過的同宿舍同學(xué)看到了，同學(xué)對他說：“差不多就收攤兒吧，挺冷的。”雖然知道同學(xué)是出于善意，李海洋聽后仍覺得不是滋味。
每次擺攤兒100元左右的收益，確確實(shí)實(shí)改善了他的生活條件，“自食其力的自豪感也逐漸戰(zhàn)勝了難為情”，他的地?cái)們阂矓[到了自己的學(xué)校。(名人名言 www.lz13.cn)就在這時(shí)，他得知通訊運(yùn)營商的“手機(jī)情侶卡”在異地戀大學(xué)生中頗受追捧。這種外地通訊運(yùn)營商提供的手機(jī)通話服務(wù)，只要交一定的月租，國內(nèi)異地通話在一定時(shí)間內(nèi)可免費(fèi)。“接到第一單生意時(shí)，‘進(jìn)貨’的費(fèi)用是75元，而我手頭只有50元。”和同學(xué)借了25元才做成了這筆生意，“一下子就凈賺150元”。
于是，他迅速在各個(gè)學(xué)校組建了“手機(jī)情侶卡”的銷售隊(duì)伍，“從那時(shí)起，我開始打的去送貨、收款”，每次都“滿載而歸”。
一元錢結(jié)交成功人士
李海洋的創(chuàng)業(yè)之路并非一直順風(fēng)順?biāo)?ldquo;情侶卡”銷售火爆時(shí)，通訊運(yùn)營商卻突然叫停了該項(xiàng)服務(wù)。當(dāng)時(shí)已銷售出去的手機(jī)卡和壓在手里的手機(jī)卡總值20多萬元，“就算我把賣卡的利潤退給買卡人，但支付給營銷隊(duì)伍的賣卡費(fèi)用是不可能收回的。”對于李海洋這樣的貧困生，抗風(fēng)險(xiǎn)能力極其有限。有朋友勸他“耍賴”蒙混過關(guān)，但李海洋沒有這樣做，而是對賣卡人承諾：如果業(yè)務(wù)不能恢復(fù)，一定如數(shù)退款。
他一次次和通訊運(yùn)營商溝通，一次次撥打有關(guān)部門的投訴電話，“投訴電話我撥打了不下一萬次。”他強(qiáng)調(diào)，這可不是“概數(shù)”，而是貨真價(jià)實(shí)的“確數(shù)”。“情侶卡”的業(yè)務(wù)奇跡般恢復(fù)了，但這次“打擊”卻導(dǎo)致他的營銷團(tuán)隊(duì)解散，于是李海洋下定決心組建自己的公司。
資金是首先要面臨的一大難題，這時(shí)一位成功的企業(yè)家給了李海洋巨大的支持，“他說從我的故事中，看到了他當(dāng)年的影子”。認(rèn)識這位企業(yè)家純屬偶然。一次，李海洋坐公交車，一個(gè)中年人手拿一張百元大鈔詢問誰能幫他換零錢投幣，其他人無動于衷，李海洋則熱心地替他投了一元錢。簡單交談后，這位中年人給了李海洋一張名片，原來這是一位成功人士，“我們至今保持聯(lián)系”。
李海洋本不善言談，但這幾年的經(jīng)歷使他認(rèn)識了很多人，他們都對這個(gè)踏實(shí)肯吃苦的小伙子留下了良好的印象，“現(xiàn)在我很享受和人相處的樂趣”。“我每次從老家回來，總會帶些山楂、柴雞蛋等土特產(chǎn)，用來感謝幫助過我的人。”他強(qiáng)調(diào)說，“這些禮物不關(guān)乎金錢，而關(guān)于人心。”正是懷著真誠與感恩的心，李海洋在陌生的城市里交到了朋友，甚至還有不少“忘年交”。
靠良好的人際溝通贏得的口碑，今年6月，在激烈的市場競爭中，李海洋的快遞業(yè)務(wù)一個(gè)月就為他進(jìn)賬十幾萬元。
“免費(fèi)”的盈利模式
李海洋告訴記者，在他業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)，大學(xué)生求職中介業(yè)務(wù)讓眾多競爭者“潰不成軍”。“作為一名找兼職時(shí)曾經(jīng)上當(dāng)受騙的大學(xué)生，我了解大學(xué)生求職時(shí)的感受，因而能為他們提供最貼心的服務(wù)。”這是他在競爭中脫穎而出的“獨(dú)門秘籍”。
自己創(chuàng)業(yè)前，李海洋也曾想找份兼職工作，他按照街頭小廣告找到一家中介公司時(shí)，這家中介卻熱情地邀請他做中介代理，每月底薪150元，介紹一個(gè)，還有5元錢的提成。李海洋為這家中介公司介紹了40多個(gè)同學(xué)，但同學(xué)們交了中介費(fèi)后，卻沒有收到中介的任何工作信息。面對紛紛找來詢問情況的同學(xué)，李海洋情急之下報(bào)了警，但中介公司已是人去屋空。而今，為了打消同學(xué)們“上當(dāng)受騙”的疑慮，他要求業(yè)務(wù)員時(shí)刻保持電話暢通，并對求職者“時(shí)刻保持微笑”，他們提供公關(guān)禮儀等求職技巧方面的培訓(xùn)，同時(shí)制定《學(xué)生外出工作制度》，對兼職大學(xué)生進(jìn)行約束，保證用人單位的利益。“對給我們提供工作崗位的用人單位，我們不收任何費(fèi)用”，對于求職大學(xué)生，他們只收取100元的押金，“這是要退還的”，此外不再收取任何費(fèi)用。
這家有1000多名兼職員工的中介公司是如何盈利的呢?原來，只有在他們公司旗下的實(shí)體店內(nèi)累計(jì)消費(fèi)一定數(shù)額的產(chǎn)品和服務(wù)的大學(xué)生，才能享受中介服務(wù)，“消費(fèi)金額越多，中介的增值服務(wù)就會越貼心”。
“我們現(xiàn)在在幾所高校附近開設(shè)了實(shí)體店，方便同學(xué)們來購物，攢積分。”他們還依托現(xiàn)有的快遞業(yè)務(wù)開展送貨上門服務(wù)，“以后我們計(jì)劃逐步減少實(shí)體店，依托網(wǎng)店實(shí)行送貨上門，這樣既方便了消費(fèi)者，也減少了成本。”
如今，李海洋正忙著在石家莊多個(gè)高校聚集區(qū)復(fù)制他的商業(yè)模式，構(gòu)建著屬于自己的小小商業(yè)王國。
大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)(二)
做校內(nèi)外賣大三男孩看好賺錢商機(jī)
在校大學(xué)生也能發(fā)現(xiàn)賺錢商機(jī)，當(dāng)很多大學(xué)生忙著找工作，忙著休閑玩樂的時(shí)候，余大海卻做起了餐飲店的生意，成了名副其實(shí)的餐飲店老板。昨天中午11點(diǎn)，撥通余大海的電話時(shí)，那一頭的他說自己正忙著送外賣。一直到了下午2點(diǎn)多，余大海才回電，說每天中午11點(diǎn)到2點(diǎn)，都是送外賣的高峰期，余大海，浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院07級工商管理專業(yè)的學(xué)生，同時(shí)，還是一家剛開業(yè)不到一周的“宅時(shí)代”外賣店的老板?，F(xiàn)在，在東方學(xué)院的生活區(qū)里，經(jīng)常可以看到一群身穿印有“宅時(shí)代”統(tǒng)一工作服的人在忙著送餐，而“宅時(shí)代”已成為學(xué)生間流行的 一個(gè)新名詞。
兼職送外賣時(shí)發(fā)現(xiàn)了商機(jī)
現(xiàn)在讀大三的余大海說，在讀大二時(shí)，他就曾經(jīng)做兼職送過外賣，“那時(shí)候送的外賣特別多，為了方便，我就把自己的行李箱找了出來，把外賣放在里面，拖著走。”由于外賣店大多離學(xué)校遠(yuǎn)，即使通過外賣車，送到學(xué)校也要一段時(shí)間。而余大海就是等外賣車到學(xué)校后，去取外賣，再根據(jù)地址挨個(gè)寢室送過去。
“每次，外賣車一到，就會有很多學(xué)生過來問，能不能順便多送幾份。”余大海說，就是那時(shí)，他突然想到，“外賣市場這么大，為什么不自己試試呢?”“大三大四的學(xué)生，課都比較少，很多人都愛呆在寢室里不愿意出門，做‘宅男宅女’，所以，我就將外賣店取名‘宅時(shí)代’。”余大海說，他希望這個(gè)名字能讓“宅男宅女”們覺得親切。
外賣直接從廚房送往寢室
瞅準(zhǔn)商機(jī)后，余大海就開始認(rèn)真計(jì)劃這家外賣店，“我們的店，沒有店面，只有廚房，把外賣從廚房直接送到寢室門口，沒有店鋪式經(jīng)營，可以大大節(jié)約經(jīng)營成本。”目前，外賣店的全體員工，除了余大海這個(gè)小老板，還有一個(gè)廚師、一個(gè)配菜工、一個(gè)洗菜阿姨，還有尚未固定數(shù)目的送餐員。
“我們每天的菜色都不一樣，固定在四葷六素，價(jià)格和附近餐館差不多，1葷2素是7塊錢。”余大海說，昨天的四葷六素賣得都挺好，紅燒帶魚、紅燒翅尖、油豆腐炒肉、油爆蝦、醬爆茄子、番茄炒蛋、青椒土豆絲、炒青菜、炒綠豆芽、炒花菜，10個(gè)菜一個(gè)都沒剩下。
“每天早上6點(diǎn)半，我一定會起床。”余大海說，他總是一早就到學(xué)校門口租的房子，也就是外賣店的廚房“盯”著，等菜送到了，一一檢查斤兩有沒有差錯(cuò);等洗菜阿姨到了，還得動手幫忙洗洗菜，“一般9點(diǎn)多就開始準(zhǔn)備午飯，到11點(diǎn)，就迎來外賣的高峰期了。”余大海說，自從開業(yè)，外賣店每天生意都挺忙，每天只有下午2點(diǎn)到3點(diǎn)那一個(gè)小時(shí)可以休息一會。
外賣店送餐員都是本校學(xué)生
“外賣，最重要的是方便、快捷。”為了突出這個(gè)特點(diǎn)，余大海開拓了多種訂餐渠道，電話、短信、校內(nèi)網(wǎng)、QQ，所有學(xué)生常用的聯(lián)系方式，都可以直接訂餐。“只要撥打訂餐電話，或者在網(wǎng)站上輕輕一點(diǎn)，我們就會第一時(shí)間把飯菜送過去。”余大海說，為了加快送餐速度，所有送餐員都是本校學(xué)生，對送餐線路都了如指掌。07級東方信息班學(xué)生姚宇杰就體驗(yàn)過一次“神速”外賣，“頂多就5分鐘時(shí)間，外賣就送到門口了!”“送餐及時(shí)準(zhǔn)確就是我們的經(jīng)營宗旨。”余大海覺得，只有送餐及時(shí)，才能體現(xiàn)外賣的優(yōu)點(diǎn)，才能留住顧客的心。
第一撥客人是輔導(dǎo)員老師
“我的第一撥客人，是學(xué)校里的輔導(dǎo)員老師。”余大海說，開業(yè)第一天，他把“宅時(shí)代”的快餐直接送到了在生活區(qū)值班的輔導(dǎo)員老師們的寢室門口，“讓老師試吃，聽聽老師們的意見，如果老師放心，學(xué)生們也才會放心。”這一做法，得到了輔導(dǎo)員老師們不少褒獎(jiǎng)，東方學(xué)院輔導(dǎo)員老師胡卓文覺得，“宅時(shí)代”的經(jīng)營方式是對原有校園周邊外賣的一次創(chuàng)新，而且學(xué)生創(chuàng)業(yè)，更值得支持。
“干了一周，最感動的還是身邊同學(xué)們的鼓勵(lì)。”余大海說，有幾次送外賣，送到了同班同學(xué)的寢室，他自己還有點(diǎn)兒不好意思，可同學(xué)們反倒都很佩服他，還不住地鼓勵(lì)他要好好努力，說以后做他的長期客戶。“我想把外賣店好好做下去，不單單是為了賺錢，更為了以后創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。”余大海覺得，在這次創(chuàng)業(yè)過程中，他體會到了團(tuán)隊(duì)合作的快樂，而這是課堂上學(xué)不到的。
大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)(三)
在西安某大學(xué)校園內(nèi)，一年四季每周四下午放學(xué)后，便有一支“特別”的大學(xué)生隊(duì)伍，到每個(gè)辦公室和宿舍，回收各種瓶瓶罐罐、廢書報(bào)紙，他們是有名的撿“破爛”的大學(xué)生。
來到這所高校，看到10來名大學(xué)生正在撿拾廢舊瓶子等破爛，有的同學(xué)手上臉上到處是灰塵，但是他們絲毫不嫌臟和累。
據(jù)了解，這支“特別”隊(duì)伍，不僅是學(xué)校“綠色方舟”環(huán)保社的社員，還是綠光實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司的員工。在這人人嗤之以鼻的“破爛”中，郭可可不僅從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)創(chuàng)立了公司，還因?yàn)樽约旱莫?dú)特創(chuàng)業(yè)精神等資歷在畢業(yè)后，成功留校當(dāng)上班主任。
據(jù)郭可可介紹，在他剛當(dāng)上“綠色方舟”負(fù)責(zé)人時(shí)，一次偶然的機(jī)會去老鄉(xiāng)寢室串門，就在他推門瞬間門背后傳來呯呤哐啷的一陣亂響，一堆廢舊的瓶子倒了一地。當(dāng)時(shí)，他產(chǎn)生了把廢瓶撿回去的念頭，隨即找了一個(gè)袋子裝好廢瓶，自己因此賺了第一桶金——18.5元。2003年時(shí)，他赴北京參加全國高校環(huán)保社團(tuán)的交流會議，看到北京林業(yè)大學(xué)實(shí)施的“回收”行動計(jì)劃，回到學(xué)校后他便從社團(tuán)100余名社員中選出30名組成一支回收隊(duì)伍，每周專門深入寢室“回收”破爛。
第一次回收行動就讓不少社員碰了一鼻子灰。但是，“破爛”背后所蘊(yùn)藏的商機(jī)和實(shí)踐鍛煉最終讓他們興奮不已。功夫不負(fù)有心人，2005年11月，綠光實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司便在西安某大學(xué)以社團(tuán)的形式注冊成立，最高月收入達(dá)5000元。
對此，西安某大學(xué)團(tuán)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“他們從事的是環(huán)保公益事業(yè)，還能鍛煉實(shí)踐能力，為很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)提供了一種思路。”郭可可這個(gè)“破爛王”也因此在畢業(yè)后成功留校當(dāng)上班主任，，繼續(xù)指導(dǎo)一屆一屆的大學(xué)生把“破爛”公司辦下去。
據(jù)現(xiàn)在的“破爛”公司的大學(xué)生表示，“破爛王”的精神鼓舞了眾多的大學(xué)生，他們的隊(duì)伍如今越來越壯大有近千人，而且他們對西安的高校做了一次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在校大學(xué)生超過60萬人，這么多人每天產(chǎn)生的破爛，都是一個(gè)公司業(yè)務(wù)的潛在來源，他們將進(jìn)一步把市場做大
大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)(四)
把燈泡賣進(jìn)世博會的大學(xué)生
在四川師范大學(xué)，王博豪是個(gè)名人。他18歲就擁有一項(xiàng)國家專利，19歲投資辦廠，當(dāng)別的同學(xué)在為畢業(yè)后找工作頭疼的時(shí)候，他的led燈泡已經(jīng)成功賣進(jìn)上海世博會。到目前為止，他已累計(jì)賣出超過100萬只燈泡。
■專利在手，不如自主創(chuàng)業(yè)■
王博豪，個(gè)子不高，稚氣的臉上掛副眼鏡，初次見面很難把他和“成都市錦江區(qū)登峰節(jié)能環(huán)保燈廠董事長”這樣一個(gè)頭銜聯(lián)系在一起。他的專利是led節(jié)能環(huán)保燈。說起發(fā)明的過程，頗有些誤打誤撞的味道。“高二那年，家里燈泡壞了，媽媽換燈泡的時(shí)候燙到了手，燈泡掉下來傷到了我。”當(dāng)時(shí)他就想：燈泡為什么這么熱?如果不發(fā)燙，能不能節(jié)約很多能量呢?愛琢磨的王博豪并沒有停留在想的層面，而是著手研究起來。
王博豪從小就是個(gè)科學(xué)迷，從小到大，家里的玩具就沒有齊整的，全部被他拆卸過，甚至連電視機(jī)、小霸王學(xué)習(xí)機(jī)等都逃不過他的“魔掌”?，F(xiàn)在，為了尋找可能的解決方案，王博豪查閱了很多資料，做了很多次試驗(yàn)，最后終于成功研制出他想要的一種特別的led節(jié)能環(huán)保燈。
led，就是“發(fā)光二極管”。王博豪介紹說，一盞led節(jié)能燈由不同數(shù)量的led組成后，能產(chǎn)生不同的亮度。更獨(dú)特的是，只要一盞燈的led數(shù)量在100根以內(nèi)，它的功耗都是1。7瓦。至于led的節(jié)能功效，王博豪以自己公司的辦公室為例算了一筆賬：熒光燈管的功率是40瓦，24根燈管的總功率是960瓦;更換為功率只有1。7瓦的led節(jié)能燈后，辦公室40個(gè)led節(jié)能燈的總功率只有68瓦，節(jié)電率高達(dá)93%。如果在家里正常使用，一年電費(fèi)不會超過兩度。王博豪利用led的發(fā)光特點(diǎn)，將電能完全轉(zhuǎn)化成光能，一是避免了傳統(tǒng)燈泡在熱能方面的浪費(fèi);二是采用led后燈管中不添加有毒氣體;三是采用防爆工程塑料制作燈泡，也克服了傳統(tǒng)玻璃燈泡易碎的缺點(diǎn)。
在王博豪高三那年，他的發(fā)明獲得了國家“實(shí)用新型專利證書”。隨后，北京一家研究所給他寄來專利合作轉(zhuǎn)化通知，對方出手大方，欲出5000萬收購他的專利技術(shù)。那幾天，王博豪倍感煎熬。5000萬啊，畢竟不是一個(gè)小數(shù)目，說不動心那是假的。只要同意，他馬上就能進(jìn)入富人圈。但是，這之后的幾十年他做什么呢?
在反復(fù)思量數(shù)天后，小小年紀(jì)的王博豪作出決定：拒絕收購。專利在手，他要自己創(chuàng)業(yè)。
■銷路不暢，險(xiǎn)些血本無歸■
王博豪愛動手、善思考，但他一直清楚自己并不適合學(xué)術(shù)研究。高中的時(shí)候，他就是個(gè)“練攤族”，一直瞞著家人在外面擺地?cái)偅u耳環(huán)、戒指，甚至冰箱、電視機(jī)，什么賺錢賣什么?？繑[攤，王博豪在高中時(shí)就是個(gè)小富翁了。
不過，再怎么瞞，王博豪不務(wù)正業(yè)的事還是傳到了家人耳中。王博豪的爺爺奶奶、爸爸媽媽都是教師，可以說是一個(gè)書香世家。他被火速召回，在家里接受了幾天的思想教育，可都動搖不了他的決心。“每個(gè)人都有自己的發(fā)展特色，我不是搞學(xué)術(shù)研究的料，相比較而言，我更喜歡與人打交道。”他態(tài)度強(qiáng)硬，高中三年的空閑時(shí)間還是堅(jiān)持?jǐn)[地?cái)偂?/p>
但是，在他拒絕了5000萬的收購決定自己創(chuàng)業(yè)后，家人一直堅(jiān)定地支持他。王博豪上網(wǎng)查閱了很多燈泡廠的資料后發(fā)現(xiàn)，義烏一家企業(yè)一年就生產(chǎn)上億個(gè)燈泡，一個(gè)燈泡如果賺1元錢，一年就是1個(gè)億，為什么不自己干?這也是他拒絕收購的另一個(gè)原因。
2007年，王博豪人生中發(fā)生了兩件大事：一是他考上了四川師范大學(xué)外事學(xué)院;二是他從親朋好友那里籌集到了第一筆創(chuàng)業(yè)資金30萬，他租了個(gè)小房子，開始擁有自己的燈泡裝配工廠，也就是“成都登峰節(jié)能環(huán)保燈廠”。王博豪和幾個(gè)同學(xué)親自動手裝配燈泡，當(dāng)時(shí)頭腦發(fā)熱，也沒做任何市場調(diào)研就裝了10萬只。幾個(gè)月過去了，10萬只燈泡只賣出了1000只。面對白茫茫的一堆燈泡，王博豪欲哭無淚，這時(shí)他才意識到，創(chuàng)業(yè)原來沒有自己想象的那么容易。
幸運(yùn)的是，一個(gè)做外貿(mào)的朋友聽說他有這種燈，一口氣以成本價(jià)全買下了，銷往越南、老撾等地。成本算是收回來了，但是這次失敗也給了他一個(gè)寶貴的啟示：不樹立品牌，不打開銷路，那就不可能成功。
為了推銷，他用了最省錢的辦法：發(fā)傳單。那段時(shí)間，他至少請了1000名大學(xué)生來發(fā)傳單，他的手機(jī)號碼也“光榮”地進(jìn)入了城管的黑名單。他還利用網(wǎng)絡(luò)推廣，到各帖吧、論壇發(fā)帖，鼓動大家討論節(jié)能問題，并適時(shí)介紹自己的產(chǎn)品。此外，他還開始與建材工程商合作，向客戶推薦他的產(chǎn)品。
但是，因?yàn)閘ed燈幾乎顛覆了消費(fèi)者對傳統(tǒng)燈的認(rèn)識，因此推廣起來異常艱難。他自己也常上門推銷，然而許多人都不把他的產(chǎn)品當(dāng)回事。聽說成都有家三星級酒店燈泡需求量很大，王博豪馬上上門推銷。跑了不下幾十次，最后對方實(shí)在不好意思，勉強(qiáng)買了兩個(gè)回家自己用。
這樣數(shù)管齊下，銷路終于漸漸打開了。
■參加比賽，創(chuàng)業(yè)路上借東風(fēng)■
上大學(xué)期間，王博豪所在的學(xué)校組織“挑戰(zhàn)杯科技競賽”，王博豪憑借自己的發(fā)明獲得了金獎(jiǎng)，學(xué)校評委對他的發(fā)明頗有興趣。中國銀行倫敦分行原行長助理、現(xiàn)任學(xué)院教授謝晉對他相當(dāng)贊賞，一直鼓勵(lì)著他。之后他被推薦參加一系列比賽，屢獲嘉獎(jiǎng)。2009年11月，他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加了四川省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)大賽，一舉奪得了一等獎(jiǎng)，并獲得了10萬元獎(jiǎng)金。
創(chuàng)業(yè)大賽讓更多人知道了王博豪和他的led燈，有了媒體的宣傳，不少客戶都不請自來。同時(shí)，成都市大力實(shí)施創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，針對市民創(chuàng)業(yè)、特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺了一系列的優(yōu)惠措施。受益于這些優(yōu)惠政策，王博豪的公司不僅入駐了錦江區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，享受了相關(guān)優(yōu)惠政策，還在成都團(tuán)市委的幫助下，得到了銀行100萬元的信貸額度支持。在這些常規(guī)的優(yōu)惠政策之外，高新區(qū)還聘請了擔(dān)保律師，這能幫助入駐企業(yè)把擔(dān)保費(fèi)用降低至6%。園區(qū)還指定一家成功企業(yè)輔導(dǎo)新入駐企業(yè)，實(shí)行一對一的指導(dǎo)。
前來視察創(chuàng)業(yè)園工作的成都市委書記李春城，看到led節(jié)能燈后十分感興趣，指示相關(guān)部門采購一批，用于更換黨政辦公樓的傳統(tǒng)照明燈具。
“現(xiàn)在我公司的燈泡月銷售量都在10萬只左右。”王博豪眉飛色舞，掩飾不住內(nèi)心的激動。
■低碳包裝，燈泡賣進(jìn)世博會■
雖然他做的是“低碳”生意，但在哥本哈根會議之前他還不知道“低碳”為何物。在了解“低碳”的發(fā)展前景之后，他決定主打環(huán)保牌，對產(chǎn)品進(jìn)行品牌包裝。今年5月份王博豪參加了在北京首都博物館舉行的第十屆科技活動周開幕式，期間還受到國務(wù)委員劉延?xùn)|的接見。
不久前，上海世博會也采購了他的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，王博豪的led燈正在接受歐洲節(jié)能基金est(energy saving trust)的3萬小時(shí)監(jiān)測，如果順利通過測試，不但能得到50萬英鎊的資助，英國政府采購也將伸出橄欖枝，采購量將高達(dá)千萬只。
公司業(yè)務(wù)好轉(zhuǎn)起來，許多風(fēng)投都來找他，希望注資，他都一一拒絕了。他說：“現(xiàn)在公司剛走上正軌，我希望先把公司的架構(gòu)搭建好。”目前，王博豪的公司有管理人員10多人，工廠員工30多人，月純利潤數(shù)萬元，并計(jì)劃在每年推出1——3款新產(chǎn)品，建立以成都為中心、以山東和江浙為重要據(jù)點(diǎn)的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。王博豪希望，以后能在新希望集團(tuán)旁邊建立登峰集團(tuán)總部，因?yàn)樗膴^斗目標(biāo)就是像劉永好那樣，把登峰打造成一個(gè)享譽(yù)國際的民族品牌。
大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)(五)
劉紫旌 ，優(yōu)尚立達(dá)創(chuàng)始人，97年大一學(xué)生，就讀于廊坊燕京職業(yè)技術(shù)學(xué)院，市場營銷專業(yè)。在2017年2月，大一下學(xué)期開學(xué)時(shí)，創(chuàng)辦了優(yōu)尚立達(dá)服務(wù)中心，短短三個(gè)月時(shí)間，實(shí)現(xiàn)人生第一桶金。
我們看到了什么? 是的，機(jī)會! 身處互聯(lián)網(wǎng)和人工智能時(shí)代，我們應(yīng)該如何把握機(jī)遇，激發(fā)自身優(yōu)勢， 創(chuàng)造自己的一片小藍(lán)天呢?今天我們就與優(yōu)尚立達(dá)創(chuàng)始人劉紫旌一起學(xué)習(xí)探討下如何在充滿激情與活力的年華，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)夢想，走出迷茫。
劉紫旌回憶說，他當(dāng)初在網(wǎng)上搜索資料時(shí)無意中看到了零點(diǎn)校園的文章，斌哥寄語“大學(xué)四年，成就在于探索到自己人生價(jià)值的方向，若沒在這個(gè)最具活力的季節(jié)做點(diǎn)意氣所向的事，那基本算是虛度了”，他感觸很深，不想在大學(xué)期間碌碌無為，想要大膽放飛自己的夢想。后來和零點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的伙伴交流后，發(fā)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+校園服務(wù)”這個(gè)項(xiàng)目挺不錯(cuò)的，既可以鍛煉自己的綜合能力，又順便有些收入，并且零點(diǎn)團(tuán)隊(duì)可以提供技術(shù)開發(fā)和程序維護(hù)。
俗話說，決定要慢，執(zhí)行要快。在劉紫旌靜下來心思考調(diào)研后，優(yōu)尚立達(dá)服務(wù)中心微信平臺就在今年2月開始運(yùn)營了，以“智慧校園，創(chuàng)新生活”為宗旨，打造燕京職院綜合型服務(wù)平臺。平臺上都有啥呢?劉紫旌除了用三餐美食系統(tǒng)做了外賣訂餐，還發(fā)揮了自身優(yōu)勢做了表白墻、曬美照、上下課以及燕京全景。他說要是光有送餐就太單調(diào)了，目前還在嘗試增加其他功能，還開發(fā)了校園定位和天氣預(yù)報(bào)功能。
平臺剛剛創(chuàng)立時(shí)，規(guī)模還不大，一開始只有他一人。為了平臺發(fā)展，后來慢慢招募了幾個(gè)志同道合的小伙伴。團(tuán)隊(duì)中氛圍很好，大家都是用心做事， 劉紫旌負(fù)責(zé)運(yùn)營及策劃，另外幾個(gè)伙伴負(fù)責(zé)執(zhí)行送餐和其他活動，明確分工，合作友好。學(xué)校人少 ，只有1000多人，但是他們每天送餐的單量竟然達(dá)到了100多單。這周一，第一次下雨，訂餐量暴增，一中午相當(dāng)于一天的訂單量 ，那天的訂單量250單左右 ，配送直接頂不住 。雨季也到了，后面要準(zhǔn)備給團(tuán)隊(duì)增加人手了。
優(yōu)尚立達(dá)的微信平臺走的是差異化路線，有風(fēng)格有特色，界面很舒服，圖片很高清，文章很有趣，雖然內(nèi)容不多，卻是花了心思的。平臺入駐的主要是學(xué)校食堂，還有學(xué)校對面的一個(gè)商家，因?yàn)閷W(xué)校比較偏 ，周邊的餐飲少之又少，所以商家不多。中午下課到一點(diǎn)十分，下午下課到七點(diǎn)十分，男生快跑者們就踩著電動三輪，女生快跑者們就踩著電動車，去給同學(xué)們送餐了。除了送餐的快跑者，還有取餐的快跑者，所以商家發(fā)單后20分鐘左右就送到同學(xué)們的寢室了 。為了不耽誤學(xué)業(yè)，別的時(shí)段， 就商家自己送了。其實(shí)同學(xué)們最重視的就是速度和態(tài)度，這兩點(diǎn)他們都做到了。送餐的小伙伴再累，在面對同學(xué)們時(shí)都是笑吟吟的，把三餐美食送到同學(xué)們手中時(shí)就很開心。
越努力越幸運(yùn)，短短三個(gè)月，團(tuán)隊(duì)就盈利了，大家都很開心。團(tuán)隊(duì)賺到了錢，伙伴們都有了安全感，后面才能真心對工作全力以赴。 劉紫旌說： 現(xiàn)在有了快跑者系統(tǒng)，配送一定要做到極致，期望一步一步走穩(wěn)點(diǎn)，爭取平臺能夠有所突破和創(chuàng)新?，F(xiàn)在創(chuàng)新要求太高，但是自己會盡力去嘗試，據(jù)說人工智能是大勢所趨。
有志者們，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即將過去，人工智能時(shí)代即將來臨，只有我們的思維方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，軟件硬件結(jié)合起來，以人為本，才能迎著時(shí)代的春風(fēng)，飛得更高更遠(yuǎn)。 我的道路我選擇，我的選擇我負(fù)責(zé)，為了夢想披荊斬棘吧。