尋找客戶的方法和技巧

關于尋找客戶的方法和技巧

推銷人員在任務范圍內或特定地區(qū)內,用上門探訪的形式,對預定的可能 成為顧客的單位、 組織、 家庭乃至個人, 無一遺漏地進行尋找并確定顧客的方法下面小編給大家整理了尋找客戶的方法和技巧，才希望你喜歡。

尋找客戶的方法和技巧

1、首先找客戶要從需求開始，自己賣的產品和服務，肯定是要有受用人群的，這些人就是潛在的客戶，比如說保健品的受用者就是老人和體弱多病免疫力低下的人，他們就是潛在的客戶。

2、這里要注意的是目標人群有的時候并不是實際購買者，也就是他們很有可能不是真正的客戶，比如說保健品雖然受用者是老年人等人群，但是通常購買這些的是他們的子女，是中年人或者年輕人。所以就要找有這些需求的人，他們是最終的目標客戶。

3、接下來的工作就是從哪里能夠找到他們，這就有很多種途徑和方法，最直接的就是親朋好友，他們通常對你的信任感是最強的，而且是最真實可以說出自己需求的人。

4、然后就是同事和合作伙伴，很多時候，他們會提供比較有效的信息幫助你找到你心儀的客戶，有了他們的引薦，成功的概率也會大很多。

5、展會、洽談會、體驗活動等等線下的一些活動聚會是找客戶的很好的途徑，通常來參加的人都是有需求或者有想法，至少是感興趣的人，多和他們溝通，很容易就達成交易。

6、線上也可以通過社群、論壇、網站進行交流，和感興趣的人進行溝通交流，使其成為自己的客戶，促進成交。

潛在客戶怎么尋找

1、順向廣告法，在發(fā)貨方找客戶，用信函、報紙、電視、書刊等媒體在生產企業(yè)，及經營公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為佳;2、逆向廣告法，即在收貨方找客戶，用信函和報刊等媒體在需方企業(yè)公司所在地投放廣告即為逆向廣告。逆向廣告的好處在于需方市場遠距離，廣告競爭對手較少，容易被客戶產生印象，有需要時就會產生效益;

3、輻射廣告法 一般是指利用書、報等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時效長，但成本高;

4、傳真廣告法，即把公司的資料有目的地傳給企業(yè)或公司。先傳文，后打電話交談，如有意向則登門拜訪。這樣生意談成的機率很高。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。

銷售尋找客戶的方法介紹

1、電腦網絡查詢法—這是一種現(xiàn)今最簡捷、高效的目標客戶搜尋方法。只要有點實力的商家，都會在網絡上留下自巳的相關信息。

2、市場調查法——走訪當?shù)丶译娰I場、建材超市、建材大市場、綜合類賣場。如：蘇寧、國美、紅星美凱隆、百安居等。

3、市場咨詢法——包括利用專業(yè)咨詢公司、各種專業(yè)展會、交流會等。

4、關系營銷法——通過自己原有的各種關系和顧客介紹

5、廣告拓展法——包括廣告招商，利用公眾廣告和信息廣告等。

銷售怎樣找客戶

1、電話尋找法，從黃頁或者行業(yè)網站上找到的客戶信息可以嘗試著電話接觸，說明自己的企業(yè)及意圖，如果能約對方見一面那就離簽單不遠了。

2、云速數(shù)據挖掘，以網絡為載體，進行客戶信息的挖掘和采集，根據大數(shù)據找到自己的精準客戶。

3、郵寄法，給客戶郵寄公司的產品介紹，和一些小禮品，客戶有需要的話就會與你聯(lián)系，這種方法的周期比較長，而且成本高。

4、發(fā)傳單，最古老但是必不可缺的方法，雖然做起來比較累，但卻是直接面對客戶的好方法。

如何找到優(yōu)質客戶

1、根據一個客戶的言行舉止，即可判斷客戶的為人和性格，從而判斷其是否為優(yōu)質客戶;

2、從客戶的家庭背景和做事能力還有他交的朋友的為人也可以判斷其是否為優(yōu)質客戶;

3、從客戶的資金實力和對其團隊內的其它成員的態(tài)度也可以判斷其是否為優(yōu)質客戶。