保險銷售技巧和話術(shù)

保險銷售是一門藝術(shù)，需要一些技巧和話術(shù)來促成。下面是為大家整理的保險銷售技巧和話術(shù)，喜歡可以收藏分享。

保險銷售技巧和話術(shù)

保險銷售中，我們會面對不同的情況，面對以下這些情況的時候，我們要怎么辦呢?

1、我想買保險，但愛人不同意

愛人同意母親也可能不同意的，借口總是會有的。買保險需要夫妻雙方任何一個人做出正確的決定就可以了，每個人接受的理念和知識不同，讓大家都有風(fēng)險意識，需要時間去說服，但我們面臨的風(fēng)險不會等我們都明白了才發(fā)生，等到措手不及就為時已晚了，不妨未雨綢繆好一些。

2、家庭沒有遺傳疾病

病房里大部分病人也是沒有遺傳病的，現(xiàn)代人患病和遺傳的關(guān)系不是絕對的，患病還和免疫能力強(qiáng)弱、工作生活壓力大小、生活習(xí)慣好壞等有關(guān)。沒有遺傳疾病，只是患病的風(fēng)險較低，不是沒有，多份保險多份保障。

3、結(jié)余的錢要給孩子買房買車

結(jié)余的錢要給孩子買房買車和買保險是不矛盾的，保險能讓我們更有底氣去賺錢幫孩子，也能讓孩子在大事發(fā)生時少一些負(fù)擔(dān)。

4、保險公司萬一倒閉了怎么辦

我們要相信國家，在我國設(shè)立保險公司的條件是很嚴(yán)格的，一般保險公司成立后，還要按注冊資本總額的百分之二十提取準(zhǔn)備金存入金融監(jiān)督管理部門指定的銀行的。這筆錢可用于保險公司清算時，來清償債務(wù)等，平時是不得動用的。

保險公司會按有關(guān)規(guī)定，利用概率分布、大數(shù)法則等工具計算，提取各種準(zhǔn)備金、保障基金及公積金等，最大限度保障被保險人的利益能少受損甚至不受損。國家對保險公司的資金運(yùn)用有進(jìn)行監(jiān)管和明確規(guī)定。

5、重疾險理賠比較難

重疾理賠的標(biāo)準(zhǔn)是衛(wèi)生部和保監(jiān)會制定的，他們和保險公司沒任何經(jīng)濟(jì)關(guān)系。當(dāng)然保險意義上的大病，與我們平時常說的大病是兩個概念。事實(shí)上保險理賠有的比醫(yī)療理賠簡單多了。

6、大病一旦發(fā)生，也治不好

治不好和沒錢治是兩回事來著的。治不好表示已經(jīng)盡力了，沒錢治是沒有治好的可能。治不好至少表現(xiàn)了積極求生的態(tài)度，還有一線希望要抓住，沒錢治就徹底無奈了。家人健康出問題時，我們都希望他們能積極一些而不是無奈面對。

7、買保險不著急，等等再說

我們總是對很多事情都不著急，這也表現(xiàn)了我們的不重視。每個人都不知道明天發(fā)生什么，社會上也發(fā)生有的人今天還好好的，明天因?yàn)椴皇娣メt(yī)院檢查就是癌癥的。因此，未雨綢繆才是硬道理。