2017市場(chǎng)營(yíng)銷本科論文參考文獻(xiàn)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷論文參考文獻(xiàn)有哪些呢?市場(chǎng)營(yíng)銷論文參考文獻(xiàn)是撰寫論文的重要的因素，也是增強(qiáng)論文的科學(xué)性以及嚴(yán)謹(jǐn)性的有力證據(jù)。下面學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了“2017市場(chǎng)營(yíng)銷本科論文參考文獻(xiàn)”，希望對(duì)大家有用。

　　2017市場(chǎng)營(yíng)銷本科論文參考文獻(xiàn)

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　　8. 文臘梅、馮和平、江勁松，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)，湖南大學(xué)出版社，2005.7.1

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　　17. 孫全治，市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析，東南大學(xué)出版社，2004.7.1

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　　19. An Introduction,科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷教程(英文原版.6)華夏出版社，2003.10.1

　　20. 邱斌等，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)：基本原理與經(jīng)典案例——21世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略叢書，東南大學(xué)出版社，2005.6.1

　　21. 王中亮，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，立信會(huì)計(jì)出版社，1999.9.1

　　22. 曾曉洋、胡維平，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例集(第二輯)，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005.7.1

　　23. 郭國(guó)慶，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論(第三版)，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2005.4.1

　　24. 李品媛等，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)精選案例評(píng)析，安徽人民出版社，2002.1.1

　　25. (美)索羅門等、何偉祥、熊榮生等，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理：第4版，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2005.10.1

　　26. 王方華，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，復(fù)旦大學(xué)出版社，2001.7.1

　　27. (美)布恩等、趙銀德等，當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，機(jī)械工業(yè)出版社，2005.5.1

　　28. 普賴德等、梅清豪等，營(yíng)銷觀念與戰(zhàn)略，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2005.6.1

　　29. (美)埃策爾、(美)沃克、(美)斯坦頓、張平淡、牛海鵬，新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(第13版)，企業(yè)管理出版社，2004.8.1

　　30. (美)杰恩、賈光偉，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與戰(zhàn)(第六版)，中信出版社，2004.4.1

　　31. 吳健安，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(第三版)，安徽人民出版社，2004.1.1

　　32. 郭芳芳、陳順霞，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)題集，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005.9.1

　　33. 何立居，市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)，機(jī)械工業(yè)出版社，2004.9.1

　　34. 陳信康，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例集，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2003.8.1

　　35. 蘭苓，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2005.1.1

　　36. 錢旭潮，市場(chǎng)營(yíng)銷管理：需求的創(chuàng)造和傳遞，機(jī)械工業(yè)出版社，2005.9.1

　　37. 江明華，市場(chǎng)營(yíng)銷案例，北京大學(xué)出版社，2002.7.1

　　38. 紀(jì)寶成，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程(第三版)，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2002.3.1

　　39. 科塔比、赫爾森、劉寶成，全球營(yíng)銷管理(第三版)，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2005.10.1

　　40. 陳勝權(quán)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典教材習(xí)題詳解，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2005.8.1

　　41. 李文國(guó)、王秀娥，市場(chǎng)營(yíng)銷，上海交通大學(xué)出版社，2005.2.1

　　42. 王培志，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程習(xí)題集，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2004.8.1

　　43. 王培志，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2001.8.1

　　44. (英)海德、陳立平，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)，經(jīng)濟(jì)管理出版社，2005.4.1

　　45. 李冬、楊文靜，市場(chǎng)營(yíng)銷，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2004.7.1

　　46. 陳春寶、楊德林，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2004.8.1

　　47. (美)巴隆、劉安國(guó)，MARKETING市場(chǎng)營(yíng)銷，人民郵電出版社，2002.9.1

　　48. 李海瓊，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教程，清華大學(xué)出版社，2005.9.1

　　49. 閆毅，市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)，科學(xué)出版社，2005.9.1

　　50. (日)茅野健等、錢兆和，銷售學(xué)，北京科學(xué)技術(shù)出版社，1998

　　51. (美)約翰·B·克拉克，市場(chǎng)營(yíng)銷的成本得失，上海譯文出版社，1996

　　52. (美)羅伯特·E·史蒂文斯、大衛(wèi)·L·洛頓、布魯斯·雷恩等著、王琦等譯，營(yíng)銷規(guī)劃，機(jī)械工業(yè)出版社，2000

　　53. R.W.Jackson，R .D.Hisrich. Sales and Sales Management. 美國(guó)新澤西：Prentice-Hall,Inc.，1996

　　54. W.D.Perreault, D.J.McCarthy. Basic Manketing. 13th ed. 美國(guó)新澤西：McGrawHill,1999

　　55. Philip Kotler. Marketing Management. 10th ed. 美國(guó)新澤西：Prentice-Hall,Inc.，2000

　　知識(shí)擴(kuò)展：市場(chǎng)營(yíng)銷范文

　　題目：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷的作用

　　[摘要]近幾年來(lái)，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷得到發(fā)展，在這樣的背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展速度也隨之提高。市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的興盛，在一定程度上對(duì)于經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)起到了促進(jìn)的作用，受到了社會(huì)各界的廣泛重視。市場(chǎng)營(yíng)銷的理論在不同的區(qū)域中都可以得到應(yīng)用，但是在不同的領(lǐng)域中應(yīng)用的方法和效果會(huì)有很大的區(qū)別。本文就將詳細(xì)分析市場(chǎng)營(yíng)銷理論與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)之間的融合，利用微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一些觀點(diǎn)來(lái)分析市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷;微觀經(jīng)濟(jì)學(xué);經(jīng)濟(jì)

　　進(jìn)入21世紀(jì)一來(lái)，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的趨勢(shì)，在這樣的大環(huán)境下，眾多企業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)營(yíng)銷理論就是在這樣的背景下形成的。從一定意義上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷就是與他人或者集體進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)值的交換，以此來(lái)滿足自身的需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，會(huì)存在很多的選擇環(huán)節(jié)，這樣一來(lái)就與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)緊密聯(lián)系在了一起，下面本文就圍繞這一問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的探討。

　　1尋求潛在客戶

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的第一步也是最重要的一步，就是將自己的產(chǎn)品推銷出去，因此，哪些客戶會(huì)來(lái)購(gòu)買你的商品就是非常重要的，尋找潛在的客戶就是市場(chǎng)營(yíng)銷中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。下面就分析一下尋求潛在客戶的過(guò)程。

　　1.1分析需求

　　想要成功地將自己的產(chǎn)品推銷出去，就需要了解市場(chǎng)的需求，了解客戶在近階段真正需要的是什么，包括生理需要、心理需要、生活需要、社交需要等等多個(gè)方面，只有深入了解客戶的需要，才能有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品的推銷，根據(jù)客戶的需要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，拓寬客戶來(lái)源。

　　1.2需求彈性分析需求的彈性分析

　　就是分析對(duì)需求會(huì)造成影響因素，判斷需求受影響的程度等等，這在尋求客戶的過(guò)程中也是十分重要的。需求的彈性分為很多種，其中最主要的就是需求價(jià)格彈性。低于需求價(jià)格彈性來(lái)說(shuō)，不同的商品的彈性會(huì)有很大的差距，因此，針對(duì)這種彈性的不同，可以采取不同的營(yíng)銷手段。需求價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品，提價(jià)之后效益很有可能不如從前，所以應(yīng)該適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行降價(jià)營(yíng)銷手段，反之就可以通過(guò)提價(jià)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。通過(guò)以上的分析可以得知，在潛在客戶的尋求過(guò)程中，要綜合多方面因素進(jìn)行考慮，需要考慮到客戶的購(gòu)買能力，最重要的是要考慮客戶的具體需求情況以及自己產(chǎn)品本身的需求彈性，綜合這幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析，才能找到最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

　　2提高客戶滿意程度

　　只有對(duì)購(gòu)買的產(chǎn)品感到滿意，客戶才會(huì)選擇回購(gòu)，這是顯而易見(jiàn)的道理，也是市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)最重要的一條原則。因此，在進(jìn)行銷售的時(shí)候，時(shí)刻關(guān)注客戶的滿意情況，對(duì)滿意度進(jìn)行調(diào)查是很關(guān)鍵的。

　　2.1測(cè)定客戶滿意度

　　客戶滿意度的測(cè)定可以運(yùn)用一種特殊的計(jì)算方法，將客戶對(duì)產(chǎn)品的看法進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，這不僅可以給市場(chǎng)營(yíng)銷的客戶滿意度的調(diào)查提供一定的數(shù)據(jù)依據(jù)，還有益于營(yíng)銷者對(duì)自己的工作進(jìn)行反思，從中找到問(wèn)題，并及時(shí)加以改正。具體的方法可以是將滿意度分為幾個(gè)不同的等級(jí)，例如不滿意、中度滿意、比較滿意、非常滿意四個(gè)等級(jí)，且根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)每個(gè)等級(jí)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行加權(quán)值的附加，通過(guò)這樣的方法，就可以很容易地對(duì)產(chǎn)品的滿意度進(jìn)行分析，而且這種方法的分析結(jié)果具有一定的整體性與準(zhǔn)確性。

　　2.2提升客戶的滿意度在對(duì)滿意度

　　進(jìn)行測(cè)試與分析時(shí)候，提高客戶的滿意度就是緊接下來(lái)的一步。提升客戶的滿意度是市場(chǎng)營(yíng)銷理論中與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)聯(lián)系較大的一個(gè)環(huán)節(jié)，所謂的提高客戶的滿意度，就是指微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的提升消費(fèi)者剩余。消費(fèi)者剩余，就是指一個(gè)人在購(gòu)買一樣商品的時(shí)候，其得到該商品的滿足感要大于其對(duì)所付出代價(jià)感覺(jué)到的惋惜，這就相當(dāng)于他在購(gòu)買的過(guò)程中感受到了一種滿足的剩余，只有這樣這個(gè)人才會(huì)不斷地購(gòu)買這一商品。消費(fèi)者剩余的觀點(diǎn)告訴我們，只有不斷提高客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度，才能夠維持這種消費(fèi)者剩余，才能夠保證產(chǎn)品的銷量。在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的領(lǐng)域中，提升消費(fèi)者剩余的方法有很多，例如放松管制，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng);充分發(fā)揮市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用;不斷樹立消費(fèi)者至上的觀念等等。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，就可以借鑒這些方法，不斷促進(jìn)客戶滿意程度的提高，增加產(chǎn)品的銷量。

　　3合理進(jìn)行定價(jià)

　　為了促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的正常開(kāi)展，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)是必須的。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)講，買方和賣方都是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)而領(lǐng)域中比較理性的主體，因此在定價(jià)環(huán)節(jié)難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。如果賣方給出實(shí)價(jià)，在不允許討價(jià)還價(jià)的情況下，買方收益，但是時(shí)間久了賣方受益過(guò)少會(huì)影響產(chǎn)品的繼續(xù)銷售，如果賣方提出高價(jià)，不允許討價(jià)還價(jià)，那么買方會(huì)感覺(jué)到自己利益的受損，仍然不利于商品的銷售。因此，可以由賣方根據(jù)自己的實(shí)際成本進(jìn)行定價(jià)，在銷售的過(guò)程中，允許買方進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，結(jié)合微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的價(jià)格歧視、價(jià)格博弈等理論，就有利于促進(jìn)定價(jià)的合理性。

　　總而言之，在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，包含了很多的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，這兩者是緊密相連的關(guān)系。消費(fèi)者的需求分析、消費(fèi)者剩余分析、價(jià)格博弈分析等微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的原理，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的正常運(yùn)行以及發(fā)展都有很重要的影響。

　　[參考文獻(xiàn)]

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