房地產(chǎn)營(yíng)銷要點(diǎn)

房地產(chǎn)營(yíng)銷要點(diǎn)

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)銷售里面的重要組成，那么房地產(chǎn)營(yíng)銷的要點(diǎn)都有哪一些?請(qǐng)看下面小編為你帶來(lái)的資料整理。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷要點(diǎn)

縣城房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷十要點(diǎn)

　　1、.縣城由于普遍還處于價(jià)格低洼區(qū)，樓盤(pán)的差價(jià)不會(huì)像城市動(dòng)輒幾千、上萬(wàn)，單位面積的盈利差價(jià)也有限，因此在營(yíng)銷費(fèi)用上盡量能省則省，應(yīng)該在成本控制上做足工夫。

　　2、樓盤(pán)設(shè)計(jì)和施工上，不需要請(qǐng)?zhí)^(guò)于名牌的設(shè)計(jì)師和施工單位，應(yīng)以實(shí)效、節(jié)儉為原則。

　　在縣城，世界著名的設(shè)計(jì)師，估計(jì)沒(méi)幾個(gè)人知道，也想不到會(huì)好在那里，國(guó)內(nèi)較好的設(shè)計(jì)單位即可，但施工單位不能太差，縣里缺救說(shuō)效，如果樓盤(pán)施工管理、質(zhì)量太差，則后患無(wú)窮——尤其縣城人相對(duì)大城市會(huì)處理事情會(huì)更沖動(dòng)、更顯野蠻，如果房子出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)有得到很好的解決的話，更容易引起小范圍的圍攻、打砸事件。

　　3、注意縣城小農(nóng)意識(shí)對(duì)購(gòu)房習(xí)慣的影響。

　　比如房子風(fēng)水、買(mǎi)房喜歡挑好日子，因此在拿地、房子營(yíng)造的朝向、戶型、格局都要考慮到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，另外開(kāi)盤(pán)的日期也應(yīng)該有所選擇。

　　4、推廣渠道以低成本、具有實(shí)效的渠道為主。

　　圍擋、巨幅、三翻、道旗、路牌、橫幅、派單(包括DM郵寄、夾報(bào))等傳統(tǒng)大城市經(jīng)常用的推廣渠道都可以用。

　　另外縣城的公交車、環(huán)保袋效果也不錯(cuò)。

　　而報(bào)廣和電視廣告則不宜多做。

　　因?yàn)榭h級(jí)城市讀報(bào)的很少，而看電視的一般都比較喜歡看省的電視。

　　當(dāng)然，在電視上做廣告對(duì)高端項(xiàng)目的形象豎立還是很有好處的。

　　5、應(yīng)該以圈層營(yíng)銷及定向營(yíng)銷為主。

　　通過(guò)舉辦大、小型活動(dòng)，邀請(qǐng)縣城具有樓房購(gòu)買(mǎi)能力(公務(wù)員、企業(yè)事業(yè)單位員工領(lǐng)導(dǎo)、教師、私營(yíng)企業(yè)主等)的人員參加活動(dòng)，形成某個(gè)圈層的良性互動(dòng);另外對(duì)當(dāng)?shù)鼐哂刑厣哪硞€(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)可進(jìn)行定向傳播，通過(guò)與產(chǎn)業(yè)的協(xié)會(huì)或者市場(chǎng)的管理層舉辦各種活動(dòng)、派發(fā)宣傳單頁(yè)，連續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)撬動(dòng)，可以達(dá)成較好的銷售。

　　在縣城里面，搞表演、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品之類的活動(dòng)參與者眾，普遍人氣都很旺。

　　至于怎么能從人群中抓取成交客戶，就要靠不同的活動(dòng)營(yíng)銷方法去篩選了。

　　6、宣傳訴求上，應(yīng)更直露。

　　比如幾重環(huán)保標(biāo)志、幾項(xiàng)最新科技、買(mǎi)樓盤(pán)送什么……而在吸引他們前來(lái)的廣告上，也可活動(dòng)優(yōu)惠、活動(dòng)贈(zèng)送等上進(jìn)行直接訴求。

　　縣城的人們、尤其老一輩的人(雖然可能都是三四歲的兒女買(mǎi)房，但這些老人常常是家里買(mǎi)房最后的敲定者)對(duì)這些實(shí)惠和時(shí)髦的環(huán)保、科技比較追崇。

　　7、客戶群上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群是不可忽略的重頭。

　　調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的有錢(qián)人都是縣城樓盤(pán)的消費(fèi)者，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的有錢(qián)人而言，到縣里買(mǎi)個(gè)房子是很顯示有錢(qián)、體面、榮耀的事情。

　　8、口碑宣傳很重要。

　　縣城小，人也不多，彼此之間不是七大姑八大婆，就是對(duì)門(mén)對(duì)戶，是鄰居，而在縣城，人際交往也不像城市里老死不相往來(lái)，因?yàn)樵诳h城，出一點(diǎn)點(diǎn)新聞一個(gè)晚上就傳得滿街皆知。

　　如果一個(gè)樓盤(pán)哪出了點(diǎn)問(wèn)題，傳言一出就就變成“滿城狗血”了，同理，如果樓盤(pán)的品牌、形象在一些人腦海里形成口碑，也很快由暈輪效應(yīng)變成眾所周知的好房子、好開(kāi)發(fā)商，因此應(yīng)不時(shí)地給老業(yè)主一些優(yōu)惠，多在園區(qū)組織業(yè)主活動(dòng)，盡量避免與客戶發(fā)生沖突，銷售人員、物料、營(yíng)銷活動(dòng)等各種細(xì)節(jié)都要把握好。

　　9、二三期開(kāi)發(fā)上，老帶新或者價(jià)值分享之類的活動(dòng)不錯(cuò)，老帶新，新老都可贈(zèng)送移動(dòng)的車位抵用券、物管費(fèi)，或者直接給予一定的現(xiàn)金，縣城的人，親戚之間本就喜歡住在一起，再給一定的物質(zhì)，很多業(yè)主都會(huì)紛紛拉攏自己的親朋好友來(lái)買(mǎi)房，賣(mài)力程度更甚于專門(mén)請(qǐng)的營(yíng)銷人員。

　　10、定價(jià)上，一般遵循低開(kāi)高走，利用縣城人買(mǎi)房具有投資、自住，尤其投資成分更重的情結(jié)上，利用追漲殺跌，造成追捧現(xiàn)場(chǎng)。

　　另外還有注意縣城的人因?yàn)槿ψ有?，熟人多，利用熟人、?dāng)官的來(lái)砍價(jià)的關(guān)系戶不少，因此要留足一定的砍價(jià)空間。

　　做縣城項(xiàng)目，確實(shí)要入鄉(xiāng)隨俗，想做好，首先要了解購(gòu)買(mǎi)群體，這幾個(gè)縣城走下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)群體無(wú)外乎五類：事業(yè)單位(比如公務(wù)員、人民教師、金融系統(tǒng)職工等)、企業(yè)廠礦職工、私營(yíng)業(yè)主、外出勞務(wù)人員和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。

　　了解了購(gòu)買(mǎi)群體，再淺談一下項(xiàng)目定位如何把握，定位別覺(jué)得太深?yuàn)W，記住想辦法給項(xiàng)目找個(gè)別人沒(méi)有用過(guò)的帽子帶，這就是定位。

　　給項(xiàng)目一個(gè)清晰的形象，確實(shí)可以事半功倍，比如你具備了無(wú)可比擬的地段優(yōu)勢(shì)，地塊規(guī)模也行，開(kāi)發(fā)商還算有責(zé)任心，產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的比較科學(xué)，那么你就可以把這個(gè)項(xiàng)目定位成縣城高檔次住宅，從項(xiàng)目啟動(dòng)就要貫穿這個(gè)主線，現(xiàn)場(chǎng)的包裝，各種推廣渠道，尤其是置業(yè)顧問(wèn)的嘴都要緊緊圍繞這個(gè)定位，項(xiàng)目形象越早建立，銷售就會(huì)越順風(fēng)順?biāo)?/p>

　　我詳細(xì)說(shuō)說(shuō)推廣方式吧。

　　銷售人員的培訓(xùn)工作要早些，在培訓(xùn)過(guò)程中不要光是理論和流程培訓(xùn)，多穿插掃街，收集店鋪的名單，這樣做有兩個(gè)好處，其一可以磨練業(yè)務(wù)員的意志和韌性，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，其二收集上來(lái)的名單可以用于演練時(shí)的電話追蹤或者后期電話開(kāi)發(fā)。

　　在銷售準(zhǔn)備工作全面啟動(dòng)時(shí)，要做好銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝，別說(shuō)縣城人土，俗不可耐，其實(shí)隨著縣城人外出務(wù)工的人越來(lái)越多，眼界已經(jīng)開(kāi)闊了，重視現(xiàn)場(chǎng)包裝，一則可以體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商實(shí)力，二則可以有效吸引人眼球，切記：現(xiàn)場(chǎng)的廣告效應(yīng)是最有效的了。

　　還有工地包裝，也很重要，有什么呢?圍墻就別做什么噴繪了，不讓那些拾破爛的老太太給你撕了回家蓋糧食才怪，就是白墻，用色塊區(qū)分開(kāi)，噴上案名、電話和賣(mài)點(diǎn)，還有工地上不是樹(shù)了很多塔吊嗎?別忘了掛條幅，等樓起到了三層，你也別忘了掛巨幅!戶外看板的搭建也很必要，在縣城做戶外看板，費(fèi)用要比在大城市里省很多，選擇縣城最吸引眼球的地方，它的好處就是幫助樹(shù)立項(xiàng)目的形象，由于一年內(nèi)可以更換幾次畫(huà)面，后期更換時(shí)還可以發(fā)布一些即時(shí)消息，比如“10月1日-31日開(kāi)展歡樂(lè)購(gòu)房月，購(gòu)房送現(xiàn)金啦!”和戶外看板有同等效應(yīng)的還有道旗和戶外燈箱之類的，既然效果一樣，就盡量不要重復(fù)做，畢竟要注意廣告費(fèi)嘛。

　　確定好項(xiàng)目接受認(rèn)購(gòu)的日期，向前推兩個(gè)月作為客戶積累期，很有必要，在積累期里項(xiàng)目推廣就要全面啟動(dòng)了，為了開(kāi)門(mén)紅，不舍得投入是不行的，不過(guò)在縣城操作項(xiàng)目，很多推廣方式都是花小錢(qián)辦大事的，先說(shuō)說(shuō)跨街橫幅，這個(gè)東西大家該都知道吧，大城市是不讓?xiě)覓斓?，影響市容嘛，小縣城可是了不得，到處都是，既然到處都是，這個(gè)東西沒(méi)有效果的話，人家為什么要掛呢，想想就明白了，不過(guò)我們做房地產(chǎn)的可不能和賣(mài)衣服的一樣，“要大氣”。

　　為什么要大氣呢?因?yàn)闃?shù)立項(xiàng)目形象，還要體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商實(shí)力，給老百姓信心嘛!如何才能大氣呢，切記兩點(diǎn)：第一要多，多的大街小巷都是，縣城的條幅150元一條，咬咬牙花兩萬(wàn)吧就，是不是覺(jué)得貴?恩，這也是縣城里有效推廣方式中最貴的一種了，不過(guò)花兩萬(wàn)，來(lái)100個(gè)人，300組電話，你愿意花不?第二內(nèi)容十分關(guān)鍵，千萬(wàn)別說(shuō)什么“9月8號(hào)要開(kāi)盤(pán)了”，說(shuō)什么呢?也是兩類，第一類是買(mǎi)房就送，送什么?送家電、送禮品、送平方、送現(xiàn)金!第二類是把建筑上必須做的，都說(shuō)出來(lái)，比如“外墻保溫層5公分，冬暖夏涼”“管道天然氣，清潔安全”“七項(xiàng)智能化，讓生活和科技同步”等等了，就說(shuō)一些連銷售人員都不愿意說(shuō)的交房標(biāo)準(zhǔn)，為什么這樣呢?大多老百姓買(mǎi)房都是第一次，他可是沒(méi)有見(jiàn)太多啊，別的項(xiàng)目沒(méi)有這么說(shuō)，如果你說(shuō)了，讓老百姓看見(jiàn)了，就會(huì)認(rèn)為原來(lái)你有這么東西啊，這就叫先入為主! 為了積累更多的客戶，不弄個(gè)地毯式轟炸是不行的?怎么炸?用派單!雇上10個(gè)派單員，每人一天200份就發(fā)吧，為什么要限制份數(shù)呢?就是要講究個(gè)實(shí)效嘛，否則那些派單員不把單頁(yè)給你賣(mài)了才怪，單頁(yè)也很貴啊，一毛錢(qián)一張呢。

　　派單的地點(diǎn)選擇很重要，縣城里就選那些生意最好的購(gòu)物場(chǎng)所，要是損點(diǎn)，那就安排派單員到其它項(xiàng)目售樓處蹲點(diǎn)去，要注意距離啊，最好200米開(kāi)外，否則要挨棒子的。

　　派單地點(diǎn)真的要選好，最好的還有幾個(gè)，中午放學(xué)時(shí)學(xué)校的門(mén)前，家長(zhǎng)多，縣城的大酒店不要安排，那往哪安排呢?縣城里吃飯里什么最發(fā)達(dá)?當(dāng)然地?cái)偭?，連縣財(cái)政局局長(zhǎng)都吃地?cái)偰阈挪?還有一個(gè)好地方就是縣城下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)，趕集的集市，好像五天一場(chǎng)，人嘛，老鼻子了! 派單也是有很多技巧的，帶個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2元，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)，你看看他賣(mài)命不?派單還有很多其它方式別忘記了啊，變種一是DM郵寄，變種二夾報(bào)，呵呵，不過(guò)這兩個(gè)變種的單頁(yè)上得加上點(diǎn)東西，加什么?不就是想讓客戶來(lái)的多點(diǎn)嗎?備注上憑此單頁(yè)可以領(lǐng)取一份禮品，數(shù)量有限哦!這招很管用的。

　　還要把推廣方式深入下去，什么方式呢?宣傳車巡展!多好聽(tīng)啊，還巡展，其實(shí)就是一個(gè)小破車，包裝一下車身，配上一個(gè)大喇叭，讓它滿街跑去吧!別看這個(gè)很俗氣，還真是管用，吆喝半天，大半個(gè)縣城保準(zhǔn)都知道了，使用這個(gè)推廣方式也是很講究的，第一，跑得不能快!快了，誰(shuí)能看清車體上的字啊，第二就要說(shuō)說(shuō)字了，不要多，要大。

　　別光在縣城跑啊，還要到鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑跑，最好跑的時(shí)候帶上兩個(gè)派單員，發(fā)發(fā)單子，你就知道成交客戶里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群占多少比例了， 30%起!【點(diǎn)擊標(biāo)題下面的“聊城房地產(chǎn)”或搜索“lcfdczz”關(guān)注我們】 說(shuō)到這，提提其它法子，不過(guò)我沒(méi)有用過(guò)，你們可以試試，桶裝水想想都是誰(shuí)喝啊?當(dāng)然是企事業(yè)單位和廠礦了，這不正好和目標(biāo)客戶群對(duì)上了嘛，你要問(wèn)怎么對(duì)?在桶裝水上印廣告! 光做縣城的工作了，怎么能忘記鄉(xiāng)鎮(zhèn)呢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有什么文章可做?馬路邊那么多圍墻空著不浪費(fèi)嗎?做墻體廣告去! 幾招下來(lái)，就要看你售樓處搭建的質(zhì)量了，對(duì)了，地面千萬(wàn)別用地板啊，尤其那種幾十塊一平的，一周保證你重裝! 客戶來(lái)了，這就要看看你現(xiàn)場(chǎng)隊(duì)伍的質(zhì)量了，注意：此點(diǎn)非常重要!專案能很好安排每天置業(yè)顧問(wèn)的工作嗎?每天的晨會(huì)能準(zhǔn)時(shí)開(kāi)嗎?每天下班前的總結(jié)會(huì)能準(zhǔn)時(shí)開(kāi)嗎?辦不到啊?走人!你看，光走人了，還忘記說(shuō)了，還要做培訓(xùn)啊，別認(rèn)為銷售很沒(méi)有技術(shù)含量，想練成一張伶俐的嘴是需要下苦功的。

　　不能再說(shuō)專案了，否則他就哭了，說(shuō)置業(yè)顧問(wèn)吧還是，不管是誰(shuí)的了，反正預(yù)算了那么多廣告費(fèi)，拿出一點(diǎn)給業(yè)務(wù)員吧，怎么給?當(dāng)天接待當(dāng)天成交，獎(jiǎng)勵(lì)10元! 在現(xiàn)場(chǎng)還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是，在客戶積累期，客戶來(lái)之后不要報(bào)價(jià)，告知你的正式認(rèn)購(gòu)那天價(jià)格才能出來(lái)。

　　為什么要這樣?很簡(jiǎn)單，集中銷售嘛，在縣城不能總用土方法的，大城市不是有什么認(rèn)籌解籌嗎，可別那么麻煩，又是1000元，又是卡的，要?jiǎng)?chuàng)新，看出縣城比大城市先進(jìn)了吧，在約定認(rèn)購(gòu)的日子的前一天，讓業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶登記本，挨個(gè)通知就是了，對(duì)了，千萬(wàn)別說(shuō)價(jià)格啊，只有認(rèn)購(gòu)當(dāng)天才能出來(lái)價(jià)格，還有通知認(rèn)購(gòu)金三萬(wàn)，帶不足不讓定房! 推廣也地毯式了，數(shù)錢(qián)也累了，房子賣(mài)的差不多了吧?還忘記告訴你了，做明控了嗎?一定要做啊，就是往墻上貼的那種，什么藍(lán)旗、黃旗和紅旗，晚上趁人不注意的時(shí)候，貼滿它!這叫什么來(lái)，哦，銷控策略!真真假假，虛虛實(shí)實(shí)，好房子要留一點(diǎn)后期賣(mài)嘛，第二天開(kāi)門(mén)就吆喝，經(jīng)過(guò)這幾天的認(rèn)購(gòu)，我們的銷售率已經(jīng)突破80%!

　　房地產(chǎn)微信營(yíng)銷成功案例招數(shù)大曝光

　　房產(chǎn)微信案例1：碧桂園十里銀灘——全國(guó)首個(gè)房地產(chǎn)官方微信

　　在國(guó)內(nèi)各大開(kāi)發(fā)商還在觀望猶豫的時(shí)候，位于深圳東的碧桂園十里銀灘瞅準(zhǔn)先機(jī)，成為房地產(chǎn)行業(yè)第一個(gè)試水微信營(yíng)銷的開(kāi)發(fā)商。碧桂園十里銀灘還推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)配合微信推廣：掃描二維碼，前50名網(wǎng)友可獲得限量版QQ公仔一個(gè)，51-149名網(wǎng)友可獲得1個(gè)月QQ會(huì)員體驗(yàn)等。由于是第一個(gè)吃螃蟹的，碧桂園十里銀灘公眾號(hào)當(dāng)天引來(lái)各方人士關(guān)注。

　　房產(chǎn)微信案例2:頤德公館，華麗樓書(shū)演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)

　　頤德公館是廣州珠江新城內(nèi)唯一在售的類別墅產(chǎn)品，擁有高端戶型設(shè)計(jì)、私家電梯、三大人居智能系統(tǒng)、私家花園等定制式的配套，盡享業(yè)主的尊貴。微樓書(shū)的推出，讓頤德公館在微信營(yíng)銷上面占盡風(fēng)頭，在廣州同期在售的豪宅產(chǎn)品中脫穎而出，贏得了更多的知名度、認(rèn)知度。

　　面對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)微營(yíng)銷的需求之大所反映的是，房地產(chǎn)微營(yíng)銷確實(shí)能夠給房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)龐大的市場(chǎng)藍(lán)海。而在房地產(chǎn)微營(yíng)銷的過(guò)程中，互動(dòng)是房地產(chǎn)微營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，因此要利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性，隨時(shí)隨地做好分享、解答、反饋等環(huán)節(jié)，平臺(tái)就可以通過(guò)口碑效應(yīng)達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。

　　房產(chǎn)微信案例3：萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)

　　萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)微樓書(shū)：在微信上直接展示樓書(shū)，展示項(xiàng)目圖片、文字，既可以透過(guò)朋友圈分享樓書(shū)、資訊，還可以直接在微信上預(yù)約看房，能夠與不在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行互動(dòng)交流。

　　萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)是面向全國(guó)甚至國(guó)外銷售的旅游文化地產(chǎn)項(xiàng)目，在本地的銷售占據(jù)的比例遠(yuǎn)小于外地的銷售比重。因此萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的力度必須足夠大，才能支撐起萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)在全國(guó)各地的銷售場(chǎng)。微營(yíng)銷當(dāng)今的影響力可算是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中既精準(zhǔn)又能夠病毒式傳播的一大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，而萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)首先就制定了自己的微樓書(shū)。在傳播微樓書(shū)的過(guò)程中，將萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)的風(fēng)景容貌、產(chǎn)品價(jià)值等信息都帶到各地，對(duì)促進(jìn)外地成交起到了相當(dāng)大的作用。

　　房產(chǎn)微信案例4：杭州廣廈集團(tuán)利用微信報(bào)名入口，定制微信游戲引爆病毒營(yíng)銷

　　廣廈集團(tuán)的“廣廈.杭州國(guó)際登山節(jié)”登山送房微信活動(dòng)，無(wú)疑是2014年房地產(chǎn)企業(yè)品牌推廣的一個(gè)典型案例，這個(gè)活動(dòng)從4月28日推出至今15天時(shí)間已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)人參與，達(dá)到500萬(wàn)次品牌傳播。

　　廣夏集團(tuán)與國(guó)內(nèi)最大的微信營(yíng)銷服務(wù)商微信生意寶合作，定制微信報(bào)名入口，將登山節(jié)活動(dòng)用微信游戲的方式呈現(xiàn)，參與者填寫(xiě)姓名電話即可生成專屬活動(dòng)頁(yè)面，將該頁(yè)面分享給朋友，只要朋友參與即可增加參與者的助力數(shù)，該助力數(shù)覺(jué)得抽獎(jiǎng)的資格，并且助力數(shù)最多的50人將在頁(yè)面上呈現(xiàn)，旁邊就是參與者的助力數(shù)以及好友助力名單。豐厚的獎(jiǎng)品 有趣的游戲，使得該活動(dòng)的微信朋友圈引起病毒傳播，8天時(shí)間就吸引了30萬(wàn)人參與。目前助力數(shù)第一的參與者已經(jīng)成功邀請(qǐng)了1122人參與了活動(dòng)。

　　房產(chǎn)微信案例5：海鹽恒大房產(chǎn)上城-春天里

　　一、12萬(wàn)購(gòu)房基金、看房現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，引爆關(guān)注

　　上城.春天里，申請(qǐng)了微信服務(wù)號(hào)并構(gòu)建了項(xiàng)目微網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)展現(xiàn)項(xiàng)目全方位展示的同時(shí)，在平臺(tái)上發(fā)布各個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)信息，吸引粉絲前往看盤(pán)。

　　二、現(xiàn)場(chǎng)微信活動(dòng)，吸引大量潛在客戶成為項(xiàng)目微信粉絲

　　“微信照片打印機(jī)”，“微現(xiàn)場(chǎng)”搖一搖贏大獎(jiǎng)，讓看房、抽獎(jiǎng)都充滿樂(lè)趣，現(xiàn)場(chǎng)爆滿。現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)人都可以打印照片，搖一搖抽獎(jiǎng)?lì)嵏矀鹘y(tǒng)獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)方式，同樣是送獎(jiǎng)品，而這更具互動(dòng)性和競(jìng)賽性，吸引客戶積極參與。不過(guò)微信照片打印機(jī)、還是搖一搖抽獎(jiǎng)，都要關(guān)注“上城.春天里”的微信公眾號(hào)，這就為春天里提供了二次營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

　　房產(chǎn)微信案例6：招商地產(chǎn)——“招商云客”

　　明源“招商地產(chǎn)云客”微信應(yīng)用正式啟用，銷售、客服兩大模塊三個(gè)微信號(hào)同時(shí)上線。

　　“招商云客”微信應(yīng)用的功能特點(diǎn)突出兩個(gè)”通“字。一個(gè)是打通了消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商之間的新渠道，比如消費(fèi)者可以注冊(cè)成為會(huì)員，通過(guò)微信實(shí)現(xiàn)預(yù)約看房，銷售人員在自己的微應(yīng)用中就可以看到相應(yīng)的信息，可以為客戶安排合適的時(shí)間和置業(yè)顧問(wèn)，提供更周到的服務(wù)。

　　在客服微應(yīng)用中，業(yè)主可以通過(guò)綁定房產(chǎn)，提出維修需求，工程師接單、預(yù)約時(shí)間、進(jìn)度、成果反饋等各個(gè)環(huán)節(jié)都是透明可見(jiàn)的，服務(wù)更便捷，更人性化。

　　另一個(gè)更為重要的“通”就是打通了微信與CRM系統(tǒng)，后臺(tái)信息及時(shí)同步，有效避免了重復(fù)錄入信息，因信息”時(shí)間差“造成客戶體驗(yàn)不佳等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　目前，“招商云客”的微信客服項(xiàng)目在南京公司進(jìn)行公司級(jí)運(yùn)營(yíng)，微信營(yíng)銷項(xiàng)目在杭州公司的雍華府和蘇南公司的依山郡展開(kāi)項(xiàng)目級(jí)運(yùn)營(yíng)，未來(lái)在試點(diǎn)應(yīng)用的基礎(chǔ)上圍繞項(xiàng)目動(dòng)態(tài)和客戶體驗(yàn)持續(xù)調(diào)整和深化，并逐步擴(kuò)大應(yīng)用范圍。

　　房產(chǎn)微信案例7：納帕溪谷億萬(wàn)紅包大派送

　　武漢納帕溪谷在中南、街道口、光谷、光谷天地以及南湖五大商圈舉辦“微動(dòng)全城”大型快閃活動(dòng)，只需要舉起手機(jī)掃描納帕寶貝們展示的納帕溪谷官方微信二維碼，就能在第一時(shí)間參加納帕溪谷幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，獲得贏取超級(jí)大禮的機(jī)會(huì)。

　　在強(qiáng)大的微信營(yíng)銷攻勢(shì)下，一場(chǎng)房地產(chǎn)界的營(yíng)銷革命席卷而來(lái)。6月28日，史上最大紅包派送活動(dòng)——“微信購(gòu)房季”在全國(guó)60多個(gè)城市盛大啟動(dòng)，活動(dòng)以無(wú)與倫比的讓利幅度撼動(dòng)全國(guó)。

　　房產(chǎn)微信案例8：金大地?龍湖中心——微信轉(zhuǎn)發(fā)集贊，瘋搶購(gòu)物卡

　　2014年2月24日金大地·龍湖中心發(fā)起只要關(guān)注龍湖中心官方微信賬號(hào)，并且轉(zhuǎn)發(fā)官方推送的信息至朋友圈，就能領(lǐng)取獎(jiǎng)品，轉(zhuǎn)發(fā)的越多禮品越豐厚，10篇及10篇以上即可獲得100元超市購(gòu)物卡!并且，轉(zhuǎn)發(fā)后的評(píng)論和集贊只要達(dá)到一定數(shù)量，也可領(lǐng)取獎(jiǎng)品，100個(gè)評(píng)論或者贊就能贏取500元的超市購(gòu)物卡一張，對(duì)于微信好友比較多的市民朋友而言，搶到大禮絕對(duì)是分分鐘的事。

　　簡(jiǎn)單的一場(chǎng)活動(dòng)，完全沒(méi)有捆綁任何消費(fèi)信息，100%回饋全城的大手筆誠(chéng)意之作讓金大地·龍湖中心官方微信賬號(hào)粉絲實(shí)現(xiàn)暴漲!

　　房產(chǎn)微信案例9：地鐵變身時(shí)尚秀場(chǎng) 保利塞納維拉出位營(yíng)銷

　　在地鐵站，遇見(jiàn)時(shí)尚，遇見(jiàn)房產(chǎn)微信，遇見(jiàn)保利塞納維拉。一群穿著時(shí)裝的模特出現(xiàn)在廣州地鐵，在站臺(tái)展示保利塞納維拉官方微信二維碼。模特走秀的同時(shí)，手持ipad，來(lái)往的乘客可直接用手機(jī)掃描項(xiàng)目二維碼，一時(shí)引來(lái)不少市民圍觀。由于保利塞納維拉本身就是以歐洲時(shí)尚生活為元素打造的時(shí)尚社區(qū)，而地鐵走秀也是主張時(shí)尚，此次營(yíng)銷創(chuàng)意般地把二者結(jié)合到了一起。此外，保利塞納維拉還在去年雙十一光棍節(jié)這天與大粵房產(chǎn)攜手舉辦了全國(guó)首個(gè)微信看房團(tuán)，開(kāi)創(chuàng)了微信營(yíng)銷新時(shí)代。

　　房產(chǎn)微信案例10：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣(mài)樓

　　2月28日，全國(guó)最大的寫(xiě)字樓二維碼成功落戶廣州黃埔大道。富力盈通大廈的樓身出現(xiàn)了面積達(dá)1000平方米的二維碼海報(bào)，海報(bào)高達(dá)6層樓，堪稱“史上最大寫(xiě)字樓二維碼”。用戶關(guān)注微信后回復(fù)相應(yīng)字母，就能查詢到寫(xiě)字樓的戶型、價(jià)格、車位、交通配套等信息。寫(xiě)字樓負(fù)責(zé)人說(shuō)，用這種方式賣(mài)樓，一個(gè)多月就吸引了500多人關(guān)注。